外贸面试英文.doc

I：Which university are you attending？A：I am attendingUniversity.I：Have you received any degrees？A：Yes. First， I received my Bachelor degree in English Literature， and then an MBA degree.I：What course did you like best？A：Project Management. I was very interested in this course when I was a student. And I think its very useful for my present work.I：Do you feel that you have received a good general training？A：Yes， I have studied in an English train-ing program and a computer training program since I graduated from university. I am currently studying Finance at a training school.工作经验：显露实力，避免炫耀I：Have you ever been employed？I：Your resume says you have had one-year experience working in a foreign representative office in Shanghai， may I ask why you left？A：I worked in a foreign rep.office for one year.However，I left there two years ago because the work they gave me was rather dull.I found another job that is more interesting.I：Have you done any work in this field？I：What qualifications do you have that make you feel you will be successful in your field？I：What have you learned from the jobs you have had？A：I have learned a lot about business know how and basic office skills. In addition， I learned at my previous job show to cooperate with my colleagues.I：Whats you major weak point？A：I havent been involved in international business， so I dont have any experience， but I have studied this course in the International Business Training Center of theCompany.I：What are your greatest strengths？（实话实说好了，不必客气，但应注意语气和表情，不要给人炫耀之感。）I：Please tell me about your working experience.I：Does your present employer know you are looking for another job？A：No， I havent discussed my career plans with my present employer， but I am sure he will understand.性格爱好：表现积极、合作的一面I：How do you spend your spare time？I：Are you interested in sports？I：Do you think you are introverted or extroverted？I：What kind of personality do you think you have？A：I always approach things very enthusiastically. When I beg in something， I dont like to leave it halfdone. I cant concentrate on something new until the first thing is finished.I：What is the most important thing for you to be happy？A：Different people have different ideas. I think the most important thing for me is having a good relationship with my family members and my friends. My family has always been very closeknit， and my friend sand I spend a lot of time together. Without that I would be much less happy than I am.I：What makes you angry？