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3018网络营销推广策划书_营销方案策划书 网络营销的策划书 3018网络营销推广策划书_营销方案策划书 网络营销的策划书 有一种职业，他们灵活于网络的各个角落，却不为常人所晓得。音讯网页、贴吧、论坛、博客、QQ群、聊天室、网络视频等，是他们的工具，也是武器；一个来自得山里从未接触过网络的女孩，经过他们的手能在短时间内红遍各大网络，这是他们的职责，也是才能他们就是网络推手，又叫网络营销筹谋师、网络推客，对于营销。是借助网络媒体推广企业产品，品牌和私人的一种新兴职业。本报记者采访了国际第一个提出网络推手概念并第一个为企业做网络推手的阿任，讲述了他作为一名网络推手的经过和对这个网络新行业的观点。对于产品营销策划书。网络推手培养网络红人4年前，网友把一组“天仙妹妹”的照片发到网上后，短短两个月，这位名叫余红艳的四川理县凡是羌族姑娘就红遍了大江南北。但是，转头回来“天仙妹妹”走红经过的部门细节，不难发现人为推进的陈迹。天仙妹妹面前的网络推手就是混迹网络多年，咖啡店营销策划。灵活在各类社区，熟识熟练网民猎奇心境，具有大把不同的网名(ID)，而且他很了然什么才能吸收网民关注。在这之后，“流氓燕”、“网络小胖”、“奥巴马女郎”等人，也以彷佛的方式急忙走红网络，成为一个接一个的网络红人，听说最好的网络营销。而他们的面前都有网络推手的影子。国际第一个提出网络推手概念的阿任，在担当本报采访时提出，“网络推手”一词的泉源可能要归功于芙蓉姐姐。“芙蓉姐姐是一个较量有天性的人，正由于她敢将自己的照发到论坛上，由于网民的猎奇心境，这种很天性、形象很夸诞的照片，一下子在网络上传开了，芙蓉自己也急忙在网上走红。网络营销的策划书。这时，人们才感到到网络的宏壮威力，而‘网络推手’这个名字才横空出生。但是，晚期时辰，网络推手主要是为了捧红某人，而举办的一些炒作、推广，于是乎网络推手早就了一个又一个的网络红人。”网络宣传功劳网络推手近年来，你看网络推广平台。随着网络的进展，留心的人们慢慢发现，不再单单是网络红人的面前有网络推手，对比一下方案。越来越多的企业和产品面前，也显现了网络推手的身影。曾经以网络游侠方式叱咤江湖的网络推手，正在被一个更今世、更商业化的形式所收编，仍旧成为一种新型的“营销形式”，并且越来越多的人成为网络推手，并处置这个行业。作为国际第一个为企业做网络推手的阿任，也正是在这个时期，慢慢一步一步，从一个网络推手走向成立网络推手公司。“2004年，网络营销的策划书。我还在一家私企职责，那时，我欺骗职责都专业时间创造了‘中国网络推手网站’，与其他网络推手一样，刚起初只是推人，旅游策划方案范文。学习网络营销。就是对某私人在网上举办炒作，捧成网络红人。该当说，这是网络营销和推广都雏形。”随着网络红人都显现，越来越多的公关公司认识到网络宣传的严重性，于是，他们纷繁起初将企业宣传的单子外包进来，交给一些特地处置网络推广和营销的网络推手。“这样做当然有很大的所长，即花钱少又收效快。旅游产品营销策划书。就像围观一样，网络营销推广策划书。一私人两私人看，没人会注意。一群人看，立地会吸收很多人跟着围观。作为一个网络推手，就是在网络里充任这些围观都人，唯有当围观都人越多，网络营销。才越无机遇吸收旁人注意。”阿任这样说道。在这样都进展背景下，阿任成立了自己的网络推手公司，旗下也有一多量专职或兼职都网络推手。策划书。推广必需关联当下环境看待这个新兴的网络行业，很多非网民，乃至凡是网民，都很猎奇网络推手结果是做什么的，他们又是如何推广某私人或某个企业的？科技无限公司对此，其实3018网络营销推广策划书。阿任在采访时详细地举办解说。“要做一个网络推广都话，首先网络推手要筹谋一个帖子，而这个帖子必必要借助、关联当下的大环境。如建国60周年大庆、北京奥运、神七发射、汶川地震等等。只相关联这些大的环境，网民才会去关注，想要了解更多更详细更贴近他们生活的事情和话题。接上去就是依据这个筹谋，推广策划书。举办分项目操作，3018网络营销推广策划书。针对不同都企业，拣选最适应对方都方式举办推广。”随后，阿任与他的团结友人翻开一个某企业景象宣传的推广筹谋书，具体地给记者领会网络推广的经过。记者从筹谋书上看到，整个筹谋不但从整体上做了分配，还细巧仔细到哪一天、哪个网站，学习策划书。发哪品种型的帖子，营销方案策划书。为了吸收哪类网民，抵达什么样都效果等等。听说推广。那么，如何才能成为一个网络推手，作为一个专职都网络推手又应齐全什么条件？阿任说，“从这个行业看，兼职的网络推手还是很多的，只消网络推手公司的网站或者搜罗兼职网络推手，就可能找很多相关都雇用信息。