商务概论汇总(1).docx

一、名词解释1市场细分：是指根据市场消费需求的差异性，把整体市场按照一定标准划分为若干类似的消费者群，从而确定具体目标市场的过程。2非关税壁垒：是指一国政府根据法律法规已非关税方式实施的、对商品和服务的国际流动具有一定限制作用的管理措施。3财务杠杆：由于固定财务费用的存在，使普通股每股利润的变动幅度大于息税前利润变动幅度的现象，称为财务杠杆。4通货膨胀：是指货币的供应量超过了货币的正常需要量所引起的物价总水平持续上升及货币购买力下降。5经济效益：就是该活动所产生成果的价值与取得该成果所投入的劳动消耗之比。分为相对经济效益和绝对经济效益。5电子商务：电子商务是指对整个贸易活动实现电子化。交易各方以电子交易而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易6FOB（Free On Board）：装运港船上交货，又称“船上交货”。这一术语指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港指货物装运到买方指定的船上，负担货物装上船为止的一切费用和风险。7恩格尔系数：食物支出变动百分比/收入变动百分比。二、填空题1产品整体概念是由核心功能 、形式功能 和 延伸功能 三部分组成。2税收是 国家 参与国民收入 的初步分配和再分配的形式之一。3企业对企业的电子商务称为B2B 。4财务报表主要 资产负债表 、损益表 和 现金流量表 有三张会计报表。5含佣价即买方或卖方给中间商 的酬金，一般由 卖方 支付。6商品需求两个条件：消费者有购买的愿望 和 有购买的能力 。71776年 亚当斯密 发表出版国富论。8. 亚当斯密 1776年出版的国民财富的性质和原因的研究。9.新产品定价的方法有 取脂定价法 和 市场渗透定价法。10.在其他条件不变的情况下，某种商品价格下降，该商品的需求 增加 ，人们收入增加，该商品的需要 增加 。11.企业对消费者的电子商务简称 B2C 。12.现金流量表主要包括 投资活动 产生的现金流量、 经营活动 产生的现金流量和 筹资活动 产生的现金流量。13.资产负债表的会计等式： 资产 = 负债 + 所有者权益 。14.总投资分为基本建设投资、流动资产投资 和建设期利息。15交叉弹性是研究两种商品之间存在互替关系还是互补 关系。三、计算题1. 某化工企业新上马一项目，项目建设期为5年，由于资金周转不利，需要每年未向银行贷款200万元，贷款利率为10%，问该项目竣工时应支付银行的多少本息？（需要画出现金流量图）解：F200(1+10%)51/10%2006.1051221（万元）2.某化工企业投资一项目，预计6年能获得收益1600万元，按收益率12%计算，则企业现在要投入多少资金才能取得这笔收益？（需要画出现金流量图）解：PF（1+i）-n 1600（1+12%）-6 16000.5066 810.56需要投入810.56万元，就可以在6年后获得1600万元的收益。3. 某公司发行面额为500元，票面利率10%，期限10年的债券，每年末付息一次。当市场利率为8%时，问此时的发生价格为多少？解：债券发行格可计算如下： =567（元）4.某公司资产负债表中，优先股500000元，普通股1000000元，每股10元，保留盈余400000元，公司资产净值共1900000元。求普通股账面价值？解：V=（Nv-P）/Nc=（1900000-500000）/100000=14元/股5大华公司去年产品销售额为50万元，扣除成本和交纳销售税后余16.8万元，求去年的销售毛利率，并说明经济意义？解：销售毛利率=16.8/50*100%=33.6% 表明每100元销售额能为公司带来33.6元毛利。6某化工企业投资一项目，预计6年能获得收益1600万元，按收益率12%计算，则企业现在要投入多少资金才能取得这笔收益？（需要画出现金流量图）解：PF（1+i）-n 1600（1+12%）-6 16000.5066 810.56需要投入810.56万元，就可以在6年后获得1600万元的收益。7某企业以8%单利存入银行1500万元，为期3年。3年后又以6%的年复利把所有资金作为其他投资，为期10年。问该企业在第13年末拥有多少资金？(F/P,6%,10=1.791，需要画出现金流量图）解：前三年=1500（1+38%）=1860（万元） 后十年=1860（1+6%）10=3331.26（万元）8. 在你出生时，你的父母在你的每一个生日为你存款2000元，作为你的大学教育费用。该项存款年利率为6。在你考上大学（正好是你20岁生日）时，你去银行打算取出全部存款，结果发现在你4岁、12岁时生日时没有存款；问你一共可以取出多少存款？假如该项存款没有间断，你可以取出多少存款？