二手书屋创业计划书 .doc

二手书屋创业计划书 因为存在很大的邮寄成本的原因，广大学生消费者并不是十分青睐。 所以我们推出的这个项目，首先是对我校二手书市场进行整合;在到一定规模和资金的基础上再对淄博现有的几所规模比较大的高校的二手书市场进行统一整合。在各个学校设置代理点负责收书和配送，建立网站分别根据各学校设置相关板块，发布该校园收购等待出售的书籍，消费者通过我们的网站完成网络订货，我们在规定的工作日内批量的进行各校园之间的运输。采取这样的方案我们不光解决的网络购书成本高的问题也在初期降低了我们运输成本。 另外，建立实体定点营业场所，负责本校以及近距离的销售工作。我们将在全校各个学院各专业聘请专门的信息采集人员，市场销售人员与书籍回收人员，进行有目的的有针对性的进行定点定时定量回收与销售。 收购定价出售全由我们来直接控制可以更好的控制成本和利润收入。 主要经营的种类有：教材，辅导书，考研、公务员、大学英语四六级、商务英语、计算机等级考试、商务英语、计算机等级考试、雅思、专业英语四级、八级等各类考试用书及资料，杂志，小说等书籍与资料。 目前该项目已经起步，我们已经向学校同学们进行了一定的宣传与销售，已经开启了一定的市场，但因为没有固定的营业场地，销售有一定的困难，需要进一步加强宣传，并急需一固定的营业场所。 产品描述 (一)产品分析 1、企业经营状况良好，在山东理工大学已有一部分市场，但总体不冷不热，急需开拓市场。 2、产品有教材，辅导书，考研、公务员、大学英语四六级、商务英语、计算机等级考试、雅思、专业英语四级、八级等各类考试用书及资料，杂志，小说等。 (二)竞争优势 与竞争对手相比，有明显优势：一是总量大，种类齐全。二是全场均为3到4折或者更低，价格较低，消费者能接受。三是在学校里或周边销售，方便快捷。四是书本均为8到10成新，成色较好，保存完整。 (三)商品定位分析： 物美价廉的二手书与二手资料，绿色环保，实现书的循环利用。 研究与开发 行业与市场 (一)我国图书营销现状 一是图书营销现状：1.营销观念滞后，国外营销人员为的4倍，而我国营销人员只占人员的20%。我感觉我国比较注重学术，而轻视营销，所以这方面应该加强。2.营销战略缺失，多数都没有自己的特色和品牌。3.市场定位模糊，出版社对自己角色的定位，以及跟风，如教育时代和计算机时代。4.营销运作断层。5.营销宣传老化，如新闻发布会到通稿-报刊;新书研讨会-请相关专家;书评，宣传性的，读者也比较讨厌，独立的书评也等;证定目录;签名售书;读书活动等等，所以我们应该在此基础上做出一个适合自己的宣传计划，要有所创新。6.市场信息不全。7.营销组织机构低效，过去多是事业单位造成的。8.营销人才匮乏，主要是专业图书教育方面的不足。 二是图书营销环境：从微观环境来说1.书业企业2.市场营销渠道企业3.顾客4.竞争者5.公众，包括七类：金融公众，媒介公众，政府公众，民间公众，地方公众，一般公众，内部公众。从宏观环境看，1.人口环境，包括人口总量，年龄结构，受教育程度，家庭类型，人口地理迁移。2.经济环境(指购买力)，包括消费者收入和消费方式。3.自然环境主要指原料短缺、环境污染以及政府的严密管理。从技术环境更是明显，造纸技术-印刷技术-数字化-网络化。除此之外还有政治环境、法律环境、文化环境。这些我们都应该注意。 (二)市场可行性分析 (1)供给方 a.学生手上有大部分闲置的书籍，只能留在宿舍占空间，将来若只能当作废纸卖掉，是一种浪费。 b.希望自己用过的书能够帮助有需要的师弟师妹。 c.用自己用过的考试类教材换取其他考试类教材，一举两得。 d.教材重复使用可节约纸张，保护环境。 e.对于在市场上的每一本书，卖给学生的价格都大于废品收购者。 f.有不想保留且未出售给学生的二手书按斤称重卖给废品收购者，造成了资源的浪费。 (2)需求方 a.教材昂贵，一些成为不必要支出并给部分家庭造成负担。 b.有一些教材没有必要购买，因为学习兴趣不大，如政治类书，而且教材更新速度也较慢。 c.大学里以自学为主，希望有除自己的教材外可以有往年的教材，学习起来途径更多。 d.考试书籍昂贵，书目繁多，如TOEFL，GRE，考研，考公务员等参考书。学生希望能够快速方便地拥有二手考试类书，并结交朋友，交流经验。 e.有一些书很难买到，因为出版社的问题也许已停印。想看看师兄师姐手中有没有。 (3)已有途径的缺点 a.图书馆藏书较少，更新慢，还书时间紧迫，而且不能勾划。 b.学校的跳蚤市场组织属于自发性，远不能够满足学生购买二手书的需求 c.网络交易并不成熟，不是很方便，品质也没有保障。 d.盗版书错误百出，而且作为受着高等教育的大学生应该主动抵制盗版书籍。 e.电子书太少且非常不方便。 (4)从外围环境来看 1.人们对环境越来越重视，环保是大势所定。森林禁止砍伐。纸张的需求一度上升，价格也一路走高，书籍变得