04货物的价格和贸易术语添加试题2案例.ppt

对外订立品质条款时注意事项 1 根据商品的不同特点 合理地确定表示商品品质的方法 2 既要从国内的生产实际出发 又要考虑客户的要求 恰如其分地确定商品的品质 必要时可制定品质的机动幅度 3 注意条款内容和文字上的科学性和灵活性 做到准确 具体 便于检验和分清责任 4 注意各质量指标之间的内在一致性 凭卖方样品成交时 卖方应注意事项 1 卖方所提供的样品必须有足够的代表性 2 寄出样品时 应留有复样 3 订立合同对品质无绝对把握时 应在合同条款中相应作出灵活的规定 如 交货品质大体与样品相等 qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample 4 严格区分参考样品和标准样品 上次课复习 数量的机动幅度的表示方法 溢短装条款 约量第三章商品的包装一 包装的作用 包装条件在合同条款中的地位二 包装的种类 对运输包装的要求三 包装的选用应注意的问题四 包装标志的种类五 定牌中性包装和无牌中性包装的定义 使用中性包装的作用 六 合同中的包装条款及注意事项 第二篇商品的价格和贸易术语 学习目标 通过对贸易术语的理解 熟练掌握出口货物价格构成 作价原则与作价方法 能够对货物进行成本核算 出口报价和价格换算 并能熟练运用和填制价格条款 重点难点 常用的贸易术语及选用 价格的核算 价格条款的填制 第一节贸易术语的含义和作用 什么叫做贸易术语 国际贸易术语是怎样产生的 一 贸易术语的含义 国际贸易术语 InternationalTradeTerms 又称价格术语 PriceTerms 价格条件 它是指采用简短的语言或缩写字母代号 一般为三个英文字母 来概括表明商品的价格构成 以及买卖双方有关风险 责任和费用的划分问题 以确定买卖双方在交货和接货应尽的义务 含义 交货的条件价格的构成 责任 因交货地点不同而产生的租船订舱 装货 卸货 投保 申请进出口许可 报关等项事宜 贸易术语表说明的内容 费用 是指因货物的移动而产生的运输费 保险费 仓储费 码头费等 风险 是指由于各种原因导致货物被盗 串味 锈蚀 水渍 灭失等危险 二 国际贸易术语的作用 P45 1 简化交易磋商和买卖合同的内容 2 节省交易磋商的时间和费用 3 有利于交易的达成和贸易的发展 4 有利于买卖双方核算价格和成本 5 有利于解决买卖双方履约中的争议 具有法律作用 1941年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则 1932年华沙 牛津规则 有关贸易术语的国际惯例 INCOTERMS2000 名词 1 风险点 riskofpoint 指买卖双方划分货物灭失和损坏的地点 交货点 deliverypoint 买卖双方移交货物的地点 装运合同 卖方承担风险至装运地或装运港 以这种贸易术语所签订的合同 到货合同 卖方承担风险至目的地或目的港 以这种贸易术语所签订的合同 贸易术语简介 E组 Departure EXWF组 MainCarriageNotPaidBySeller E组 启运术语 卖方在自己的处所将货物提供给买方责任范围最小 风险最小 价格最低 卖方必须将货物交给由买方指定的承运人包括FOB FCA FAS三种术语注意三种术语之间的异同点特点 1 都要求进口方签订运输合同 租船订舱 2 FOB适合于海洋运输 以及相关内陆运输 FCA适用于任何运输方式 3 都是 装运合同 F组 主运费未付术语 C组 MainCarriagePaidBySeller C组 主运费已付术语 卖方必须订立运输合同 但不负担由于装运和发运后发生的事件所引起的货物灭失或损坏的风险及产生的额外费用 包括CFR CIF CPT CIP特点 1 都要求出口方签订运输合同 支付运费至目的港 其中CIF CIP还要求出口方订立保险合同 以C组术语所签订的合同都是 装运合同 3 风险划分点与费用划分点分离 风险点在装运港 费用点在目的港 D组 Arrival D组 到达术语 卖方应负责将货物运至边境或目的港 port 或进口国内约定目的地 Place 或地点 Point 并承担货物运至该地以前的全部风险和费用 卖方在买方的处所将货物提供给买方责任范围最大 风险最大 价格最高 第三节 常用的六种国际贸易术语 2000年国际贸易术语解释通则 中解释了13种贸易术语 其中有6种常用贸易术语 分别为 FOB CFR CIF FCA CPT CIP FOB CFR CIF 只适用海运 FCA CPT CIP 适合各种运输方式 对买卖双方义务的规定主要包括三个方面 风险承担范围 办理各种手续的责任划分和各种费用负担 一 FOB 指定装运港 装运港船上交货 是指货物在指定的装运港越过船舷 卖方即完成交货 例 FOBShanghai上海港的船上交货 FreeonBoard namedportofshipment 1 卖方的义务 P541 卖方承担的风险 