开眼镜店陈列技巧.doc

法国作家左拉写了一个简短的故事称为“陪衬”，讲述一个百万富翁，有一天在街上看到一个美丽的丑两个女孩，领悟丑一样美丽箔，然后打开铝箔机构应当聘请许多奶油作物的，丑陋的，所有女士巨资聘请。在这些丑陋的箔，甚至普通的太太小姐杰出的流行。事实上，自己的企业，同样是真实的，可以在商品的陈列略差一些的货物和他们的主推产品放在一起，相比之下，主推促销产品。但在现实中，许多企业家没有注意到它。镇的谈话和他的表弟在县城有一个近100平方米的眼镜店，开了半年，生意也不错，但它一直难以有大的突破。所谓干一行爱一行，老李自己的企业必须不断突破，可以持续稳定发展，谈镇的表妹暂时照顾的店，去一家眼镜店体验式培训学习如何开眼镜店。其中，如何充分利用空间和商店货架，提高资金周转率，使老李很有启发。每家店的面积是有限的，在同一货架，畅销产品的盈利能力，那么商店放置一些销不动，那么利润少。大小相同的两家店，商店货架上当天销售10，另一个商店的货架上一天只能卖一，然后一间店铺前利润的10倍。这似乎是一个很简单的道理，都明白，所以很多老板都在店里最显眼的位置放置在自己最畅销的产品，希望卖得更好，眼镜店不说话的小镇异常，放置在中间相对便宜的计数器最畅销产品，作为县城，购买力有限，太贵了，老百姓买不起更高的价格把在一个相对公正。平价眼镜是流行，但因为价格低，利润少，所以他们并没有赚太多钱，和那些昂贵的产品，但长期不能出售，导致货物积压。从训练回来后，老李首先观察商店的商品摆放着一些销售数据，然后将查询找到问题出在哪里。他将哥拉到中间的柜台，指着柜台最显眼的位置歪斜，售价在120元的眼镜说，“表哥，你一块眼镜利润太低，是不是可以取代昂贵的产品呢？ 表哥听到有些惊讶，“但里面的，县消费能力不高，这个价位的眼镜是我们最畅销的产品，如果换成昂贵，长期出售，同时也购买方销售产品会减少，这不是一个非常不利的呢？“老李摇摇头听到这个故事的陪衬，给表哥听，然后说：“事实上，我将现场500元的眼镜，200多眼镜放在旁边，消费者不愿购买500美元，它将看看，旁边的网站超过200元的眼镜，质量有保证，我们的高利润率，消费者通常会看到100元以上200元的样子，会觉得很昂贵，而现在第一次看到500元以上的外观，会觉得既便宜又质量，而超过100元，但消费者会认为价格太便宜，质量也不是那么好，200元以上的眼镜会成为流行，虽然它是县城，但200元的价格还是很容易被消费者所接受。“表哥之一，认为它是一个有点道理，所以他们改变商品的陈列，按照老李的程序，果然，老李业务的商店不仅没有下降，和销售的产品大多超过200元这个系列，在销量相同的情况下，利润已经得到了明显的改善。接下来，老李还打算搞一些宣传策略，以吸引更多的消费者，增加销售，实现业务的进一步改善。事实上，企业和战争，头有些人喜欢，有些人喜欢巧妙地决定绕道攻击，而后者，在平静的情况下，消费者的一些提示和指导，让消费者认为这是他们自己做出来的决定，而不是卖给他们，效果无疑要好得多，不容易引起反感眼镜市场，眼镜店可以垄断市场，没有市场，让一家眼镜店的垄断，这将不可避免地导致一个很大的市场，有众多的眼镜店进驻，企业家希望在眼镜市场内的一杯羹，首先它是要把握好定位。创业期的小部分，正大眼镜公司董事长，阳光巴士眼镜店体验式培训的技术部负责人，季先生的眼镜店加盟在邵老板负责人的定位与大家分享一些经验眼镜店，希望能为创业者提供帮助。合资项目开始之前，应进行必要的市场调研和定位，眼镜店也不例外，重要的是要注意，根据他们的投资能力和本地市场的消费，眼镜店行业的竞争也是很重要的，哪怕是一个小的细分市场，如辅助，我们可以经常看到周围几家眼镜店的身影，这一次，我们将分析其盈利能力之间的生死搏杀或者是能够获得得不亦乐乎周围是否除其他因素外，还有其他的消费群体，除了学校，然后再决定是否进入。当然，上面是开眼镜店，首先，我们还是要根据自己的经济能力选择什么规模的商店，学生商店，居民店或奢侈品店。不同的商店，不同的客户群，大规模的装修，购买会如此不同，天然企业家的投资和产量的金额。确定什么店的大小，我们需要周围的人群消费的学生店的理解，例如，它的优点是，大多数学生都是近视眼，以顾客为关注焦点，许多学生近视增加，学生需要频繁更换眼镜，眼镜的需求。但由于铅在学校附近的眼镜店经常聚集的地方，通常有几个进驻的同时，学生的消费能力，视力变化，需要经常更换眼镜，所以平时不要买太贵的眼镜，眼镜卖不上价格，低利润的个别商品，再加上寒暑假，但店铺的生意也产生一定的影响。因此，学生商店，路面最好的，如果不是一般的小商店为主，以降低成本。在拿货，即使学生眼镜不追求高价，而是追求好看的，过时的眼镜不好卖，这需要企业家拿货要注意的风格选择，同时时间不宜一次性购买太多。居民与学生店店有没有那么集中，但消费群体，而且一年四季都有游客，消费水平也更高，当然，确实需要做一些调查，选址前，毕竟不同的细胞家庭消费根据当地百姓戴眼镜的人的比例和穿着来确定自己的位置，做高端低端或中。拿货，儿童，中年，老人是你的客户，所以我们应该好好照顾不同人群的消费需求。其他的，像一些奢侈品商店，这一立场是很清楚，对于大多数的目标人群具有一定的地位，金融的中年男子，这家豪华的店，位于市区最繁华的地方，拿货应该简洁以上出售讨价还价不仅降低了档次，但也影响了服务质量。有一些城市，也有可能是特殊的眼镜市场，聚集了很多眼镜店，来到这里的人基本上都是眼镜或拿货，目标人群集中，这个店的定位是相对简单的，你看人家怎么卖你怎么卖就行了。