Pika大头贴店.doc

Pika大头贴店开发可行性分析报告报告人：上海商学院07电子信息工程第11组组 长：崔健雯组 员：崔健雯 张利智 孙 洁 郗梦昕 金 鑫报告日期：2008年12月2日前 言就在两周之前，上海商学院第11小组所有成员齐心协力顺利完成了日本大头贴机器市场营销调研。根据小组调查结果，我们把自己的创业项目确定为“大头贴机器”开发，在奉浦地区的韩村路512号开一家大头贴店，投资50万。我组选择这一项目的理由在于大头贴市场是一个幅员辽阔的市场，从青少年喜欢拍照留念，成年人更是对拍照感兴趣，而且大头贴渐渐成为现代社会人们消遣的主要途径，可谓“老少咸宜”。随着改革开放，精神需求越来越成为人们共同的需求。因此，大头贴的发展潜力是无限的，虽然在奉贤还没有出现日本大头贴店，但是我们仍会通过自身的努力，在奉贤这块未开发的大头贴市场上能够夺得一分天地。就在最近，一场世界性的金融危机使得许多公司都在裁员，可见当前大学生的就业形势是十分严峻，而且应届毕业生就业缺乏竞争力，只有理论知识而缺乏实践能力。因此，在校期间能够通过市场营销学实践教学的机会，让我们早步入市场进行锻炼，多掌握营销的实际经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫准备。为此，我们认为老师组织这一项目是十分必要的。我们第11小组在前期市场调研的基础上，利用2周时间，在老师的指导下，自己动手，再次开展实地调查，认真分析研究开发项目，发挥团队合作精神，团结一致，群策群力，共同努力，终于完成了“日本大头贴店”开发项目可行性报告。本项目由崔健雯总负责，担任项目报告的主审工作。全体组员参加本项目的设计。项目报告的前言由崔健雯负责；漫画书吧目标市场分析由金鑫负责；漫画书吧店址选择分析由崔健雯负责；漫画书吧经营损益分析由孙洁和张利智负责；漫画书吧市场定位分析由郗梦昕负责；漫画书吧分析结论由张利智负责。由于时间仓促，项目报告有所不足和错误之处，敬请参加项目评估的专家、评委批评指出，提出宝贵的意见，帮助决策。谢谢！目 录一、Pica机店目标市场分析（一）Pica机店开发具有良好的市场商机（二）Pica机店“目标市场”分析二、大头贴机器的选址分析（一）大头贴店周边的道路交通状况分析（二）大头贴店周边的消费潜量分析（三）大头贴店周边的竞争状况分析三、大头贴的经营损益分析（一）月营业额估算（二）合适的漫吧经营面积估计（三）成本、获利、风险分析（四）启动资金准备（五）四年投资总效益预测四大头贴机器市场定位分析（一）大头贴店的市场定位（二）大头贴店市场定位（方案）设计五、大头贴店分析结论（一）大头贴店开发项目是可行的（二）大头贴店开发项目对策分析附件：（一）大头贴店地理位置图（二）大头贴店平面图（1）（三）大头贴店平面图（2）一、Pica机店目标市场分析（一）Pica机店开发具有良好的市场商机1、上海的迅速发展根据上海发展状况的调查显示，近年来上海乃至全国的时尚业发展迅速，拍摄Pica成为了一种“时尚文化”融入到我们的生活之中。随着人均GDP的不断增长，人们对生活质量的定位不再局限于温饱状态，而是更注重精神上的享受。Pica机作为一种新兴产物开始融入上海市场，成为青年人中间的新宠。而前几年的“大头贴”曾经风靡一时，而Pica的涌入，则能在“大头贴”的基础上，给年轻人带来更快捷，更时尚，更新颖的拍摄新理念，更能衬托出80 90后的朝气蓬勃。2、Pica机店具有开发价值Pica机店是一个极具开发价值的市场。随着时代的发展，人们经济条件的改善，青年人的娱乐方式已开始向多元化迈进，青年人们不再单一的逛街，KTV等作为娱乐消遣，他们往往喜欢新鲜与刺激，喜欢不断接受新鲜的事物，体会从未有过的东西。而Pica机的引入，则恰好满足了他们的需求，并且风靡开来。可见，Pica机店既满足了年轻人的时尚需求，又为其提供了一个休闲娱乐的场所。