市场部工作计划(经典).ppt

2019年市场部计划 Leo2019 1 16 01 计划概要 02 市场现状及SWOT分析 月 季度市月计划 04 营销执行策略 Contents 03 营销目标和任务分解 2019年计划概要 01 计划概要 根据制定的年度销售指标 产出指标及当地的市场情况 为全年艾迪英语学校市场运作提供宏观规划 明确销售指标 明确年度市场预算 当前市场竞争及市场机会分析 明确市场定位 市场推广策略 全年主要推广活动 各种市场营销手段运用 价格策略 新产品价格定位 现有产品的价格调整及时间 2 竞争者状况 SWOT分析 市场现状 市场现状及SWOT分析 市场状况 朝阳行业 处于行业发展期 前景看好 后期增长空间大 政策不完善 处于发展阶段 政策法规 行业标准还有待完善 市场规模逐年增长 随着家长对孩子教育方面越来越重视 盈利模式多样 行业里盈利模式相对较多 经营方式灵活多变 SWOT分析 S 劣势 Weaknesses 1 规模相对较小2 品牌影响力较低 消费者认识过程会比较长 优势 Strengths 1 全外教小班制授课2 服务品质越来越高3 课程多样 适合不同年龄层次的孩子 1 招生数量如果达不到一个量 盈利会成为问题 2 从高端市场打开缺口需要较长时间 1 随着服务的提升 在中高端学校中有较大的机会 2 学校正规办学 贴合国家教育政策 W O T 风险 Threats 机遇 Opportunities 竞争者状况 从市场调研的情况来看 威海的英语市场有几个较大的品牌如英孚 易兹 科德等 占到了市场份额的40 是成熟的品牌产品 知名度高 营销渠道成熟市场根基稳固 英孚品牌 易兹品牌 阿斯顿品牌 科德品牌 其它品牌 3 营销目标和任务分解 销售目标 任务分解 推广目标 销售目标 年度工作目标200个学员销量指标 推广目标 品牌影响力 通过系统性的品牌推广和终端促销工作 使品牌在行业内具有相当的影响力 知名度 在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度 渠道通畅 分销渠道通畅 市场占有率 市场占有率跻身英语培训行业内前3名 销售量增长 新生入学增长率达到50 任务分解 按月份 任务分解 按渠道 4 营销执行策略 渠道策略 促销策略 渠道策略 老学员介绍新学员入学 通过提升老学员的服务质量来促进老带新的生成 包括校管家系统 跟其他行业如洗车等谈合作 给老生家长提供便利 口碑 线上推广 地推 异业联盟 其他渠道 通过一些有影响力的网站或者公众号合作 推出相应的线上活动 学校或者小区等公共区域宣传彩页的发放 可以跟社区洽谈组织一些进社区 或者进学校讲课的活动 与相关机构 单位或者同行业不同类型的学校进行合作 公益性讲座 硬面广告等相关手段 促销策略 宣传总原则 地面 户外 SP活动 为侧重 空中 电视 报纸 为辅助 1 2 3 地面宣传为主 户外广告为辅 费用投入指导性方案 协商制定 常规促销活动 47 报纸软文平面广告 21 其他手段 4 5 礼品宣传品促销 9 大型户外 3 推广手段组合 微信等网络广告 15 5 推广手段必须以达成销售目标为核心 以达成营销目标为方向 要实现低投入 高