广东自考_2011年7月广东自学考试—现代谈判学试题.doc

广州自考专业的自考平台广东自考_2011年7月广东自学考试现代谈判学试题2012-02-03 17:03:13 来源：中山大学自考招生网 浏览：60次 课程代码：03293一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有个是符合题目要求的，请将其代码填写栅的括号内。错选、多选或未选均无分。 1把谈判界定为“政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段”的工具书是（ ） A现代汉语词典 B简明政治辞典 C世界知识辞典 D台湾版中文大辞典 2谈判活动需要解决的问题是（ ） A谈判主体 B谈判客体 C谈判媒介 D谈判目的 3下列属于谈判行为主体的是（ ） A单位 B领导 C主管 D谈判人员 4原则式谈判强调谈判的重点是（ ） A区别 B选择 C利益 D标准 5经贸谈判的主要内容是（ ） A实现等价交换 B达成交易 C调节买和卖之间的关系 D调节社会关系 6在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于（ ） A多边统筹型谈判 B多边单一型谈判 C双边统筹型谈判 D双边单一型谈判 7谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（ ） A制定谈判计划、确定谈判议程 B谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧 C起草谈判文书、安排相关活动 D主持召开会议，处理日常事务 8“根据17至18世纪的外交规范，个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动”。这段话出自（ ） A杰勒德I尼尔伦伯格谈判的艺术一书 BC威恩巴罗和格莱恩P艾森谈判技巧一书 C弗雷德查尔斯艾克尔国家如何进行谈判一书 D克里斯托夫杜邦谈判的行为、理论与应用一书 9在实施激励的问题上，应当遵循的三原则是（ ） A主动性原则、因果性原则、目的性原则 B对象性原则、实践性原则、原发性原则 C针对的原则、结合的原则、强化的原则 D服务的原则、动态的原则、特长的原则 10美国成立专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会是在（ ） A20世纪40年代中期 B20世纪50年代中期 C20世纪60年代初期 D20世纪70年代初期 11提出“循环逻辑谈判法则”的学者是（ ） A英国的比尔斯科特 B美国的DL卡洛斯 C英国谈判学家PDV马什 D美国的约翰温克勒 12古人云“学莫便乎近其人”，“三人行，必有我师焉”，在获得信息的途径中可以归为（ ） A从公开性质的信息载体、新闻媒介中获取信息 B从交流交谈、从师等人际交往活动中获取信息 C从上级的指示、通报、下级的汇报、反映中获取信息 D从各种有关的专题活动，如各种展销会中获取信息 13请指出1945年国共重庆谈判的总目标（ ） A保证国内和平，实施民主政治，巩固国内团结 B巩固国内团结 C实施民主政治 D保证国内和平 14破解以战取胜的方法措施不包括（ ） A阻止进攻 B控制局势 C针锋相对 D改变环境 15投石问路的陈述属于（ ） A探询性辩说 B劝导性辩说 C解惑性辩说 D拒绝性辩说 16心理学家逊伯特莫拉宾通过一系列的实验得出的结论是，对于一条信息的传递效果，其中体态语言的作用占（ ） A7 B38 C55 D65 17逻辑证明是从属或服务于（ ） A经验证明的中间环节 B实践证明的中间环节 C直觉证明的中间环节 D灵感证明的中间环节 18通过反驳对方的观点来确立自己观点的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于（ ） A归谬法 B反证法 C淘汰法 D条件法 19在谈判实践中，常常违反契约规定的是（ ） A美国人 B日本人 C葡萄牙人 D荷兰人 20日本人最重要的见面礼节是（ ） A下跪 B拥抱 C亲吻 D鞠躬 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21在下列选项中，表述经贸谈判意义正确的有（ ） A促进市场经济发展 B利于开展正当竞争 C提高决策的科学性 D利于加强经济联系 E利于实现经济目标 22谈判班子的人员配备一般包括（ ） A谈判领导人或主谈人 B主谈人的助手 C翻译人员 D具有专业特长的人员 E谈判必须的工作人员 23需要的性质主要有（ ） A原发性 B实践性 C对象性 D周期性 E条件性 24原则谈判理论的基本内容主要包括（ ） A别在立场上讨价还价 B把人与问题分开 C集中精力于利益，而不是立场 D就共同利益设计解决方案 E坚持运用客观标准 25建立数学模型的一般程序是（ ） A首先对分析对象进行一般定性分析 B针对分析目的，依据科学理论，确定能够分析对象总体基本情况的量化标准 C进一步分析各种数量之间的关系 D对有关的量做进一步的抽象和概括，形成数学模型 E最后还要对数学模型进行求解、检验、评价和修正，使其更加完善 三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26仲裁 27社交的需要 28谈判方案 29反向立意 30谈判风格 四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31简述谈判准备阶段收集信息的方法。 32简述谈判助手的主要职责。 33简述影响谈判主体行为的主要因素。 34简述大减减加式谈判让步方式。 35简述以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式。 五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)36试述谈判过程中如何发挥主体能动作用。 37试述探测对方底细的策略技巧。 六、案例分析题(10分)38中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表(副总经理)就站起来，对大家说：“在谈判开始前，我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺，日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会