A：Dishonesty. Its unacceptable.I：What are your personal weaknesses？A：Im afraid Im a poor talker. Im not comfortable talking with the people whom I have just met for the first time. That is not very good for business， so I have been studying public speaking.I：Are you more of a leader or a follower？A：I dont try to lead people. Id rather cooperate with everybody， and get the job done by working together.工作要求：我能胜任I：Do you think you can make yourself easily understood in English？A：Yes， in most circumstances.I：Are you available for travel？A：Yes， I like traveling. I am young， and unmarried. Its no problem for me to travel frequently.I：How about overtime work？A：Overtime work is very common in companies. I can work overtime if its necessary， but I dont think we will work overtime everyday.I：How long do you think we can depend on your working here？I：Do you like regular work？A：No， I dont like regular work. I am interested in different projects with new opport unities and new challenge， but I can do regular work if the company needs me to do so.I：What salary do you expect A：Shall we discuss my responsibilities with your company first？I think salary is closely related to the responsibilities of the job.I：Do you work well under pressure A：Working under pressure is exciting and challenging. I dont mind working under pressure. I work well under the secircum stances. People can， I Can.I：Do you have any particular conditions that you would like the company to take into consideration？A：No，nothing in particular.I：How soon can you begin working for us？A：I need about two to three weeks for necessary formalities. I will quit then transfer to your company.面试结束：礼貌道别I：Any questions？A：When will I know your decision？I：How can we get in touch with you？I：We will notify you of our decision by mail， is this convenient for you？I：Thank you for your interest in our company. A：Thank you， Mr.Smith. Goodbye.（Thank you for your time.）I：You will be hearing from us very soon. Please send the next applicantin on your way out. A：OK.Thank you very much.国际贸易、商务英语类相关专业，本科及以上学历；2、熟悉国家进出口贸易管理法规，精通整个外贸进出口业务流程及各环节；3、具备良好的英语听说读写能力，2年以上外贸工作经历；4、性格外向、开朗大方，适应能力强，有团队合作精神，有过销售工作经验优先；5、身体素质佳，能适应非洲国家长期出差（连续一年）。工作地点：非洲 待遇从优！