KGO教育机构项目计划书.doc

- 大学生市场策划团 有为KGO教育培训机构 编写人：陈楚汉 主办方：佛山市有为青年创业服务中心 协办方：大学生市场策划团 26 目录一 项目的宗旨及其意义所在.41. 我们项目的宗旨.42. 项目的意义.4二 项目计划摘要.51. 家教中心.52. 项目资金的流动.53. 市场需求.64. 组织与人力资源.6三 服务介绍.61. 家教.7a 提供家教服务客户对象.7b 提供家教兼职的客户对象.7c 发展方式.72. 办补习班.7a 客户对象.8b 教员组成.8四 人员以及组织结构.81. 事务总会.82. 财务部83. 教务部84. 市场部8五 市场预测.8 1. 市场需求概况.8 a. 家教群体基数巨大9 b. 家教期望决定需求9 c. 关键的信任度.9 d. 基础家教利润分析9 e. 代理商经营策略102.竞争的分析10 a.对手的特点.11 b.我们团队的优势.11六风险分析.12七资金流动方向.13a. 前期资金.14b. 后期资金.15八.经营策略.16a. 经营短期.16b. 经营长期.17c. 竞争推广策略. .17经营管理.171.日常主要事务(流程图) 17a.财务管理 (流程图) .18b. 宣传.19c. 网站管理.20d. 寻求兼职岗位20e 事务总会的工作汇报和下阶段工作计划会议.20f. 发放工资.202日常事务模型图.20十. 企业所有权分配.21十一. 发展目标.21十二 秋季培训班项目简介 22十三 .附录.24 佛山市有为KGO教育培训机构项目计划书一项目宗旨及其意义宗旨意义 1.团队家教中心的宗旨以“立学以立品，立德以立人”为办学宗旨，注重培养学生的品德修养，严格考核教师的品行教学；以“优质化、品牌化、制度化、至诚服务”的服务宗旨；为在校大学生搭建社会实践的平台，为家庭子女提供家教服务，旨在解决大学生家教质量，提高教学效率，为学员身心发育知识成长负责。 2.项目实施的意义。a.该项目的实施，不仅提供了更多勤工俭学的岗位，也为各高学校解决了一部分贫困生的生活问题。由于佛山各高校勤工俭学的岗位质量不高，未能全面照顾到贫困生，家教中心招聘教员时，将采取贫困生优先的方案，从中为为他们创造了更多的现实问题，具有现实意义。b.该项目的实施，既培养了学生的锻炼能力，从中可以学到耐心，交际能力，换位思考，有利于大学生成为高素质的综合性人才。c.该项目的实施，为学生今后的自我表现提供了一个平台，也为校区之间学生交流创造了途径，加强了学术上的交流。我们也热烈欢迎校区领导，团工委莅临指导。d.该项目的实施，不同于校内的社团性质，旧社团没能兼顾到眼前困难和以后长期的发展，而该项目具有史无前例的创新性。e.该项目的实施，同时也可以与志愿者结合起来，无形之中传播了大学生服务社会，奉献社会，学有所用，自在服务他人的崇高精神。f. 该项目的实施，让佛大成为佛山地区的技术教育支持，佛大成为佛山地区的技术教育支持是客观的必然趋势。让更多的佛山市民更加认可佛山优秀的学子才有机会出去家教，佛山的优秀学子在代表佛山为广大的广佛地区人民服务的时候，无形中增加了佛山大学生在佛山人民心中的品牌认可度。二，计划摘要 1，家教中心家教中心是以方便广大的大学生在课余时间找到兼职的服务平台。以提供家教为主，为学生找兼职为辅，为广大的大学生提供良好和安全的学生兼职环境。在佛山地区，有200000多名中小学生，家教的市场可见之广。3000多家企业和繁华的市场销售，可见兼职机会之多。公司成立之初，主要为同济小学及鸿业小学附近的市民提供家教和在自营的培训班办起小学，初中培训班。等家教中心发展到中期以后，公司会创办小六、初三、高三的实战性补习班和为要考计算机等级，英语四六级以及考一些其他的证书的在校大学生创办培训班。2， 项目资金的流动资金支出：除支付各相关人员工资外，前期上门家教项目，主要是宣传推广，以及培训、接送教员的费用。