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34、帮助你成为亿万富翁的50个经典问题30天利润倍增秘笈直线行营销俱乐部 创办人：陈顺导读- 1 -1、挖掘企业利润的捷径- 3 -2、营销成功的关键步骤- 11 -3、12个收入增长的支柱- 17 -4、创造现金流的额外技术- 20 -5、如何利用人性进行营销- 21 -6、最简单有效的赚钱模式- 22 -7、鲜为人知的7个营销概念- 24 -8、世界上最简单的赚钱秘诀- 27 -9、19种杠杆借力赚钱的方法- 31 -10、增加更多客户的巧妙方法- 42 -11、营销获利的33个基本法则- 47 -12、快速增加收入的11个方法- 52 -13、快速提升成交率的营销策略- 60 -14、客户数据库就是你的取款机- 62 -15、挖掘巨大财富源的营销手段- 64 -16、你必须知道的伟大创富思维- 67 -17、企业快速发展的九大驱动力- 68 -18、提高市场竞争力的25种策略- 70 -19、在最短时间获取利润8条秘法- 77 -20、如何在一夜之间增加现金收入- 78 -21、迅速增加利润的风险逆转模式- 79 -22、如何把潜在客户转化为购买者- 83 -23、快速实现业绩增加的业务规则- 85 -24、成功企业家运用的21项权力定律- 88 -25、20种阻碍你收入提升的营销错误- 91 -26、用销售信快速提升业绩的7个因素- 94 -27、让你企业利润飞升的超级营销秘诀- 95 -28、世界顶尖营销大师的超级行销策略- 105 -29、创造伟大成就、收入和财富的战略- 111 -30、如何在短期时间里创造长期的财富- 132 -31、28项建立强大营销渠道的通用战略- 148 -32、杰亚伯拉罕60个超级行销思考问句- 151 -33、85个行销问题帮助你的企业快速盈利- 156 -34、帮助你成为亿万富翁的50个经典问题- 163 -I导读这本书里的内容是商业机密，请善用此书，并不得到处传播本书里的营销赚钱策略！本书的内容集合了世界行销之神杰亚伯拉罕所有的行销策略和赚钱秘密。书中的内容非常宝贵，虽然你一时可能吸收不了这么多的赚钱智慧，但你只要把书中某条营销策略运用到极致，想必也就可以让你财源滚滚了。非常重要的一点是：这本书值得你反复翻阅，不断复习，因为你在做生意时遇到的问题，这本书都给了答案，这本书是常读常新的。另外，建议的是，当你学习每条策略的时候，要思考如何将学到的策略运用到你自己的事业上，你也可以把你将要用到的营销策略，用笔记录下来，以帮助你更快地采取行动。不得不提醒的是，这本书由于每一节的内容都极其重要，所以并没有分什么章节，也没有划分重点，或者说也没有对文字加粗、加下划线等。因为，在我看来，这本书里每一节，每一个字都能流出现金来。你可以直接翻阅你最感兴趣的标题，来阅读和学习该标题对应的赚钱策略，相信你所读的任何一篇行销策略文章，都能让你大开眼界。好了，废话就不多说了，你可以随意翻阅本书，相信你所看到的每一篇文章里分享的赚钱智慧都能帮助你找到些提升你生意利润的灵感，立刻将所学运用到你的生意上，在30天时间里就让你的利润飞升。最后提醒：我叫陈顺，碧蓝天营销网创始人，主要研究互联网自动化营销赚钱的策略，指导你打造你自己的互联网自动赚钱系统，让系统帮助你赚钱，从而解放你的双手，实现自动赚钱的目的。你可以加入碧蓝天营销网终身VIP学习，也可以参加碧蓝天的面授，一切根据你自己的需求来。好吧，向我们的大脑开始填入数不尽的财富吧！- 169 -1、挖掘企业利润的捷径一个伟大的商人不是天生的，他们是培养出来的。营销是一门科学而不是艺术。它有一些基本的要素，有一些可预测的事情，有一些基本的规律可以加以运用。世界是以一定的事实为基础的，所以你不一定需要有很好的天赋，才能成为很好的商人，没有这样的天才。但是成功有不同的方式，这就需要来学习。作为一个成功的商人，他们一般是怎么让自己的企业，自己的生意赚到更多的钱的呢？那么，你可以根据下面告诉你的方法，去挖掘出你企业更多的利润来！1、你要发现你的隐藏资产是什么？你的客户可能会买你很多的其它产品和服务，但是你从来没有想过在他们买过之后，再介绍其它产品。如果你意识到这一点，意识到客户的存在，能够向他销售不同产品、不同服务的话，你就能够很快的获得很多意外的收益。这样你是在用一种有系统的思维方式来增加收益，那为什么不考虑更多的做法呢？正如一个故事一样，同样是开餐馆的，一家店主问顾客：“你的饭要加蛋吗？”，而一家店主问：“你的饭是加一个蛋还是加两个蛋？”。当然结果很明显，第二个餐馆的营业额每天都要高出第一家很多。很多的时候，我们做生意的时候，明明是可以赚到更多钱的，但是我们限制了顾客来购买我们更多的产品，所以你需要去思考，去找出那些隐藏的资产来。2、被忽略的机会。怎么和其它企业来进行合作，实现一种交叉销售。很多的时候，你的顾客不仅需要你的东西，他还需要别人的东西。通过合作获取一个你从来没有涉及的市场，进入一个新的市场。这些机会都是存在的，但是你忽略了这些机会。如果你能介绍别人的产品给需要这个产品的顾客，一来你可以赚到钱，二来别人也可以赚到钱，三来你的顾客也会因为需求得到满足，而更加信任你。