触族触屏手套产业 解读电子礼品旺盛之谜.doc

触族触屏手套产业 解读电子礼品旺盛之谜一边是传统高档烟酒礼品销售大幅下滑，在今年召开的几次礼品展会上，高档礼品展位观众屈指可数，记者了解到的情况时，展会现场订单与往年相比下降了一半以上，另一边是智能手机礼品、包括定制手机、平板电脑、智能穿戴设备，乃至电子周边礼品，无论在线上还是线下，销售都异常火爆。9月份开学的时候，电子礼品就成为很多父母送给孩子的开学礼物。10月，中秋国庆，电子礼品又借助节日送礼迎来了销售的一波高峰。临近圣诞和春节，电子礼品销售已经处于火热状态。很多行业分析师认为，中央八项规定六项禁令的出台是导致礼品行业断崖行情的诱因，整个行业陷入低潮。但是所谓的行业低潮只是传统礼品行业的低潮，电子礼品行业不仅未受政策牵连，而且还呈现加速增长的态势。对于电子礼品行业旺盛的原因探究，业界存在不同的观点。 口红效应论 口红效应基于这样一种逻辑：当人们收入降低的时候，虽然口红不是一种生活必需品，但是人们依然会购买口红。因为口红可以作为收入降低的一种掩饰，在外人看来，生活依然光鲜。口红起到了心理安慰的作用。所以，一些生产和销售奢侈礼品的企业将此作为产品滞销的理由。他们认为：电子产品一般价格较为便宜，并且很多电子产品企业也在走向低价，所以电子礼品对于很多中低收入群体来说，就有口红效应。这一理由很快招致有人的反驳：虽然说千元的智能机的确是电子产品的主流，但是5000元左右的电子礼品，如苹果手机、平板电脑也销售火爆，包括一些定制的电子礼品都在万元以上，同样有人购买。所以口红效应不是解释电子礼品旺盛的原因。 消费转移论 一些传统礼品企业抱怨礼品潜在客户群体发生了变化，人们的消费倾向发生了变化，食品类礼品受到冷落，小家电以及日常用品因为不够时尚，不受年轻人欢迎。而之前礼品的购买主力是60年代之前的人，但是现在礼品的购买主力是80后，他们已经抛弃了传统的礼品，他们热衷的是电子、时尚、科技礼品，所以传统礼品商业衰败也就是顺其自然，而电子礼品旺盛也就生逢其时。这个解释有合理性，但是电子礼品和传统礼品消费并不是非此即彼，他们是可以共存的。年轻人之间可以赠送电子礼品，但是年轻人向长辈，或者一些节日赠送的礼品，还是传统礼品为主。 渠道变化论 电商渠道对于礼品线下渠道的冲击不言自明，礼品的高价值、网上礼品的多样性，都使得电商渠道非常适合礼品的销售。所以部分销量下滑的礼品企业认为自己没有抢占电商先机、或者没有跟上礼品渠道变化的节奏，进而导致了产品的滞销。而几乎每一个电子礼品企业对于电商都非常熟悉，例如小米的饥饿营销策略等。电商的确已经成为礼品的重要渠道之一，但是电商无法满足消费者体验的需求，线下可以提供产品体验，所以说，线下礼品渠道，同样有自己的优势。 以上三种观点，对于解释电子礼品旺盛各有理由，但是没有系统性对原因进行思考。在上海触族贸易有限公司看来，电子礼品之所以能够一夜之间占领礼品市场，原因有三： 第一，品牌。长达十几年的礼品市场发展，至今没有形成多少有影响力的礼品品牌。但是电子礼品就不一样，电子消费品企业对于品牌要求向来非常重视，所以苹果公司可以为了一个“iPad”商标向深圳唯冠科技支付高达6000万美元的费用。在已经具有品牌知名度之上，电子产品只需要以礼品的面目出现，就能获得市场的追捧。在苹果的官网上，就有专门向企业推荐苹果手机礼品、礼包的页面。上海触族贸易有限公司同样如此，公司生产的触族触屏手套，在推出触族礼品之前，该手套已经获得热销，触族礼品一推出，就被抢购一空。 第二，精准。电子礼品能够旺盛除过品牌的原因之外，另一个原因就是电子礼品企业精准地找到了礼品的主力购买者，就是年轻人，他们的消费意愿及能力更强，更愿意进行新产品的尝试，更热衷于时尚和科技。因为将自己的产品定于为年轻人，所以电子礼品企业开始探究年轻人的消费倾向，他们购买礼品会送给什么人群，希望获得什么消费体验，因为对这些问题的思考，电子礼品从包装到外观、到营销方式，都发生了变化。以触族触屏手套来说，其购买人群主要是年轻人，所以触族的设计非常时尚，并且设计风格多样，有可爱甜美风格、也有酷帅机车运动设计；有纺织材质，也有皮革材质。总之，每一个年轻人都能拥有属于自己的触族。 第三，渠道。电子礼品同步发力线上和线下渠道，在线上渠道游刃有余，但是同时不忽视线下渠道的作用。触族不仅拥有网上商城，而且已经开始形成完整的地区销售体系，