2018年电子商务创业计划书.doc

2018年电子商务创业计划书 导语：在“大众创业、万众创新”背景下，近几年全国各地掀起了大学生创业的热潮，然而实践证明，成功的几率很低。即便是非常适合于互联网创业的电子商务专业，在创业教育的培训过程中也出现了一些问题。 第一章综述 1、项目策划背景 随着社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，城市越来越拥堵，给人们的出行购物带来了不便，越来越多的人成为了宅男宅女。随着互联网的飞速发展，我国网民数量从2000年的400万人猛增至现在的3.5亿，而且随着8090后的人逐渐独立拥有市场购买力，我相信在不远的将来，网络将会迎来下一个飞速发展的时代。 根据NIC中国互联网络信息中心报告显示,截至xx年底,中国的网民规模达到2.98亿人,较xx年增长41.9%,互联网普及率达到22.6%。继xx年6月中国的网民规模超过美国,成为全球第一之后,中国的互联网普及再次实现飞跃,赶上并超过了全球平均水平。截至xx年底,中国的域名总量达到16,826,198个,较xx年增长41%,依然保持快速增长之势。截至xx年底,中国的网站数,即域名注册者在中国境内的网站数包括在境内接入和境外接入达到287.8万个,较xx年增长91.4%,是2000年以来增长最快的一年。xx年我国电子商务交易额达到破纪录的近2万亿元人民币,而同期的中国消费品零售总额为10万亿元人民币。相比xx年,B2B电子商务交易额在xx年保持20%左右的增长速度,B2C/C2C在xx年保持约30%的增长,表明中国电子商务经过10多年的发展已进入高速增长期。 2、项目的产品介绍 主要产品名称：在线团体购物组织平台(团购网) 我们提供的服务：为消费者提供团购服务(主营)，为商家提供广告宣传服务。 本平台前期主要的客户群体为8090后，所以刚开始运作的主要区域为高教园区，服务对象的群体当中学生占了80%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 应当尽量让我们的服务对象享受到便利，使他们能更省钱或更赚钱。 要让我们的服务群体通过我们的网站得到实惠，从而在将来的主要购买力中建立信誉度与知名度。 3、项目成功的关键因素 (1)强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者与商家的认可。 (2)确实能为消费者提供安全快捷、方便实惠的购物需求，确实能为商家提升销量并有一定广告宣传效应。 (3)是否能在最短的时间内建立起全国营销网络。 4、项目的市场定位 前期(半年到一年)主要客户群：成都市8090后(主要集中在成都市的中学和大学生)、公司职员 中期(一年到两年)主要客户群：成都市、北京市、上海市、深圳市、杭州市、广州市、天津市等全国34个省会城市的8090后学生及公司职员 后期(两年到五年)主要客户群：全国一级和二级城市的8090后学生及公司职员 5、项目实施目标 前期目标：与100家商家签订合作协议，平均为每个商家组织30次团购，平均每次组织200人参团。实现销售总额2000万以上，公司获得收益200万以上。 中期目标：与全国3000家商家签订合作协议，实现销售总额6亿，公司收益45006000万。 后期目标：与全国20000家商家签订合作协议，实现销售总额40亿，公司收益34亿。 6、项目竞争情况 目前主要竞争对手：新团网踩团网易乐团等，这些团购网都属于初创期网站，较我们而言并无多大优势;并且销售模式单一，所售产品不具备多样性，消费者没有选择和比较的空间。而且他们的网站几乎一模一样，没有独特性和针对性，势必造成恶性竞争。而我们是采取多样性的销售模式，同时在线推出多款团购商品，消费者有更多的选择机会，即使对某个商品没有购物需求，也不会造成客户资源的流失。并且我们前期的主要客户群体是针对8090后的学生，所以在不同的时间我们会推出专门针对这个消费群体的商品。他们现在的团购网都是采取每天团购一单商品，而且只能在本城市进行，要是想扩大业务范围就要到其他城市设立分公司，不仅使他们的开销增大而且对商家来说也不是很方便。所以我是想用一种类似于淘宝的模式，当人们在我们的网站注册成为会员后，就会有一个自己管理后台，在这个后台可以管理自己的账户;如果你是一个商家，只要你在网站提供身份证、营业执照及税务登记证书的照片，在通过我们的审核后你就可以成为的合作商家，你将可以每天在我们的网站上发布一个你的商品来进行团购(这就是团购商品的);我们会从商家的销售金额中提成5%-10%。