这是三方受益的事情，所以需要去思考如何采用合作的方式，让你可以卖出别人的产品来赚更多的额外利润，或者说在不需要多余的成本下，跟有同样目标顾客的商家合作，从而获取更多的顾客。比如酒店与健身个俱乐部合作。酒店消费多少金额，就可以赠送俱乐部的会员卡，而俱乐部消费了多少钱，可以成为酒店的会员等。这些机会都是存在的，而且没有任何风险，只要去找到更多的合作者，你就不愁没有顾客。很多的公司仅采用这一条营销策略，就发展成为行业顶尖的公司了，赚钱自然不在话下。3、成效欠佳的机会。去观察你的营销活动中的每一个环节，如果你不知道你每个环节起到了多大的作用，你又怎么能够提高工作的效率和增加公司的利润呢？这一点非常重要，你不管是谁，每天你都会做各种各样的业务活动，可能投放广告、有人给你打电话、或者在销售和客户打交道、或者有推荐的客户来找你，每次发生这样的事情的时候呢，有更多的机会能使你的工作绩效更好。但是你往往没有意识到这一点，由于你没有衡量过到底能达到怎么样的绩效、怎么样的成果。所以你很难去判断，在未来怎么样去提高这种绩效。我们有个客户，他们的销售团队在广播电台卖广告时间，他们跟不同的目标客户打电话，上门去做推荐，也有提出报告后的跟进，还有一些附加的其他产品销售，他们也会根据某些特定的行业提供专门的套餐。可是在收入上能够同时产生影响的在这些点上其实不知道哪个发生什么事情。我们看一下他们做的各种各样的活动，他们目前活动的绩效，以及他们怎么样来开展这些工作，对这些现象要了解，怎么可以改善？所以有必要知道你在这上面花的时问，这些事情怎么样来做的更好。如果你不知道现在做的怎么样，怎么能够提高工作的效益呢？你只有去调查你的营销活动，对每个营销环节进行一个考量，你才能知道哪环节阻碍了业务的发展，从而去改进它，而那一环节对你业务发展极其有效，你就去加强它。4、就是被低估的关系。包括你的客户，你和客户之间的关系，可能你的某些客户他在他的行业里面有一定的影响力，那你怎么样来利用他的影响力？如果你利用好的话，你有可能会获得成百上千或更多的客户，使得你能够投放更好的媒体；或者说能够利用这些关系让他们写一些证词，你不需要支付任何的费用，使得你在与竞争对手竞争当中拥有足够有力的地位。所以各种各样的关系，你要去利用它。还有你与供应商的关系，这些供应商可能会借助某些投资来帮助你进入新的市场，或者帮助你成立新的销售系统，由于他们的思路和你的目标是一样，由于他们但愿你成功，这样才能给他们带来更多的业务。由于我相信没有一刀切的模式，我相信有不同的方式、不同的模式。所以说你可以选用不同的方式来用于不同的客户，这个不需要投入大量的成本。但是我想最初的一点你必须开始思考这方面的问题。5、未被充分利用的销售渠道。你的企业如果通过报纸广告来投放可以赚到钱，那么你也可能通过电台来投放广告，你也更应该采用互联网来投放广告实现赢利。因为在互联网上，投放广告的成本是非常低的，并且效果十分显著。如何去发展销售渠道呢？你可以采用模仿竞争对手的方法，或者采用模仿其它行业的方法。不尝试，你就不会发现，还有很多的提升利润的销售渠道等待你去发现。我举个例子说明，有一次我有一个客户，差不多是十五六年前的，他们的产品行销五千家衣服店，但是后来他们的业绩下滑，他来找我。我分析了他们的业务之后，我发明他们的真正资产不是他们有的那两个产品，而是他和买方五千家零售店的关系。所以，他只要去看一下这五千家零售商，他们还需要什么？去控制这个货源就可以了。由于他和这五千家的关系很好，仅仅利用这个渠道关系，他们的业务就增加了4倍多。在八十年代我也做过像金融信息这样的业务，我就在金融信息报纸上做广告，让他们来认购我所提供的金融信息，这样我就赚了几百万美金。实际上我是通过这种终端零售渠道，充分利用我跟终端零售的关系，然后来改变我的业务模式，这样大赚其钱。所以，你一定要意识到你有怎样的分销渠道，哪些渠道你没有充分利用的，就像我前面举的这个例子一样。6、没有充分利用的销售系统。销售有很多种非常有效的方法，几乎没有一个中小企业能够把这些销售工具用足用全的。举个例子，不知你的企业做过顾问式销售没有？我知道有很多人他们都纳闷的就是这个销售系统的方法，但我建议应该去学习一下咨询顾问式的销售培训课程，如果没有时间参加的话，可以去买这方面的DVD，你应该跟你的客户或者合作伙伴，来尝试一下这种顾问式的销售。我们看一下，所谓咨询顾问式的销售说到底就是说你要动员你的客户，让他知道你是一个最守信用的一个咨询顾问，你是为他排忧解难的，而不只是简单的卖他一个产品和服务。如果你和你的团队去接受这个顾问式的销售培训的话，那么你的销售业绩马上就会提高10到500，而且业绩以后会保留更高的水平。所以记住你一定要去参加咨询顾问式销售的培训，还有很多其他的销售工具方法，那么我们可以看到几乎没有一个人去使用所有的方法，那就是说你有很多空间可以提高。同时我激动的是你的竞争对手几乎也不会全知道这些销售方法。一般来说，你的公司可能通过某一种方法来实现产品销售的，比如是通过面谈的方式，或者通过展台的方式。那么你只需要多增加些销售系统，不仅可以提升成交率，同时可以提升销售额。比如你可以采用电话营销，或者网络营销，还有顾问似营销等等。7、鲜为人知的行销方法。知道你要走向哪里？知道你自己现在在哪里？