从日韩、引进价格较高的进口原版Pica机，这些机器往往因为价格昂贵让青年人望而却步，而我们开设这样一家Pica机店，则能让更多的青年人享受拍摄的快乐，但所需的价格，却是他们所能接受的。 3、奉贤地区Pica机店开发空间很大就上海各区县的发展状况而言，奉贤区正处于蓬勃发展的开发阶段。因此，奉贤所含的市场潜力颇为巨大。如今，各大高校都迁往郊区，就像上海商学院一样，这样一来，郊区的市场不容小视，大学生作为消费的一重要群体，更肯定了我们在奉献开Pica机店的决心。一旦本店开启，能吸引到不仅仅是商学院的学生，周围的初高中学生的客流量也会源源不断，毕竟我们打的是平民价的牌子。（二）Pica机店“目标市场”分析1、Pica机店市场的细分（市场细分表）地区职业年龄每月零用钱需求量市区初中生111550低高中生1518100中等大学生18221000高郊区初中生111540低高中生151880较低大学生1822800较高2、目标顾客分析根据市场细分表分析，我们把本项目的目标顾客定位在：1） 奉献地区需求中等的高中生。2） 奉献地区需求较高的大学生。根据前期市场调查显示，奉献地区中高等学校人均娱乐消费均大于本店的最低消费，因此在奉献地区开Pica机店是可行的。太简单二、大头贴机器的选址分析经过小组讨论和周密调查，根据店铺立地原则，选定的书吧位于韩村路512号。（见附件一）。大头贴店背靠商学院，左右两边都是饭店，可谓是一条小吃街，前面还有住宅小区。新店的选址是否正确？可行性分析如下：大头贴店所处的地段属人流密集的学校和住宅区混合地段。大头贴店对消费的影响地理区域范围可以东至韩村路上的小吃街，北至环城东路，西至韩村路上的住宅区，南至上海商学院。大头贴店的影响区域的界定及其对店周边环境的分析，有助于我们合理选择店址。（一）大头贴店周边的道路交通状况分析韩村路是一条两车道的双行商业街，走向为由东向西，人流量与车流量流动速度较大，径流量大。沿街分布大量的商店，饭店，个性小铺，和小摊。经营较多的是饭店，文化用品店，发廊，网吧。是一条人流密集的繁荣商业街。店铺所在的地段有许多人群聚集场。东至韩村路小吃街，还有文具店；南至上海商学院，金叶超市，中国银行，奉贤区税务局，农业银行，奉浦大厦；西至韩村路住宅区，酒店；北至环城东路，一个金叶超市，一个菜场，天天渔港和黄品大酒楼。店铺地址所在地的交通十分便利，拥有许多条交通线路。在学校附近有莘南线，南华线，南嘉线，川奉线，南桥三线，南桥11路，在环城东路上还有莘海线，莘邵线，龙邵线，莲庄线，南闵线，等等。据上述分析资料可以推论，在韩村路512号开设大头贴店是最佳的选择。新店的地段位置十分有利，交通发达，人流密集，特别是大学生，中学生较多，商业繁荣，足以吸引学生。另外，周围有许多居民区，也会形成顾客流。这为大头贴店的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引周围几个学校的同学前来光顾，更能带动周边住宅区中的孩子，家长和青年人在工作之余放松心情，留下纪念。（二）大头贴店周边的消费潜量分析能否拥有和形成一定规模的目标顾客，使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客，这就要求在其店面周围是否拥有足够的人流量和居民数，不但如此而且周围学校的学生也是关键。许多店铺设在有较前购买力、人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。所以大头贴店开发必须了解其周边消费者的数量和收入程度，职业分布、消费特点与偏好。通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。1、 校内消费人群分析由于店面选址是在上海商学院奉浦院区附近，因次我们的主要消费者是商学院的学生。商学院内的学生共有4500名，多数同学赞成开大头贴店，且能够接受的价格在7元一套到30元一套不等。同时由于商学院的男女比例因素（根据抽样调查统计数据可知：女多男少）可以确定我们主要的消费人群是女大学生。