普罗米网络营销.doc

目录纲要平台建设维护与更新推广宣传-定位与目的： 打造营销导向型网站，把导购做到客户家里去。从网上截取客户。尽量减少对导购员，卖场的依赖。可参考相关淘宝店铺，把网站打造成普罗米官方品牌宣传平台，又具有淘宝的销售力与亲和力，打造兼具网店和实体店的混合商业模式。网络营销恰好跟传统渠道形成优势互补。传统渠道的优势在于购买体验真实，业主可以看到实物。但也存在许多不足。首先是运营传统店面的成本太高网络营销成本低，没有房租，没有水电费，没有人员工资费，没有管理费。事实由于建材的特殊性，传统店面的有限空间能展示的产品数量始终是有限的，而网络可以无限制地展现产品，并且可以展示许多在传统店面无法展示，或难以展示，恰恰又对销售有重要推进作用的内容。例如可以通过图片或视频来展示自己的优质的服务，包括可以通过先进的IT技术实现虚拟装修。传统店面的辐射能力始终有限。据不完全统计，在北京城里就有大小建材城200多个，每个建材城的店面约在200-700家。由于选购成本过高，业主不会每个建材城都去，也不会建材城里每个店面都逛。但在网络上，由于选购成本很低，没有交通时间和交通成本，业主也不会花费大量时间在逛店走路上，打开一个商家的网络店面仅仅几秒钟的时间，所以业主会有更多的时间去关注产品和品牌的方方面面。相较于传统店面，在专业的行业网站上，建材产品被业主关注到的概率一下就提高了几十倍乃至上百倍还要多。这就难怪做得好的专业建材网销网站何以有每日数以万计的人群访问。由于业主越来越依赖网络，他们习惯于周一到周五在网络上选择产品，看清楚每个产品的品质，口碑，确定购买意向后，周六、周日再进一步到体验店找寻实物的感受。因此从确定购买意向这个环节就抓住业主的心至关重要。而推动业主走入店面产生购买意欲，许多专业网站都做出了非常有益的探索，例如家宝网的积分体系，就以家电为入口，并秉持消费越多，赚取力度越大的设计原则，极大促进了业主的连带购买和多次消费体验联盟效益，大大提高了合作商家的成交量，成为业界一大营销创举。现在，对家装建材行业来说，网络营销不是做不做的问题，而是怎么做的问题，整个行业更需要专业性强，网络表现力好，尤其懂得如何结合传统渠道的网站，来打开销售和推广局面。这种趋势，在金融危机寒流下会加速进程，传统渠道和网络渠道的深度融合，已经是不可逆转的潮流。一是拓展新的销售渠道，从而增加销售额; 二是减少运营成本投入;三是减少消费者选择其他品牌的余地平台建设：设计纲要：结合淘宝店铺与企业网站的功能，做到产品展示，做营销导向型网站开发流程界面风格功能结构网站程序测试内容上传上线推广界面风格设计： 首页设计： 推荐促销活动区域， 产品分类导航，企业介绍/品牌展示卖场地址：产品描述页面设计： 产品图片：正面图，立体图，细节图。最少有三长，图片要有产品的质感。产品平面安装效果图，两到三种排列风格。本产品安装案例展示，最好采用客户实际安装照片。产品留言栏，方便客户咨询。功能结构设计：产品发布功能：案例（业绩）展示：在线提交：在线咨询：留言评论：专卖店地图：一个体现出我们的实力。 二个方便客户直接上门参观。体验论坛：设计要求：应根据普罗米品牌风格定位来设计，突出尊贵，品质，风格。页面简洁大方，布局结构清晰，视觉冲击力强，极具销售力的产品展示，注意控制网站页面大小，减少fash动画展示，网站打开速度快。参考： 德莱宝， 时代1+1，贝壳，格勒，（既具官方品牌（尊贵，品质）形象，又具有淘宝的销售力与亲和力的混合体。）功能设计产品展示；互动功能；品牌建设；产品展示：（根据实际情况分类）应用分类：厨房吊顶；卫生间吊顶；客厅吊顶；餐厅吊顶 风格分类：价格分类：0-200/M 2；200-500 M 2；500-1000 M 2；1000以上M2单品展示：扣板，照明，换气，取暖，辅料活动专区：特惠产品；套餐推销；新品上线。互动功能： 产品评论/流言；论坛功能；在线提交：网上在线预定；请客户留下地址，电话等，由销售进行联系（参考 德莱宝13周年庆活动网上登记抢购，活动首天1小时200余户/News/1063.html）.吊顶秀：采用投票抽奖等方式，鼓励网友上传安装效果图，感受等。让潜在客户感觉到普罗米的产品质量，效果，实力。与普罗米的服务。参考案例： 友邦举行的晒美顶活动：/smd/在线咨询：网站客服，整合QQ、MSN在线功能，开通400电话系统，在线设计：鼓励客户通过QQ或网站客服在线联系我们，通过网络在线为客户设计，出方案。留言评论：产品评论留言。请网友点评。先期可以自己模拟用户留言，烘托网站的氛围。品牌建设：品牌描述：应用案例展示：XX小区；XX国际；XX别墅（把现有做给客户的PPT直接传到网上去，突出显示普罗米的影响力，给人的感觉就是普罗米在长沙很有实力，从产品质量到服务。）网站建设要点：通过网站吸引客户，尽量引导客户联系我们，为客户提供免费设计，免费上门测量服务的诚渃，着重点就是内容建设，案例建设。（鼓励网友）卖场电子地图：方便客户直接上门体验。维护与运营内容维护与更新：产品的拍摄制作与发布： 案例（业绩）展示：每天都挑取一些代表性的客户从设计到安装等资料传到网站上，注意不要泄露客户个人隐私 要点：先期尽量上传足够多的产品资料，长沙本地安装实例图片， 先期可以自己模拟用户留言，包括在线下单，产品评论，主要是要营造出网站的氛围，给来到网站的人一种感觉，这个网站的人气很旺，很多人买他的吊顶，使客户产生信赖感，从而相信我们的品质，信赖我们的产品。数据统计分析： 日IP访问量。 访客来源/地区。 在线留言咨询人数。 在线下单人数。 通过网站为卖场带去多少客户。 -推广广告投放范围：依托现有的门店卖场，在长沙市范围内推广。线上推广：一， 百度竞价二， SEO三， 小区论坛；业主QQ群；装饰网站论坛；四， 在篱笆网，2008我的家，0731家居，五， 百度知道：长沙吊顶什么牌子好，长沙集成吊顶，长沙吊顶安装，六， 数据库营销：通过QQ，电子邮件给准客户发资料。线下推广：可以在卖场内给客户发传单：很多客户不会当天买，回去说不定就会上我们的网站去看，可以做一些硬广告，比如在卖场，楼盘或公交等上宣传网站。注意要点：应当着重突出网站。使大家知道在网上看吊顶，买吊顶，宣传我们的服务流程，产品品质，让大家有这个印象，想要买吊