从而使我们能够在一个地方也可以将我们的销售范围扩展至全国。我们的优势就是不受商品种类及销售范围的限制，从而做到任何商品都能团购。这个样子我们就可以在很短的时间内让我们的销售范围覆盖全国，从而达到迅速占领市场的目的，到目前为止我只发现有个叫拉手网的团购网覆盖的城市最多，但我们采取这种方法是可以将我们的商品资源扩展至全国每一个角落，只要你是在工商管理局登记注册的商家，即使你远在偏远的山村，你照样可以拥有一个属于自己的网络营销平台。 7、项目的资金需求 第一年，房租120150平米，每平米不超过25元每月。 人工工资：技术人员一名2000元+奖金(主要负责网站的安全，网站程序的修改或二次开发，上传商品等);财会一名保底1500+提成+奖金;营销+推广人员4名(主要负责联系商家发布团购商品和做网站的线下推广)保底800+提成+奖金+年终奖;客服人员2名(主要负责给消费者介绍我们的业务和网站的线上宣传以及回答消费者提出的问题)保底800+提成+奖金。 推广费用：包括宣传单，打折卡，百度，搜狗推广等，预计50万元。网站建设费用：包括域名，主机，数据库，定制网站程序，公司硬件设施等预计10万元。 通过预算：项目启动资金需求20万。一年内后续资金需求约64万至70万元。 第二章公司介绍 1、公司简介 公司名称：尚未注册 宗旨：为消费者提供安全快捷、方便实惠的购物体验，使消费者通过我们的平台能够省钱，商家通过我们的平台能够赚钱;从而实现三方共赢的局面。 主营范围：餐饮食品、休闲娱乐产品、潮流时尚服饰、电脑数码产品、书籍等 副营范围：商家广告宣传、网站制作、针对商家的服务打包业务(组织商家到某一网络公司或资料印刷公司等集体消费，使商家减少成本。) 2、公司发展战略 如图： 筹集资金 软硬件设施制备 招募人员 公司成立 实施具体营销方案 网站推广 公司创收 挖掘广告业务加强商家的合作 优化资源配置 完善公司结构 树立网站品牌形象 开拓新业务 xx年10月至xx年1月：筹集资金 xx年1月至xx年2月：制备软硬件设施，成立公司，招募员工。 xx年2月至xx年12月：实施具体营销方案，网站在目标人群中深入人心，在业内有一定影响力;并实现公司创收。 xx年12月至xx年12月：优化资源配置，调整公司结构，在发展中需求进益不创新，并将业务拓展至全国主要一级城市，谋求更大发展，实现更大盈利。使网站品牌深入人心。 xx年12月至xx年12月：在全国市场中占有主要份额，公司业务稳定。在收入稳步增长的同时准备进军其他行业。 3、公司管理 公司前期设立机构如下： 执行董事 技术部 财务部 市场部 客服部 采购部 各部门主要职责为： 执行董事：管理和协调各部门之间的工作。 技术部：负责网站安全，网站程序修改，网站二次开发，网站搜索优化，商品上传等。 财务部：负责公司的财政收支，并建立完善的财务系统。 市场部：负责网站的宣传及策划工作，以及负责和商家及消费者之间的一切业务。 采购部：负责获取商品信息(前期可由市场部办理) 客服部：负责回答购物者的问题，解决消费者的顾虑，与消费者互动等(也可做网站的在线推广工作) 第三章市场分析 1、市场背景 德意志银行最新研究报告预计，中国个人消费电子商务市场(包括B2C和C2C)，在未来五年的复合年增长率将达42%，市场总规模将于xx年达到人民币1.523万亿元，占国内零售总额的7.2%。与此同时，中国互联网普及率将上升至59.3%，个人用户总数将达8.12亿。艾瑞咨询近日发布今年第二季度电子商务核心数据。电子商务整体市场交易额规模环比增长10%;网络购物市场仍维持同比97.5%的较高增长，达1112.3亿元;B2B电子商务市场受宏观经济持续回暖的影响，交易额规模保持了稳定增长，环比增长10.5%，达5900亿元。 xx年第二季度我国电子商务市场交易额规模稳定增长，环比增长10%达到1.1万亿元;市场整体格局稳定，机票酒店在线交易额份额略有上升，增至1.3%;网络购物交易额份额维持在9.9%，B2B电子商务交易额份额达88.8%;网络购物市场同比增长97.5%;网络购物交易规模高速增长，同比增速达97.5%;京东商城发展迅猛，市场份额快速提升;网络购物细分化趋势下，服装类交易规模占到网购整体规模的18.0%;服装类网络购物市场交易规模达到200.6亿元，环比小幅增长。 随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人拥有了私家车，是城市交通日况愈下;给人们的出行带来了诸多不便，也来越多的人选择网上购物，特别是8090后的人逐渐拥有购买力，在未来