淘宝直通车.doc

淘宝直通车1 什么是直通车？通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。2 直通车广告展位位置搜索结果页面右侧8个展位及下方5个展位包括翻页，搜索结果包括:关键词搜索和类别搜索。参加淘宝活动的展位。3 关于”综合排名质量得分”综合排名质量得分是淘宝直通车推广的核心依据,在综合排序规则中，由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。其核心组成部分如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性； 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 宝贝详情页质量； 其他相关因素；质量得分是个动态的数值, 系统会对每个关键词或类目出价给予一个质量得分，初始分值会有所不同，并根据买家的浏览反馈等信息更新分值；质量得分由点击率、关键词与类目与宝贝信息的相关性、关键词效果的历史记录及其他相关因素决定。 同等条件下，您的关键词的质量得分越高，您为每次点击所支付的费用也就越低。如果关键词在开始时取得了较高的质量得分，而且与您的宝贝信息密切相关，则质量得分就不太可能随每天流量的波动而产生明显下降。注意:宝贝发布工作：要细心认真的研究淘宝类别和商品属性,然后按照类别和属性的详细内容进行填写,属性内容中尽量丰富。宝贝标题定义：需要去研究直通车的竞价排名榜,拿搜索量高的关键词作为命名参考依据。宝贝详情页面：不能以图片代替所有文字工作，在宝贝详情页面尽量以文字形式出现，这么做不仅有利于提高综合质量得分，还有利于网页的收录，最好能在详情页面适当的出现店名和品牌名。4 综合排名扣费公式实际扣费金额=下一名出价*下一名质量得分/宝贝质量得分 + 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响扣费。质量得分越高，所需付出的费用就越低。扣费不会大于设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）掌柜关键词出价（元）质量得分最后得分综合排名A雪纺连衣裙0.79.56.651B雪纺连衣裙0.61062C雪纺连衣裙0.875.63D雪纺连衣裙1.244.84最后得分=出价*质量得分，其决定排名下一排名的最后得分与自身宝贝的质量得分决定扣费金额从以上因素不难看出，质量得分是直通车的关键5 如何提高关键词的质量得分影响质量得分的关键因素：卖家所竞价的关键词 宝贝所属类目相关性宝贝属性相关性宝贝标题相关性宝贝详情页相关性关键词相关性关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:关键词和宝贝的类目很相关;关键词和宝贝的属性很相关;关键词和宝贝的推广标题很相关;关键词和宝贝详情页的信息很相关;其他。这个其他,应该是淘宝的后门了1.使用系统推荐词 添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。2.出价技巧 现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更多流量回报。3.最相关的关键词多设置 可以参照宝贝标题属性，例如：推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣 连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣 连衣裙”，然后分别按照这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。4.将最相关的关键词最好体现在标题、属性中，让用户在搜索时眼前一亮，一目了然。 5.在宝贝的详情页面，尽可能多的描述宝贝的相关信息。6 如何查看质量得分的分数是否类目相关？这点从淘宝上复制,值得深入理解类目相关性类目相关性反映当前关键词和宝贝在所属 类目和属性层次上的相关性.淘宝的买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点 击,去收藏,去购买. 这种行为累积起来,就告诉我们买家认为当他搜索这个词的时候,什么样的宝贝最相关.我们从中归纳总结,得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性.直通 车会优先展示这些类目属性下的宝贝.如果你的宝贝满足大部分买家期望看到的 类目和属性,那么你的类目相关性分数会比较好. 相反的情况我们举例来说，如果买家搜索的是“雪纺连衣裙”，我们从系统各方的数据发现，大部分的买家的兴趣都在女 装连衣裙类目下带有雪纺属性的宝贝上，如果您的宝贝设置了这个关键词的话但不属于女装连衣裙类目，且不带有雪纺属性的话，那么你的类目相关性分数就会低。 1.检查类目发布是否正确 很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下自己的宝贝类目有没有发布错误。2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献 举例：推广一款圆领的宝贝，该不该设置V领的关键词呢？可以看到，V领这个词流量比圆领大，但是如果设置了V领，质量得分就会比圆领低，而且转换率也会比圆领低。但是圆领的搜索量又比较少。这个时候有两种方法：第一种在同一个宝贝中设置关键词“V领”、“圆领”，“V领”出价调低，“圆领”出价调高，以达到这两个关键词的贡献度相对平衡的状态，既可以获得V领的高流量，也可以获得圆领的高成交转换率。第二种方法是推广一款V领和一款圆领两个宝贝，V领的宝贝设置关键词：“V领”，圆领的宝贝设置关键词“圆领”3.将宝贝属性填写完整 质量得分的高低中关键词和宝贝属性是否对应也是一个判断因素，举例：如果搜索关键词“V领”，即使您设置了关键词“V领”，但是宝贝属性是“圆领”，那么您设置的“V领”这个关键词的质量得分也会偏低。为了提高您的质量得分，请严格遵守淘宝网宝贝发布规则，正确完整地填写您宝贝的属性。7 什么样的分数应该去提高质量得分？ 优化是一个长期的过程，也是很有个性化的行为，首先您要对淘宝直通车有一个全面的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照搬照抄。质量得分为1、2、3分的关键词，先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。 质量得分为4、5、6、7分的关键词，如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精