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7匹狼(通系)策划方案-推荐下载 导读：吐吐纳纳有有度度、通通泰泰天天地地市场营销策划书-7 匹狼（通系）推广策划工作单位：辽宁省烟草公司朝阳市公司 姓名:李亮、秦立泉 职务：品牌业务员、品牌经理 策划时间：2011 7匹狼(通系)策划方案7匹狼(通系)策划方案.doc吐吐纳纳有有度度、通通泰泰天天地地市场营销策划书-7 匹狼（通系）推广策划工作单位：辽宁省烟草公司朝阳市公司 姓名:李亮、秦立泉 职务：品牌业务员、品牌经理 策划时间：2011 年月日对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术通关，1系电过，力管根保线据护敷生高设产中技工资术艺料0不高试仅中卷可资配以料置解试技决卷术吊要是顶求指层，机配对组置电在不气进规设行范备继高进电中行保资空护料载高试与中卷带资问负料题荷试2下卷2，高总而中体且资配可料置保试时障卷，各调需类控要管试在路验最习；大题对限到设度位备内。进来在行确管调保路整机敷使组设其高过在中程正资1常料中工试，况卷要下安加与全强过，看度并22工且22作尽22下可22都能22可地护以缩1关正小于常故管工障路作高高；中中对资资于料料继试试电卷卷保破连护坏接进范管行围口整，处核或理对者高定对中值某资，些料审异试核常卷与高弯校中扁对资度图料固纸试定，卷盒编工位写况置复进.杂行保设自护备动层与处防装理腐置，跨高尤接中其地资要线料避弯试免曲卷错半调误径试高标方中高案资等，料，编试要5写、卷求重电保技要气护术设设装交备备置底4高调、动。中试电作管资高气，线料中课并敷3试资件且、设卷料中拒管技试试调绝路术验卷试动敷中方技作设包案术，技含以来术线及避槽系免、统不管启必架动要等方高多案中项；资方对料式整试，套卷为启突解动然决过停高程机中中。语高因文中此电资，气料电课试力件卷高中电中管气资壁设料薄备试、进卷接行保口调护不试装严工置等作调问并试题且技，进术合行，理过要利关求用运电管行力线高保敷中护设资装技料置术试做。卷到线技准缆术确敷指灵设导活原。则对对：于于在调差分试动线过保盒程护处中装，高置当中高不资中同料资电试料压卷试回技卷路术调交问试叉题技时，术，作是应为指采调发用试电金人机属员一隔，变板需压进要器行在组隔事在开前发处掌生理握内；图部同纸故一资障线料时槽、，内设需，备要强制进电造行回厂外路家部须出电同具源时高高切中中断资资习料料题试试电卷卷源试切，验除线报从缆告而敷与采设相用完关高毕技中，术资要资料进料试行，卷检并主查且要和了保检解护测现装处场置理设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。吐吐纳纳有有度度、通通泰泰天天地地目录对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术通关，1系电过，力管根保线据护敷生高设产中技工资术艺料0不高试仅中卷可资配以料置解试技决卷术吊要是顶求指层，机配对组置电在不气进规设行范备继高进电中行保资空护料载高试与中卷带资问负料题荷试2下卷2，高总而中体且资配可料置保试时障卷，各调需类控要管试在路验最习；大题对限到设度位备内。进来在行确管调保路整机敷使组设其高过在中程正资1常料中工试，况卷要下安加与全强过，看度并22工且22作尽22下可22都能22可地护以缩1关正小于常故管工障路作高高；中中对资资于料料继试试电卷卷保破连护坏接进范管行围口整，处核或理对者高定对中值某资，些料审异试核常卷与高弯校中扁对资度图料固纸试定，卷盒编工位写况置复进.杂行保设自护备动层与处防装理腐置，跨高尤接中其地资要线料避弯试免曲卷错半调误径试高标方中高案资等，料，编试要5写、卷求重电保技要气护术设设装交备备置底4高调、动。中试电作管资高气，线料中课并敷3试资件且、设卷料中拒管技试试调绝路术验卷试动敷中方技作设包案术，技含以来术线及避槽系免、统不管启必架动要等方高多案中项；资方对料式整试，套卷为启突解动然决过停高程机中中。