卖方承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险 2 卖方承担的责任 A 在合同规定的日期或期限内 把符合合同规定的货物运到指定装运港 并按港口惯常方式装上买方指定的船舶 然后向买方发出已装船通知 B 负责取得出口许可证或其他官方批准文件 办理出口报关手续 C 提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据或者电子单据 3 卖方承担的费用 货物装船以前的一切费用 出口报关的税费 2 买方的义务 1 买方承担的风险 买方承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险 2 买方承担的责任 负责取得进口许可证或其他官方批准文件 办理进口报关手续 负责租船或定舱 并告知卖方船名 船次 到港时间等信息 负责办理货运保险 收取卖方按规定交付的货物 接受交货单据 支付货款 3 买方承担的费用 货物装船以后的一切费用 进口报关的税费 支付运费 支付保险费 案例 某公司向外商出售一级纱线30吨 成交条件FOB上海 装船时货物经检验符合合同要求 货物出运后 卖方及时向买方发出装船通知 但是航运途中 因海浪过大 纱线大半被海水浸泡 纱线的品质受到影响 货物到达目的港后 只能按三级纱线价格出售 于是买方要求卖方赔偿差价损失 请问如何处理 FOB术语图解 出口方 码头 进口方 风险转移点 3 FOB变形术语 P55FOBlinerterms FOB班轮条件 FOBundertackle FOB吊钩下交货 FOBS FOBstowed FOB并理舱 FOBT FOBtrimmed FOB并平舱 FOBST FOBstowed trimmed FOB并理舱和平舱 理仓费 指货物入仓后进行安置和整理的费用 平仓费 指对装入船舱的散装货进行平整所需的费用 FOB班轮条件 FOBlinerterms 指装船费用同班轮运输那样 由支付运费的一方 买方 负担 FOB吊钩下交货 FOBundertackle 指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处 从货物起吊开始的装船费用由买方负担 FOB包括理舱 FOBstowed 指卖方负担将货物装入船舱并支付理舱费在内的装船费用 FOB包括平舱 FOBtrimmed 指卖方负担将货物装入船舱并支付平舱费在内的装船费用 FOB包括理舱和平舱 FOBST FOBStowedandTrimmed 指卖方负担将货物装入船舱并支付理舱费 平舱费在内的装船费用思考 采用FOB条件成交时 卖方欲不负担任何装船费用 可采用什么条件 注意 注 FOB的上述变形 只为表明装船费用由谁负担 解决装船费用问题 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限 4 FOB使用时应注意的问题 1 对船舷为界的理解 关于风险划分界限问题 理论上 装运港船舷为界 实际业务处理 将货物安全装上船为止 取得 已装船清洁提单 2 关于船货衔接问题 货等船 买方没有按时派船 买方承担由此产生的风险和费用 船等货 卖方没有按时备妥货物 卖方承担由此产生的风险和费用 3 关于租船订舱问题 FOB使用时应注意的问题 4 关于装船费用的负担问题 FOB的变形 应该由买方负责租船订舱 但是有时买方委托卖方办理租船订舱 属于代办性质 其风险和费用仍由买方承担 注意 为了防止发生争议 最好在合同中明确变形仅是为了表明装船费用的负担问题 并不改变FOB合同的性质 FOB使用时应注意的问题 5 美国对FOB术语的特殊解释 在与美国以及其它美洲国家交易时要注意 A FOB的交货地点为任何运输工具上 在FOB和港名之间加上 Vessel 字样才表示在船上交货 因此 在对北美的商人报价时 例 FOBVesselNewYorkB 在风险划分上 美国FOB术语要求货物实际装上船 风险划分的界限在船上不在船舷 C 在责任和费用负担上 美国FOB术语规定由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续并支付税捐和费用 而不是由卖方办理 FOB使用时应注意的问题 FOB的使用 FOB之后要注明装运港名称 例如FOB上海FOB只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货 则应使用FCA术语 基本含义买卖双方的责任划分使用时应注意的问题 二 CFR成本加运费 指定目的港 CFR 成本加运费 指定目的港 也称运费在内价 根据 INCOTERMS2000 的规定 成本加运费 指定目的港 是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货 卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费 但交货后货物灭失或损坏的风险 以及由于各种事件造成的任何额外费用 