肢体语言的秘密.doc

肢体语言学早在查尔斯达尔文开始研究肢体语言之前，1872年他就曾写过一篇题为人和动物情感表达的文章。他认为能读懂肢体语言无论对学习和工作都很有用。国际上著名的心理分析学家、非口头交流专家朱利乌斯法斯特曾写道：“很多动作都是事先经过深思熟虑，有所用意的，不过也有一些纯属于下意识。比如说，一个人如果用手指蹭蹭鼻子下方，则说明他有些局促不安；如果抱住胳臂，则说明他需要保护。”心理学家称肢体语言为身势学，下面即为他们所编纂的“会话手册”头部姿势1.侧向一旁说明对谈话有兴趣。2. 挺得笔直说明对谈判和对话人持中立态度。3. 低头说明对对方的谈话不感兴趣或持否定态度。肩部姿势1.舒展说明有决心和责任感。2.耷拉说明心情沉重，感到压抑。3. 收缩说明在火头上。4. 耸起说明处在惊恐之中。腿姿翘二郎腿一般是表示一个人不露声色的观望态度。不过人们往往也经常随便这么坐，没有任何潜台词，就只是因为椅子坐得不舒服，或因为房间里有些冷。或者是有潜台词，但已经和前面提到的大不一样，所以心理学家建议在分析这个姿势时得参照别的肢体动作。比如说一个人如果跷起二郎腿，两手交叉在胸前，收缩肩膀，则说明他已感到疲倦，开会开腻了，对眼前的事不再感兴趣。如果一个人坐在你的对面，翘起的腿呈一个角度，则说明他这个人很执拗，性格刚强和好斗。如果他还双手抱膝，则说明谈话结果很难预料，因为这个人不会让步，口齿伶俐，反应快，很难说服他。如果一个人叉腿站着，说明他不自信，紧张而不自然。人们在一个陌生而不舒适的场合多半爱这么站。如果一个人是收紧脚踝站着，说明他在发火，在千方百计控制自己。手部动作手指叉在一起而面朝上的手掌说明精力集中、果断和有几分优越感。教师给学生考试时一般都是这个手势，这说明他对这道题胸有成竹，而对你的回答多多少少有些怀疑，但是你如果能举出有力的论据，他还是可以继续听下去的，所以在答题的过程中得注意教师手势的变化。在耳朵部位搔痒或轻揉耳朵（1）说明对方已不想再听你说下去。用手指轻轻触摸脖子（2）说明对方对你说的持怀疑或不同意态度。把手放在脑袋后边说明对方有意辩论。用手挡住嘴或稍稍触及嘴唇或鼻子（3、4）说明对方想隐藏内心的真实想法。用手指敲击桌子说明对方无聊或不耐烦（用脚敲击地板同此理）。用手托腮，直指顶住太阳穴（5）说明人家在仔细斟酌你说的话。就是一般用手托腮（6）说明对方觉得无聊，想放松放松。轻轻抚摸下巴（7）说明对方在考虑做决定。手指握成拳头说明对方小心谨慎，情绪有些不佳。手放在腰上说明对方怀有敌意，随时准备投入行动。谈话对方在仔细清除衣服上看不见的尘土（8）说明内心里不同意你说的，但因某种原因不说出来。坐姿手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上说明此人相当自信，对谈话对象稍有些瞧不起。如果你不能容忍首长的这般态度，可以“逼使”他改变坐姿，自然也就改变了他的心理定向。你可以找远一些的椅子坐下，让他够不着你，与此同时你还不断拿出东西（文件、照片或其他）给他看，他便不得不挪动一下位子。骑在椅子上这个坐姿说明对方抱有敌意，或在采取一种寻衅斗殴的自卫立场。为了“解除”其斗志，你可以坐到他的身后，或直接站到他面前，这一来他不得不改变坐姿。如果对方在椅子上坐不住，不能安安静静地坐下来，就可以找本杂志给他看，或送上一杯咖啡，这可以让他能靠着椅背舒舒服服地坐好。习惯坐在椅子边上，说明对方不自信，还有几分胆怯，在做随时“站起来”和中断话题的准备。如果一个人使劲趴着桌子坐着，说明此人对话题很感兴趣，也表现出几分不拘小节。这时你可以站起来，在屋子里边走边进行谈话，他也就不再趴着，而且还得随着你转动身子。烟民的肢体语言烟民的肢体语言更直白，看他吸烟的姿势便能看出他的心境。如果是朝上吐烟，说明这个人颇为自信，甚至有些沾沾自喜。如果是朝下吐烟，说明心情不佳。如果常抖烟灰，说明此人神经紧张，处在一种激动状态。如果点了烟后很快掐灭，说明此人处在激怒状态。如果是用手指尖拿烟，一副装模作样的样子，说明此人态度傲慢，根本不把对方放在眼里。用拳头握住香烟的人往往心里相当紧张。