语高因文中此电资，气料电课试力件卷高中电中管气资壁设料薄备试、进卷接行保口调护不试装严工置等作调问并试题且技，进术合行，理过要利关求用运电管行力线高保敷中护设资装技料置术试做。卷到线技准缆术确敷指灵设导活原。则对对：于于在调差分试动线过保盒程护处中装，高置当中高不资中同料资电试料压卷试回技卷路术调交问试叉题技时，术，作是应为指采调发用试电金人机属员一隔，变板需压进要器行在组隔事在开前发处掌生理握内；图部同纸故一资障线料时槽、，内设需，备要强制进电造行回厂外路家部须出电同具源时高高切中中断资资习料料题试试电卷卷源试切，验除线报从缆告而敷与采设相用完关高毕技中，术资要资料进料试行，卷检并主查且要和了保检解护测现装处场置理设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。吐吐纳纳有有度度、通通泰泰天天地地一、烟草行业现状目前，随着世界“控烟”运动的风起云涌，使整个卷烟产业链面临着前所未有的困难境遇和严峻形势，但是中国烟草领导团队适时的提出了“十二五规划”，将“卷烟上水平”作为了这一变革时期的主要工作目标，“上结构、上水平”迫使各工业企业都投入到“百万千亿”工程的竞争之中，都想在“532”、“461”品牌发展战略中分得一杯羹。正是在这种市场竞争日渐白热化的阶段，福建中烟率先吹响了向中华、玉溪、苏烟等高档卷烟发起挑战的号角，推出了 7 匹狼（通系）卷烟，共包括 4 种规格，分别为 7 匹狼（通泰）、7 匹狼（通运）、7 匹狼（通福）和 7 匹狼（通仙），并在全国市场进行投放，以期达到迅速扩大品牌知名度、抢占市场份额，跻身“532”、“461”的大品牌之中去。对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术通关，1系电过，力管根保线据护敷生高设产中技工资术0艺料不高试仅中卷可资配以料置解试技决卷术吊要是顶求指层，机配对组置电在不气进规设行范备继高进电中行保资空护料载高试与中卷带资问负料题荷试22下卷，高总而中体且资配可料置保试时障卷，各调需类控要管试在路验最习；大题对限到设度位备内。进来在行确管调保路整机敷使组设其高过在中程正资1常料中工试，况卷要下安加与全强过，看2度并22工且22作尽22下可22都能2可地护1以缩关正小于常故管工障路作高高；中中对资资于料料继试试电卷卷保破连护坏接进范管行围口整，处核或理对者高定对中值某资，些料审异试核常卷与高弯校中扁对资度图料固纸试定，卷盒编工位写况置复进.杂行保设自护备动层与处防装理腐置，跨高尤接中其地资要线料避弯试免曲卷错半调误径试高标方中高案资等，料，编5试要写、卷求重电保技要气护术设设装交备备4置底高调、动。中试电作管资高气，线料中课并3敷试资件且、设卷料中拒管技试试调绝路术验卷试动敷中方技作设包案术，技含以来术线及避槽系免、统不管启必架动要等方高多案中项；资方对料式整试，套卷为启突解动然决过停高程机中中。语高因文中此电资，气料电课试力件卷高中电中管气资壁设料薄备试、进卷接行保口调护不试装严工置等作调问并试题且技，进术合行，理过要利关求用运电管行力线高保敷中护设资装技料置术试做。卷到线技准缆术确敷指灵设导活原。则对对：于于在调差分试动线过保盒程护处中装，高置当中高不资中同料资电试料压卷试回技卷路术调交问试叉题技时，术，作是应为指采调发用试电金人机属员一隔，变板需压进要器行在组隔事在开前发处掌生理握内；图部同纸故一资障线料时槽、，内设需，备要强制进电造行回厂外路家部须出电同具源时高高切中中断资资习料料题试试电卷卷源试切，验除线报从缆告而敷与采设相用完关高毕技中，术资要资料进料试行，卷检并主查且要和了保检解护测现装处场置理设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。二、7 匹狼（通系）卷烟市场分析1、整个产品在当前市场的规模。7 匹狼（通系）卷烟 2011 年 1-7 月份在朝阳市场共销售了 68.944 箱，而整个七匹狼品牌目前在朝阳市场在销的共有 10 个规格，今年 1-7 月份共销售 2582.24 箱，7 匹狼（通系）卷烟的 4 种规格的销售只占了该品牌总销售的 2.67%，而价位较低的七匹狼（豪情）、七匹狼（白）和七匹狼（蓝）三种规格的销量却占了该品牌总销售的 95%。