即由卖方转移给买方 CostAndFreight namedportofdestination 出口方 码头 进口方 码头 风险 运输费用 CFR 指定目的港 成本加运费 CostAndFreight 1 卖方的义务 P58 1 卖方承担的风险 卖方承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险 2 卖方承担的责任 在合同规定的日期或期限内 把符合合同规定的货物运到指定装运港 并按港口惯常方式装上买方指定的船舶 然后向买方发出已装船通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件 办理出口报关手续 负责租船或定舱 并告知买方船名 船次 到港时间等信息 提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据或者电子单据 3 卖方承担的费用 货物装船以前的一切费用 出口报关的税费 支付运费 2 买方的义务 1 买方承担的风险 买方承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险 2 买方承担的责任 负责取得进口许可证或其他官方批准文件 办理进口报关手续 负责办理货运保险 收取卖方按规定交付的货物 接受交货单据 支付货款 3 买方承担的费用 货物装船以后的一切费用 进口报关的税费 支付保险费 3 注意的问题 1 卖方办运输 买方办保险 因此时间上 毫不延迟 装船后 卖方应给买方充分通知 2 内容上 详尽 若因卖方未及时通知 导致未能及时办理货运保险而造成的后果 其责卖方负 4 CFR术语的变形 CFRLinerTerms CFR班轮条件 CFRExShip sHold CFR舱底交接 CFRExTackle CFR吊钩交货 CFRLanded CFR卸至码头 注 CFR的上述变形 只为解决卸货费用的负担问题 并不改变交货地点以及风险划分的界限 CFR班轮条件指卸货费用同班轮运输那样 由支付运费的一方 卖方 负担 CFR舱底交货指买方负担将货物从舱底吊至船边卸到码头的费用 CFR吊钩下交货指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 CFR卸到岸上指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用 包括驳船费和码头费思考 采用CIF术语时 卖方欲不负担卸货费用 可采用哪种变形 1 关于风险划分界限问题 CFR使用时应注意的问题 2 关于租船订舱问题 装运港船舷为界 3 关于装船通知问题 按照INCOTERMS2000的规定 卖方只是负责按通常条件下习惯的航线 租用适当船舶将货物装运至指定目的港 卖方必须及时发出装船通知 以便于买方投保如果卖方没有及时发出装船通知 则卖方要承担由此产生的风险和费用在实际业务中 卖方一般用电传 传真等方式发出装船通知 4 关于卸货费用的负担问题 CFR的变形 CFR使用时应注意的问题 注意 为了防止发生争议 最好在合同中明确CFR变形仅是为了表明卸货费用的负担问题 并不改变CFR合同的性质 CFR的适用CFR之后要注明目的港名称 例如CFR旧金山CFR只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货 则应使用CPT术语 三 CIF CostInsuranceandFreight Namedportofdestination 成本加保险费 运费 指定目的港 根据 INCOTERMS2000 对CIF的规定是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货 卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用 但交货后货物的风险及由于各种事件造成的任何额外费用由买方承担 卖方还须办理保险 支付保险费 出口方 码头 进口方 码头 风险 运输与保险费用 CIF 指定目的港 成本 运费加保险 Cost InsuranceAndFreight 1 卖方的义务 1 卖方承担的风险 卖方承担货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险 2 卖方承担的责任 在合同规定的日期或期限内 把符合合同规定的货物运到指定装运港 并按港口惯常方式装上买方指定的船舶 然后向买方发出已装船通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件 办理出口报关手续 负责租船或定舱 并告知买方船名 船次 到港时间等信息 负责办理货运保险 提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据或者电子单据 3 卖方承担的费用 货物装船以前的一切费用 出口报关的税费 支付运费 支付保险费 