“锁住内心”的肢体语言人常用肢体语言来反映他的内心闭锁状态，而且方式多种多样。如果谈话对方双手交叉地抱在胸前，又跷起二郎腿，说明此人内心紧张和不愿袒露心迹。如果在谈判场合看到这种姿势，则说明对方对你缺乏信任，你就得克服这种不信任。在这种场合只有表示坦诚和信任的手势能帮助你。你不妨手掌朝上地摊开双手，那意思是在说：“我不会对你有坏心眼。”在谈话的时候你还可以把一只或一双手都伸向对方，这多少可以消除他的警惕心理。也可以送过去任何一件东西，像一杯咖啡，一份合同或一支笔，都足可以让他敞开心扉。肢体语言之一：他有话说肢体动作特写：他上身前倾，肩膀向下垂落，视线飘过你的头顶上。花花世界幕后语：很多人决定吐露事情真相的关键时刻，会不由自主做出这种肢体语言。这个姿势代表他的心理处于柔顺、服从的状态，并暗自希望能获得你的谅解。不过，你无须立刻做出定论-他准备开口说的未必是你最担心的那桩事儿。或许，他只是需要你的帮助罢了。应对秘诀：不妨用轻描淡写的语气，以“你好像有话想跟我说”之类的问题做开场白，然后就住嘴，留点时间让他考虑措词，并耐心等待他的回应。切忌像开机关枪似的问个不停，反而“抢白”了他说话的机会。如果他想说的并非是什么对不起你的亏心事，当然不会藏在心里太久。假使他欲言又止的次数愈来愈频繁，话到嘴边又吞了回去，代表事情的真相极有可能惹得你非常不悦-此时，你最好有心理准备，否则一旦乱了阵脚，就无法冷静地思索应对之道了。肢体语言之二：他处于不安之中肢体动作特写：他的手置于臀部下方-坐在自己的手上。花花世界幕后语：当人们自在、无保留地表达自我感受时，双手通常会不自觉地飞来舞去，把手垫在臀部下方，坐在自个儿的手上，代表此人正竭力控制自己，以免脱口说出不该说的话。应对秘诀：赞美他是个贴心的宝贝等等。你也可以用放松的肢体语言抚平他的不安-把你的手臂伸展到椅背后面，摆出怡然自得的模样，或者从他背后给他一个惊喜的环抱。他未必是在隐藏什么见不得人的事，而是生怕自己说的话会搞砸整个局面或气氛-其实许多人打从孩提时代起就会有这种习惯。这也表示，他正担心自己接下来的言行会导致他人的不悦。当他感受到你的平和安详，他也会跟着放松，不安全感便会渐渐消逝。肢体语言之三：他被惹恼了肢体动作特写：他紧握双拳，目光游移不定，下颚紧绷。花花世界：由于愤怒、憎恶都是不易被隐藏的情绪，因此他势必会减少与你目光直接接触的机会。潜意识中，他担心你一旦直视他的眼睛，内心的焦躁不安会被你看穿。不自觉地握紧双拳也是即将发怒的象征。最后，瞧瞧他的下颚和脸颊骨是否紧紧地绷在一起。假使他抿住双唇，脸颊两侧近下颚的肌肉不停地抽动收缩，那他内心深处真的是怒火熊熊了。应对秘诀：除去有严重暴力倾向外，大多数男生宁可保持沉默，也不愿意与女生发生正面冲突。想知道他为何发怒，不妨直视他的双眼。倘若你与他的目光相遇之后，他只瞪了你一眼便立即转移视线，那你八成就是惹他发火的导火索。这时，你最好直接跟他讲：“看得出来你很不高兴，出问题了吗？”这表示你愿意与他一起解决麻烦。如果他是因别的事而生气，不妨让他明白，你可以充当他倾诉的对象，再慢慢安抚他。肢体语言之四：他的压力非常大肢体动作特写：他不停地用手指抚摸或梳理自己的头发。花花世界：玩弄头发是心理解压的象征。拨弄外套上的钮扣，把餐巾纸折来折去，也有相同含义。他也可能不断地变换坐姿，抖脚，手指头像弹钢琴般来回敲打桌面。应对秘诀：你能帮他的便是让他分心，阻止他继续钻牛角尖。否则，压力就像滚雪球般越滚越大。切忌不断地逼问他到底发生了什么事。你可以将心不在焉的把他拉回现实，邀他到公园散步，看电影，依赖另一种活动引起他的兴趣。他一旦将烦心事从心绪中抽离出来，便极有可能将导致压力产生的原因告诉你。许多时候，他也未必透彻了解自己的烦心事因何而来呢！肢体语言之五：他的心里没有你肢体动作特写：他的眼睛常转向左右两侧，他把身体转开，不正对着你。花花世界：他那双四处流浪的眼睛，无精打采的坐姿，他把身体转开，不愿意正对着你，很有可能表示他已不再在乎你。他若把头往后仰，两手随意伸展到椅背后或扶手外侧也一样。再加上他对于你的问题总是简单几句是、不是就算回应，也不主动找话跟你讲，让你一个人像唱独角戏似的自说自话，证明了他的心已飞向别处。