成都市天府大道南延线高新区孵化园科技财富中心5号楼2层B10四川通信建设工程有限公司永续经营，持续发展，做行业先锋，建百年企业永续经营，持续发展作为西南片区最大的通信施工企业之一，公司承揽并优质完成了一系列国家大型通信施工建设项目 , 我们以此为荣，更会为公司长期发展而不懈努力，通信产业的高速发展和日新月异，为我通建人提供了永续经营和持续发展的契机。 做行业先锋，建百年企业 目前，全国有建设部审核批准的通信建设施工一级企业近 70 家，公司自 1953 年成立以来，立足于西南，服务全国，走向海外，已经成功经营 50 多年，建立起了“四川通建”品牌效应。相信经过我们通建人一代一代的不懈努力，将会把公司建设成为行业先锋、百年名企。定位 致力于成为“ 从事通信设备、通信线路、网络集成、建筑智能化系统集成、有线电视等项目的施工与服务， 为通信运营商、设备制造商提供工程施工的一流服务商”，搭建诚信合作平台，以优异的质量、优越的效能费用比和有效的服务，努力满足客户日益增长的需要，使公司成为全国同行业的佼佼者。 二、步伐以改革为动力，加快体制创新和机制创新步伐。以市场为导向，优化营销模式，提高市场驾驭能力。以线路为基础，加快业务转型步伐，大力开拓新业务领域。以竞合为原则，大胆进行管理模式探索和更新。以提高核心竞争力为重点，加强内部管理，挖掘内部潜力，提高公司效益。以“以人为本”为宗旨，构建公司人力资源大厦，提高员工队伍整体素质。以企业精神为核心，加强文化建设，提升企业形象。 核心理念合作双赢、共同成长；为员工创造机会；求真务实。二、经营理念诚信经营；高效快速；效益优先。三、管理理念科学化；系统化；人本化；创新化。四、生产理念安全第一；成本控制；为社会创造优质工程，为顾客提供优质服务。五、人才理念以人为本；意在激活；重在培训。六、服务理念客户至上，用心服务客户是我们存在的根基，“至上”体现为我们对客户的尊重。我们视客户为伙伴，没有客户，就没有我们的发展和进步。用心服务是“客户至上”的必然要求。用心服务要求我们设身处地为客户着想，千方百计地为客户提供服务，把客户满意作为为衡量我们服务工作的主要标准，全心全意地满足客户需求，努力实现客户满意。勤奋伟大的成功永远属于那些富有奋斗精神的人。企业认为，工作是为了生计，但是比生计更可贵的，就是在工作中充分挖掘自己的潜能，发挥自己的才干，做正直而纯正的事情。将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。二、敬业敬业就是敬重自己的工作，将工作当成自己的事，忠于职守、尽职尽责、认真负责、一丝不苟、善始善终等职业道德。这种道德在当今社会得以发扬光大，使敬业精神成为一种最基本的做人之道，也是成就事业的重要条件。三、诚信人无信不立，良好的信誉能给自己的生活和事业带来意想不到的好处。诚实、守信是形成强大亲和力的基础，以诚相待是人际交往中最重要的砝码，大多数矛盾都能用诚信的办法解决。只要真诚待人，就能赢得良好的声誉，获得他人信任，将潜在矛盾化解在无形之中。我们恪守诚信，对自己诚信，对客户诚信，对工作诚信。四、合作随着知识经济时代的到来，各种知识、技术不断推陈出新，竞争日趋紧张激烈，市场需求越来越多样化，使企业管理层所面临的情况和环境极其复杂，所有这些都要求组织成员之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作。而合作团队的建立正是旨在解决错综复杂的问题，并进行必要的行动协调，保持组织应变能力和持续的创新能力。五、自信“一个人的思想决定他的为人”。人们外在的言行举止都是由内心隐藏的思想种子萌芽而来。对工作态度一旦改变，工作的处境也会随之改变。增强信念，丰富自己的知识，让自己置身于更富有挑战性的环境中，就能获得成功。自信，是我们的原动力，是指引我们四川通建不断前进的力量源泉。四川通信建设工程有限公司，起源于1953 年，是由四川省通信产业服务有限公司出资组建的通信工程专业公司。 作为国家建设部核准的通信工程施工一级企业，已取得 ISO9001 质量体系证书，是四川国有建筑企业综合实力 50 强企业， 2001 年被认定为高新技术企业。并被四川省人民政府授予的“四川省九五重点建设先进单位”，被四川省建设厅评为“四川省建筑业对外开拓先进集体”，获得四川省质量监督协会“工程质量信得过单位”等荣誉称号。 公司主要从事通信设备、线路工程施工与服务、网络系统集成、建筑智能化系统集成及施工、通信科研、软件开发，技术支援、业务培训，通信及相关器材代购代销 , 国家允许开放经营的电信业务等。 企业初创至今五十年，以科学严格的组织管理、优质高效的施工，凭借高素质的员工队伍，先后参加了 691 、 314 、 315 等国防通信工程及我国“七五”科技攻关重点项目成都至都江堰光缆工程，承担了“四川省一、二、三期数据网通信工程，四川省多媒体网、同步网、接入网工程、成昆、郑西成、西成渝、杭福贵成、广北昆成等国家一级光缆干线、四川全省二干光缆”等大小数千个通信工程的设计与施工任务。 在立足国内市场的同时，四川通建又将触角伸及到东南亚、非洲、印度、沙特等国际市场， 2003 年获外经权， 2004 年取得国家商务部的对外援助成套项目施工企业资格。四川通建将按照“技术创新、机制创新、管理创新”的目标，不断提高管理水平、技术层次和服务质量，使企业沿国际化、专业化、规模化的方向健康发展。