而想做好这个职业，至多要齐全3个根基条件，区分是：相比看营销。具有音讯性、了解网民、能筹谋段子。”点石时间网络推手阿任说:08年的四季沐歌太阳能热水器借势神七急忙被大众所熟知，09年暖倍儿搭乘“鸟巢竞拍门”赚尽了眼球，你知道策划书。在WEB2.0互动式网络营销撒播下，当前这两个企业均创造了行业第一的佳绩。其实营销方案策划书。两个企业告成之后，其实金融产品营销策划书。扩大企业范畴，吸纳了更多就业，做了更多社会公益，无益于社会经济的强健可连接进展，变成了良性循环.整个行业在质疑中进展阿任的点石时间公司，在前年时初步才有所进展，去年才走上正途运营，事实上网上营销策划书。进展到此日，仍旧有很多客户莫名而来。而看待网络推手这个行业的进展，阿任以为：“网络推手行业仍处于初步进展阶段。目前，我国处置网络推手的人，在千人以上，而范畴达数十人的公司百里挑一，营销方案策划书。公司范畴普遍较小，很多人还不能以此为职业。同时，媒体以及网民对网络推手都不通盘认识，招致他们带着单方面的态度看待这个行业和网络推广这个景象，所以，这个行业现在是在人们的质疑下逐渐进展。”另外，阿任还说，网络推手的进展，有其偶尔性和偶尔性，那就是人们对天性都猎奇和对优美的憧憬。正因如此，网民和媒体才是真正意思上的最大都网络推手。 3018网络营销推广策划书_营销方案策划书 网络营销的策划书 网络推广平台 ,市场营销策划书范文及格式一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事企业策划的目的与内容。(2)何人策划团队与相关人员。(3)何时策划操作起止时间。(4)何处策划实施环境场所。(5)何因策划的缘由与背景。(6)何法策划的方法与措施。(7)预算人财物与进度的预算。(8)预测策划实施效果的预测。营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。2序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。3目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。5策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。6费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。7策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。8预测策划效果一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。9参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10注意事项列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个部分组成。1前言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)2正文正文是策划案的主体，其内容主要有：起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。3结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：对策划案全文作出简要总结；对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。4附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。营销策划书具体格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：公司接受公司的委托，就年度的营业推广计划进行具体策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。4、环境分析这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。6、战略及行动方案这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达。”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。此举还可提高策划的可信度。7、营销成本营销费用的测算不能马虎，要有根据。