形成一定规模（面对企业提供临时工）后，在以往费用投资提高的基础上，还需要新增临时工的运输费，以及对企业调查的开支等。办补习班后，可能会新增用地费用及各种教育器材费用。包括黑板、粉笔、教材等。宣传及调研的费用将按需要适当支出。 资金收入：主要来源于教员家教工作收入，临时工工资、红利，补习班教育收费所得的收入。此外，我们也将努力争取社会各界的支持，获得一定的赞助。3， 市场现状及需求 在禅城区，佛山科学技术学院很多学生一直苦于现在的就业压力找不到毕业后稳定或者创业的出路，和外面的市场接触甚少。企业经常性的一些促销活动，和有时候需要一些短期的工人，可是等需要的时候，一时半会不知道从哪里找。家长要请家教，但怕来历不明家的教老师。在禅城区已有几所以学校为核心的家教中心，但此类家教中心常常提供兼职介绍的工作，却未真正落实到服务家长和改善教学质量，同时收费昂贵，非一般的家庭能请得起的，收费较低的家教主要是一些来历不明的个人，家长不敢请。所以佛山地区的家教一直处于一个被客观条件压住的水平。还有禅城地区没有专门为大学生提供创业扶持的合规合理合效的“三合”机构。对于大学生创业的扶持一直停留于悬而未决的政策扶持，在实际工作进展中却显示出迟缓，不合要求，涉及面少，宣传度少等窘境。为了切实为大学生创业服务，有为青年创业机构于2011年10月16日开始试点同大学生市场策划团一同携手合作，致力于服务大学生群体。4，组织基础构架项目实行股份所有，所有权属于佛山市有为青年创业机构，经营权由有为青年创业社与大学生市场策划团根据所签署相关协议共同维持经营。实行事务总会负责制，事务总会下面设教务部部长，财务部部长，市场部部长。三服务介绍 1、家教：家教是我们项目的主营业务，是重点发展的业务，通过向有需要的中小学生提供家教获益或作为家教中介向大学生提供家教兼职获取少量费用做为项目正常运作的资金。提供家教服务客户对象：初期主要面向小学初中阶段的学生提供家教补习服务，当后期发展成熟，具有一定数量综合能力较高的教员后，再把客户对象扩大到高中的学生提供家教兼职的客户对象：初期主要是面向佛山大学在校大学生，作为平台向他们提供家教兼职，后期发展成熟可扩展到其它各大高校学子发展方式：初期由内部成员成立一个教务小组，请有经验的人士进行集体培训，然后进行家教服务。在此同时我们将在佛山大学寻找更多的教员，由家教小组和专业老师提供培训，然后向其提供家教兼职。对于其中的优异者，我们将会组织起来，让其成为本机构的金牌教员，给予额外的待遇。遂步发展一支庞大而优秀的家教队伍 2办补习班：在家教业务创办的同时，为了节省人力资源，充分利优异的资源，在一对一家教服务上，举办补习班。补习班相对于家教，充分利用了人力，同时补习收费相对较低，有利于扩大客户群 客户对象：小学、初中、高中的学生和一些需要考证的学生。 教员组成：经实践确定为优秀的学生家教或聘请职业教员 说明：家教中介与及办补习班是两大重点发展的业务，其中办补习班是重中之中。以后根据实际发展状况还可添加相关业务 三人员以及组织结构 根据双方议定，有为KGO教育培训机构，前期按照半公司化形式试行：由事务总会组织的教务部、市场部、财务部三大运营实践部门。各项职责分配如下： 事务总会：职责：有甲乙双方代表组建，一起共同承担运营风险和损失，组织平台三大部门正常运营发展，经集体投票表决，可以要求教务部、市场部、财务部的负责人按照会议表决内容实行。成员：设事务会长，副会长，有为家教平台顾问及六位代表共同组建的常务事务主席团。会长：有权利和义务监督并行使平台规定协议原则，但未经事务会集体讨论，不得擅自作出主观臆断行为。副会长：有权利和义务监督并行使平台规定协议原则，同时协助会长组织平台和谐工作，未经事务会集体讨论不得作出不负责的事项。顾问：由于甲乙双方阅历有限，顾问应在必要时刻出席事务会，解决甲乙双方分歧，负责平台按照合理的方案正常运营。 代表：有有为青年创业社和大学生市场策划团各派三个代表（会长、副会长除外）共同组建事务会，代表必须出席每次事物总会，不得以私人原因缺席。