（F/A,6%,20=36.786；F/P,6%,16=2.5404；F/P,6%,8=1.5938）解：4、12岁有间断 四、简答题1. 影响利率的因素有哪些？答：（1）从长期趋势考察，利率受利润率水平的限制和调节。 （2）在某一时间点上，利率水平由信贷资金供求状况决定。 （3）物价水平对利率的影响。 （4）风险对利率的影响。 （5）期限对利率的影响。 （6）政府的调控政策对利率的影响。2现代化学工业的特点?答：1.现代化学工业在国民经济中重要地位；2.化工产品品种繁多，原料广泛，工艺多样；3.化学工业是资金、资源和知识密集的工业部门；4.化学工业是装置性工业，具有规模经济性。3产品生命周期的特征及销售策略？答：第一阶段为萌芽期。第二阶段为成长期。第三阶段为成熟期。第四阶段为衰退期。萌芽期的营销战略：快速掠取策略。以高价格和高促销推出新产品。缓慢掠取策略。以高价格低促销费用将新产品推入市场。快速渗透策略。即以低价格和高促销费用推出新产品。缓慢渗透策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。成长期的销售战略：（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。（3）重新评价渠道、选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开拓新市场。（4）选择适当的时机调整价格。成熟期营销策略：市场改良、产品改良和营销组合改良。衰退期营销策略：集中策略。维持策略。榨取策略。4.简述FOB和CIF的主要区别？答：FOB（Free On Board）装运港船上交货，又称“船上交货”。这一术语指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港指货物装运到买方指定的船上，负担货物装上船为止的一切费用和风险。CIF（Cost,Insurance and Freight）称为“成本加运费”或“保险费、运费在内价”，这一术语中“成本”是指FOB，所以CIF的基本信义就是FOB加保险费和运费。5. 简述商品供需均衡？答：商品供求之间的不平衡运动，必定会导致商品供求平衡的形成。商品的供求之间，不断地供不应求转化为供过于求，再由供过于求转化为供不应求，并通过供不应求和供过于求的互相交替运动而互相适应、互相平衡。把供求曲线与价格关系结合起来考察商品供求不平衡趋于平衡的变动过程。供给曲线与需求曲线相交，在这一点上，供给量等于需求量，供求达到均衡状态，此点称为均衡点。对应的价格称为均衡价格，对应的量称为均衡数量。6现代化学工业的特点?答：1.现代化学工业在国民经济中重要地位；2.化工产品品种繁多，原料广泛，工艺多样；3.化学工业是资金、资源和知识密集的工业部门；4.化学工业是装置性工业，具有规模经济性。7筹资方案的选择应遵循哪些原则？答：筹资量与需求量吻合；资产结构与筹资结构相匹配；筹资成本和筹资风险相结合。或：目标性原则，经济性原则，风险可控原则，时效性原则，合法性原则。8. 经济效益评价的基本程序？答：第一步：确定目标；第二步：调查研究，趋势分析；第三步：建立各种可能的技术方案；第四步：建立技术经济分析的指标体系；第五步：经济评价；第六步：综合分析评价；第七步：提出技术经济分析报告。五、论述题1市场调查和预测的主要内容？答：企业从事市场营销活动，必须以掌握充分的信息为条件。不同的企业所需的信息具有差别，同一企业在解决不同中问题时所需的信息也具有差别。从一般角度分析，现代企业市场营销的信息需求可以概括为以下几个方面。（1）市场整体环境信息主要包括社会经济环境、政治法律环境、社会文化环境、科学技术环境、自然地理环境、人口环境等各种环境的情况。（2）消费者及其行为信息主要包括消费者类型及其特征、消费者的地理分布、消费者的购买动机和购买习惯、消费者的购买过程、消费者的家庭情况等；商品的现实需求、需求总量和结构、需求弹性、需求的特征、现有顾客和用户的总体情况。（3）产品信息主要有：产品类型、产品服务、产品品牌包装、产品生命周期、新产品开发、产品当前的价格水平、影响产品价格变化的各种因素、未来的定价目标。（4）供求关系竞争信息国家对产业发展的政策、主要产品的发展趋势、供求的总量关系、供求变化与趋势、竞争对手的情况、竞争与垄断的程度、本企业在竞争中的地位和竞争能力等。（5）可供商品情况、商品销售时间和地点、商品销售方式、商品销售量、市场占有率、商品生产者在资源、信息、生产方式等方面的情况。2美国的非法毒品的使用产生不利影响：一是毒品依赖会毁坏吸毒者及其家庭的生活；二是吸毒上瘾的人往往进行抢劫或其他暴力犯罪，以得到吸毒所需要的钱。为限制非法毒品的使用，美国政府