像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。如价目表过细，可作为附录列在最后。在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。8、行动方案控制此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外，由谁实施，也要在这里提出意见。总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。9、结束语结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。10、附录附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容的理解、信任的资料都可以考虑列入附录。但是，为了突出重点，可列可不列的资料还是不列为宜。作为附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。作为附录也要标明顺序，以便寻找。营销策划书范文汽车服务公司营销策划方案(大纲)一、汽车服务公司的简介二、汽车服务公司的市场分析三、汽车服务公司的竞争分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、汽车服务公司的营销组合策略五、 财务分析（一）预测利润表（二）预测资产负债表（三）现金流量表六、执行与控制附录一 汽车服务与保养问卷调查附录二 地区每百户拥有汽车调查附录三 市区居民家庭汽车消费调查案例评析长城计算机市场营销策划书一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的19000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。2制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。1市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占7080，汉卡占2030。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。2产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CEGA、CVGA24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析1机会(威胁)分析机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要机会有：(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。主要威胁有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。 ?(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。2优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。3问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)四、营销目标总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标：年销量l万块；单套毛利400元块；全年毛利400万元。五、营销战略1营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段； ”以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2产品定位(略)3产品结构(略)4销售渠道(略)5价格政策(略)(1)定价原则?拉大批零差价，调动代理积极性；?扣率结合批量，鼓励大量多批；?以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；?顺应市场变化，及时灵活调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000B价格(略)(4)LOGO的使用及奖励政策目的?树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响； ?