vip认筹方案.doc

vip认筹方案一、 认筹目的1、 创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间及市场前景吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透。2、 利用正式销售前的时间空挡，积聚有投资、经验意向的准客户群，为火爆开盘及成功招商打下坚实基础。3、 建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直销营销等提供准确可靠的事实依据。4、 利用“物以类聚，人与群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。5、 以增值礼仪空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。达到回笼部分资金的目的。二、 vip卡用途及细节1、 vip卡为3万元/张2、 vip卡在认筹期签订认筹单时进行发放3、 vip卡限量发售，共发行500张4、 vip卡铺位认购客户可享受房款5%的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。5、 每张vip卡限选一铺，即一张vip卡只能用于一个店铺规定面积的优惠6、 Vip卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的开盘日提前二日前携带相关证件和认筹单到华辰购物广场营销中心补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。7、 如客户最终没有签订华辰购物广场销售合同书，我方在十日内将无条件原额退还全部认筹所交款项，不计利息。8、 Vip卡号码在认筹时按具体业态进行归类，但不分先后顺序，购买顺序按照当天排队顺序。9、 Vip卡限申请人使用，不得私自转让、更名，如需转让、更名，必须在指定地点和指定时间办理相关手续10、华辰购物广场开盘之前将通过电视、报纸、电话、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。11、开发商 有限公司保留最终解释权三、认筹前提1、现场客户登记量达到认筹会员卡数量的两倍以上2、认筹到认购时间（达到预售条件）最长不得超过两个月，间隔时间最好在一个月之内3、最少提前七天将认筹信息公开发布，并要求电话通知所有客户在正式认筹前，亲临营销中心了解相关认筹政策4、认筹当天需有银行专职收款员和严格的保卫措施，最好配备现场刷卡机5、以现场广播和音乐的形式及时渲染现场认筹气氛6、需对现场以空飘、气球、条幅等形式制造现场气氛7、销售人员必须全面掌握认筹相关政策和操作方法四、认筹主要事项1、为关系户预留一定数量的金卡2、及时进行报道认筹良好效果3、相关物料准备完毕，认筹申请单采用一式两联并带有复印功能，同时附编号，便于资料。归档。4、配合客户认真有效填写vip会员资料申请表5、认筹流程：客户按现场先后顺序先填写vip会员资料表和认筹单，双方签字盖章，然后交纳认筹金，并开临时收据五、认筹流程1、认筹前一个星期由营销中心销售人员以电话和销售现场接待形式，将正式认筹流程和优惠政策告知所有登记客户并及时反馈客户信息2、认筹当天外场（1）、在售楼部门口设等待区和排队人流通道，时间为当天7：00开始，请先行到达的客户稍作等待，并告知9:00时整正式开始认筹（2）、正在排队认筹的客户才能进入售楼部办理认筹、交款手续位置人员工作职责配合人员物料准备售楼部门口工作人员1名检验客户的身份证，登记、核对进出售楼部人员保安2名通道；长桌一张；椅子2把等待区咨询人员3名负责解释客户提出各种疑问并对认筹流程做出解释保安3名小瓶矿泉水若干3、营销中心（1）、客户于9:00带身份证和现金按排队顺序经核对身份后进入营销中心大厅，同时销售人员提前做好接待准备（原则上客户由归属销售人员进行接待）。（2）、销售人员再次告知客户认筹方式，认筹诚意金额、付款方式、签订认筹单的程序等认筹事项。4、签约区位置人员工作职责配合人员物料准备位置签约室销售人员8个签约、填写客户资料表及解答客户的问题认筹单认筹客户资料表销售人员引领客户到签约区签订正式认筹单，指导客户填写 认筹客户资料表回答客户的相关问题5、交款区（1）销售人员凭已签正式认筹单、带领客户至财务室交款（2）财务部人员核对金额，协助客户交款、开出收据，并对认筹单盖章。位置人员工作职责配合人员物料准备位置财务室财务人员1名，银行工作人员两名核对金额；开出票据；盖章印记财务室6、 管理区（1）、销售人员将正式认筹单、交款收据交至销售经理对正式认筹单、交款收据进行最后的核对，准确无误后将客户联和收据给客户，其他一联公司存档（2）、销售经理将正式认筹单整理归档（3）、销售人员送客户离开后，此次认筹方为完成位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门管理区销售经理最后核对正式认筹单、交款收据、准确。认筹单客户一联，我们两联销售秘书档案袋若干销售人员管理区工作人员1名送客户离开销售人员销售人员 vip认筹单开发商名称： 公司法人： 公司电话： 公司地址：营业执照号码：认筹方姓名： 性别： 邮编：身份证号码： 通讯地址：固定电话： 移动电话：本着平等、自愿的原则，双方友好协商达成如下协议：1、 年 月 日，认筹 铺位，现已付认筹金叁万元。2、所有参加认筹的客户，均享有优先购买权，客户认购成交者均享受总房款优惠5%政策（不能兑现金），认筹金 叁 万元直接抵付购房者。3、每张vip卡限选一铺，即一张vip卡只能用于一个店铺的优惠，同时该卡只限本人购买使用，不得转让和炒作。4、商业广场将在认购前提前将以电话、短信息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。5、认购当天，客户凭收款收据、身份证原件及认筹单和vip卡，排队认购。6、如认筹方未能在公司通知的时间内前往销售部认购铺位，其享有的优惠将取消。7、如认购方在公司通知的时间内认购具体铺位，则该笔认筹金自动转为购铺款。8、正式认购时间未成交者，开发