知道自己利润来自哪里，知道提升改进哪些环节，可以提升利润，达到目标。让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7种行销方法。7.1、你要将已经做的工作做到最好。7.2、你要有系统地去增加你可以获得的各种各样提升你成功的机会。7.3、你得知道在你的这个业务当中那一块是有利可图的。有利可图的方法做更更好，更多去做。把没利可图的方法提高成功率，或者停止再使用。7.4、你要增加新的产品和服务。你可以增加便宜的产品，降低门槛；或者增加比较贵的产品，来提升利润。你自己没有的产品，你可以去销售别人的产品或服务，只要你获得这个产品的使用权你就可以去卖。总之，如果你能够找到卖给现在客户更多的产品和服务，你就可以大大提高你的利润。7.5、要从竞争中获益。方法一：把没有选择竞争对手的客户，吸引过来。方法二：找没有直接竞争，但有相同目标顾客的人合作。方法三：找那此业务能力不强，赚钱不多的企业合作，把他们的客户争取过来，让双方都可以赚取更多的利润。7.6、收回以前的支出。比如你花钱学习到的技能，你可以再次销售出去，从而收回成本。你购买的机器，自己用不到的时候，你也可以出租出去，收回成本。7.7、注重战略还是战术。从长远来考虑，实现目标的策略就是战略。短期获利的方法就是战术。你采用的是战略还是战术，就直接影响到你未来的获利潜力。你要知道你未来要如何发展，未来会走向何方，你才能更好地做好现在要做的事。 2、营销成功的关键步骤很多企业家们，做广告很舍得花钱，预算一次就是十万二十万进去了，结果花出去了，而没有见到预想的结果，那就是没有经过测试。我之前在如何呆在家里轻松赚钱这本书里也讲到过，没有经过测试的营销是失败的营销。我以前在推广疯狂英语的时候，在十几个热门网站上做广告，吸引潜在客户到销售网站实现促销。以前，我没有做过任何测试，而仅是将广告费用平均的分摊使用到各大热门网站。有一次，我做了个小小的测试，突然发现，原来十几个网站中有2个给我们的销售网站带来了80%的潜在客户流量，而其他网站的贡献极低。这个结果大大出乎我的意料。于是，我马上调整战略，将80%的广告费用投入这2个网站。结果如何你能想象到了吧。呵呵，我们的销售较原来的模式一下就增加了5倍！这就是“测试”的威力！透过测试，可以轻易的增加销售量及利润！也许你很想知道，我是用什么办法来测试销售网站的流量来自哪个热门网站的呢？其实，他们的测试方法非常简单。我只是在各大热门网站做广告时做了一个小小的记号，即广告中的联系人分别是王老师、张老师、李老师等等，各网站广告上的联系人姓名各不相同。于是，当有客户来电询问培训信息时，报出哪个老师的名字，就知道他是来自哪个网站的了。你听明白了吗？其实，这十个老师就是一个人，名字不同的目的是测试潜在客户的来源，而这并不影响他们的服务。我还使用不同的电话分机，每个分机号码对应一个网站。告诉潜在客户打电话或写信到各不相同的部门，而这些部门可以是虚拟的；告诉潜在客户，为了符合特殊优惠条件或折扣，当他们打电话进来时，必须说明是在某个电台的广播中听到的消息。后来，我们开发了转介绍自动赚钱系统，让我们的广告效果统计起更加方便啦。如果上过我课程的人都知道，我说过，我投资一个项目或产品能够忍受的最大极限就是一千块钱。这一千块钱，是用来干什么，不是进贷、不生产生、不是注册公司、不是招聘员工。是做营销。因为网站我自己会建，服务器有三台，销售信自己会写，前面的成本都省到掉了。我拿这一千块钱是干什么，是去做广告。通过这一千块钱的广告，我就可以测试出来市场的反映率，网页的转化率，流量的价值，或者说投资回报率。以我的广告技术，一千块钱至少可以购买三千个有效流量左右。也就是会有三千个人要看到我的广告或销售信，这三千个人，有多少人会留下联系信息，有多少人会成为我的客户，会产生多少销售额，多少人会重复消费，都是完全可以测算出来的。通常，考虑到客户的终身价值，如果前端能够保本或不是亏太多，都是一个不错的项目或产品。如果说一千块钱广告下去，没有人留下联系信息或没有成交一个客户的，或是只能产生一点点销售额的话，我会选择放弃。别人怎么说我不会相信，只要我一测试就会出来结果。你一定先要测试，一试再试，测试一切！直到找到一个最佳的方案。“测试”可以应用在行销的每一个环节中，比如：测试不同广告文案产生的效果；测试不同媒体广告的反应率；测试不同促销手段带来的交易量；测试应该在哪一家电台及何时播放广告；测试同一产品不同的销售价格；测试不同客户沟通方式的效果；总之，测试使用不同方法做同一件事情的效果！你可以从基本的销售方法上进行一个小的变动或试验，测试每一个销售环节上的变数。比如不同的包装、价格条件、升级方式、后续销售、风险逆转、销售说明会、广告、销售信、电子邮件、传真、订单部门的态度及行为、客户服务、技术支援及应收帐款等。再针对这些环节拟出最少两项选择或方案。任何正面或负面的数据，都可戏剧性地增加你销售的效率。假如测试结果显示新方法要比旧方法多25%至50%的销售量，那你是不是就应该将所有力量投入此新方法呢？记住，不要在找到杰出的方法、条件、价格或是包装后，就此打住。一旦你确认最佳组合后，你的工作才刚开始。在使用中要继续进行测试，直到找到可以超越现有做法的较佳方案。