帮助、支持代理为长城作广告； ?作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。方法(略)6产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为50006000块。(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存?在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；?在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理；?大订单由深圳生产，直接发运。7广告宣传(1)原则服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)长期化；(时间)广泛化；(传播媒介)多样化；(宣传效果) 不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)(2)手段在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；利用“LOGO”制度借助各代理做广告；制作产品单页宣传广告画；设计精美的产品包装。(3)实施8月中旬推出产品形象广告；稍后推出诚征代理广告；其后推出产品性能、特点广告；适时推出促销广告。 。8产品维护及售后服务(1)热线电话；(北京)(2)走访大用户和重点用户；(北京)(3)版本升级；(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)9行动方案8月份?解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本；?设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；?推出9000B报纸广告，征寻代理；?联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5?联系大用户；?组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。9月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。1112月份销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。12月份销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。,新人进公司，如何进行企业推广之菜鸟级经验所谓初期就是你刚进公司负责网络推广工作，如果你是已经是老手请饶行，这文章主要是谈没有多少工作经验或者第一应聘网络推广工作的朋友们，我说的不一定正确，但也是自己的亲身体会，说错的地方请多多包涵，也希望大家都分享自己的经验，一起学习，一起交流，共同进步。第一点：写推广计划。刚进公司，首先需要给公司负责人或者老总递交一份网络推广计划，这计划书没有什么摸版，但归根结底来说万变不离其宗：以搜索引擎、用户体验友好性出发的执行;这才是最根本的着眼出发点。策划书大概内容有目前企业网站网络营销现状分析，同行网站网络竞争状况分析，本公司网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告，网站不同运营阶段的网站推广方式选择，网络品牌推广方案，搜索引擎自然推广方案，付费搜索引擎推广方案等等，用心写出一份计划书，这样公司领导人会对你第一印象会很好，感觉你是做事有计划的人，这点很重要。第二点：述说推广。递交计划书后，最好找个方便的时候，直接面对面的跟负责人或者公司老总聊聊关于网络推广的话题，这里的说跟上面的写不一样的是更随意些，口述过程中需要多添加些例子，目的在于能让公司领导更容易明白，因为领导一般不会特别内行，而是有所听说，所以你要通过说加深领导对网络推广网络营销的理解，且在交流过程中，如果你能做到口齿伶俐，语言生动，公司领导人会更加对你有好感，觉得你是个人才，这样你就留下了第二美好印象。第三点：实际操作。光上面写和说还不行，虽然公司对你的印象已经很不错，但还不知道你是否是真才实料。所以这时候我们需要去实际操作，做出点小成就给公司领导人看看。就是在短时间内(3-5天)，把相关关键字做到首页，当然不是指企业的网站排在搜索引擎首页，因为企业自己网站做相关关键字到搜索引擎首页需要一定的时间，短时间内很难达到，当然有个别情况也是可以达到的。