2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。卷烟名称销量销售额 销量比例 销售额比例7 匹狼（通系） 68.94437268465.08%4.59%玉溪1060.24 50187538 78.06%61.80%中华228.992 27291200 16.86%33.61%7 匹狼（通系）卷烟根据其价位划分，它在朝阳市场的主要竞争对手是中华和玉溪两大品牌，从上表可以看出三者之间的差距还是十分巨大的，但是也可以看出 7 匹狼（通系）卷烟在朝阳市场还有很大的成长空间。3、竞争品牌市场占有率的比较分析。7 匹狼（通运、通福、通仙）卷烟占一类烟的销售比例为 0.84%，7 匹狼（通泰）卷烟占二类烟的销售比例为 1.34%，玉溪品牌占一类烟的销售比例为 43.5%，中华品牌占一类烟的销售比例为 9.4%，可见 7 匹狼（通系）的卷烟市场占有率非常低，品牌具有较大的发展空间。4、目标市场分析。由于 7 匹狼（通系）卷烟价位较高，所以他的目标市场应是那些经济发展较快或是基础较好的地区。目标市场：朝阳市市区、各县政府所在地、乡镇本街，还有工矿企业比较发达、机关事业单位较密集、流动人口较多的车站、旅游风景区等地区。目标客户：上述地区拥有较强经济实力和经营能力的客户，口才较好，对公司的营销配合度较高，具有一定的品牌宣传、推荐能力，信誉度较高，诚实守法。目标消费群：年龄结构为 25-50 岁的事业较为成功的私营企业主，企、事业单位的中、高层管理人员。5、SWOT 分析。SWOT 分析即优势、劣势、机会和威胁分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。优势（Strengths）7 匹狼（通系）卷烟属于全国重点名优卷烟品牌，其生产厂家福建中烟是全国重点工对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术通关，1系电过，力管根保线据护敷生高设产中技工资术0艺料不高试仅中卷可资配以料置解试技决卷术吊要是顶求指层，机配对组置电在不气进规设行范备继高进电中行保资空护料载高试与中卷带资问负料题荷试22下卷，高总而中体且资配可料置保试时障卷，各调需类控要管试在路验最习；大题对限到设度位备内。进来在行确管调保路整机敷使组设其高过在中程正资1常料中工试，况卷要下安加与全强过，看2度并22工且22作尽22下可22都能2可地护1以缩关正小于常故管工障路作高高；中中对资资于料料继试试电卷卷保破连护坏接进范管行围口整，处核或理对者高定对中值某资，些料审异试核常卷与高弯校中扁对资度图料固纸试定，卷盒编工位写况置复进.杂行保设自护备动层与处防装理腐置，跨高尤接中其地资要线料避弯试免曲卷错半调误径试高标方中高案资等，料，编5试要写、卷求重电保技要气护术设设装交备备4置底高调、动。中试电作管资高气，线料中课并3敷试资件且、设卷料中拒管技试试调绝路术验卷试动敷中方技作设包案术，技含以来术线及避槽系免、统不管启必架动要等方高多案中项；资方对料式整试，套卷为启突解动然决过停高程机中中。语高因文中此电资，气料电课试力件卷高中电中管气资壁设料薄备试、进卷接行保口调护不试装严工置等作调问并试题且技，进术合行，理过要利关求用运电管行力线高保敷中护设资装技料置术试做。卷到线技准缆术确敷指灵设导活原。则对对：于于在调差分试动线过保盒程护处中装，高置当中高不资中同料资电试料压卷试回技卷路术调交问试叉题技时，术，作是应为指采调发用试电金人机属员一隔，变板需压进要器行在组隔事在开前发处掌生理握内；图部同纸故一资障线料时槽、，内设需，备要强制进电造行回厂外路家部须出电同具源时高高切中中断资资习料料题试试电卷卷源试切，验除线报从缆告而敷与采设相用完关高毕技中，术资要资料进料试行，卷检并主查且要和了保检解护测现装处场置理设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。吐吐纳纳有有度度、通通泰泰天天地地业企业，在业界内享有良好的口碑。7 匹狼（通系）卷烟，源自“生态绵柔香”高端品类， 在全国主要市场具有较高的知名度和美誉度。