再者，附近周边的学生、青年人也是一部分消费者。还有，就是一些追求流行、喜欢尝试新鲜事物的中年人。大多数消费者都喜欢与他人一同拍大头贴，因此，从无形中便可增加我们的消费者人数,扩大我们的消费群。 2、校外消费人群分析图1-2（1）奉贤中专是次消费群，学校的总人数达到2000人。其次上海市内的企业纷纷迁往郊区盖厂房，奉贤工业开发区这里也将成为白领，蓝领的工作场所，这也是庞大的潜在市场。最后随着市政建设进一步加快脚步，许多市区的居民都搬到这里，我们就会有更大市场。 （2）流动人群消费分析。2008年11月25日中午，本小组成员在韩村路调查，调查对象为：韩村路的流动人群，脚踏车，和机动车辆。（见图1-3）图1-3 调查显示：韩村路流动人群与车潮的流动速度较快，在中午11点30分到12点15分内，流动人群为300人，非机动车流动量为150辆，机动车流动量为70辆。这样的流动人群能让我们了解顾客出门的具体时间，也就能掌握营业时间与营业高峰情况。估计每天的人流量在1000人次，以这一数据来看，我们可以计算的大头贴店的营业收入是十分可观的。综上所述，新店背依商学院，面向人流密集的奉贤中专，市场消费潜力是非常大的，在韩村路512号开大头贴店是完全正确的。（二）消费者的需求特点：1 因为我们的消费人群主要是青少年学生，且根据调查数据可知我们这样的大学生生活费在1000元以下的占82.00%，10002000元的有8.00%，20003000元的有8.00%，3000元以上的有2.00%。总体而言，学生的消费水平是较高的。因次，价高于普通大头贴的Pika机是能被人们所接受的。2 大头贴并非生活必需品，故而消费者不会经常光顾，从调查中可知：一周一次以上者有28.00%，两周一次者有26.00%，一个月一次者有10.00%，很久一次者有36.00%。所以，我们需要拥有庞大的消费群，并能不断提供新鲜感给消费者。而对于某些特有商品，我们可以限定它的售出时间，过了这一时期后，我们将不再出售。这便会使对特有商品有兴趣的顾客经常光顾本店。（三）大头贴店周边的竞争状况分析 在对大头贴店环境分析时，需要了解店周边的竞争状况，了解该区域同行业的数量、竞争对手的经营状况，并对新店地址的选择是否正确做出客观的分析判断。在校内，到目前为止还没有拍照片的店。而在校外的韩村路上，有一家文具店可以拍大头贴。这家文具店的规模并不大，只有10平方米左右，主要以经营文具商品为主，只有一台机器可用来拍照。所以，这家文具店对我们开店并不造成威胁，但仍需要注意。另外，在南桥附近也没有类似日本大头贴，所以，相信我们开这家店能吸引很多人的眼球。经过以上分析得出结论在韩村路512号开设大头贴店选择是正确的，是可行的，市场潜力很大。三、大头贴的经营损益分析我们的大头贴店准备选址在奉浦区奉浦大道韩村路512号的商铺，该商铺的面积为45平方米，月租金1500元，9000元/半年。本小组的方案为三台机器围绕，中间为加工制作区，门口为服务台与休息区，并且在里面还设有WC。项目投资预估有以下几个部分：（1）空调、电脑、水电、大头贴机器、等设备费用（2）大头贴店装修费用，（3）大头贴机器购买费用 5万 。这些投资预计以40个月折旧。本项目经营损益预算具体如下：（一）月营业额估算(1)日营业额估算PIKA机营业额：校内人数4500人入店拍摄率0.6%客单价30元预估营业额810元校外人数6000人入店购买率0.05%客单价30元预估营业额90元普通机营业额：校内人数4500人入店拍摄率0.5%客单价5元预估营业额113元校外人数6000人入店购买率0.3%客单价5元预估营业额90元日营业额=810元90元+113元+90元1，103元（2）、月营业额共计日营业额1，103元30月营业额33，090元（二）合适的大头贴店经营面积估计如果大头贴店平均每天每平方销售额为25元，每天的销售额为1，103元，合适的漫吧使用面积为1，1032544.12（平方米）。