各组织关系结构：1.事务总会：由此次项目各个代表团代表组成，对于重大事务的决定采取集体投票决定。选出一名事务会长及一名副会长，在情况紧急且未能组织事务总会时，由会长暂时行使最高决定权，（事后可被事务总会驳回）。2.财务部：负责安排项目团体成员的日常工作安排以及记录事务状况。需要熟悉项目成员的相关情况，如空课时间，以便合理安排人员工作。同时负责项目财务的管理，记录财务使用、收入状况。3.教务部：负责向客户与求职学生介绍相关业务与及听取他们的意见投诉等，同时负责洽谈合作，记录客户、求职学生的需求和相关资料。设立各类咨询联系方式，包括qq、电话、邮箱等。 按排好人员能在全大限度的时间内接通客户的联系是负责培训教员，记录要做兼职学生的资料，为需要临时工的企业提供临时工，和送教员上门家教比且保证教员安全。同时制定每周课程安排和教员调动。说明：暂定以上部门，可根据运营实际作调整。定期招开事务总会，报告运营状况，总结问题等。四，市场预测一市场需求概况1. 家教群体基数巨大：随着经济的发展，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于各城市人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体3. 家教期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。3. 关键的信任度。由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。4. 基础家教利润分析： 中介服务费：以中等城市为列: 市区人口约550多万人口,每年的有效信息量平均在900条左右,每月平均80条左右，每介绍成功一分家教收取50元(杭州广州上海等沿海城市收取80-150元)费用,教员认证收费30元/人（用于为教员记录家教成长及社会实践记录档案，方便学生今后工作所需）.那么代理每个月的收入有80条有效信息保守计算就是：4000(代理收入)+800(保守的估计有80个认证教员)+600（代理自己做家教的收入）=5400元.回馈合作费：在本平台通过认证并作家教的同学，每成功向平台推荐一份家教可以获得20元/份，成功推荐10份工作并获得家长点评的教员可以荣获平台金牌教员奖励。 5. 代理商经营策略： 鼓励各所在校大学生通过平台在各自的地区建立代理平台，当代理商拥有正式管理权限的时候，就可以独自管理站点的所有学员信息，如果是大学生代理本站就有很大优势。大学生代理可以在所有的家教信息中选择课时薪金高的、距离自己近的家教信息去做家教，做2份每个月仅做家教收入就有500元以上的收入，即免去了中介费还有自主选择权。再加上作代理的收入，那么大学生代理的收入(依据我们对部分大学生代理的信息统计)就可达到4000-6000元!(目前广州、深圳等沿海经济发达城市大学生代理商的盈利最高)二竞争分析 I.对手的特点 优点方面：1. 便利性。一些禅城区教育机构为教员提供统一及集中地办公场地，为家长护送孩子进行家教提供了方便。2. 近距离。佛山市民若请家教时，则第一反应就找家教中心。3. 服务性好。家教负责人对待家教对象及家长们服务体贴，照顾周到，也为其中的教员提供了许多教材资料准备。4. 宣传力度好。当地家教中心都拥有相关的网站进行宣传，网络方面做得相当不错。5. 客户资源多。由于不少教育机构在当地成立有一定的时间，再加上服务质量不错，所有抢先占有客户资源。 缺点方面：1. 收费不合理。据市场调查情况，家教中心对收费严重存在着不合理性。就拿一对一的家教例子来说，对高中生每小时收费大约60元左右，教员从中拿30块左右；对初中生收取费用则是50元左右，小学则是10元左右（大部分是集齐六七个学生一起授课）。其中，对家长，对教员，榨取利润相当地夸张。2. 教师水平总体低下。从家教中心网站了解到，教员主要是由专科生和在校未经培训的大学生为主，少之又少的重本本科生组成的团队。