应对秘诀：你一定要保持冷静！你不妨先住嘴，等个三四十秒，看他是否会意识到两人间的冷场而主动开口说话。倘若无效，往往表示他对你真的已到无话可说的严重地步。不过，单靠肢体语言就下判断并非百分百公允，你还应该检视情侣关系中是否存在着其他“退烧”的表征，譬如他对你有什么不满，然后再决定下-步该怎么走。肢体语言之六：他在撒谎肢体动作特写：他用手遮掩嘴巴，或者搔抓自己的鼻子和耳朵。花花世界：假使他没来由的忽然搔起自个儿的耳朵、鼻子，或是用手掩住嘴巴，你最好留心啦！因为撒谎的时候血液会冲涌至脸部，导致鼻子、耳朵等部位因温度微微升高而开始发痒，让人在不自觉的情况下抓了起来。说谎征兆还包括：音调突然升高或降低，不断重复使用相同的字和词，眨眼睛的次数加倍。应对秘诀：他或许只是为了逞英雄，不让自己丢脸而说了些无关紧要的谎话。倘若他坐立不安，脸颊泛红，事情就不单纯了。此时，你千万别像审犯人似的问东问西。不妨用很坦然的态度直接表明“有话直说无妨”。众所周知，在追求异性的过程中，除了“花言巧语”外，聪明的男女还会有意识地使用大量的肢体语言。科学家研究发现，其实，如果你见到自己喜欢的异性，你的身体会下意识地作出反映，这类肢体语言不受意识支配。实验发现，一个人要向外界传达完整的信息，单纯的语言成分只占7，声调占38，另外55的信息都需要由非语言的体态语言来传达，而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动，所以它很少具有欺骗性。因此，当一个男子向一个女子求婚时，他大可不必等到她开口应允，看看她紧抿的红唇、低垂的眼帘和微微颤动的肩膀，答案就不言自明了。扬起眉毛看到喜欢的人，你我都会不自觉地扬眉或低眉。当然，如果对方对你也有好感，他也会有相同的表现。这一肢体语言随时都会在不同年龄层的异性之间出现，当然，你要观察到这个动作，并不那么容易，因为它从出现到结束，只有短短的五分之一秒，因此这种下意识的“眉目传情”往往被人忽略。但是，如果你真的注意到了这一细微的表情，那么说明对方人给予了你100%的关注。当然，你是否中意对方，那是你自己的事。嘴唇微启如果一个人喜欢你，他或她在面对你时，唇部会有瞬间的机械性的开启。这个动作同样非常细微，不容易看到，但是，如果你是一个很细心的人，观察到这个变化也并不是没有可能。立正站立如果一位男士面对你笔直地站着，并且衣着得体，肩膀自然下垂，这说明他想向你展示他挺拔的姿态，希望引起你的注意。如果他身体稍稍前倾，靠近你倾听你的谈话，这更能表明他对你有好感。整理头发女人为在心仪男士面前保持形象，会不时把滑落的头发理顺，或是用手把它理向脸的一边。她会通过咂嘴向男士传递好感信息。另外，男人在和心仪女人谈话时也有整理头发的习惯。而且他们的这一动作会得到女人100%盘腿而坐某人的鞋尖朝向你，表明他或她肯定对你感兴趣。如果你膝盖朝向你感兴趣的人而坐，你是在向对方暗示，你想和他建立更亲密的关系。其中一个最具魅力的姿势是，女人盘腿而坐，并把膝部暴露给与她交谈的人。这实际上是向对面的男士暗示：到你主动出击的时候了。摸脸如果某人对你感兴趣，他会不时地摸一下下巴、耳朵和他的面颊。这是自体行为和紧张相结合的产物，这一行为表明他在试图掩饰内心的慌乱。当我们喜欢一个人时，唇部和脸的下半部就会变得对刺激物特别敏感。如果你在吸烟，此时吸烟的速度就会加快，如果是在喝东西，你就会不由自主地更大口地往嘴里灌。用手扶你男人将手放在你的肘或肩部，这是一种保护你的姿势。首先，这样可以更顺利地领着你通过拥挤的人群。其次，这让他时刻感到你不会从他身边走失。第三，这也是对其他男人的一个警告：靠边站，她已经有我保护了。还有，这能让他偶尔接触到你的身体总之，这是一种不错的肢体语言。把他的衣服披在你身上很少有人看到自己心爱的女人穿着别人的衣服从外面约会回来会觉得开心，即便她被冻死，男人也不愿意看到上述事情发生。男人向女人提供他们的羊毛衫或外套，是因为这是一种防御手段，是表达所有权的姿态。他实际上是向女人暗示“这是我的，也是你的”。夹克上原来只有他自己的气味，女人穿过后，就会同时拥有两个人的气