共享单车的商业策划书.doc

共享单车的商业策划书 - 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。如下是一篇共享单车的商业策划书分享给大家，为大家提供参考。共享单车的商业策划书项目目标市场分析3.1共享自行车市场发展现状分析3.1.1 目前共享单车企业占比分析共享单车这个领域，目前市场上主要只有摩拜、ofo、小鸣、优拜这4大玩家。从投资方实力来看：摩拜有红杉资本、高瓴资本、腾讯等；ofo有经纬中国、真格基金、金沙江创投等；小鸣单车有上市公司凯路仕。综合来看摩拜和ofo优势较大。共享单车行业最密集的时候，20天发生了6起瞩目的融资，互联网巨头腾讯、滴滴、小米接连入场，红杉、高瓴、经纬中国、金沙江创投等投资豪门纷纷入局。3.1.2 共享单车市场规模分析2016年中国单车租赁市场规模将达0.54亿元，用户规模将达1425.16万人，预计2019年市场规模将上升至13.63亿元，用户将达9026.15万人。平安证券在2016年12月发布的一份报告显示，“预计共享单车市场规模在120亿元-200亿元，其投放量和使用频率直接决定了市场空间。”虽然貌似数据很大，但是，说实话，全国才百亿元左右的市场规模，预测未来极有可能会达到的，实际上是一个比较小的市场体量。而考虑传统行业，如酒水、婚庆等，动则是全国超过万亿级别的庞大市场，以滴滴为代表的网约车出行市场规模早已是千亿级别。单车全国总市场百亿元实在不大，或许未来达到千亿规模也是有可能的。3.1.3 共享单车盈利模式分析有媒体总结目前国内外已落地的公共自行车项目，主要收入来源集中在三点：首先政府会对共享单车项目进行部分财政补贴；其次是出租广告，通过在自行车或者APP中添加广告进行收费；此外，伴随着用户使用规模和使用时长的提升，盈利模式会有更大的想象空间。”即便如此，依然有市场人士质疑，公益自行车做了多年很难盈利，共享单车真的有造血功能吗？与公共自行车项目不同：共享单车的盈利模式，一部分是单车容的租金；一部分是运营收益，共享单车APP上进行广告代理；一部分是流量收益，与其他平台合作；共享单车目前还处于一个品牌积累的时期，当哪一个的品牌价值越来越大，也会带来溢价收益。3.2 竞争对手分析项目上线后，主要竞争对手为摩拜、ofo、小鸣、优拜。3.2.1 竞争对手基本情况分析共享单车行业酝酿与2015年初，成立最早的为OFO,OFO主要以高校为基准点，逐渐覆盖城市；而紧随其后膜拜单车以北、上、广、深几大城市为投放点，主要覆盖地域为中心城区地铁口、住宅小区；优拜单车暂时以长三角、珠三角等沿海城市为主要目标市场；而小鸣则以上海为主要业务范围。图表8： 主要竞争对手基本情况一览表深圳市中金普华管理咨询邮箱公司整理3.2.2 主要竞争对手营销模式分析在选择竞争对手定位时，我们以起步较早的OFO与膜拜为主，如下表所示：图表9：主要竞争对手营销模式一览表深圳市中金普华管理咨询有限公司整理3.2.3 竞争对手市场占有率分析3.2.3.1 竞争对手投放数量对比目前共享单车市场优拜单车在投放数量上排名居前，其次是OFO、膜拜。主要原因优拜的造价定位较为精准（1000元/辆），而OFO虽然造价低，但是报废率过高（新车从投放开始，三个月变为废品）。3.2.3.2订单量对比由下图可见，在共享单车领域无论任何产品的投放，都会得到市场的认可。图表11：主要竞争对手订单量对比3.2.4 竞争对手产品造价分析目前共享单车行业领域的四个品牌，膜拜单车造价最高，其次为优拜、小鸣、OFO。根据2016年共享单车投放市场的速度与数量来看，5001000价位的造价为最佳选择。图表12：主要竞争对手产品造价分析3.2.5 竞争对手运营模式与押金收取分析图表13：主要竞争对手运营模式与押金收取分析数据来源；深圳市中金普华整理3.3 项目目标市场定位3.3.1 定位原则首先目标定位原则以快速占领市场为基准原则为中心不变：项目目标市场定位主要根据共享单车2016年运营市场分析，竞争对手定位优、劣势对比，根据各种造价定位效果所产生的用户反馈，市场覆盖情况、投放量进行对比分析。总结出共享单车众筹项目最具可行性的市场定位。3.3.2 价格定位在价格定位中，我们把价格区分为200-500，500-1000，1000-3000单个档，如下表所示：图表14：共享单车价格定位分析表资料来源：中金普华整理综上表所分析，在共享单车行业中，以500-1000每辆车造价为佳。