因此，禅城区的家教中心对教员的把关不严。3. 教员与学生交流少。据某些教员透露，禅城区家教中心只允许教员教导相关知识，而其余方面话题不允许多透露。4. 培训教员制度不完善。教员进行家教，则需要进行相关的培训。而家教中心缺乏专业的老师去引导与培训。 II.我们的优势1. 投入成本低，工作轻松便捷。 我们团队以佛大为出发点，成立一个家教中心机构。启动资金会很少，初期主要资金会做为宣传所用，占用部分比较少，中期一有客户我们基本就可以开始盈利。2. 经验的优势。我们佛大的学生当中许多有从事家教服务的历程，积累了丰富的经验，同时在服务中不断积累，形成了规范良好的素质，为客户服务一步到位。3. 程序的优势。我们的家教网程序研发过程中，参考广州家教网、王牌家教、深圳家教网、学上家教网等优秀的家教网，积聚这些成果网站的经验于一身，让我们的管理更加简单，页面设计更加人性化，4. 0风险创业。 我们按照客户需求收取微额的服务费用做为我们机构运行的资金。5. 教员资源丰富，有专业培训老师指导。我们佛大莘莘学子，成绩优异的学生很多，综合素质相当不错，若有进行适当地专业培训，就可以上岗出教了。6. 家教价位低，质量好。五、风险分析总体来说，我们的项目属于低风险性项目。我们的投资小，面向的客户较稳定。初期的上门家教项目，要打入市场可能不太容易，我们面临的主要风险在于客户是否能够接受我们。我们可以通过宣传，适当低廉的价格，以及诚信经营的保证和高效的服务打出我们的“品牌”，逐渐得到家长和学生们的支持，逐渐扩大影响、占领一定的市场。为企业提供临时工的主要风险有两方面，一是对于企业来说：我们是否能满足他们的要求。为此，我们可以通过调查，加大对企业的了解，根据他们的利益需求，为他们提供恰当的人力资源。二是对于临时工来说：我们是否能为他们提供安全有力的利益保障和诚信温馨的服务。我们首先要告诉他们企业的具体情况。其次，由于他们大多都将是初次工作，我们可以提醒他们一些基本的交际礼仪，多鼓励和激励他们，让他们感觉到温馨。对于开展补习班，我们的风险则在于是否能提供有能力，有素质，为家长及学生信任的教员。这需要前面的工作取得突破性进展。我们可以到那时再做具体分析。 PS: 风险解决方案1. 熟悉该家教行业的运营模式2. 具备宣传与推销的有经验人士，及时对市场推广我们家教项目的品牌3. 稳定家教价格，并保证比其他家教中心低，才具备竞争优势4. 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 六、资金流动方向 成立初期：在家教中心的项目启动资金是由有为青年创业社与大学生市场策划团以入股的形式聚资，少部分家教工作以宣传的方式进行。【发展初期：2011年10月至11月】成立初期第一个月的预支出情况：宣传卡片短信群发教员工资总共0.4元/张0.1元/条15元/小时500张20000条40小时200元2000600元2800【发展萌芽期：2011年12月至2月】此阶段，家教平台应致力于宣传、市场推广、教员培训、教育活动组织等形式渐渐渗透进同济小学、鸿业小学、及市三中等地理位置较近的学校家长心中。【发展中期：2011年2月至5月】该阶段，家教平台的业务虽然已经稳定，但是碍于地理位置的局限，机构应在此时进行扩展性铺设营业点，开始连锁性教育机构。【发展成熟期：2011年6月至12月】凭借平台的发展资源，扶持不同创业团体，并适当性地在公众媒体上做宣传，改期应探讨发展转型的事项。七、经营策略 1、短期：主要在于稳定性，对于既定的原则，方针，我们要严格遵循。经营管理的方法要根据人士安排做到配合协调，管理得当。兼顾各方利益，做到融洽和谐。具体包括：对客户：对于与客户协商的价格，要遵循收费标准，不轻易变动。并保证服务质量。对学生：尊重和保障学生的切身利益及人身安全。对他们的工资、获利不拖欠。内部组织结构：制定严格科学的规章制度。同时注重人性，和谐管理。2、长期：维护好产业形象，做好宣传和考察工作。