汽车行业营销技巧.doc

汽车行业营销技巧现在汽车美容行业竞争如此热烈，看着它的发展前景是很诱人的，那么多少人可以很好的经营店面呢?都是向着赚钱的目标看齐，不管是什么行业都需要的是营销，完善的营销体系可以让店面很快成长起来，现在宜车美客讲述汽车行业营销技巧。一种是正在经营的店面，一种是准备开店，那么具体该如何策划开业宣传计划，正在经营的店面又该如何策划出更好的营销方案，都是为开业造势和做店面的促销吸引客户。一、开业造势开业造势主要利用手头能够利用的资源去宣传，吸引客户，气氛弄的热烈火辣，目的只有一个，吸引客户眼球。常见的手段有以下几方面1、邀请众人来捧场亲朋好友、左邻右舍，机关单位领导人等。2、花团锦簇门前摆满花篮，增加开业的喜气，吸引过往车主的注意力。3、请名人名人效应，拉抬声势，或舞龙舞狮对助阵以凝聚人气。4、把喜气带给顾客提供特别服务或送礼轻情重的小礼物;使你的店铺成为“热门话题”，话题的营造能引起足够的注意。5、见者有份礼如气球、面纸、传单等引起更多人的关注。6、特价优惠以延长开张当天的气势。7、面面俱到准备要周详，一个顾客就等于一个市场。主要的操作方法有以下几种第一、如果有条件的在装修期间为开业造势。很多店铺在装修期间的促销是一片空白。十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了这个宣传时机。其实可以做一个显眼的、临时性的喷绘广告。花费不是很多，一百元多点就可以。广告内容可以是对即将开业的店铺进行品牌形象的宣传，也可以是开业促销措施。还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上面写着“距店开业还有天”，这样可以使顾客产生期待或好奇，为店铺开业造势。另外，在店铺装修期间制作并张贴精美的招聘广告也是宣传店铺的好办法。开店必然要招聘店面服务人员，精美的招聘广告既可以招来应聘者，对店铺又是一种宣传。经营者只需要简单地写上“招聘”二字和几句招聘要求就可以吸引很多目光。其实有时候，招聘广告的意义大大超过招聘本身，我们经常会看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理是一样的。第二、借节假日为开业造势作为汽车美容的经营者在确定开业时间时可以不相信什么良辰吉日，但一定要选择适当的时机。要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动效果。一般店铺选在节假日开业是比较好的，因为节假日是大部分人最有时间、最有心情购物的时候，是商场、超市人流量最大的时候。适当的时候顾客是有从众心理的，他们喜欢热闹的、人多的地方。有的店主说得好，甭管多累多忙，看见店里人多心里就舒服。第三、营造气氛为开业造势店铺开业时一定要营造出开业的气氛，让顾客知道你的店铺是新开业的，让他们关注你的店铺。店铺开业前要尽量买些花篮摆在门口，营造出开业的气氛。如果条件允许，还可以弄个充气拱门。除了这些外，音乐也是非常重要的。店铺开业时要放一些有动感的音乐，这样可以掩盖人们的嘈杂声，同时也会增加顾客的安全感。静悄悄的店面可能会让一些顾客觉得没有安全感。第四、促销带动客户消费广告是把产品的内容介绍给消费者，引诱消费者去接近产品，而促销则是促销人员主动把产品带到消费者面前。促销的意义通过各种方式，使消费者相信他们自己正需要这种产品或服务，而且有很大需要，最好现在就立即买入或消费。(如：限时提供服务，否则打7折的方法)促销的目的有：1)加速货品的销售，使营业额大幅增加;2)提高店铺知名度，是他们想起这类产品或服务时，便能想起你的店铺商品或服务;3)刺激大众的消费欲望，使其产生消费冲动;4)经常性的提醒公众有这种商品或服务;5)制造消费商机，直接面对潜在用户，游说他们采用