大学生创业设计指导书.doc

大学生创业设计指导书 大学生创业设计指导书 一、目的与任务 大学生创业设计是工商管理专业的一门实践课程，共2周时间，2个学分。该课程设计的开展，有利于高素质创业人才的挖掘和培养，具体课程目标包括以下方面： 1、使学生在大学学习阶段，能够有意识的融入社会中，自主参与社会实践，了解创业的过程与创业的艰辛，并对自己的未来有一定的规划，有针对性地进行创业探索。 2、锻炼学生的社会实践能力，使学生运用所学的知识和技能，如市场调查、企业经营、企业营销管理、企业管理、成本管理、财务管理、风险控制、人力资源管理等知识，在实践中学习、运用、检验专业知识和技能，并获得有益的经验。 二、基本要求 学生在两周的课程实践中，原则上应以小组形式互相讨论、分工设计，每3-5人为一组，通过市场调查，选择创业项目，撰写创业计划书，共同完成大学生创业设计任务。具体要求如下： 1、学生应认真完成实践过程及课程设计报告。 2、课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性。 3、设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真实。 三、课程设计的内容 1、寻找创业项目 学生在学校所在地或其他地区，通过走访各类经营组织或个人，广泛搜集创业项目，选择自己感兴趣、具有一定可行性、能够得到必要信息的创业项目，并同时对该项目进行可行性分析。 创业可行性分析的实质在于分析商业机会的价值。可行性分析的基础在信息的收集，创业计划要求拥有必要的商业信息，帮助创业者回答以下的问题： （1）与新创企业提供的产品类别有关的顾客的基本需求是什么，即该产品提供什么价值，为顾客解决什么问题？ （2）当前的市场如何满足这种需求，即提供什么产品，它们有什么特性？ （3）市场是如何没有满足这些需求，即为什么顾客不满意以及不满的程度1 和广度？ （4）如何才能更好的满足顾客需求，即如何改进产品或提供的方式？ 通过对以上问题的回答，可以界定商业机会的价值，如果能以更好的方式满足需求，就意味着创造了商业机会。 创业可行性分析具体包括： （1）创业项目技术可行性分析 项目的技术创新性论述 A.项目产品/服务的主要技术内容及基础原理。 B.项目产品/服务的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题。 C.项目产品/服务的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）。 技术成熟性和项目产品可靠性论述 （2）经济、社会效益分析（经济上的可行性分析） 项目投资估算与资金筹措 A.投资估算 B.资金筹措 C.资金实用计划 生产成本与销售收入估算 财务分析。预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。 社会效益分析 项目的风险性及不确定性分析。对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。 2、市场调查，收集信息 通过可行性分析，选定创业项目后，进一步进行实地调查，收集运作创业项目所需的市场信息、生产信息、财务信息等。 市场信息主要是为了细分市场和确定目标市场，以及确定目标市场的规模、2 增长速度、竞争状况、发展潜力等。从而为制定营销计划提供依据。 生产信息是有关生产经营场所、供应商、劳动力市场，以及有关技术和发展趋势方面的信息。这些信息决定着生产能力、生产成本、产品质量、生产经营环境等。 财务信息包括融资的渠道和条件、销售前景和费用支出预算等。这些信息是为了确定新创企业的资金需求和投资回报的方式和潜力。 以上信息的收集也可以通过其他各种方式获得，如互联网、媒体、研讨会、展销会、研究报告等。 3、撰写创业计划书 按照指导老师给定的格式撰写创业计划书，主要包括以下方面的内容： （1）摘要（引导并说服投资者完整阅读创业计划书） 机会，管理团队资格（包括过去的成功经历），市场（市场规模和预测），竞争优势。 （2）企业介绍 公司理念和公司的战略目标。你的短期目标和长期目标，及你将如何实现你的目标。 （3）产品/服务介绍 产品/服务介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 产品/服务的竞争比较：国内外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况，与其相比，贵公司的优势或劣势。 （4）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 （5）市场（使投资者相信你的产品/服务拥有市场并且知道你的市场优势）市场组成部分，目标市场和目标顾客，市场走势和发展，竞争（别人的优势和劣势），你的产品/服务的竞争优势。 （6）营销策略 3 营销渠道的选择，营销队伍和管理，促销计划和广告策略，价格决策，客户服务等。 （7）财务规划（具体的财务预算数据） 创业所需资金（金额、用途、资金使用率），产品/服务价格及生产成本，3-5年的收益损失方案，资金周转，资产负债表，创业投资退出方案等。 （8）风险与风险管理 你的公司在市场、竞争和技术方