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文档简介

关于化妆品展会的邀请函 给我一个参会的充分理由 邀约心态：问问题了解对方需求;放松心态，把客户当熟人和朋友;帮助对方做决 邀约思路：开场切入引发兴趣产品说明异议处理 邀约步骤：先找到老板娘了解店内的基本情况(产品、特色、客源)通过问的方式了解她的需求是什么针对她的需求讲解我们的服务和产品特色拿出邀请函正式邀请满足她的需求并解决她的问题 邀约话述： 1.您好!请问你是老板吗?(是的/不是!) 2.您好!我不是买土豆的/请问你这里招美容师吗?(什么意思?)(开场切入) 3.呵呵，开个玩笑!(哦!) 4.请问您是负责人吗?(是/不是) 5.请问您贵姓?(姓x) 6.这是我的名片，xx美业的xxx，请多指教!(哦!) 7.打扰你两分钟时间，说完我就走!因为我的时间现在很紧!(哦! 是吗?)(引发兴趣) u详细了解她店的实际情况和真实的需求，并做好笔记记录。 1)请问如果您要提升业绩，快速增加新客源，有什么方法和模式吗? 了解她店平时有没有做什么活动或者促销，同时知道她店的软件有哪些缺陷和不足。 2)请问如果您要重新选择产品或者服务，您的要求和标准是什么? 了解她目前对产品的需求是什么,再针对她的需求介绍我们的产品卖点、特色和纳客方案好处。 8.如果我们公司售前和售后服务有保证，且有很新颖的销售模式，帮助到您开拓新客源，同时可以帮助您解决目前遇到的困难，您愿意了解吗?(愿意，想了解)(引发兴趣) 9.我先和你介绍一下我们的产品卖点、特点、服务特色、纳客方案说明。(产品说明) 10.既然姐您有兴趣了解，咱们也聊得这么开心!我就代表公司真诚的邀请您参加，我们xx国际化妆品公司在xx举办的“xx美业xx推广会”，届时到会场的有很多xx地区对我们品牌有兴趣的朋友们，大家一起交流学习，取长补短，及时了解和分享美容行业新资讯和新潮流。而且我们这次只在一个区邀请一个顾客，邀请的都是像您这样对美容行业资深老师去的!(我想去) 11.姐，我们这次邀请的美容行业的朋友，主要是交流心得和体会，总公司要求每个参加会精英缴纳100元的地位费，其目的不是为赚钱，只是确定您能到场，况且我们的投入也很大，公司会安排好场地，提供午餐。并为每位嘉宾提供了丰厚的超值礼品。您可以得到： 1000元牌价产品 100%抽奖机会; 100%产品奖励; 定位费可作为产品定金。 。 不少吧，您可以随便算算，值还是不值得!让对方考虑3秒钟，然后说：机会在您的手中，看您抓不抓得住?然后起身做离开的姿态，走两步，帮她做决定说：姐，交了吧!您可看，我手头上已经有好几家都要参加了。我把产品的方案我和你讲解一下 (异议处理见招拆招) 收费技巧： 1.每人人手一个收据薄，在收据薄上自己先拟定几个客户的定位费，以便给客户看到，给定位费的不只你一个人。 2.如果您真的兴趣参加，我们今天又聊得这么投缘，这样好了，
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