2 买方的义务 1 买方承担的风险 买方承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险 2 买方承担的责任 负责取得进口许可证或其他官方批准文件 办理进口报关手续 收取卖方按规定交付的货物 接受交货单据 支付货款 3 买方承担的费用 货物装船以后的一切费用 进口报关的税费 象征性交货 卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证 就算完成了交货义务 而无需保证到货 P58实际交货 卖方要在规定的时间和地点 将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人 而不能以交单代替交货 3 CIF变形术语 P58 CIFLinerTerms CIF班轮条件 CIFLanded CIF卸至码头 CIFExTackle CIF吊钩下交货 CIFExShip sHold CIF舱底交接 注 CIF的上述变形 只为解决卸货费用的负担问题 并不改变交货地点以及风险划分的界限 4 CIF使用时应注意的问题 1 关于风险划分界限问题 装运港船舷为界 CIF合同属于 装运合同 货物装船后 卖方对货物的风险不再承担任何责任 按照INCOTERMS2000的规定 卖方只是负责按通常条件下习惯的航线 租用适当船舶将货物装运至指定目的港 2 关于租船订舱问题 CIF使用时应注意的问题 3 关于保险问题P57 由卖方投保 货物发生承保范围内损失时 由买方向保险公司索赔 在合同的保险条款中 双方应明确规定保险险别 保险金额等内容 如果合同中没有明确规定 按照INCOTERMS2000的规定 卖方只须投保最低的险别 并且一般按CIF价的110 投保 4 关于卸货费用的负担问题 CIF的变形 CIF使用时应注意的问题 注意 为了防止发生争议 最好在合同中明确上述变形仅是为了表明卸货费用的负担问题 并不改变CIF合同的性质 5 关于象征性交货问题 CIF使用时应注意的问题 CIF是典型的象征性交货 即凭单交货 而无须保证到货 在象征性交货下 只要卖方提交的单据合格 即使货物中途失损坏 也算卖方履行交货义务 买方见单后必须付款 如果卖方提交的单据不合格 即使货物安全抵达目的港 也不算卖方完成交货义务 买方有权拒收单据并拒绝付款 CFR与CIF的主要区别仅在于海运保险的责任和费用方面 采用CIF术语 卖方要负责办理保险并支付保险费采用CFR术语 买方为自己的利益办理保险并支付保险费 卖方不负责输保险手续和不支付保险费 不提供保险单据除此之外 CFR和CIF合同中买卖双方的义务划分基本相同 FOB CFR CIF交货点 风险点示意图 案例 1958年8月 某公司从巴基斯坦购买棉纱 其中 三马 牌四十支棉纱300包 金鱼 牌二十支棉纱200包 合计金额9 35万美元 价格条件CIF香港 货物装船后 卖方向买方提交全套有效单据 同年12月 进口商提货时 部分棉纱已被污损 经检验公证 共计损失2932 68美元 于是买方要求如数赔偿 在协商不能解决纠纷的情况下 买方向法院起诉 请问如何处理 答 CIF合同决定了卖方凭单交货 买方凭单付款的象征性交货性质 由于卖方向买方已提交全套有效单据 完成了交货任务 因此买方无权要求赔偿 上次课复习 第四章贸易术语与国际贸易惯例1 FOB术语买卖双方的义务及注意事项2 CFR术语买卖双方的义务及注意事项3 CIF术语买卖双方的义务及注意事项4 FOB CFR变形 FOB CFR CIF三种贸易术语总结 相同点 适用的运输方式相同 水上运输风险划分的界限相同 装运港船舷交货地点相同 装运港办理进出口手续的责任人相同 出口手续由出口商办理 进口手续由进口商办理不同点 价格构成 CFR FOB 运费 CIF CFR 保险费 FOB 运费 保险费 买卖双方承担的责任及负担的费用不同 责任 1 按合同规定装运货物 并发通知 2 提交商业发票和相关单据 3 出口报关 4 安排运输 5 办理货运保险 6 接受货物和单据 支付货款 7 进口报关 FOB术语 卖方责任 1 2 3 买方责任 4 5 6 7 CFR术语 卖方责任 1 2 3 4 买方责任 5 6 7 CIF术语 卖方责任 1 2 3 4 5 买方责任 6 7 费用 1 货物装船以前的一切费用 2 出口报关的税费 3 运费 4 保险费 5 货物装船以后的一切费用 6 进口报关的税费 FOB术语 卖方费用 1 2 买方费用 3 4 5 6 CFR术语 卖方费用 1 2 3 买方费用 4 5 6 CIF术语 卖方费用 1 2 3 4 买方费用 5 6 因此 就卖方承担的风险而言 就卖方承担的责任和费用而言 FOB CFR CIF CIF CFR FOB FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP这三种贸易术语实际上是FOBCFRCIF三种贸易术语的推广 即将术语的适用范围推广到任何运输方式 