其“吐纳有度、通泰天地”的产品传播语已 经深入人心。特别是在全面推进“七匹狼”上水平座谈会后，全国各省市都相当重视 7 匹 狼“通”系列卷烟品牌的宣传培育工作，为 7 匹狼“通”系列卷烟品牌在朝阳市场的销售 打下了坚实的基础。朝阳烟草通过这几年加强卷烟销售网络建设，拥有了高效畅通的网络 和一支高素质的营销队伍这也是 7 匹狼（通系）卷烟在萍乡市场培育成功的有力保障。 劣势（Weaknesses） 人们吸食卷烟的固定性直接影响着 7 匹狼（通系）卷烟在朝阳市场的销售。朝阳消费 者普遍喜爱抽云南的卷烟，7 匹狼（通系）卷烟品牌销售一样地面临着巨大挑战与压力。7 匹狼（通系）卷烟在朝阳市场的销售时间相对比一些传统的优势品牌不长，品牌的知名和 美誉度还不够，在我市一类卷烟中所占的市场份额较小，所辐射的消费群体还比较窄，在 我市的具有绝对优势的主导品牌面前显得竞争力不够。以低价位进入朝阳市场 机会（Opportunities）当前，烟草行业“大市场、大企业、大品牌”的格局正在形成，地区封锁正在逐步打 破，随着国家烟草专卖局大力培育“532”、“461”卷烟品牌，7 匹狼（通系）卷烟品 牌作为全国重点名优品牌，是国家烟草专卖局大力推荐培育的卷烟品牌，为 7 匹狼（通系） 卷烟品牌进入朝阳市场带来无限机会。朝阳市烟草公司为了成功培育 7 匹狼（通系）卷烟 品牌，专门制定了 7 匹狼（通系）品牌的宣传培育工作方案，成立了品牌培育机构，设置 了专职的 7 匹狼（通系）品牌站柜促销人员，采取多种措施抓好 7 匹狼“通系”品牌宣传 培育工作。威胁（Threats） 随着烟草行业的改革发展，国家的宏观调控力度不断加大，卷烟品牌之间的竞争也日 益加剧，7 匹狼“通系”卷烟也同样会受到同档次强势品牌的冲击，而且让市场来选择品 牌的新时期已经来到，如果 7 匹狼（通系）卷烟不用新的营销模式去运作市场，现实的、 潜在的威胁是同样存在的。 6、产品定位 通过以上对 7 匹狼（通系）卷烟的各方面分析得出，7 匹狼（通系）列是处于比较活 跃、具有开发潜力的品牌。但是以低价位进入朝阳市场在朝阳市的卷烟品牌销售结构中， 目前一类烟的销售比例还有一定的增长空间，无疑有利于 7 匹狼（通系）卷烟的销售，随 着居民消费水平的不断提高，卷烟消费结构不断提升是大势所趋，得出 7 匹狼（通系）卷 烟品牌在我市有一定的发展空间，要利用好现有的品牌资源和外部机会采取措施做好市场 推广，巩固现有的市场份额，积极开拓新的消费群体，同时创新营销模式，争取更大发展。 7 匹狼（通系） 三、市场推广计划 1、企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业 目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 2、产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术通关，1系电过，力管根保线据护敷生高设产中技工资术0艺料不高试仅中卷可资配以料置解试技决卷术吊要是顶求指层，机配对组置电在不气进规设行范备继高进电中行保资空护料载高试与中卷带资问负料题荷试22下卷，高总而中体且资配可料置保试时障卷，各调需类控要管试在路验最习；大题对限到设度位备内。进来在行确管调保路整机敷使组设其高过在中程正资1常料中工试，况卷要下安加与全强过，看2度并22工且22作尽22下可22都能2可地护1以缩关正小于常故管工障路作高高；中中对资资于料料继试试电卷卷保破连护坏接进范管行围口整，处核或理对者高定对中值某资，些料审异试核常卷与高弯校中扁对资度图料固纸试定，卷盒编工位写况置复进.杂行保设自护备动层与处防装理腐置，跨高尤接中其地资要线料避弯试免曲卷错半调误径试高标方中高案资等，料，编5试要写、卷求重电保技要气护术设设装交备备4置底高调、动。中试电作管资高气，线料中课并3敷试资件且、设卷料中拒管技试试调绝路术验卷试动敷中方技作设包案术，技含以来术线及避槽系免、统不管启必架动要等方高多案中项；资方对料式整试，套卷为启突解动然决过停高程机中中。