关于把相关关键字做到首页的方法我个人有几点推荐，基本上完成都没什么问题。1、 信息发布推广。如果你打算做企业产品推广这行，首先你要收集好所有如阿里巴巴类型的商贸的网站，具我不完全统计，接近有1000家大小此类型的网站，然后接着是博客注册，权重高的博客有新浪博客、网易博客、百度空间、博客巴士。我个人用这四个博客比较多。多注册些号，然后把公司的产品信息发布上去，而相关关键字要做超链接和加粗，还有注意的是是博客内容下面需要填的关键字都要填好，商贸网站提交信息也一样，标题为自己所想要的关键字，而内容里面灵活些加上这些关键字，手脚麻利些，尽量多的发布信息。2、 问答式推广。百度搜索引擎对百度问答、百度贴吧内容权重是很高的，因为百度自己也需要把自己这些子栏目推广让更多的知道，所以会把自己本身这些子栏目内容会权重很高，这里需要提醒的问答式推广也是需要技巧的，如果卤莽的话后果就是百度全部删掉相关信息，这后果不堪设想，技巧我也不多说，就一条你要记住别让百度觉得你是在做广告。好好想这句话，然后谨慎去做问答，提问和回答过程中主体自己想要的关键字。这个方法效果极佳，还是哪句话，谁试谁知道。3、 第三方推广。比如说你是要推广婴儿用品的，那你要做个婴儿用品相关的网站，你可以做个妈妈网址导航等等，现在网上源码已经很丰富，好多都是换个站标，然后稍微改一下就成一个网站，做这些主要是目的呢是要告诉公司领导我们可以通过这个第三方网站去推广我们的产品，因为一般的企业网站都比较单调，没有太多内容，所以需要这样一个网站来第三方推广，且通过这次让领导知道你不但会推广而且还会网站建设，领导永远都会喜欢哪些多才多艺的人，你懂得越多他就越喜欢你这这样的人才。通过以上几步，如果你完成的好的话，关键字应该都会出现到首页，最差也是第二页，这时你需要再次向领导汇报，说现在在百度里搜索什么什么关键字，在第一页有我们公司产品的页面了，虽然是通过别的网站，但效果都是一样的，就是让更多的人发现了我们的产品，我想这时公司对你基本上是很认可，如果不出什么意外，工作应该都会稳定下来，我们只有通过了试用期才能更好的施展自己的才华，让能更好的表现自己，最后都祝大家有份好的工作，有份好的收入，有份好的心情。作者：天网科技&专业域名主机赵敏 转载请保留作者名称，谢谢!,一、目的：,1.提升网站知名度；,2.提升品牌知名度；,3.扩大网站影响力；,二、标题策略：,1.标题内容：标题当然要吸引人，与抢鲜网产品，服务，文化，事迹等紧密相连；,2.标题字数：不超过32汉字为妙，重点词务必提前；,3.标题重点：前7个字权重分数高；,三、内容策略：,1.内容描述：内容要精简，重点突出；,2.内容字数：字数500-800字，超过可以采用分页，现在很少网民有耐心看一篇文章超过1000字的；,3.关键词加强：文中重点关键词部分加粗两次；,4.图文并茂，图片alt属性增加文字描述，图片下面同样增加文字描述；,5.关键词布局：前100-200字是重点，重点关键词除了加粗同时加上链接，文章结束段落重点关键词出现一次；,6.导出链接：如果可以做明链就加上锚点文字，如果不能加明链就留下网址；,四、关键词策略：,1.关键词次数：一般一篇文章3个关键词左右；,2.关键词标签：如果该网站有该选项，就需要添加关键词；,3.本文关键词：加上本文关键词是：3个重点关键词；,不过一般发布软文的网站没有这个选项那就不考虑。,五、文章发布策略：,1.发布时间：9：00-10：00，13：00-14：00 这两个时间段最为合适；,2.发布位置：建议先发布至本站，然后去其他站点发布；,3.发布规律：制定发布周期，如一天发布一篇，或者一周发布5篇到不同网站上；,六、链接策略：,1.锚点链接：文章重点关键词做锚点链接，网站频道关键词做锚点链接；,2.明链：如不能发布链接，请注明浏览地址；,3.URL地址规范：采用网站全新的URL地址；“创业宿主”与创业者之间的关系在悄然发生变化，本文讲述的就是这样一个“进化”过程：对创业从扼杀到容忍，从共存到拥抱。11年前4月的一天，当华为公司创始人任正非在深圳五洲宾馆含泪欢送李一男内部创业时，他已经意识到，IT业极快的技术更新将激发年轻人难以遏制的创业激情，老帅希望这股激情能为华为所用。“华为当时希望打造一个航空母舰，有很多人创业，做销售、代理等非主流业务，也就是配套业务。”前华为新闻发言人傅军回忆（他后来也离开华为自己创业）。,众所周知，后来创业者的“倒戈相向”，使得最具备中国IT业“黄埔军校”特质的华为对创业采取了扼杀策略，华为的创业“舰队”也就此夭折。不过好在，华为只是中国IT公司批量“制造”创业舰队的开始。