FCACPTCIP三种贸易术语 风险划分的界限在 承运人处置货物后交货地点 出口国指定地点适用的运输方式 任何运输方式 选用FCA CPT CIP术语的意义 选用FCA CPT CIP术语以替代仅适用于水上运输的FOB CFR CIF术语 这对卖方有两个好处 一是货交承运人风险即转移买方 减轻我方责任 二是提前取得运输单据 缩短交单收汇时间 加快资金周转速度和减少利息支出 四 FCA FreeCarrier namedplace 货交承运人 指定地点 是指卖方在规定的时间 地点将货物交给买方指定的承运人 并办理出口清关手续 完成交货义务 1 卖方的义务 1 卖方承担的风险 卖方承担货物交给承运人监管之前的一切风险 2 卖方承担的责任 在合同规定的日期或期限内 把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人 然后向买方发出货已交承运人的通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件 办理出口报关手续 提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据或者电子单据 3 卖方承担的费用 货物交承运人以前的一切费用 出口报关的税费 2 买方的义务 1 买方承担的风险 买方承担货物交给承运人监管之后的一切风险 2 买方承担的责任 负责取得进口许可证或其他官方批准文件 办理进口报关手续 负责安排运输 并将承运人的名称 运输方式 交货时间和地点等告知卖方 负责办理货运保险 收取卖方按规定交付的货物 接受交货单据 支付货款 3 买方承担的费用 货交承运人之后的一切费用 进口报关的税费 支付运费 支付保险费 3 关于交货地点的选择 若在卖方所在地交货 则卖方负责装货 若在任何其他地点交货 则卖方不负责卸货 我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨棉纱 每吨40箱共1200箱 每吨售价1800美元 FOB天津新港 共54000美元 即期信用证 装运期为2月25日之前 货物必须装集装箱 该出口公司在天津设有办事处 于是在2月上旬便将货物运到天津 由天津办事处负责订箱装船 不料货物在天津存仓后的第二天 仓库午夜着火 抢救不及 1200箱棉纱全部被焚 办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨 否则无法按期装船 结果该出口公司因货源不济 只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天 有何经验教训 我国一些进出口企业长期以来不管采用何种运输方式 对外洽谈业务或报盘仍习惯用FOB CFR和CIF三种贸易术语 但在滚装 滚卸 集装箱运输的情况下 船舷无实际意义时应尽量改用FCA CPT及CIP三种贸易术语 该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上 外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站 既可接受拼箱托运也可接受整箱托运 假如当初采用FCA 该市名称 对外成交 出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱 集装箱 交中转站 不仅风险转移给买方 而且当地承运人 即中转站 签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇 该公司自担风险将货物运往天津 再集装箱出口 不仅加大了自身风险 而且推迟结汇 五 CPT CarriagePaidto namedplaceofdestination 运费付至 指定目的地 是指卖方向其指定的承运人交货 并支付运费 办理出口清关手续 买方承担卖方交货之后的一切风险和其他费用 1 卖方的义务 1 卖方承担的风险 卖方承担货交承运人以前的一切风险 2 卖方承担的责任 在合同规定的日期或期限内 把符合合同规定的货物交给承运人 并向买方发出货已交承运人的通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件 办理出口报关手续 负责安排运输 提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据或者电子单据 3 卖方承担的费用 货物交承运人以前的一切费用 出口报关的税费 支付运费 2 买方的义务 1 买方承担的风险 买方承担货交承运人之后的一切风险 2 买方承担的责任 负责取得进口许可证或其他官方批准文件 办理进口报关手续 负责办理货运保险 收取卖方按规定交付的货物 接受交货单据 支付货款 3 买方承担的费用 货交承运人之后的一切费用 进口报关的税费 支付保险费 六 CIP CarriageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 