销售工程师面试心得.doc

销售工程师面试心得 跟大家谈谈我应聘销售工程师的面试心得。 第一、第二轮面试完后，我们在大会议室休息了大概10分钟，接着就进行第三轮的面试案例分析！ 入场以后，HR姐姐宣布游戏规则，同样双方5V5排开，阵势！HR姐姐说：“接下来将是一个艾默生公司现实的案例分析，由于你们都没有学过营销，所以只要给出自己的结果就可以了。我们不以结果的好坏评定人！然后就balbalbal的说了很多方面，包括财务，市场，公共，监督等等好多好多方面，然后说每个组要分工，要有个组长。然后发题下来，说准备40分钟。” 我们的对手拿到题以后就到另外一个房间讨论去了。我们小组的成员都一致推举我当teamleader。之前有朋友告诉国我，teamleader最不好当，如果不是特别有信心就不要当。说时候，我当时也一直记得他的经验，但是在那样的环境下，就只有我一个硕士，还有个硕士妹妹看上去不愿意承担责任，只有冒着风险上了。然后我告诉大家，先读材料，然后我再分工，然后每个人根据分工做自己的方案，然后再汇总讨论。我相信这样的策略制定应该没有问题，但是我忽略了一个非常重要的环节，后来导致我们小组整体失败和我个人的失败。那就是，在制定操作步骤后没有规定每个步骤的完成时间。而且当时手机等可以查看时间的工具也没有带在身上，都房子包里面，所以我们只能自己瞎弄下去。在做事的时候，时间的确过得很快，不知不觉的时间就到了，而我们每个成员自己的方案都做好了，却没有时间讨论沟通。我作为teamleader的发言因此缺乏细节，只能夸夸其谈。 由于我担当的是leader，所以我更多的时间放在怎么去组织实施的问题和画宏观上的计划图，而项目本身的情况以及里面一些复杂的关系我没有详细的了解清楚，另外四个组员按照分工自己到做了很多准备。但是，也正是缺乏了最后的讨论环境和沟通，他们发言的时候有很多重复的地方，浪费了整个集体的时间，其中有两个人的发言超过了4分钟，本来要求每人2分钟的。因此，我最后在做总结陈词的时候，一是素材不多，二是时间不多，所以没有能够说太多的东西。而对手，准备组织得比我们充分许多，最后得到了评委的好评。 然后我们被叫到大会议室，每人面前放了一套英语试题，并要求30分钟做完。题目分别为一个中汉互译，然后就是一个关于“你的职业目标和期待的作文”。我英语做得还可以，要是评分应该是80分左右吧。尤其是作文，一写起来又滔滔不绝了，还好HR姐姐提醒了时间不多，我就赶紧结尾了，首尾不是很巧妙也不是很美。 后来，就是3分钟的等待。突然一个哥们儿过来了，看样子他已经进去和老大谈过了，但是我都不知道他什么时候进去的，我都在做题！三分钟后，HR妹妹叫了我锐捷认识的那个哥们进去谈，因为他今天还要赶过去和锐捷的HR谈，所以通知他先进去了。然后又点了三个人的名字叫留下，剩下包括我在内的5个人都叫回去等通知，并告知保持通讯畅通。我留下来等我那个哥们儿，此时HR姐姐哪了点点心叫我们吃，被留下的那三个朋友高兴的吃着点心，此时的我没有多少食欲！ 2分钟后，HR姐姐拿了三张表出来叫他们填。大概15分钟后，我那哥们儿出来了，我和他一起走。他很惊讶的问，为什么我没有喊留下来，对于这个问题我只能一笑置之。然后和他讨论起刚才他和HR们聊过的事情。由于没有得到他的同意，聊的内容就不详细透露了，反正关乎身体，学习，性格等等。 当天获得面谈资格的人是5个纯男，没有妹妹，也没有硕士，不知道我们走掉的人有机会面试没有。 这就是整个艾默生面试的经历，不过我期待过两天还能继续补充此贴！ 中午发了贴，已经决定到现场去找HR谈谈，此时不能仅仅靠等待。 总之，在面试的时候要注意的东西很多，尤其是群体面试的时候，除了如何在一个团队中合作协调以外，争取合适的时候积极表现也非常重要。当然面试的时候也有很多不确定因素，运气也有一定的成分