制定好各项计划并保证实施。 3、竞争推广策略：诚信创新的理念，价优高效的服务。站在各方的角度思考，站在己方的角度行事。 八，经营管理： 1，日常主要事务1.接任务，人力的培训和调度。请有经验的家教老师培训大一的学生成为教员，新的教员可以先教小学或初中的一些容易教的学生，有利于教员教学的上手，等教员有了丰富的经验后再教一些优秀的初中生或搞中生。请有兼职经验的同学对于要找兼职的同学进行培训，这样有利于保证公司提供临时工的的质量。接到从业务开拓部来的任务或者家长企业直接来电话后，人力资源部联系教员或临时工，包车送教员或临时工到工作地点，记下工作地点，等工作结束后包车接教员和临时工回学校，保证教员和临时工的安全。客户来电联系员工陪同送员工去工作地点员工自己回学校工作结束缺少某种员工向工作汇报会提出请求培训员工工作汇报会做出回应请培训老师进行培训员工投入使用2.财务管理成立财务部对整个家教中心的资金流动进行管理，使财务部独立于其他部门，让花钱的人和管里钱的人分开，任何活动所需要的经费都要向财务部提出字面申请，然后由财务部做出回应。主要工作包括：向客户收取服务费，向员工发放工资，回应各类活动的经费申请，总结会上向整个公司的汇报工作。教务部向客户收费上交给财务部财务部在结算日统一发工资部门需要经费部门提出申请公司会议做出回应财务部向部门提供资金部门进行活动3.宣传前期：建立机构初步的vi形象，机构早期发展的资金不多，因些要采取低投入高效应的宣传方式宣传方式：1.建立平台的官方网站，联系合作单位添加网站链接，建议客户上网站查询，让他们把网站告知身边的亲朋戚友。2.发传单和发公司名片3到社区、楼房区、广场等地方设立咨询点，现场宣传。4.通过网络通信工具，如qq，宣传。5.拉横幅宣传。6.到中小学举办讲座，推广业务 中期：扩展机构vi系统，机构发展到一定程度，有相当的资金运营，加大宣传的覆盖面 新增的宣传方式：1印制海报、小册子宣传2.统一家教成员的工作服，加深客户的印象，以达到良好宣传3.定期组织家教带领客户（中小学生）集体出外活动，如游公园等，以机构名义带队织织，产生良好社会反映，同时加深客户对教员的认同感后期：已经建立比较完善的vi系统，机构发展得比较成熟，资金充足，也有了一定的声誉，这个阶段宣传只要是保持机构知名度 新增的宣传方式：1.在人流密集的地方设置大型户外广告牌2.联系广播电台，电视电台做广告3.到贫困地区进行义教、支教，提升社会影响力4.网站管理在家教中心开始正常运营之后，组织同学管理平台的家教兼职网站，在网站上的工作主要是提供我们的联系方式，与客户进行网络上的互动，还有介绍我们公司的具体情况，让客户更加了解我们，信任我们。5.事务总会的工作汇报和下阶段工作计划会议每一个月开2次会议，定为每月的1号和16号晚上。各个部门对这半个月能的工作做汇报，并且总结经验。这主要是为了在创业的过程中不断地审视自己，看直接是否偏离了原来的计划轨道，也为公司以后能更好地发展快速的累计经验。为下一断时间做工作目标和计划。然后分配工作任务给各个部门，让公司的工作在不同的部门中，用同样的步伐前进。这样可以避免公司由于年幼而犯大的错误。6.发放工资由财务部为公司的所有员工发放工资，时间定为每月的15号和每月的最后一天。普通员工按工作时间来计算工资，发完普通员工的工资后有剩两个社团才有工资发。把剩下的盈利的80%按管理人员所占有的收益分配比例来计算发给两个社团各自的财务。其他的20%留做公司的扩展资金和维护公司正常运行。其中按合同规定，有为青年创业社占有剩余80%收益的60%，大学生市场策划团占有剩余80%收益的40% 二，日常事务模型图财务管理工作汇报和计划会议人力资源的培训和调度网站 管理寻求家教宣 传发放工资九，企业所有权分配 所有权归属于有为青年创业机构所拥有，以股份收益的形式分给创业小组的两个社团。十，发展目标第一阶段：逐渐建立起运转正常，发展健康的培训机构。并通过积极联系学校，家长，学生等扩大市场。