尾盘促销方案.doc

制定策略的目的：1. 对目前的剩余房源进行销售促进，尤其是七层的剩余房源。2. 结合OX当地各处楼盘的价格，对价格进行上浮，迎合二期的档次和价位。3. 体现七层与其他楼层的价格差距，引导消费者购买。目前面临的问题：首先看一下目前剩余的套数的分布表层数 一层 二层 三层 四层 五层 六层 七层剩余套数 5 1 1 2 9 14 40从表中我们可以明显看到，现在剩余的房源主要集中在七层，这也是未来一段时间内我们销售工作的重点。结合销售的经验和市场情况，我们分析七层难以销售的原因：1. 住户担心七层的温度影响居住效果。2. 住户担心七层的渗水情况影响使用效果，目前这个问题非常明显。3. 七层的价格与其他楼层没有形成明显的差距，住户愿意多出钱购买其他楼层。分析问题：针对这3点问题我们这样思考：1. 我们的房屋设计的时候有隔热层，通过介绍其功能打消客户的担心。2. 渗水问题现在比较明显，最近的连续降雨更加剧了这个问题的负面效应。3. 七层与其它楼层总价格差距不大，顾客往往会为了更好的楼层而多支付这部分价格，从而导致七层被筛选掉。解决方案：首先我们计划对各楼层价格进行不同幅度的上涨，具体如下：楼层 剩余套数 目前价格 调整价格 调整幅度一层 5 1240 1340 100二层 1 1288 1388 100三层 1 1310 1450 140四层 2 1310 1450 140五层 9 1288 1388 100六层 14 1268 1360 92七层 40 1140 1260 120在这种价格策略下，结合促销的赠送活动，使得最终价格差距加大，这种明升暗降的策略，相信能够对消费者有所引导。1. 对于购买七层的客户，我们提出“购房送装修（限七楼），幅度高达2.53.5万元”的口号，这部分优惠采用：实物建材、返还现金、抵扣房款这三种方式进行赠送，为了便于操作，我们同时会导向客户选取抵扣房款的方式。2. 对于购买七楼的客户，我们在十一期间，推出“住OX花园，享海南旅游”的口号，计划限量20位，赠送海南旅游，据了解，预算在2000元/人以内，包含往返机票、食宿、门票等。客户可弃权但不将旅游款抵扣房款或兑换现金。3. 本次活动的主要发布渠道，通过小区老客户介绍新客户，当新客户购买七层时，在新客户受到以上优惠的同时，我们建议赠送老客户同等旅游或者2年的物业费，但同时对老客户提出的各种维修等等问题，必须及时解决，以维持良好口碑，避免产生负面效应。举例：以七层100平方米为例，原总价114000元，调整后售价126000元，赠送25000元装修款，旅游2000元，实际价格99000元，即990元/平方米。在制定策略的同时，我们同时注意到这些问题：1. OX当地各个楼盘目前都在建设阶段，未来一段时间的竞争会非常激烈，我们必须及时抓住目前的优势，修正自己的劣势，以最好的状态迎接残酷的竞争。2. 本楼盘周边竞争对手房价多在1400以上，我们的涨价策略是正常的，幅度是合理的。3. 对于目前大环境下疲软的市场，及时针对客观环境采取有效的策略是必须的，主动出击才有利于度过这个非常时期。4. 目前楼房存在墙体渗水、水压不足、单元断电等各种问题，老客户有时会来售楼部反应，我们在及时与物业部协