四川通信建设工程有限公司（SCTCC）初创于1953年；前身为四川省邮电建设工程局（四川省邮电管理局直属企业）；2001年3月，中国电信集团四川省公司、四川电信实业集团有限责任公司共同出资2000万元（现增资至4200万元），设立四川通信建设工程有限公司；是国家建设部核准的邮电通信工程建设一级企业；被评为“四川国有建筑企业综合实力50强”单位；1998年,四川通建率先成为西南首家通过ISO9001质量管理体系认证的一级通信建设企业；2001年被四川省人民政府授予“四川省九五重点建设先进单位”；2001年,被成都市科技局认定为高新技术企业；2004年,取得国家信产部颁发的通信网络系统集成甲级资质证书。2005年底，通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHASA18001职业健康管理体系的三证一体化认证。2006年,将通过SA8000社会责任国际标准认证,以保护劳动环境、劳动条件及劳工权利,努力成为对社会负责任、有良好社会道德的企业。 公司主要从事通信设备、通信线路、网络集成、建筑智能化系统集成、有线电视等项目的施工与服务，通信科研、软件开发、技术支援、业务培训、通信及相关器材代购代销，国家允许经营的其它电信业务等。2003年获外经权，2004年取得国家商务部的对外援助成套项目施工企业资格。以孟加拉项目起步，四川通建在安哥拉、沙特、泰国、马来西亚、几内亚、埃塞俄比亚、苏丹、马达加斯加、塞拉利昂、巴西、尼日利亚等亚洲、非洲、南美国家陆续参与了一些项目，也取得了一列的成绩。因业务发展需要，现诚聘社会各界优秀人士，请有意者将简历发送至OED目前，国际贸易的结算方式有多种方式,即，汇款、信用证、托收、保函和保理，网络支付等。一、汇款结算方式（Bank Transfer/Wiring/Telegraphic Transfer）电汇是古老的一种结算方式，但是在今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。“汇款结算”又根据其性质，分为“前T/T”（PAYMENT IN ADVANCE）和“后T/T”(DEFFERRED PAYMENT)两种。所谓“前T/T”，即“预付货款”，对于出口商较为主动有利的结算品种。汇款的另一种结算方式“后T/T”，又称“货到付款”，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。按照操作和付账方式又分为记帐(open account)、分期付款(installment) 寄售(consignment)。当前，采用最普遍的汇款结算方式是定金+见提单复印件付清余款。即，买、卖双方在签订合同以后，由买方先付一定比例的订金。工厂先开工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据（即，象征*货”），支付余下货款。所付“定金”数额的多寡，要视买、卖双方的信任程度而定，有相当的伸缩余地，还有产品非常特殊的，比例要高，如果原材料所占比重很大，就要客户多付定金，减轻工厂压力。如果双方是“老客户”，对方所付定金也可在30-40%之间。不少出口商甚至允许进口商在收货、检货之后，再支付余下的货款。“分批发货、分批收汇”，可以降低结汇风险程度。在实务中，是一个可以考虑“规避风险”的结汇模式。西联汇款(WESTERN UNION)可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款，客户可以按照以下提供的方法办理西联汇款业务，如果有任何不清楚的地方可以登录西联网站()或直接联系其美国客户服务部。 西联国际汇款公司（Western Union）是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。西联公司是美国财富五百强之一的第一数据公司（FDC）的子公司。中国邮政、光大银行、农业银行这三家银行是西联汇款业务中国代理行. 特点：简单方便快捷，自称全球最快的汇款方式。二、托收结算方式(Payment Collection)国际贸易中“托收结算”方式，程序较为简便，这个“简便”是相对于信用证结算方式而言，但是其中的风险也是不言而喻的。“跟单托收”（DOCUMENTARY COLLECTION）的具体做法，是由出口商开立跟单汇票，连同一整套货运单据交给出口地银行，委托银行通过其在国外的代理行，向进口商收取货款的一种结算方式。托收又可以根据其性质，分为“D/P 即期”和“D/A 远期”二种。“D/P 即期”就是出口国的托收行收到单据，审核无误后；寄给进口国的代收行，由代收行通知进口商前来付款赎单。因此，“D/P 即期”手续较简单，风险相对也较小。“D/A远期”的具体做法是，托收行将单据寄到对方银行，进口商前来银行取单。但是，这次进口商并不需要付款，只是向代收行签署一个“托收承兑书”，保证到期付款，就可以把代表货物的单据取走。因而，“D/A 远期”的风险也是可想而知的。此时，如果进口商取单后不来付款，或者拖延付款，或者少付款，甚至不付款，对此，出口商毫无办法。因为托收结算方式，进口商是否付款，完全依据进口商的信誉来完成付款行为的。这就是人们通常所说的“商业信用”，从理论上来说，银行对此并不承担责任。由此，在一般的情况下，“即期交单付款”的托收结算，出口商是有一定保障的，即，不会受到“财货两空”的损失。进口商只要付了款，或者进行了“承兑”，就可以得到代表“货权”的单据。此一做法，相对于“汇款结算方式”要安全得多。但是，“托收结算方式”对于出口商来说，就较为不利了。因为卖方能否按时收回货款，完全取决于进口商的信用。假如进口商因商情变化，到时拒“不付款”或者拒“不承兑”，买方就有可能迟收货款、收不到货款的危险。