下面再说一个发生在我身上的真实案例，是有关价格的测试，记得去年做了一个有关产妇减肥的产品。最初的定价是198元，一天大约是10单左右，当时感觉很好，很不错了。一直持续了一个多月。大约持续了一周左右。我把价格调到了298元，结果发现，在相同的推广下，订单数基本上没有发生一点变化，每天还是在10单左右。一周产生了73个订单。一周后，我又把单价调成了398。我调成398后，第一天产生了6个订单，第二天是5单，第三天6单，第四天是7单。一周后，一共产生了43一个订单。上周单价为298时是73个订单，本周单价是398时，一共是43个订单。29873=17114元对比两个数值，我发现这个产品销售298就比398合适。我就没有再往498元测试了。经过三周的测试，我发现销售298，每个月就可以帮我多赚（298198）1030=3万左右。所以测试销售价格也很重要。还有一点非常重要，就是检查每一种测试方法的结果，并且仔细分析数据。你必须分析测试回应的数目、频繁度、潜在客户以及每一特殊广告的销售效果。然后再计算出开发每一个潜在客户的成本、每一笔生意的成本、平均每一潜在客户的业务量、每一名潜在客户的转换率、以及不在你控制之下每笔交易的平均利润。一旦这些数据揭示了明显的致胜先机，你就应该持续采取该控制方法，直到更好的控制方法出现为止。这些分析数据可以告诉你：哪一个广告带来销售？特定的广告带来多少订单？一个特定的广告赚了或赔了多少？平均每笔订单金额多少？每一客户或订单的成本多少？客户再订货的次数及数量多少？当你对一种方法和其他方法进行对比测试，并且谨慎地分析及计算结果时，你会惊奇地发现，某一种方法总是远远超出其他的方法，且获得极佳的利益。你也会惊讶地发现，同样花了一样的工夫，使用某一种方法所获得的销售就大为增加，每笔生意的平均交易量也大幅增加。测试的目的就是要从行销的每个环节都有最好的表现。而每个环节的所取得的成绩，是乘法，而不是加法。这一点你要非常注意。所以去测试并优化我们做营销的每一个环节是极其重要的。好了，最后希望你在每次大规模行动前，一定要测试。你在已经成功的商业模式上也要测试，测试选出最优的方案！ 3、12个收入增长的支柱这里我想与你分享我关于收入问题的12大支柱。这也是一个你可以发现如何使你的商业成功最大化的秘诀的机会，帮助你产生新的想法，使你成为一个点子生成器，还有别的许多好处。然后是力量增大效应，这是一种仅仅运用你现有资源，就可以大大提高你的效应。当然要坚持，还要有伦理观念和无所畏惧的精神，这也是达到自己行业领先地位的途径，条件是你要身体力行。1、你必须不断发现，认可并调用自己公司中潜在的资产。每一个公司都存在资产，被忽视的机会，经营不善的商务活动，被轻视的关系，未被开发的资源和智力资本。你必须致力于持续监控，检查和挖掘上述内容，否则将永远无法实现自己的潜能。2、每个月都挖掘业务中的额外现金收益。从心理上来讲，产生短期的收获是很重要的；这些收获不必是一大笔，但是，当指数效应发挥作用的时候，他们往往与那些超大的收获也是相伴而行的。证明你现在步入的轨道是正确的也是非常重要。但是，每个月都期待一笔额外的收入，这个收入可能来自市场，也可能来自策略或销售。但是，这必须是一个客观的目标，每个月都要实现。3、把成功的理念植入你的每一个决定或者每一个行动中。很多人不仅是反应性的，而且不是实是求是。他们缺乏逻辑，不善策略，采取的战术也是被动的，这是最糟糕的事情。你需要做一下深呼吸，反思一下，这样你会在认清和组构自己面临问题时候具有系统性和全局性。4、要把生意建立在多种利润的基础上，不要依赖单一的收入来源。在时间，努力和资金相同的情况下，如果你能成几何或指数状发展，为什么不选择线形的发展速度呢？让指数增长成为你的有效增长模式吧。代数是1+1，也代表进步，太慢。5、在客户眼中，要显得不同，别致，独具一格，鹤立鸡群。我认为，在当今的商场上，你应当让人觉得你解决市场上的问题或愿望的唯一一个办法或策略。与别的众多选择相比，你应该是最完善的一个选择。如今需求是有限的，而解决问题的方法非常多，这有点可怕。6、在客户定义的价值基础上，来创造真正有价值的产品。你会与你的三个层级的客户建立起最大化的忠诚度，结果，和持续的关系。7、你的每一行为，付出的时间，精力和投资都应该取得最大的个人杠杆效应。每个人都会觉得我出版的东西或是成绩记录是可笑的近乎夸张，事实并非如此，而是有一小撮人知道自己从一个机会或一次付出或一天的时间中如何能获得更多收益，我就是这样的一个人。8、与那些思维相似，成功欲望强烈，而且能一同交流看问题的角度，生活经验和值得推荐的事物的业外人士一同，组成交际网络，策划或搜集好主意。所有取得巨大成就的人都有一个智囊，有内宅和顾问团。如果你是一个试图单枪匹马的企业家，那就不大可能从加盟人那里获得不同的看法。你所认识的人已经到了你想到还未到达的地方，有些人的视角是你永远都不会有的。让他们成为你垂手可得的资源吧，你的余生应该有这个承诺。9、把自己变成自己行业或市场中的一个点子生成器，一个公认的革新家。10、让成长思维根植于你的日常商务哲学中。你也许嘴上说说，“我想发展”。但是，你做的每一件事情都应被一些话所过滤：每件事都建立在成长的思维的基础上，这些是否会有助于或使成长轻松或实现成长的目标呢？