为此，我们把营业面积确定为47（平方米），这样大头贴店的使用面积应能得到保障。（三）成本、获利、风险分析1、经营费用估算（1）、固定费用1) 人员工资：6人 共计6，000元 6，000元2) 房租：1，500元 1，500元3) 折旧费用：50，00040（月）= 1，250元 1，250元4) 水电费用：1,000元 1,000元5) 装修分摊：20，50040（月）=625元 625元总计： 10，375元（2）、变动费用考虑的比例1) 杂费： 2%2) 商品损耗： 1.5%3) 营业税： 6%总计： 9.5%33，0903，144元2、投资收益估算（1）销售毛利=营业收入毛利率（大头贴店属娱乐场所，考虑毛利率为60%） 19，854元/月33，09060%（2）预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用 6，335元/月19，8543，14410，375（3）预计每年税前损益=每月税前损益1276，020元/年6，335123、投资风险评估（1）损益平衡点分析损益平衡点销售额固定费用/（毛利率变动费用率）10，375（60%9.5%）20，544元（2）经营安全率1损益平衡点销售额/预期销售额120，54433，09037.9%（四）启动资金准备启动资金半年租金装修、设备、购机器费用流动资金189，0009,00080,000100,000（五）四年投资总效益预测（不考虑资金时间价值）1、每年获利月税前损益1276，020元/年6，335122、四年累计获利每年获利4 304，080元76，02043、投资回报率每年累计获利/总投资额 40.2%76，020189，0004、投资回收期总投资额/每年累计获利 2.48(年) 189，00076，020根据以上的计算，我们的大头贴项目的获利是相当可观的。四年的累计获利可达304，080元，投资回报率达40.2%。而该项目的安全率高达37.9%，可以说是处于优秀店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，可见对韩村路的大头贴店的投资是可行的。四大头贴机器市场定位分析经过小组讨论和周密调查，根据店铺立地原则，选定的大头贴店址位于韩村路512号。（见附件一）。大头贴店背靠商学院，左右两边都是饭店，可谓是一条小吃街，前面还有住宅小区。大头贴店所处的地段属人流密集的学校和住宅区混合地段。大头贴店对消费的影响地理区域范围可以东至韩村路上的小吃街，北至环城东路，西至韩村路上的住宅区，南至上海商学院。（一）大头贴店的市场定位价格 高 中 低少 多 功能A、 南桥大头贴店B、 韩村路的大头贴店H、我们的大头贴店我们针对上海奉浦地区的相关竞争状况，制定了以上的市场定位图，该图说明了我们所作项目要进入的目标市场。该图中横坐标代表功能的多少，纵坐标代表价格的高低，其中A代表南桥的大头贴店，其店的大头贴机是一般的机器，价格比较低，且辐离我店比较远。B代表韩村路大头贴店，虽然他的位置还可以，可是店面过小，而且不是专营大头贴店，只有一台机器，所以构不成什么威胁。H代表我们的目标市场，定位在价格中等，功能较多那一栏，欲以特色服务来打开市场。（二）大头贴店市场定位（方案）设计1、 店铺布局、机器摆设和环境布置定位我们认为布局对一个电视非常重要的，因为客人进点第一个就看得是布局，所以我们把主打产品pika机器放在最门口，还有一进门就能看到我们的产品制作区，我们会放些样品在架子上，可以吸引顾客刺激消费，而进大门左边就是收银台，因为我们采取的是付费领取号码，这样不会造成混乱，那好牌子会有工作人员进行整体安排，二拍好的照片打印出来后，工作人员会带至照片切割处，在打印期间，可以看看我们的延伸产品，若有需要的话，可以到制作区，有专门服务人员为你服务，若不需要，则可以坐在一旁等候那照片。2、 商品、价格与服务定位我们认为我们的大头贴店应该以优质的商品，合理的价格与周到的服务，吸引目标顾客。