采购电脑裁板锯的误区.doc

采购电脑裁板的误区版权所有:顺德阿坤民工荒已经成为普遍的社会现象，激烈的市场竞争又在不断的压缩行业的利润空间节省人工和高效率的电脑裁板锯就成为了板式家具开料的首选设备了木工机械行业也几乎是一窝蜂似的，在短短的一两年时间里冒出十多家做电脑裁板锯的厂家展会宣传，百度推广，微信等等平台，无不是强烈的自夸，比如有些厂家，今年才摸索着做这种机械，但在宣传上却敢打出年前就已经有用户在用他的产品！因此作为准用户来说，要在纷繁而复杂的广告信息上梳理出厂家真实的情况，几乎是不可能！正因为这样，我在多年的销售中，遇到很多客户在采购这样的设备时走进了一些误区特别严重的是所采购的设备不合适自己用，反过来重新购买我们的设备可是时间成本，机会成本，风险成本，资金成本等等，已经不能复还！当然很多时候，不是那么的严重，可是还是走进了一些由厂家宣传的误区里！一，请不要再买往复锯了！如果用它来提高效率的话，您可要想好了！我知道在早些年，往复锯曾经是家具厂里的宠儿，也被宣传成为一台高效率的数控电子裁板锯，还被某些厂家说成一台可顶三至四推台锯可是在实际的应用中，对于计件的工人来说它的低效率和不够灵活的操作方式，连一台推台锯都不如而被工人们嫌弃当然这类设备对于开料的质量和安全性来说，比推台锯已经有了较大的进步！二，打着什么台湾，意大利，德国等技术生产的仿制品，不适合中国市场看到一些厂家拿着国外的图纸或者按照国外机械一比一刻下的仿制品，不是因为系统复杂到难以完成，就是因为机械部件加工技术和钢材无法跟国外相比而失败有些即使生产出了机械，在客户应用过程中，系统的复杂性，与中国就业人员文化水平低和流动性大产生出一系列的后续问题；还有零部件找不到替代品而增加用户的维护成本等等造成了很多不必要的损失！还有国外高品质的生活水平和个性化的追求，就决定了他们的生产方式不是以量取胜，而是以高度自动化为基础的，以市场为导向的生产方式，去切合个性化与高品质的需求！这样移植过来的产品与国情在追求高效率之后再平衡品质与个性的需求有着本质上的差距！这样的仿制品请您一定要注意！三，价格误区.一台普通往复锯在后面加一个自动送料系统，就美其名曰电脑裁板锯，然而与真正意义的电脑裁板锯就有着质的差距.可是在厂家的包装和宣传下,价格却因此而变得雾里看花水中望月了!准客户面对普天盖地的宣传资料和价格诱惑，一不留神，一个由厂家张开的网让您无法争脱！这个时候有些客户为了保险起见，以买进口机为第一选择，却不知不觉地花了大价钱，买了未必适合自己用的设备，同时还为将来的售后服务增加了一道道障碍！(请看我另一篇大揭秘，电脑裁板锯的价格与结构的关系)四，售后服务的误区.有些客户买了某厂家的电脑裁板锯,经常会有一些问题,刚开始还很得意的说:嗯,不错,服务很好,一打电话就来,随着时间的推移,来的次数越来越多.慢慢地感觉到它已经影响到生产了,才醒悟过来!.有些厂家会说我们在某个地方安排了多少个服务人员.可是我们用逆向思维思考一下就知道,这么多的服务人员,是不是他的机械经常有问题呢?!这也是很多厂家不断强调给客户的,说什么有非常好的服务体系.开始就以不太成熟的机械铺到市场,也配以好的服务.随着用户的增加,开始出现服务不过来的情况,最终损失的只有用户了.这真是成也服务败也服务!机械设备应该是不用服务才是最好的售后服务.这个服务宗旨要灌输在生产设计中的每一个环节才是根本!五,伪高端的误区.为了把价格拉高,除了夸大宣传以外,还给机械配置一些不太适合的部件以便于宣传高端而高价!就比如说带条码打印和电脑优化的配置,对于不是订制家具的厂家来说,就不太适合应用!但有些厂家就把它包装成无所不能的高端设备,向每一个家具厂推!有些厂家在旁边加一台普通的电脑.而这台电脑仅仅是用来操作运算和输入数据而已,那么这台电脑就是伪高端.首先这台电脑在家具厂多尘的生产环境里,它的寿命不长,增加了故障的隐患;其次由于操作工人文化水平不高和频繁的流动性,不易于新旧工人的交接!再次操作方面也没有触摸屏灵活与直观.结果可想而知,花了大价钱,买回来的东西,只是一个摆设!六,精度的误区.这个是很多厂家拿来诱惑客户的地方.也是很容易吸引用户的地方.比如很多厂家说他的机械达到几个丝,甚至有些厂家说是0.02MM!首先说明这个精度在任何一台电脑裁板锯上无法达到的精度;其次,也是最重要的是家具生产不需要这个精度!那么说,追求这个高精度就没有任何的意义.然而精度的稳定性才是最重要的反而被忽略了.还有用磁栅尺的滞后反应和精度补尝里面也有一些应用上的误区.(这里面会有一些技术上的泄露,在这里就不公开了).七,只看网络或只听销售员说的误区.不可否认,现在必须依赖于网络提供一些信息参考.我说的倒不是这个,而是在百度知道里经常会有一些所谓的用户出来说他在用某某品牌,或者说某某品牌如何的好等等,这些千万要注意.还有就是只听销售员说,如何如何等.建议如果可以的话到生产厂家至少三个以上用户现场看,并且最好是与开料工交流一下用该机械的感受!而且要货比三家才决定.毕竟这不是一个小数目的投入,并连带着非常高的机会成本,时间成本,风险成本和资金成本!八,家具厂的老板或工程师偏爱的误区.这个主要是某些老板或工程师/厂长仅凭自己的感觉和喜好去决定,这样就偏离了实际应用情况.这,一方面是大部分的开料工人都不具备有老板或工程师们的知识和领悟.其次这台机买回来是工人在操作,他对机械就有很深的感悟.在这里举些例子吧:有些老板不考虑到工作台与地面的距离低一些,就可减轻工人的劳动强度!三个工作台长一些也可减轻工人的劳动强度等等!因此工人在操作这些机械时,如果是工作台过高,有一边工作台不够长,就很不方便.系统比较繁,页面多,不好学习掌握.笼子结构不便于清理等等都会增加工人对这台机械的喜爱程度,从而影响到他的工作和公司的生产!九,品牌和大公司的误区.主要是它的品质无法支撑之前的信誉度!特别在机械销售一年后的服务上,经常出现客户迫切的需求与大公司的流程和官僚主义以及服务人员傲慢的态度无法调和的现象,这里还有一个关健的地方是:您对于他们来说是大客户还是小客户!就注定了厂家对您响应的态度!因此在选择这类设备时,要摆正自己的心态.以选择一台品质好,性价比高,愿与自己的公司共同发展为第一要务.销售电脑裁板锯多年,特别是近年电脑裁板锯呈现出一窝蜂的态势.为了抢市场,就拼命地夸大宣传,随着时间的推移,好几个没有自己核心技术