大润发操作细则.doc

大润发一、 大润发定位会员制的国际连锁自选平价大超市二、 公司使命成为社区的好邻居及值得消费者依赖的采购代表，提供顾客新鲜、便宜、舒适、便利且一次购足的优质环境。三、 商品战略：以越来越多的商品，以越来越低的价格卖给越来越多的顾客。四、 商品组合：多样、丰富、多选性；五、 经营理念：新鲜、便宜、舒适、便利；六、 品牌：第一品牌：全国性商品第二品牌：区域性品牌自有品牌：FIRSTRICE公司策略性商品（惠商品）OWNBRAND大润发七、 三个张力：促销、陈列、美工八、 组织图大润发(华东兼)华北区东北区华东区华中区华南区九、 总公司系统与分店系统关系：总公司系统是采购系统，分店系统是销售系统；十、 产品管理：1、 厂商管理：状态1正常使用状态2禁止下单状态3禁止付款状态4禁止下单付款状态8进入删除2、商品（在电脑中）状态状态0新商品建档状态1正常商品状态2新商品试销状态3新商品评估状态4大宗商品状态5暂时禁止下单状态6季节性商品状态7一次性商品状态8清仓商品状态9删除品项3、 采购订单1）、印花2）、切货（一次性买断）3）、IN TAKE（补价差）4）、商品状态4、5、6、7、8、94、订货方式1）订单分类O电脑订单S店内紧急订单E紧急订单P日配订单H总公司订单2）订单形式：状态0O+S+E状态1E+S状态2O状态3S+E状态8P+S+E状态9H十一、卖场促销1、 DM对采购的意义1） 创造销量、培养具有潜在市场的商品、制造价格形象、费用的来源、介绍商品。2） 对采购而言，DM是武器，是用以达成销量，创造形象，收取费用的工具，采购绝对要适当运用。采购是生意人，不是坐以待毙的“待业人员”2、促销策略正常力度：印花10%，快报20%，正常70%。促销力度3颗星：印花15%，快报20%，正常65%；促销力度5颗星：印花20%，快报20%，正常60%；3、促销形式：1）级别：印花快报厂商周特卖会特卖新品礼盒采购店促2）价别印花价快报价4、促销形式定义1）CI疯狂品项有强烈的价格印象的商品，且促销价格低于正常零售价的30%-50%，可能有供应量及限购量的商品或有强烈“物超所值”的商品。2）MAIL快报商品：广告性商品、季节性商品、新商品介绍、厂商周（同一品牌的集合）、特卖会（同一品类的集合）3） 正常商品多选性、一次购足、EDLP；4）IP店内促销版面不够，临时性的、创造SALES级别8：采购主动提出（提前16天KEY IN）级别9：采购主动提出（提前21天KEY IN）5、促销执行：1）促销区域主题性促销区、季节性促销区、中央走道促销区、次走道促销区、端架；2）陈列道具及规格：3）促销桶（120*100*85MM）促销平台（120*100*50MM）促销栈板（120*100*15MM）国际栈板（120*100*15MM）6、提升毛利的主要方法1）、降低买价；2）、提高售价3）、提高促销售价毛利；4）、商品结构调整；5）、多作IP；6）、区域定价7）、同一规格不同售价十二、请款及付款1、 类型1）、进货请款及付款2）、专柜请款及付款3）、提前请款及付款；A、依合约帐期付款B、预付货款4）、提前作业款2、进货结款原则大润发以实际收到发票日计算付款到期日，每月25日付款，如1） 某供应商帐期30天，收到发票日为4/5，帐务处在4/7KEYIN发票，付款到期日为5/5，故应于5/25日付款（如无其它扣款）2） 某供应商帐期7天，