（1）提供优质商品我们的机器会选择中高档机器，因为这样的机器，无论是光线最后拍出来的后期制作，都会给人一种高档的感受，而打印的纸张我们也会选择中高档的，不会用那种很薄的纸张这样打印出来效果不好。并且我们所做的周边产品，也都会按照顾客所需要的实行。（2）制定合理价格在价格方面，我们应该以合理的收费标准，吸引消费者，还应采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，例如打折，积分兑换周边产品，积分可以换我们的特色饮料一杯，这种优待只有会员享受，但是普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。合理的价格会为我们的大头贴店保证一定的客流量。（3）开展周到服务在提供拍照的同时，还增设周边产品的增值服务，除了有掉卡、海报、杯子、年历、抱枕、水晶、T-shirt产品外，我们承诺只有想不到的，没有做不到的。我们的宗旨就是记录下你每个表情，并且帮你帮照片做成一系列你想到的物品，以前只能买刻有明星的产品，而现在我们可以让你也体会一下明星的感觉，把你自己的照片印在你想制作的东西上，过一把明星瘾。我组认为只有对大头贴店进行正确的市场定位，不断创新产品，热情服务，树立大头贴店的形象，增加自我竞争实力，相信在这个市场上一定能抢占一片天地！?五、分析结论（一）大头贴店开发项目是可行的综上所述，大头贴店开发项目具有可行性的理由在于：（1）项目有明确的目标市场。目标顾客的正确定位使项目具有广阔的市场，使项目具有开发的价值，而且具有很大的发展空间。（2）项目选址定位是正确的。大头贴店选址在奉贤韩村路，背依商学院，面向奉贤中专和工会干部学院，周围又有住宅小区，人流量大，交通便捷，这样的区域环境非常适合开发此项目。（3）项目的获利相当可观。该项目的安全率高达37.9%，属于处于优秀项目的范畴。每年获利76，020元，四年的累计获利可达304，080元，投资回报率达40.2%，只需2.48年就能收回189，000元的投资额。（4）项目有明确的经营定位方案。力求以新的营销观念，形成自己的具有特色，在店铺布局、大头贴的摆放及环境布置做到有序、便利、美观，树立良好形象；以优质的商品，合理的价格与周到的服务，吸引目标顾客，而且我们更是以创新的精神将流行的元素加入到我们的大头贴制作中，从中引发的周边产物也是一笔相当客观的收入。（5）项目具有大学生创业的优势。我们是新一代的大学生，在创业项目上具有以下优势第一，文化观念领先大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西，今后的经营中可以发挥自己的创造性，可以把先进的理念、时尚的思想，具有个性化创意，一定会受消费者的认可和喜欢的。第二，创业优惠政策的利用近年，国家各级政府出台了许多优惠政策，支持大学生创业。根据上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。第三，年轻有为，勇于创新年龄是我们很强的优势。在这个年龄段，吸收知识的和运用知识的能力是相当强的。我们有很好的体力，有良好的应变能力和充沛的工作精力。这些都是因为我们年轻。现代大学生具有创新精神，有对传统观念挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。第四，学校提供了创业锻炼的机会我们每个人都想有作为，都有很多很好的想法主意，但是我们缺乏实践经验，市场营销这门课程为我们提供了一个很好的锻炼平台，让我们在有了一个好的想法以后，就能获得实践锻炼的机会，在实践锻炼过程中获得老师的指导和帮助，使我们懂得了很多知识和技能。（二）大头贴店开发项目的对策分析我们认为，大头贴店这一开发项目是可行的。当然，我们还应客观地看到我们在创业上的劣势，有劣势我们不怕，我们应该从容应对，这些困难和弱点是可以克服和战胜的，不会影响我们的创业项