11、降低你和客户的风险性，这样下滑趋势几乎是零而上升的发展潜力接近于无限。12、最后一个支柱：用安全的小测试去消除危险，并在思维中采用漏斗视线而不是沟渠视线，这样你就得到了灵感，和精神上的激励，从而会热情地不断试验和尝试新的事物，拿棒球打个比方，你有好多“一垒打”，从来不用力出击，你可以预测自己会赢。 4、创造现金流的额外技术易货易货的优势：1、最高可以节省80%的购买金额。2、用已经花出的钱获取你需要的东西。3、购买东西时可以取得长达两年的免息融资，还可以让买方提供折扣价。而且这还只是开始！确定你易货的杠杆支点从明显的地方开始没有时间/日期限制令人兴奋的可能性三角交易获得更多易货财富的隐藏秘密餐厅老板与汽车零售商，组织一项三方交易，还能得到免费的汽油和保险。5、如何利用人性进行营销1、人们会听众自信的领导。2、人们体念行动中有趋同性。3、对有期限压力的任务。4、人比较容易失去自我身份感。5、人的注意是有不完全的。6、人喜欢浏览，不爱阅读。7、人怀疑完美。8、人对普遍性有认同感。9、人喜欢知道常规和易行的公式。10、很多人热衷于权利。6、最简单有效的赚钱模式1、赚钱之前不要赔钱！如何赚钱是人们关注的永恒主题，赚钱需要什么?首先我觉得赚钱需要找到如何确保能够赚钱的方法与模式，被证明有效的赚钱方法。有不少人他们以为只要有赚钱的好点子就能够赚钱，于是他们开始尝试他们认为很好的点子，结果经过一年半载，他们才发现当时那些点子经不起实践的检验。最终的结果是他们不仅仅没有赚钱，并且还亏了钱。2、绝不亏钱就是赚钱！大多数人亏钱的主要原因是因为太贪心，想要快速致富，或许他们能够偶尔获利，但是长远来看，亏钱的主要原因都是因为他们拥有不健康的心态，不要有想要一夜爆富的心态，否则你将一无所依。3、寻找确保赚钱的模式！人生成功的二八定律指出，一般人都用了8层时间在寻找规律，很多人耗费了一生都没有找到规律，我所说的规律就是确保赚钱的方式方法，也就是确保赚钱的模式，一旦你找到了你就可以迅速进入第二阶段也就是后面2层，也就是快速复制阶段。成功等于简单的事情重复做，重复已经成功帮你赚钱的模式你就能够赚到稳定的收入。4、不要把做对了的事情再做错！很多时候，我们为了寻找更好的赚钱方法，经常会忘掉了已经证明有效的赚钱方法，证明成功的模式一定要延用，这是我们每个人最容易犯的错误，我们总是会觉得还有更好的方式与模式，于是我们很容易就忽略了曾经证明有效的模式，不要丢了西瓜捡芝麻，永远用证明有效的模式去赚钱。牢记创新不是代表要放弃传统，保持传统的基础上也是可以创新的。就像宝马和奥迪汽车一样，她们都在不同的创新，但是他们很好的保留了宝马和奥迪家族的血统。 7、鲜为人知的7个营销概念1、人们默默地乞求被教导，他们急需更好地了解企业的产品或服务。2、告诉人们采取什么具体行动。3、营销是最终的财务杠杆。4、富有说服力的广告才是好广告。5、人们不感激你为他们做了什么或者将会为他们做些什么除非你用事实向他们强调说明。6、赠品可以为你的整体销售计划起到极大的作用。7、进行销售时，要充分考虑到风险因素。下面对这七个营销概念进行分析：1、人们在心里乞求被牵着鼻子走，但是表面却强烈要求更多地了解企业产品或服务。如果你能让客户更好地了解你的产品，你就赢得了业绩增长。想想你自己的经历。当你考虑购买任何产品或服务时无论是为自己、家庭、家庭成员作为礼物购买，还是为企业购买你常常没有获得你希望了解的那么多。如果你对产品的一些相关问题得不到回答，你肯定不想花钱购买。如果公司或销售人员能够花时间主动出击，对所有你感兴趣的产品进行详细的介绍，那么肯定能立即获得你的信任与好感。你的这种反应非常平常。教育客户，让客户了解产品是一种强大的营销手段向你的潜在购买者介绍产品的方方面面（包括产品或服务的少量负面信息），你的客户数量将增长到目前的一倍。第一个概念教育你的客户将使你比竞争对手具有更显著的优势。2、告诉人们获得产品与服务的具体行动。只有少数企业意识到它们在制定具有吸引力的营销计划后，必须引导客户开展购买行动。人们常常需要被明确告知如何行动，以获得企业的产品或服务。因此这一点非常重要每一个推销电话信函商业行为或个人联络都必须能够促进销售。向潜在客户简要介绍产品，然后向它们详细示范完成购买的每一个具体步骤。如果你正在销售推广期的产品，或者产品是限时供应，那么就要向你的潜在客户传达预购从速的信息，不要抽象化。如果你使用电话推销，那么就告知人们赶快拿起电话，拨打特定购买号码。3、市场营销被视为终极“财务杠杆”。广告成本是一样的，学会做广告，你就能让你的利润提升十倍甚至一百倍。4、广告即推销每则广告都需要完整的呈现产品并突出产品的独特之处。广告必须能够向你的潜在客户提供具有实际意义的产品信息，实现对产品销售的支持。你的广告必须在消费者面前展现产品的方方面面。5、人们不会感激你为他们做了什么或将要为他们做什么，除非你能让他们了解到你能为他们带来什么好处。6、实施奖励政策可以让你的产品销售主张更突出。7、在制定销售主张时转移风险因素。如果你能强调这种保证，并对客户实行奖励政策，那么你的推销就成功在望了。 8、世界上最简单的赚钱秘诀有一个人，在2002年的时候，他赚到的钱，超过了联邦快递、亚马逊、时代华纳、苹果电脑、麦当劳、微软、耐克、雅虎、福特汽车、通用电气、固特异，这些公司所有CEO收入的总和！