运费和保险费付至 指定目的地 是指卖方向其指定的承运人交货 支付货到目的地的运费 办理货物在途中的保险并支付保险费 承办出口清关手续 1 卖方的义务 1 卖方承担的风险 卖方承担货交承运人之前的一切风险 2 卖方承担的责任 在合同规定的日期或期限内 把符合合同规定的货物交给承运人 并装上运输工具 然后向买方发出货已交承运人的通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件 办理出口报关手续 负责安排运输 负责办理货运保险 提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据或者电子单据 3 卖方承担的费用 货物交承运人以前的一切费用 出口报关的税费 支付运费 支付保险费 2 买方的义务 1 买方承担的风险 买方承担货交承运人以后的一切风险 2 买方承担的责任 负责取得进口许可证或其他官方批准文件 办理进口报关手续 收取卖方按规定交付的货物 接受交货单据 支付货款 3 买方承担的费用 货交承运人之后的一切费用 进口报关的税费 FCA CPT CIP三种贸易术语总结 1 运输方式 适合各种运输方式 2 价格构成 CPT FCA 运费 CIP CPT 保险费 FCA 运费 保险费 3 风险划分 货交承运人 卖方货交承运人监管买方4 责任 1 按合同规定将货物交承运人 并发通知 2 提交商业发票和相关单据 3 出口报关 4 安排运输 5 办理货运保险 6 接受货物和单据 支付货款 7 进口报关 FCA术语 卖方责任 1 2 3 买方责任 4 5 6 7 CPT术语 卖方责任 1 2 3 4 买方责任 5 6 7 CIP术语 卖方责任 1 2 3 4 5 买方责任 6 7 5 费用 1 货物货交承运人以前的一切费用 2 出口报关的税费 3 运费 4 保险费 5 货物货交承运人以后的一切费用 6 进口报关的税费 FCA术语 卖方费用 1 2 买方费用 3 4 5 6 CPT术语 卖方费用 1 2 3 买方费用 4 5 6 CIP术语 卖方费用 1 2 3 4 买方费用 5 6 八 FCA CPT CIP和FOB CFR CIF之异同 相同点 1 均属装运合同 卖方保证按时交货 并不保证按时到货 2 责任划分的基本原则是相同的 不同点 1 运输方式不同 前者适用各种运输方式 后者适用水上运输 2 交货和风险转移的地点不同 前者均在货交承运人 而后者均在装运港船舷 3 装卸费用负担不同 在租船运输的FOB合同中 应明确装货费由何方负担 在租船运输的CFR和CIF合同中 则应明确卸货费由何方负担 在FCA合同中若在卖方所在地交货 则装货费用由卖方负担 在CPT和CIP合同中 由于卖方支付的运费已包含装卸费 因此不存在装卸费用由谁负担的问题 4 运输单据不同 FOB CFR CIF术语中 卖方应提交已装船清洁提单 而在FCA CPT CIP术语中 卖方提交的单据应根据运输方式不同而定 如陆运 空运或多式联运方式下 可分别提供铁路运单或承运货物收据 航空运单或多式联运单据 FCACPTCIP 组优势 减少卖方承担的风险范围卖方可以提前获得运输单据 便于其提前议付货款所以 在国际贸易中应推广使用FCA CPT和CIP三种贸易术语 九 注意的问题 1 CFR和CPT两种贸易术语 卖方负责安排运输 而由买方办理货运保险 故卖方在装船或货交承运人后应给予买方 充分 通知 否则造成的一切责任由卖方负责 2 CIF和CIP两种贸易术语下 货运保险由卖方办理 若合同中未明确保险险别 卖方则按照惯例以保险条款中最低责任险的险别投保 3 CIF和CIP两种贸易术语属于单据买卖 是典型的象征性交货 第四节 通则2000 中的其他七种贸易术语 一 EXW与FAS术语1 EXW ExWords namedplace 工厂交货 指定地点 卖方在指定的地点将货物交给买方处置时 即完成交货 风险从此转移给买方 风险点 出口方所在的工厂内 仓库 卖方需提交单据卖方不办理出口清关手续 进口方办理出口报关手续 不负责将货物装上任何运输工具卖方承担风险最少最小的术语二 FAS FreeAlongsideShip namedportofshipment 船边交货 指定装运港 1 风险点 指定装运港的船边 2 出口方办理出口报关手续 三 D组贸易术语 分别是DAF DES DEQ DDU DDP五种 1 都是到货合同 2 都是实际交货合同 1 DAF DeliveredAtFrontier namedplace 边境交货 指定地点 1 交货点 指定边境地点交货 2 运输方式 各种运输方式 2 DES DELIVEREDExShip namedportofdestination 船上交货 指定目的港 风险点 目的港船上3 DEQ DeliveredExQuay namedportofdestination 码头交货 指定目的港 4 DDU DeliveredDutyUnpaid