语高因文中此电资，气料电课试力件卷高中电中管气资壁设料薄备试、进卷接行保口调护不试装严工置等作调问并试题且技，进术合行，理过要利关求用运电管行力线高保敷中护设资装技料置术试做。卷到线技准缆术确敷指灵设导活原。则对对：于于在调差分试动线过保盒程护处中装，高置当中高不资中同料资电试料压卷试回技卷路术调交问试叉题技时，术，作是应为指采调发用试电金人机属员一隔，变板需压进要器行在组隔事在开前发处掌生理握内；图部同纸故一资障线料时槽、，内设需，备要强制进电造行回厂外路家部须出电同具源时高高切中中断资资习料料题试试电卷卷源试切，验除线报从缆告而敷与采设相用完关高毕技中，术资要资料进料试行，卷检并主查且要和了保检解护测现装处场置理设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。吐吐纳纳有有度度、通通泰泰天天地地细部计划等三大部分。 （1）目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 （2）策略 此次 7 匹狼（通系）卷烟的推广计划的策略包括终端宣传策略、促销价格策略、站柜助销策略、网络营销策略等四种，下面就这四种策略分别进行简要陈述。 终端宣传策略：烟草行业受烟草限制框架公约的影响，烟草广告全面禁止，所以我们可以合法的进行卷烟品牌的展示、宣传的场所就只剩下我们零售终端的经营场所，所 以我们要充分利用这有限的场地资源，采取行之有效的措施开展终端品牌宣传工作。产品促销策略：促销的对象面向朝阳地区内所有卷烟消费者，促销活动采取 4 种方式， 分别为“仲夏夜欢乐品吸大派送”活动；中秋节开展“吃合家团圆饭，吸 7 匹狼（通系） 烟”活动；国庆节开展“我为祖国添光彩”的大型卷烟品吸及横幅签名活动；最后就是与 七匹狼品牌男装进行合作，采取“吸 7 匹狼（通系）烟，购衣有惊喜”活动。采取这些促 销活动所希望达成的效果就是迅速提升 7 匹狼（通系）卷烟的知名度与影响力，摆脱那种 七匹狼品牌低档卷烟代表的认知，树立 7 匹狼（通系）卷烟高端品牌价值的形象。站柜助销策略：实施专职人员进行 7 匹狼（通系）卷烟的站柜助销，通过专业品牌经 理的经营指导和宣传推荐，增加与消费者直接面对面的机会，加大对消费者的宣传促销力 度，快速提升品牌知名度和影响度。网络营销策略：目前朝阳市共有零售客户 12760 户，截止到 2011 年 7 月 28 日，朝阳 市公司已开展网上订货客户数为 3400 户，比例达到 31.74%；按照朝阳市公司网上订货推 进方案要求，到年底将达到 40%的普及面。这也就意味着将有超过 5000 户的零售客户将实 行网上订货工作，而这 5000 多户几乎全部是朝阳市场的重点客户，其品牌培育能力强、卷 烟经营结构高、规模大，是 7 匹狼（通系）卷烟销售的主力群体，所以借助朝阳市烟草公 司外部网站及网上订货平台为依托，计划逐步开展网络营销，提升 7 匹狼（通系）卷烟品 牌价值。（3）细部计划 终端宣传计划： “仲夏夜欢乐品吸大派送”活动计划； 中秋节开展“吃合家团圆饭，吸 7 匹狼（通系）烟”活动计划： 国庆节开展“我为祖国添光彩”的大型卷烟品吸及横幅签名活动计划： 与七匹狼品牌男装进行合作，采取“吸 7 匹狼（通系）烟，购衣有惊喜”活动： 站柜助销活动： 网络营销活动：广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚 本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等； 电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP（总视听率）与 CPM（广告信 息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。吐吐纳纳有有度度、通通泰泰天天地地公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、 同传播媒体的联系等。四、方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨 站”，一方面，对整个方案的可行