,随着互联网创业兴起，围绕着百度、携程、盛大等企业又诞生了一批新的创业部落。互联网改变的不仅仅是创业的速度，还有“创业宿主”与创业者之间的关系。,以大公司为核心的“创业系”生态在美国早都不陌生。在硅谷，有一批人创立了电子支付公司PayPal，在将公司卖给eBay之后，他们先后离开，不过他们相互间保持着密切联系，他们有的专攻投资，有的从事慈善，还有的另起炉灶重新创立公司，后来，他们将这个有着统一背景的小团体称名为“PayPal黑帮”。,在华尔街的金融企业中，同样存在这样的一批抱团的人，他们或者出自高盛，或者有着花旗的背景，华兴资本包凡介绍，“对冲基金的大佬都是高盛背景的人，做PE的大佬好多都是高盛的人，各国的财长，很多都是高盛的人。高盛的人互相打一个电话传递一个什么信息，他绝对不会跟摩根的人出来。”,倒不一定像“黑帮”那么封闭、紧密，但相互的信息支撑、生意关联、精神共享一定是有的。华为、百度、携程、盛大，是中国企业家发现的最具规模与特色的IT四大“创业系”。,华为：不再批量输出创业者,1998年，应届大学毕业生唐欣被招入华为公司，初涉职场的他有些担忧，自己在大学里学到的无线通信知识能不能找到用武之地。当时一心想着要与华为公司共同成长的他不会想到，自己在多年后会创立一家属于自己的公司。,唐欣在华为的日子正是这家公司急速扩张的阶段，这给了他许多机会去接触专业之外的事情。“那时候华为对毕业生有非常多的培养。”他回忆。在华为最初的几年，唐欣做过生产、数据配置，也组装过机器，还去过电信运营商的机房调试设备，再到后来，见客户、做市场、销售、报价，甚至连公司的营销策划、宣传他也参与了进来。复杂的职业经历使唐欣获得了独当一面的能力。几年之后，他转投当时规模还不大的腾讯公司，很快就做到了无线业务的副总裁，在证实了自己的能力之后，他萌生了创业的念头。,他有过一次内部创业的机会，不过由于腾讯公司的机制问题搁浅。但他的创业冲动已经无法遏止。2007年，他离开腾讯创立了幼兽网（后更名悠都），提供在线礼品的定制，很快他获得了联想投资的150万美元。2008年底，他又获得了联想投资和SIG联合投资的2000万投资。,唐欣很感激华为对自己的培养，短短几年时间，一个单纯的工科生变成了能够独当一面的全才。,称华为为中国技术型创业者的黄埔军校并不为过。从上个世纪90年代以来，华为逐渐发展成为中国规模最大，而且技术含量最高的科技企业，这给了成百上千像唐欣这样的技术人员机会，他们见证了一家技术性企业在中国如何崛起，也因此有了如法炮制的信心。,在深圳的科技园，随便一家小公司的创业团队里就能找到华为人。“基数太大了。每年3%出来，就3000人，如果有10%创业就有300人。”傅军说。他曾经是华为的新闻发言人，现在创立了一家品牌咨询公司。,“华为的离职员工做红海的能力比较强，华为是在和人抢地盘（中壮大的），华为的人创业大都是和本行业相关，都是走渠道策略，都是拼红海，拼执行力、销售能力。”唐欣说。这原本也符合华为当年的策略，当时华为尝试鼓励内部创业，希望创业者能够为华为提供配套服务，事实上，当时的那批创业企业有些至今还在为华为提供服务。,2000年之后，华为在“冬天”里度过一个发展高潮期，也是这个阶段，第一批华为创业者浮出水面。,不过，在这一批华为创业者里，最著名的技术创业者（如李一男等人）却鲜有成功者，包括港湾、沪科在内等明星创业企业无一例外地最终失败，尤其是当他们走上与华为直接竞争的道路后，最终难逃华为的打压竞争。,“其实第一轮创业的人错过了很多机会。不一定要做通信设备或者互联网设备。有些华为出来的高层心气都比较高，也有的就把摊子做得很大，一切都照着华为的模式来，这肯定是不行的。我就知道有华为员工做SP成功卖给新浪，这些成功者很多都是华为的中层。”傅军盘点。,2008年，有人在互联网上建立了一个SNS社交网站，上面的数千名用户都是从华为离职的员工，其中不少人都是拥有自己公司的创业者，在这个社交网站上，他们互相鼓励，甚至寻求业务合作。,不过，华为人想要在电信设备领域创业的机会已经越来越少。“思科之后有创新性的公司出来吗？电信行业都是越来越少、越来越集中。行业门槛很高，技术创新变化也不是特别多。”傅军说。,更多的华为人选择了在其他行当创业。在北京，有家名为泰美好的SPA，这家高端休闲场所的主人曾经也是华为人。过去几年，华为拓展了大量国际市场业务，于是相应派出了人员外驻，这家SPA的创业者正是从泰国市场回来的外派人员，他与泰国朋友一起把正宗泰式SPA引入到中国。据傅军介绍，如果你去消费阿根廷红酒、古巴雪茄，或者光临委内瑞拉咖啡店，那家店很可能正是华为人所开。,相应的，对于技术人员而言，华为这所创业黄埔军校的大门正在徐徐关闭。