namedplaceofdestination 未完税交货 指定目的地 5 DDP DeliveredDutyPaid namedplaceofdestination 完税后交货 指定目的地 DAF DeliveredAtFrontier边境交货 是指卖方在边境的指定交货地点 将尚未卸下的货物交给买方处置 办妥货物出口清关手续 但不承办进口清关手续 即完成交货 DES目的港船上交货 deliveredexship 卖方负责将货物运至目的港船上交给买方卖方不办理进口清关手续卖方承担目的港卸货前的一切风险和费用 若希望卖方负责卸货 则可采用DEQ 适用于海运和内河运输 DES与CIF区别 交货地点风险转移界限买卖双方的责任 费用负担交货方式 CIF属象征性交货 DES为实际交货合同性质 CIF为装运合同 DES为到达合同 DEQ目的港码头交货 卖方在目的港码头将货物交给买方处置 不办理进口清关手续 即完成交货卖方负责货物在目的港卸至码头前的一切风险和费用买方办理进口清关手续 DDU未完税前交货 卖方在指定的目的地将货物交给买方 不办理进口手续 也不从交货的运输工具上将货物卸下 即完成交货 采用DDU时应注意的问题 买方是否能顺利完成进口结关手续若买方无法顺利结关 则要求卖方承担结关后交货的义务 将会有一定风险 作为卖方应了解进口国海关管理方面的情况买方要承担其未能按规定办理结关手续而引起的货物损坏或灭失的一切风险卖方无办理保险的义务 DDP完税后交货 卖方在指定目的地 办理完进口结关手续 将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方 完成交货卖方负责出口和进口清关手续和费用卖方承担风险 责任和费用最大的术语卖方无须承担办理保险的义务 贸易术语的归纳 A 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 买方处置货物后 货物越过船舷 承运人处置货物后 货交船边后 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后 商品生产地 EXW 买方 买方 任何方式 卖方 出口国内地 港口 FCA 买方 FAS FOB CFR CIF CPT 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 出口国内地 港口 买方 买方 买方 买方 买方 水上运输 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 水上运输 贸易术语的归纳 A 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 承运人处置货物后 买方在指定地点收货后 买方处置货物后 买方在船上收货后 买方在码头收货后 买方在指定地点收货后 出口国内地 港口 CIP 卖方 买方 任何方式 卖方 两国边境指定地点 DAF 买方 DES DEQ DDU DDP 卖方 卖方 卖方 卖方 目的港口 目的港口 进口国内 进口国内 买方 买方 买方 卖方 水上运输 任何方式 水上运输 任何方式 任何方式 第五节贸易术语的选用需考虑的因素 出口业务中 使用CIF及CFR术语 有利于船货衔接和促进我国远洋运输和保险事业的发展 进口业务中 大多采用FOB术语 可以节省运费 保险费 促进我国航运 保险业的发展 作业一 名词解释 每题 分 总分 分 贸易术语 装运港船上交货 FOB CIF CFR FCA CPT CIP 象征性交货 实际交货二 填空 每空 分 总分 分 1 国际货物买卖合同包括启运合同 和到达合同三种 它们的分类主要取决于 2 各种贸易术语都有其特定的风险和费用划分点 F组术语中风险与费用划分点是 C组术语中风险与费用划分点是 3 贸易术语的变形是为了说明 并不改变交货地点和风险划分的界限 变形条件一般适用于使用 方式 三 英文词语翻译 每空 分 总分 分 1 CIFLondon2 FOBTrimmedQingDao3 CFRN Y4 Loadingport四 单项选择 每空 分 总分 分 1 就卖方承担的货物风险而言 1 E组术语最小 F组其次 最大是C组和D组 2 D组术语最小 F组和C组其次 E组术语最大 3 D组术语最大 E组术语其次 F组和C组最小 5 E组术语最小 F组和C组其次 D组最大2 采用CFR贸易术语 应由 1 买方负责租船订舱和保险 2 卖方负责租船订舱和保险 3 由买方负责租船订舱 卖方负责保险 4 由卖方负责租船订舱 买方负责保险3 CIFLANDED CIF卸到岸上 贸易术语成交 买卖双方的风险划分界限为 1 货物在装运港越过船舷 2 货物在目的港越过船舷 3 货物交到目的港的码头 4 货物交给承运人4 DAF贸易术语 1 只适合于公路运输 2 只适合于铁路运输 3 只适合于铁路和公路运输 4 可适合于各种运输方式5 国际贸易中 由买方负责出口清关手续 并承担起相关费用的贸易术语是 