服装采购术语.doc

服装采购术语分销商（Allocators）：主要负责将特定款式和数量的产品分销给零售商（也指一些分店销售商）。艺术总监（Art Directors）：主要负责产品宣传手册或邮购目录的设计，包括为产品进行拍照等。品牌产品（Branded Merchandise）：指不是由零售商自己设计开发的产品，一般冠以供应商的品牌名称进行销售，主要指针对中档价位市场和设计师品牌产品。CIF：即产品成本、保险加运费付至目的地。指当货物在装运港越过船舷时（实际为装运船舱内），卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费，保险费等由卖方支付，但货物装船后发生的损坏及丢失的风险由买方承担。经典款式产品（Classics）：指多年长盛不衰的款式产品。来料加工（CMT）：至服装制造商不提供服装设计和样式裁剪设备，只进行服装裁剪和加工程序。调色板（Colour palette）：指为产品所选的一系列颜色。色彩搭配（Colourway）：指制作某款服装所使用的颜色。大部分所售产品会为消费者提供一系列可供选择的颜色款式，以此获得最大销量。少数有关联的产品会采用同一颜色搭配方式。比较采购（Comparative Shopping）：指通过对不同零售商的产品进行比较从而采购产品。买手和设计师会至少每季利用比较购物方式采购产品，以供自己参考或编写产品报告。织物图案（Confined Prints）：它在某一特定时期内只属于某一个零售商。成本价格（Cost Price）：指供应商给零售商的产品价格。撰稿人（Copywriters）：为产品邮购目录撰写产品说明的人员。核心产品（Core Product）：指能流行超过一季的基本服装款式（有时也指经典款式）。高级服装（Couture）：指在发布会中展示的产品，一般由巴黎的服装设计师设计。这种服装一般是最昂贵的服装产品，通常为顾客进行量身手工缝制。关键路径（Critical Path）：指在产品研发和生产过程中应完成阶段性工作的一系列时间关键点，以便在确定的时间能给商店交货。企业社会责任的缩写（CSR）:许多零售商会有其自己成熟的企业社会责任策略，有些零售商会要求其雇员将这种道德策略应用到原料产品的采购中。顾客档案（Customer Profile）：指零售商对目标顾客的类型进行图像或文字的记录。副牌产品（Diffusion Ranges）：指由成衣设计师设计生产的、比正牌产品价格更低一些的服装产品。直接购物（Directional Shopping）：指设计师或买手到主要的服装城市进行下一季的服装采购，以此获得设计灵感和流行概念。进价（Entry Prices）：指零售商购进产品的最低价格。贸易道德协议（ETI）：指公司、非政府组织和贸易联盟间的一种合作，旨在提高英国市场供货商其雇员的工作条件。面料批发商（Fabric Merchants）：他们并非生产面料的企业，而是通过从面料供应商处大量进口面料，从而进行小数量的销售。面料采购（Fabric Sourcing）：指通过与面料供应商进行洽谈选择服装面料，在这一过程中，买手、设计师和面料技术师会与面料供应商的销售代表，在面料交易会上进行大量的面谈从而选购面料。面料技师（Fabric Technologists）：主要工作时保证面料要满足零售商提出的质量要求。零售商、制造商或独立的实验室常雇有面料技术师。流行产品（Fads）：指在相对短期内非常流行的服装产品，通常流行不会超过一季。产品最终选择（Final Range Selection）：指买手在会议中向公司同事和管理人员展示下一季系列产品样品，通常这是确定最终产品阶段。离岸价（FOB）：即装运港船上交货价，是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。按此术语成交，卖方负责办理出口手续，买方负责派船接运货物，买卖双方费用和风险的划分，则以装运船舷为界。服装供销信息（Garment Sourcing）：指服装零售商与服装供应商之间的信息沟通，其目的是为零售商选择要销售的产品。服装等级（Grades）：指服装款式的尺寸范围，如女装的尺寸标准的12号，同时也包括订单中的最大号和最小号产品。色样（Lab dye）：是指为服装款式选择的被染成特定花色的一小块样料。样料通常由面料供应商提供给买手，以便确认是否可以批量印染。研制周期（Lead Time）：指产品从研发到上市的整个时间周期。.差价（Mark-up）：指产品成本价与销售价的差额。差额率（Margin）：差价的另一种表达方式，通常用销售价的百分比来表示。销售商（Merchandisers）：主要工作是保证该系列产品准时、数量无误的由供应商提供给零售商。他们主要与买手和供应商进行合作，来掌握产品的销售情况和研发进程（有些公司也指仓库管理者）。最小产品量（Minimums）：指供应商生产产品的最小量。一般供应商不会再提供更少数量的产品，主要是由于产品研发过程中的成本因素，除非收取一定的额外费用。产品说明书（New Line Sheets）：指一种表格，由买手和销售商制成，列举出某一产品款式的所有相关细节。供零售商和供应商使用，作为这个款式的特定相关信息文件（某些零售商对于New line sheets有其他不同的称呼，如购买订单）。机动资金（Open-to-buy）：是零售商进行存储采购预算资金的一部分，用来在预先大量采购之后保留的一定的资金，在某个销售季或季中再进行采购。国外采购办事处（Overseas Sourcing Offies）：服装零售商利用国外办事处可以方便与其他国家的供应商进行沟通。新品进货时间（Phases）：指一个流行季内新品上架时间段。大多数服装零售每季至少会有三个新品上架时间段。终端促销（Point-of-sale）：指店内促销资料，如小册子或卡片。潜在顾客（Potential Customers）：指零售商产品的目标购买者，一般会根据年龄、生活方式和收入情况进行分组。预选会（Pre-selection）：指在最终选择产品之前的产品初选。会上，买手、销售商和质量监控人员会对产品进行分析，提出款式和价格的修改意见。产品追踪检验（Progress Chasing）：指产品研发过程中的每一关键路径阶段对其进行检验，一般由买手、供应商、质量监控人员和销售商共同进行。公共关系（PR,Public Relations的缩写）：零售商一般会通过内部的公关关系部或独立的公共关系公司在杂志和报刊上宣传公司的形象。产品生命周期（Product Life Cycle）：指产品自上市到衰退的一个周期。质量检验（QC,Quality Controller或Quality Controll的缩写）：大多数的服装零售商会聘用质检人员来管理产品质量，以保证产品符合要求（也有零售商称此为质量监控员或服装技师）。产品线规划（Range Planning）：指根据预测的产品流行趋势和历史销售记录对下一季所需产品的数量和款式进行计划。成衣（Ready-to-wear）：该词来源于法语中的prt-porter成衣，是指由那些每个流行季都要在伦敦、巴黎、米兰或纽约的时装发布会上发布其系列作品的设计师的设计的服装。这些服装通常比高级服装便宜，因为不是采用定制的方式生产，但要比大路货服装贵。重复订单（Repeat Orders）：指在相对短的一段时期内，由买手或销售商对预计将会售完的款式产品进行二次订购。如果原供应商没有足够的生产能力，零售商又设计出新款式，买手会将订单转向具有生产能力的其他制造商。封样（Sealing Samples）：指最终确认生产的服装样品。零售商的质量监控部门会对样品进行验证并盖章。零售商和制造商都会留有每款服装的样品，是产品生产能达到同样的质量标准。说明书（Spec.sheet，Specification Sheet的缩写）：指由设计师提供的一份产品目录说明，包括图样（服装样式简图）、面料成分和装饰等细节。花样（Strike-off）：指面料样品上的印花样式，花样通常由买手在面料印花批量生产前对颜色进行确认。今年/去年