不错，是他们收入的“总和”根据2003年5月12日，福布斯杂志公布的“全美500名CEO收入排名榜”。就是这份所谓的声名显赫的500名CEO名单中，他的收入超过了其中的483位。在他20岁时，已经有了2部新款的奔驰。21岁时他已经开上了劳斯累斯“银色马刺”。他有两栋14000英尺的大房子，7车位的车库，超宽泳池注意，他都是付的现金。在他的车库里，他有一辆兰博基尼Diablo。一辆黄色的法拉利360spider一辆白色的宾利arnageredlabel，以及4辆奔驰，一辆12座的加长林肯。你想知道他赚钱的秘密吗？他赚钱的秘密超级简单，就是用一张纸、一支笔。他是利用直邮销售类似减肥药的一瓶小药片，他发现1000封邮件中，会有2%的购买，就是20个订单，在未来的六个月中，平均每个客户会买4.4瓶。扣除各种开销，每个客户在6个月内，给他贡献的利润是180美元。也就是说，1000封信，可以帮他赚到20180=3600美元。也就是说，他每寄一封信的回报是3.6美元。他找了到了一种把可以把一变成三的赚钱手段。于他就将这种一变成三的手段，尽最大一切方式的放大、重复。最终成就了他的亿万财富！把一块钱变成三块钱，重复一百次和重复一百万次难度是一样的，为什么你不把他重复到极致呢？反正我是这样干的。把有限的资源无限放大，把我们测试出的有效策略和手段，尽最大力度的放大。简单的事情重复做，再重复做，这是一个很简单的事情。下面先让我们再看一个故事。早年一位美国商人破产了，他很伤心地把三个儿子叫到身边说：“我留给你们的财产只有可怜的三样东西：一本价值一百美元的经济论著，一辆折合一千美元刚刚购买的大卡车，以及五百美元的现金。你们各自挑选一样吧，以后就看各自的努力了！”老大挑了经济论著，老二选了卡车，老三要了现金。一年之后，三兄弟聚在一块，聊起了一年后的各自收获。老大率先开口：“我花了半年时间认真拜读和钻研了论著，之后用半年时间到大学里讲学，挣了五千美元。”老二骄傲地说：“我这一年相当辛劳，用那辆不错的卡车为商场运货，还经常跑长途，已经纯赚两万美元。”老三平静地说：“其实，当初我最想要的是卡车，可是二哥选走了。我拿着那五百美元，足足想了三天三夜，然后去了二手车市场，以一百美元一辆的价格买了四辆旧卡车，之后花了八十美元对卡车进行维修。剩下的二十美元花在了旧书店里，我买了一本和大哥一样的二手经济论著。”“我雇用了四个司机，让他们跑长途运输。平时，我的任务就是联系业务，抽空看书充实自己，把学到的东西拓展到运输业务当中。赚来的钱，我一部分用来为司机发工资，另一部分用来再购买二手卡车，扩大再生产。我现在的现金和固定资产不低于一百万美元。”老大和老二听后，都对三弟佩服得五体投地，要知道，当时的百万富翁屈指可数。亲爱的伙伴，无论是一百美元的经济论著，还是五百美元现金，或是一千美元的卡车，对于一个想成就大事业的人来说，它们的价值都是有限的。老二和老大只是在利用“一本书”和“一辆车”的有限价值，仅此而已！而老三的聪明之处就在于，他将有限的价值进行了无限的放大！不难想象，即使老三得到的是那本经济论著，他同样会发财，他会把讲学得到的钱用来购买二手车；如果他得到了那辆一千美元的大卡车，那就更好了，他会以旧换新购买八辆二手车，业务一定比现在做得更大。实际上，每个人都有自己独特的资源，或者是人脉、或者是资金、或者是技术、或者是实物，甚至是信息资源。如果你不会思考如何将有限的资源无限放大，那么你的收获也将是有限的。我现在跟你说的，就是一定要学会放大、放大、放大 9、19种杠杆借力赚钱的方法先熟悉杠杆借力的三个原则：第一：在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了；你要做的就是找到这个人，向他请教学习，这样你会更容易成功！第二：在这个世界上，任何你想要做的事情，任何想达成的目标，一定有另外的人跟你一样想要达成；你要做的就是找到这些人，和他们一起努力，这样你更容易成功！第三：在这个世界上，当你达成一个目标，做成一件事情之后，一定有会有人因为你的成功而获益！你要做的就是找到这些人，告诉他们“当你成功后，他们将获得怎样的好处？”，这样他们就会来帮助你，让你更容易成功！这三大原则大家都熟，亚伯拉罕，克亚都是一样的！语言简单明了，为什么还有很多人卡在原地？原因有二：一，没有具体的步骤细节，找什么人！去哪里找？用什么方式说服别人?二恐惧心理，明明知道找五个人可能成功一个，当找到第一第二个被拒绝后就不敢继续了！我想这是90%的人失败的主要原因！要怎样解决这个问题？找借力目标设计借力主张借力支点借力策略！杠杆借力让你不花一分钱就能赚钱，快速地赚钱！杠杆借力让你不冒一丝风险就能赚钱，轻松地赚钱！杠杆借力你没有资本，但可以让有资本的人心甘情愿地被你借力！杠杆借力你避免风险，但可以让更能承担风险的人全心全意地为你效力！下面请先一个案例！有一个经营药店的老板，他有大约1万名忠实的顾客。这些顾客都喜欢他、信任他，因为他为这些顾客长年提供优质的服务。然而，跟其他大从多商人一样，药店老板没有认识到，虽然他的生意是“出售药品”，但同时，他的顾客也同时购买很多其他的东西，比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计账服务等等。