1 FCA 2 FAS 3 EXW 4 FOB 6 在采用FOB贸易术语 货物由程租船运输时 如果买方不愿意承担装货费用 应选用 1 FOBLINERTERMS 2 FOBUNDERTACKLE 3 FOBTRIMMED 4 FOBST7 制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是 1 提供可使用的贸易术语 2 成为交易双方的习惯做法 3 统一对贸易术语的解释 4 形成国际贸易法8 2000年通则 解释的贸易术语有 1 6种 2 9种 3 13种 4 14种 5 15种五 判断题 每空 分 总分 分 1 采用CIF贸易术语 卖方要办理保险 支付保险费 而采用CFR贸易术语 保险责任及保险费由买方承担 可见 对卖方而言 采用CIF贸易术语较采用CFR贸易术语风险大 2 CIFLANDED与CIF的主要区别在于 除了要承担货物到达目的港的风险和正常的运费外 卖方还要承担卸货费用 3 在 INCOTERMS2000 的13种贸易术语中 买方承担风险最大的的贸易术语是EXW 最小的是DDP 4 贸易术语变形只涉及买卖双方费用划分 不涉及风险划分 六 解答问题 每题 分 总分 分 1 FOB中买卖双方的责任义务如何 2 为什么要推广使用FCA CPT CIP价格术语 3 按照CFR术语成交的合同 为什么卖方特别要注意及时向买方发出已装船通知 请按时完成作业 一 名词解释 每题 分 总分 分 1 贸易术语又称价格术语或交货条件 它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任 费用和风险的划分 以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务 2 进货成本是贸易商向供货商购买货物的支出 3 装运港船上交货是指货物在指定的装运港越过船舷 卖方即完成交货 4 佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代买的酬金 5 软币是币值不够稳定且具有下浮趋势的货币 二 填空 每空 分 总分 分 1 装运合同 交货地点2 相同的 不同的3 装卸费用负担问题 租船运输4 按照国际市场价格水平 根据销售意图 高于或低于国际市场价格 考虑国别 地区政策 外贸配合外交5 原材料价格 工资的变动6 对方可以接受 我方又能减少风险 外汇保值条款7 本国货币 外国货币的价格 直接标价法8 在发票中直接扣除9 实际成本 出口前的一切费用和税金三 英文词语翻译 每空 分 总分 分 1 单价2 总值3 成本加运费 保险费包含5 佣金到伦敦港4 青岛船上交货价包括平舱5 硬币6 软币7 银行费用8 成本加运费指定纽约港9 贸易条件10 装货港四 单项选择 每空 分 总分 分 1 4 2 4 3 1 4 4 5 3 6 3 7 3 8 3 五 判断题 每空 分 总分 分 1 错2 错3 对4 错5 对6 对六 解答问题 每题 分 总分 分 1 常用的计价货币及其标准代码有英镑 GBP 美元 USD 港元 HKD 日元 JPY 欧元 EUR 等 2 出口报价核算内容主要有成本核算 运费核算 保险费核算 佣金核算 利润核算 盈亏核算 3 装运港船上交货价 FOB 中卖方的义务 按照约定日期在装运港将货物装上指定船只 并向买方发出交货通知 取得出口所需证件并承办出口海关手续 负担货物越过船舷为止的一切费用和风险 提供证明货物已经交到船上的通常单据 买方的义务 支付价款 租船订舱 支付运费 并向卖方发出船名 装船地点和交货时间的通知 取得进口所需证件并承办进口海关手续 负担货物越过船舷后的费用和风险 收取货物和接受单据 4 目前 集装箱船 滚装船或多式联运被广泛采用 采用FCA CPT CIP术语 非常必要 对卖方来说有两个好处 一是货交承运人风险即转移买方 不必等到越过船舷才转移 减轻了卖方的风险责任 二是提前取得货运单据 缩短交单收汇时间 可以提高资金周转速度和减少利息支出 5 国际货物买卖价格包括货币名称 单价金额 计量单位和贸易术语四项内容 一打30美元FOB上海6 CFR术语项下 卖方负责将货物装上船 货物越过船舷风险转移到买方 卖方需自行办理货物运输保险 为了使买方能够及时向保险公司办妥保险 防止因漏保 迟保而产生损失 卖方必须毫不迟延地通知卖方货物已经装上船 否则 意味着货物风险并未在船舷转移给买方 运输途中的风险损失由卖方承担 七 计算操作题 每题 分 总分 分 1 外汇净收入实际就是FOB净价所得 净价 含佣价X 1 佣金率 100X 1 2 98美元 公吨外汇净收入 98X1000 98000美元2 保险费 23500 x110 x0 7 180 95英镑CFR CIF I 23500 180 95 23319 05英镑答 正确的CRR价应报23319 05英镑 二 多项选择题2 通则 中FOB的变形可分为 A 班轮条件B 船底交接C 平舱费在内D 理舱费