,如果唐欣晚10年加盟华为，他会惊讶地发现，要重温当年所获得的全方位锻炼机会已是奢望。每个华为员工越来越像生产线上的一颗螺丝钉。据华夏基石管理咨询集团董事长兼总裁彭剑锋介绍，华为在七八年前开始建立一整套知识管理体系。这套知识管理体系能够使得公司对个人能力的依赖降低，“人走了，我换一拨人照干不误。有了知识管理体系以后，使得员工离开这个公司到别的地方去干能力就会减弱。”,现在，这套管理体系已经在成熟运转。,对于那些满世界寻找投资项目的风险投资人而言，这是一个坏消息，因为华为将不再批量输出创业者。不过对求才若渴的本土公司和外企而言，好消息是，华为输出成熟职业经理人的时代到来了。,百度系“搜索”春天,2006年6月9日，一群百度创业者在北京海淀区的逐鹿茶楼聚集，他们宣告了一家俱乐部的诞生，逐鹿同学会，这是一家探讨企业管理、业界动态、交流心得的俱乐部。这家基本上由百度创业者组成的俱乐部在每月第二周的星期四19:00-21:30举行活动，地点就是逐鹿茶楼，俱乐部有着明确章程，活动也有着固定的流程和轮值主席主持制度。,百度创立不过2年，百度系的创业者就已经开始陆续登场了。,2002年，原百度企业软件事业部门高级技术经理程浩创立下载网站迅雷网络。2003年，已经跻身公司技术委员会五人组的段晖离开百度，后来他创办了一见网。原大搜索部门高级技术经理谌振宇离职后创立了RRS阅读工具抓虾网。而百度最初的7名员工之一、原首席架构师雷鸣则先去美国读书，回国后研发出功能齐全的酷我音乐盒。2006年，曾任首席架构师的周利民则和百度一号员工、前首席技术官刘建国一起创建了生活搜索爱帮网。,其实，在彭剑锋看来，百度的技术骨干大量出走创业，正是百度这家仅有9年历史的公司不成熟的表现。“没有知识管理、没有共享的知识信息平台。”,由于百度的核心业务是搜索，因此整个公司呈现扁平化结构。“扁平化需要建立共享的平台。”彭剑锋说，“因为它给员工很多的授权，员工有很多的资源调配权。但是有一个前提条件，我给你资源调配权，但是你的知识必须服从公司的管理模式。如果没有这些东西的话，最后知识都变成个人的，百度是没有做到这一点的，员工把百度的资源拥有了以后，就可以找人自己干。”,其实，百度出现一批技术人员创业，除了和制度相关，还与百度的业务发展有关。2001年，初创的百度把搜索分成两个技术团队，在内部称为大搜索和企业搜索，分别面向普通用户和企业用户。当时，摸索期的百度几乎平均分配力量在这两个方向，但是此后，百度面向普通用户的搜索业务日益明确，企业搜索就成为了不被重视的鸡肋。到2007年，百度干脆裁撤了这个部门，并解聘了部分员工。正是在这个部门日益失意的过程中，程浩、吴世春、段晖等人选择了离职创业。,“百度发展这么快，空间这么大。无论技术人员、市场人员、销售人员，百度完全能在内部消化ES（企业搜索）部门的所有员工。何况这批人的素质即使放在整个中国互联网来看，都是非常高的。”吴世春在事后评论。,百度创业者所从事的业务多少与搜索技术有关。爱帮的生活搜索，酷讯的旅游搜索，酷我的歌词搜索，事实上，迅雷虽然看起来是一个下载和视频网站，称其为一家视频搜索也并不为过。,互联网时代的百度并没有像华为那样疯狂剿杀同行创业者，李彦宏对于百度系的创业者表现出宽容态度，有些公司还和百度有着合作关系。,但坏消息是，中国还没有成为技术创业者的天堂，中国互联网还处于娱乐为王的阶段，依靠技术获得成功者目前还只有李彦宏等寥寥数人，百度的技术创业者尚需静待春天。目前，百度创业者里只有程浩创办的迅雷尚属成功。吴世春在2008年离开酷讯，段晖结束了在视频网站一见网的创业，也在2008年投奔迅雷，成为其北京技术中心的负责人。,刘建国拒绝了采访，他说：“现在由我来讲这样一个主题也不合适。从百度出来的创业者，目前做得非常好的也不多，我倒建议等有一批公司成功的时候再来探讨这个话题可能更有意义。”,爱帮网近期进行了一轮业务调整，解聘了部分员工。据业内人士透露，爱帮在去年年底与腾讯谈妥了一笔数百万美元的投资，而搜索，正是腾讯近年来重点屯兵的领域，即便创业不顺利，可供刘建国等技术人员选择的空间依旧广阔。,当年港湾上市遇挫，有意出售给西门子，但是在华为的抗议下，西门子最终打消了收购意向。互联网并非一家独大，百度创业者的选择要比李一男们多了很多。,携程系：酒店连锁系列,携程是中国互联网公司里的异数，这是一家最早被冠以“鼠标水泥”标签的企业。而事实上，从这家公司走出的创业者也确实大都去做了一件与“水泥”相关的行业，酒店连锁业。,这是一批不安分的创业者。,“人以群分、物以类聚嘛，这是一个大道理。”曾任携程副总裁的吴海说，“大家本身就习惯自己做事，有机会就自己做