一次，他受到了迈克-安洛（被誉为自动化行销教父）的点拨，成功的运用了“宾主两宜”策略，扩大了他的生意范围。药店老板有个朋友是本镇的珠宝商，在圣诞节即将来临之际，药店老板给自己的客户写了一封信：亲爱的顾客朋友们：上周，我和爱人一起去为大家选购圣诞贺卡，希望可以找到一种最合适的圣诞贺卡邮寄给你们，以表达对您经常光顾本店的谢意。但是，那里有成百上千的贺卡，我们找不到哪张卡可以表达我们最诚挚的感激之情。毕竟，正是在和你一样的众多客户帮助下，我们才得以送两个小孩读大学，并支持了我们的生意，使我们成为本市最成功的药店之一。因此，我决定用一种非常特殊的方式来表达谢意用行动，而不是言辞。让我解释一下。我有一位好友，是本地的珠宝商人。他有本地区最多的精品：钻石、红宝石、翡翠、手表及其他珍藏。更难得的是，他采取了一种巧妙的办法，可以用较少的成本批量采购。如前所述，我想采用一种非常特殊的方法为我的朋友及顾客表示谢意。详细点说，我想做点事，用行动而不是语言来带给你实在的好处。经过一翻协商，我的珠宝商朋友答应，提供20%的折扣给我的顾客。只要该顾客在节日期间出示这封信去购买。此期间，你任何时间去此店购买珠宝都可以享有这份折扣。这是我对你的特殊“致谢法”。我的珠宝行老板朋友，将为您提供最好的珠宝。而他之所以同意，就是因为他相信，您将成为珠宝行的老顾客，在未来的数年里持续购买。因而，从现在开始到圣诞节，您随时可以持此信到XYZ珠宝行采购。任何商品都享有20%的优惠折价。您将受到珠宝店VIP客户一样的招待。想来大多数人在圣诞期间会购买珠宝，因而我们夫妇认为这是一种比贺卡更好的“致谢”办法。祝您圣诞快乐！PS：珠宝店老板请求您在购买时把这封信悄悄交给他，以免引起其他没有VIP折扣的顾客不快。请您务必照做，谢谢。这封推荐信成为了药店老板的圣诞贺卡。2，780人利用了这次“推荐式促销”。更让人感叹的是，在这次交易里，药店老板收获“推荐信”所带来利润的50%，惊人的87，550美元，而不是花5，000美元给1万人邮贺卡。珠宝商也很高兴。因为，虽然珠宝商把顾客首次消费的大部分利润都让给了药店老板，但是这些新增顾客中的一些人将成为他的终身顾客。让我们来计算一下吧：珠宝商在其首次消费中，并没有获得什么利润。假定2，780人中，有10%的在下一年会再次购买珠宝，平均每人贡献500美元毛利；那么，由于药店老板的推荐，珠宝商将获得额外的70，000元的收益（2，78010%5002=69，500）。珠宝一般都有100%的利润率。即使只有10%的回头客，每人500美元；那也将带来额外的139，000美元。也就是说，珠宝商可以获得额外的69，500美元利润。这还没有考虑到一个事实：满意的顾客可能年复一年的重复购买，即使没有药店老板的推荐，也能带来巨大利润。现在，你开始明白这种交易方式的潜在机会了吗？这种“交易机会”是天文数字！在这个“宾主两宜”的交易里，没有受害者，每人都是赢家。这就是“共赢”的巨大潜力。你明白了吗？所以，很多高效的行销理念与体系都聚焦于两个字：“杠杆”利用杠杆，可以使你付出的每一块钱、每一分努力，都可以获取更高的利润，更高的满意度。那么，你该如何发现这种机遇呢？让我们来扩展一下思路吧。做汽车养护业的可以与汽车经销商组合；卖油漆涂料的可以和房屋装潢公司组合；洗衣店可以和卖衣服的组合；卖鞋油的可以与卖鞋子的组合；做美容的可以和做美发的组合；甚至，你还可以和你的竞争对手组合！呵呵，是不是很神奇呢？这个组合的秘密，我以后告诉你吧。其实，在我们周围充满了机遇，就看我们怎样把握机遇，去发现身边的“财富”，去用好自己的杠杆了。对吗？好了，希望你能够快速找到你的财富杠杆，撬开财富的大门！1借别人的钱来做广告从某处网站或是媒体上，寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来负担广告成本，如，你找到4个商家来平摊广告费用，各负担25%。作为回馈，他们可以从你的广告位上，获得一块宣传空间。因而，你相当于没花一分钱，就得到了一处广告空间。2根据成交情况来分享收益与其他拥有客户名单的商家（包括网站）合作，让对方把你的广告放置上去。对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况，分享一定比例的销售提成。3借“产品”做市场把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来，放到自己所在的地区销售，利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群自己的产品必须与该产品有互补性。之后，再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。4以“免费电子书”（或免费试用的赠品）换取宣传你写作一本电子书，免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量，或是提升销售的一个工具比如，作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里，加上自己的产品销售链接，即可促使阅读此书的客户来购买你的产品。