3.3.3 押金定位在押金定位中，我们同样把价格区分为无押金，100-200，200-300单个档，如下表所示：图表15：共享单车押金定位分析表综上表所分析，在目前共享单车16年运营情况来看，押金的定位最主要还取决于市场投放定位，如果以高校为市场目标、则0-99较为合适、如以上班族为目标、则200-300较为妥当。3.3.4 投放市场定位在投放市场定位中，我们主要分为高校，地铁与小区两个区域划分对比：图表16：共享单车区域划分分析表从上表分析可体现：在2016年整个共享自行车行业中，虽然高校有一定市场，但是主要市场用户量目标用户还是上班族、白领。3.3.5 用户体验在项目用户体验人群中，我们同样划分于学生与上班族、白领两类人群：图表17：共享单车用户体验分析表“如果在我上下班的时候，100米范围内能找到一台自行车，2块钱半个小时我也会天天踩。但现在是，早上出门时，车都在地铁口。晚上下班时，车都在小区内。”目录第一章 摘要61.1 项目背景61.2 项目总体描述81.3 项目投资亮点81.3.1 项目规避了行业资金门槛81.3.2 项目产品定位符合市场91.3.3 消费者理念已成熟101.3.4 消费者选择多样化是项目成功的又一保证101.3.5 单车使用频率的保证111.4 项目平台提供服务介绍111.4.1 对于投资者111.4.2 对于平台用户121.5 主要财务指标12第二章 公司基本情况及未来发展战略142.1 公司基本情况142.2 核心管理团队介绍142.3 宗旨与使命152.4 发展蓝图规划152.4.1 第一阶段（2017-2018年）152.4.2 第二阶段（2018年）152.4.3 第三阶段（2018年-2021年）152.5 发展规划16第三章 项目目标市场分析173.1共享自行车市场发展现状分析173.1.1 目前共享单车企业占比分析173.1.2 共享单车市场规模分析173.1.3 共享单车盈利模式分析173.2 竞争对手分析183.2.1 竞争对手基本情况分析183.2.2 主要竞争对手营销模式分析193.2.3 竞争对手市场占有率分析193.2.3.1 竞争对手投放数量对比193.2.3.2订单量对比203.2.4 竞争对手产品造价分析203.2.5 竞争对手运营模式与押金收取分析213.3 项目目标市场定位223.3.1 定位原则223.3.2 价格定位223.3.3 押金定位223.3.4 投放市场定位233.3.5 用户体验233.3.5 项目定位可行性总结233.4企业竞争力分析243.4.1 在整个行业中的地位243.4.2 和同类型企业对比分析243.4.3 竞争策略25第四章 产品/服务介绍264.1 项目方案264.1.1 项目建设规模264.1.2 产品/服务特点264.1.3 项目盈利模式274.2 项目业务描述274.2.1 经营业务274.2.2 服务对象（客户定位）274.3 产品/服务的竞争优势294.3.1 市场优势294.3.2 项目运作优势294.3.3 渠道优势29第五章 项目建设计划305.1 项目建设主要内容305.1.1 建设规模与目标305.1.2 项目建设内容305.1.3 项目进度安排305.2 投放计划31第六章 运营管理及经营模式326.1 公司管理326.1.1 组织形式326.1.2 人力资源管理336.2 营销策略346.2.1 营销综述346.2.2 目标市场细分356.2.3 市场开发策略36第七章 投放单车估算与市场需求377.1 项目投资估算377.1.1 项目估算范围377.1.2 投放依据377.2 投放需求及投放区域规划377.2.1 项目总投放量377.2.2 一期投放模分析387.2.3 一期项目投资387.2.4 流动资金397.3 资金筹集方式397.3.1 本项目融资方式397.3.2 项目融资方案397.4 详细使用规划40第八章 财务分析418.1 基本财务数据假设418.1.1 财务评价基础数据与参数418.1.2 财务和会计政策418.2 财务预测428.2.1 销售收入预测428.2.1.1 预测指标与说明428.2.1.2 五年期销售收入预测428.2.2 成本费用预测438.2.2.1 预测原则438.2.2.2 项目成本预测438.2.3 营业利润预测448.3 相关财务指标448.3.1 投资利润率、投资利税率448.3.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期458.3.3 项目财务现金流量表458.4 盈亏平衡分析468.5 投资可行性46第九章 资金退出479.1 融资方案479.1.1 资金进入、退出方式479.1.2 退出方式可行性489.