如果遇到这种情况，托收银行和代收银行，对此是不承担任何责任的，所谓“商业信用”的风险性也就在这里。特别是当采用“空运交货”方式时，“托收结算方式”更应谨慎从事。但是，从某种意义上来说，选择做“D/P 即期”比选择做“D/A远期”较为安全。因为“D/P即期”，一般银行一定要等买方付了款之后，才交出代表货物的“单据”，卖方是不会落得“财货两空”的境地。从理论上来说，只要买方未付款，货运单据仍在银行，那么，货权仍归卖方，卖方仍可将货物转卖给他人或者运回。相对来说，“D/A远期”风险就比较大，因为，进口商有可能不来承兑，或者签署了承兑书，取走了单据、提了货之后，到期日不来付款，或者少付款，银行和卖方是无可奈何的。由此可见，“托收结算方式”对于出口商的“潜在风险”。但是，我们也可以采取下列方式，来规避或者降低风险程度：（1）卖方对买方的资信及经营作风应有所了解；（2）及时了解行情行市；（3）了解买方海关等当局的规章；（3）尽可能做“D/P即期”，不做或者少做“D/A远期”；（4）要求对方预付一定数额的押金；（5）进口国最好有代理人，万一发生意外，也可以代为办理存仓、保险、转运或运回等事宜；（6）还有，在做“托收结算”时，也可以考虑同时安排续做“出口信用保险”。说到“出口信用保险”，目前大部分企业对此了解不多。其实，作为通行的外贸“促销”手段，国际上已经流行多年。我国虽然起步较晚，但是，随着市场机制的完善，“出口退税”的逐渐弱化；“退税”由中央、地方财政分担；国家对保费有2%以上的补贴等举措，使得“出口信用保险”，在企业安全收汇中所起的“防护墙”作用日益明显。我就经手过这样一个案例，之后，令我对“出口信用保险”在促进企业出口“安全收汇”方面所起的作用深信不疑。某企业接到一张二百余万美元的信用证，当时，经办人见到对方有信用证开来，当即接单、安排生产了。但是，信用证中却有这样一个“软条款”，货物在装运前需对方派员检验，并出具“检验证书”；还有，只有五天的“交单期”。第一批货物（价值60万美元）生产完毕后，出口商邀请对方前来“验货”。不料，开证人推三阻四，直到船期临近，仍无人前来。不由引起卖方的注意，他们就在当地的“中国出口信用保险公司”投了保。经“出口信用保险公司”资信调查，该开证人只是香港的一家“皮包公司”，银行授信额度仅五万港元，并且早有“不良记录”在案。香港银行开出的这张信用证，实际是一张“背对背信用证”，即，香港的开证行是依据美国银行开出的原始信用证，再开的第二张信用证。明眼人一望而知，此笔业务潜伏的“风险”不小。第一批商品出运后，开证行即以缺交“客检证”为由，“迟迟不付货款”。显然，此笔交易已经转而成为“信用证项下”的托收结汇交易了。此时，第二批商品已经生产完毕，并准备交船付运了。但是，当时该信用证“已过效期”。出口商再次发电给开证人，催促对方派员前来检验。不料，对方回答说：“反正信用证已经逾期，就不用派人来了吧。因为，信用证上如果有一条不符点，与二条不符点的意义相同。”出口商不由警惕起来，强调必须经对方检货后，才能上船。开证人迫不得已，派人前来检货，并开出商品合格的“检验证书”。果然，单据到达开证行后，银行即以“单证不符”为由，坚持“拒付”此二笔货款，总金额高达一百三十余万美元。双方几经交涉，均无结果。后来，“出口信用保险公司”给对方客户发了一个公函，称，根据贵公司过往记录，以及此笔货款的状态。我们有贵公司开出的“检验证书”为凭，证明货物质量完好，贵方也已经接受了货物，“拒付”显然是毫无道理的，此中有“欺诈”嫌疑。此笔货款如果得不到妥善处理，我们将会通知你的“上家”，及将你公司提报黑名单，全球通报。在“出口信用保险公司”如此的压力下，对方才不得已付款了事。一笔几经波折的“出口收汇风险”，终于画上了圆满的句号。由此可见，在外贸结汇中，如果使用“汇款”或“托收”结算方式时，同时选择“续做出口信用保险”，不失为一个规避风险的最佳选择！三、信用证结算方式(L/C at sight)正因为“汇款”和“托收”结算方式存在着上述诸多弊病，为了解决买、卖双方的互不信任问题，“信用证”结算方式也就应运而生了。“信用证结算”是当前国际贸易中，使用得最为广泛的一种结汇方式。它的主要特点是，把原来由进口商履行的“凭单付款”责任，转由银行来承担。即，通常所说的：“以银行信用取代商业信用”。因为，银行信用更加可靠、更加稳健，而且，银行的资金也更加雄厚，使得买、卖双方都增加了安全感，从而大大地促进国际贸易的发展。“信用证结算”的具体做法是，进口国的开证银行，根据进口商的要求开立信用证，授权出口商按照信用证规定的条款，签发以该行为付款人的汇票，并保证在交来符合信用证条款规定的汇票和单据时，该行必定付款或承兑的保证文件。由此可见，信用证结算的基础是“银行信用”，即，银行取代买方（进口商）成为第一性的付款人。从理论上来说，只要出口商履行了信用证规定的条款，那么，银行就一定要付款。也就是说，出口商通常能够收回货款。因为有了开证行所作的“付款承诺”，进、出口双方在与他们相关的银行打交道时，每一个环节都可能得到银行的资金融通。如，出口商在收到信用证后，可以做“打包贷款”；交单、议付时，可以做“押汇”等。此一资金融通，一定程度上缓解了商人资金周转的困难，有利于他们的外贸拓展。有的进口国存在着“外汇管制”，该国的一切进、出口业务，都要报请当局批准。但是，如果他们开得出信用证，也就意味着，该项贸易已经通过外汇管理部门的批准了。孟加拉的银行都差不多 信用度不高 银行受客户摆布加上又是外汇管制国开出来的的信用证都是back to back L/C对方主证没收到钱那你这个也别想收所以常常会出现延期付款的情况有些银行甚至耍赖发MT999