5以“客户见证语”形式做广告你主动为某网站写一段“客户见证语”，并在该“见证语”的最后，附上你的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后，你就把自己的“广告”贴上了该网站。6以“服务交换促销”你可以为某商家提供某种服务比如网站维护、平面设计、宣传海报等作为交换，对方要为你提供广告促销。而你不用花费自己的钱，就可以直接利用对方的资源了。7商品联合促销针对自已客户群的消费需求，主动找到其商家合作，实现“联合促销”。新增利润由双方共享。8客户资源互换找到其他商家，跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销；反之，他也可以针对你的客户进行促销，这种方法是增值客户最快的途径。因为，如果你的合作对象与你一样，拥有1000名客户的话。则你与A互换合作一次，就可能把客户换2000，再与B互换一次，可能就变成了3000人而完全无需额外的投资。9增加客户购买频率找到新的产品（或是产品的组合方案）出售，使自己的客户购买频率增加。比如，理发店可以提供“一人办卡，全家受益”方案，即一个人办的月卡、年卡，可以把此卡转交给任何家人，使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有产品的“杠杆借力”，简便可行、获益最快。卖电脑的公司，可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务，然后把该服务转包给专业的电脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。借助“每月一次”的检查，可以增加很多“促销新产品”的机会。10把客户变推销员制定一套方案，鼓励客户转介绍其他的朋友。比如，美容院里，一人消费某服务，需要200元。而两人一起来，则只需要300元。面包店里出售面包，顾客每买一份面包，就送两张“优惠卡”；一张给该顾客自己用，另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次；每次购买都送两张优惠卡这样就可以刺激顾客持续购买，并持续转介绍。11构建资源交换网络你列出30个商家（包括网站）的名称，然后找到第一家，跟他说：“我握有29个商家/网站的广告及客户资源，你如果愿意提供自己的广告位及客户资源的话，就可以分享那29家的所有客户资源，并让他们集体为你做广告。”然后，你再找到第二家，把同样的说法重复一遍。如此循环，直到30家都谈完。这样，你就相当于“借力使力”，以一个“整合者”的身份，把30家网站的客户资源、广告位等都利用起来。从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上，30个商家可以同时促销自己的商品，你也可以从中收取一定的提成。或是通过促销别人的商品来获益。12以“写作”交换收益你为合作商写一份比较出色的“促销信”，由该商家发送此信给自己的客户。由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。每多商家都忽视了自己的客户的价值，所以，你要运用自己的“广告文案写作能力”，来用商家的“商品”，卖给商家的“顾客”。从而实现“零风险”获益。这一点，是世界上赚钱最快、最有保障的方法。只要你学会“广告文案写作”的技巧，就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益。13以“免费电子书”为商家开发新客户如果你发现了某件商品，其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、不为人知”。则你可以跟该商家签订合作协议。把该商品特色包装在一篇文章，或是一本“免费电子书”里，并附上商家的联系方式及推荐代码。只要有某客户（或网友）看到此文章（或电子书），从而对该商品产生了兴趣，并持有该推荐代码联系到商家，最后购买。则你就可以从客户的购买中，获收一定的收益提成。而该文章、电子书就成为你“被动收入”的源泉。14借用别人的智慧为自己谋利了解某商家的产品及销售情况后，与该商家签订一份“短期增收”合作计划，即承诺：可以在短期内提升该商家的收益；新增收益的一部分作为自己的“服务费”。然后，把该“项目”提交给其他人（比如，提交给“Q群”），请求别人的智力支持。别人提供参考意见之后，你就可以从中选出优秀的方案，再提交给该合作商家。即可轻松的“借智生财”。15多商家产品的搭配增值如果有两个商家，其产品可以形成互补。那么，你就可以撮合他们合作，把各自的商品拿出来放在一起，针对两家客户群，搞联合促销。而你则可以从中提取一部分新增利润作为自己的收益。16借googgle/baidu来赚钱如果，你发现某商品比较有潜力，而其知名度不是很高。则你可以与该商家签约合作，帮他宣传并按成交额获酬。你到google或baidu上面，购买与商品相关的广告关键词，只要有人从搜索引擎的关键词找到你，并点击你购买的“关键词广