争取做大，做好。通过宣传推广获得足够的盈利及有相当规模的客户，选择适当的场地创办补习班，并逐渐吸纳禅城以外的客户，构建网站，为网络家教做准备。第二阶段：在一阶段工作取得一定进展（约有教员50名）后，开始联系和调查企业情况，沟通成功后，在校内招收临时工，开始提供兼职岗位。家教市场进一步扩大。在禅城占有市场。 第三阶段：客户庞大，声誉良好。开发网络平台，开展在线网络家教，视 频辅导等项目。十一，附录 1，企业组织结构图。事务总会财务部事务会长副会长教务部市场部接待培训人力调度网络寻求兼职宣传二，项目进度流程图 可行性分析创业计划书成立家教中心第一阶段的宣传面对中小学进行少量的试教总结经验大量培训教员调整计划书第二阶段的宣传面对小学初中高中进行家教建立公司网站成立家教平台收集要兼职同学的资料收集需要请家教的子女资料介绍同学出去兼职公司进入正常的运营三创业团队合作名单：有为青年创业社，大学生市场策划团 秋季培训班项目简介有为KGO教育培训机构是知名品牌教育机构，机构附属于佛山市共青团，并由在校优秀大学生组建的一所直准名牌大学的教育机构，一直秉承“立学以立品，立德以立人”办学的方针，开设少儿托管、短期培训班、少儿心理辅导班、亲子教育班等形式的精品课程，为在校大学生提供就业机会，为佛山市中小学生提供了优质实惠高效的服务，赢得了良好的社会声誉。我中心的书画培训因材施教，传授专业知识与技巧，成效显著，目前在总部设于普阑路（市政府对面）。2011年秋季学期，继续开设：书画培训班、才艺课程培训托管班。一、书画培训班：设少年毛笔书法班、硬笔书法班，成人毛笔书法班、硬笔书法班，少儿启蒙美术班。书法班招收6岁以上青少年和成人，美术班招收3岁以上少儿。常年招生，随报随学。费用均为：680元/期。（费用包含学员在课堂使用的指定学习用品，每期16次课，每班不超10人。）上课时间：周五晚、周六、周日（具体时间安排以各科老师公布为准）二、才艺课程托管班。主要对象为小学生，学习内容丰富多彩，寓教于乐；专业老师执教，专人负责管理；既可以辅导完成家庭作业、弥补漏缺，又可以兼学艺术课程，实为一举多得。具体如下：1、平时托管班（2011年秋季期周一至周五）：接送托管内容：中午接送上下学（含午餐、午休），晚上接送（放学接到我中心辅导完成作业后送回家，含晚餐）；收费标准：托管费60元/天，含作业辅导、课外活动、空调费等。另：A、餐费30元/日，含午晚餐+午点（水果或糕点等）B、接送费另计。2、周末托管班：托管内容：周六日上午为“经典国学诵读、作业辅导、课外阅读、益智趣味游戏”等；下午为“书画艺术或武术培训”等；中午含“午餐、午休、午点”。接送时间：早上7:308:00，下午5:306:30收费标准：100元/天，含才艺培训费45元/日，托管费55元/日（含作业辅导费、管理费、空调费等）。另：A、餐费15元/日，含午餐+午点（糖水或水果等）B、接送费另计。3、课程内容：才艺培训项目：毛笔书法、硬笔书法、儿童美术、武术。家庭作业辅导：小学语文、数学。国学经典学习：诵读，讲解，践行。三、联系方式 1、总部地址： 咨询电话项目的调查表家长调查表：家教调查问卷(家长篇)家长姓名: 孩子姓名: 联系电话: 住址: 尊敬的家长：您好！我们都望子成龙，为了孩子，可以不惜一切代价。金钱、情感、爱心、呵护似乎把一切都给了孩子。可是，您是否真正懂得孩子的心声？您把自己辛苦赚来的工资用来为孩子请家教时，您知道他们是怎样想的吗？请您配合完成我们的问卷，看看自己是不是真的懂孩子、爱孩子。 谢谢！1、 您的孩子在哪个年龄段？ A小学低年级 B小学高年级 C初中 D高中2、 您是否为孩子请过家教？ A经常请 B偶尔请 C很少请 D没请过 3、 您通常给孩子请哪方面的家教？ A成绩薄弱的那科 B他喜欢学的那科 C和孩子商量 D不请家教 4、 您给孩子请家教的动机是什么？ A在孩子没学之前就先学了，赢在起跑线上B能弥补孩子课上没听懂的部分，及时查漏补缺C比别人多学了一遍，记的会更好