LED灯具销售方法和技巧.doc

WWW.SZZNLC.COM LED投光灯 LED路灯 LED洗墙灯 LED隧道灯LED灯具销售方法和技巧 今天，LED灯具在市场上热销，那么对于众多LED企业来说，如何让LED灯具营销？ 随着1878年世博会在巴黎，去了白炽灯，电光源到人类告别到时代的黑暗。 100年后，由于功耗和短寿命和白炽灯将告别历史舞台。这是科技的进步。相较于白炽灯，LED灯具有明显的优势。节能和耐用的LED灯是最重要的特征，一般节电70以上，按照12瓦相当于40瓦的日光灯寿命可达15年LED的光强，而且，一般不维护它，不产生汞，氙等有害元素。其无频闪功能的直流驱动器可以保护视力，流行的眼睛是现在市场上的LED灯。下面我们就来详细的看看LED照明的营销技巧。第一，把握消费的适当的机会 思维的商家往往围绕“生产属性”的产品类别，消费者认为它是围绕展开他们的生活方式类别中，“消费机会”远远超过了产品本身更加重要的意义。什么样的产品根本没有原来那样重要的产品适用于中，他/她的情况下，如果适合他/她的场景，你的产品会得到一个“消费机会”，这就是通常所说的“商业机会”。二，营销的谴责 消费者关注的消费情况是远远比销售涉案产品更重要。营销一直倡导谴责关注消费者，而不是让你担心从消费者角度出发的产品，也不是从消费者的角度来看，关注消费者本身有关产品。如买一个25瓦的普通灯泡8毛或一块钱买一个家，一个客厅，一个7瓦的LED灯却高达60元，而7瓦LED灯亮度相当于40瓦的节能节能灯，以及6-7年，但消费者的预期寿命会愿意掏60多万元买了灯笼？如果消费者没有能力打造节能概念，LED灯让价格高大多数消费者望而却步。第三，对消费者的好处 在了解消费者的真正需求，而“利用”已在无形中改变了消费者的选择。为什么消费者要购买的产品？因为她需要，她不是没有需求购买。然而，需求被分成两个。 （1）生理需要：生理需求需要被立即应用，或者是近期的应用需求，例如，我们想喝水渴了，饿了，想要吃。 （2）心理需求是在精神层面上，为什么LV包包可以10000元的价格出售？因为LV不只是一个袋子，这是展示自己对他人身份地位的象征;为什么有卖苹果手机排队“疯狂”的场景吗？因为它不会用，好不好用，可以用来做这些使用价值都不重要，唯一重要的是要有“苹果”以这种方式象征。马斯洛的理论基础上的需求，解决了物质基础之后，尊重和自我实现成为追求。中国消费者从物理到精神层面过渡，重视他人和社会的评价，被评价的意识强，如需要购买一辆好车来炫耀，买了一套名牌服装需要更多的人知道，因此，即使在“下脸”的一切，消费者可以违背自己的想法，是在公众的看法，从众倾向是显而易见的。它的情节这个“面子”，让更多的消费者更愿意购买品牌的东西，喜欢买给别人看的。 消费者有“双重人格”，在高端市场，他们想购买高品质的产品可以炫耀来证明自己的价值，他们要证明“我是高尚的购物者”;在市场的低端会挖空心思购买高性价比产品来显示自己的聪明，他们要证明“我是精明的购物者。”与社会相关的产品，如手表，汽车，皮包，IT产品和服装，消费者会注重品牌，消费者需要有身份，级别，等级等特点的价值循环关联;而自使用该产品，如罐头食品，家庭清洁用品，纸制品等产品只能使用具有优良的值可以是。 在这种情况下，我们必须弄清楚如何，这是一个市场，谁是我们的目标消费者？他们能接受的价格是多少？他们往往利用价值或者其产品的心理价值？他们选择了在什么情况下品牌？他们是在哪里买的？ 我们希望创造出更多更好的促销活动，如免费体验，互动游戏，抽奖，或通过增加退税服务，让消费者得到更多的同样的价格优惠，如电话订购，送货上门，免费包装等。总之，消费者对产品的需求的本质是：既满足了面子，但也少掏银子，也有质量保证。 所以我们在做营销的时候LED灯具应考虑以下几个方面：第一：我们要做好定位和通信。对于消费者来说，高端产品不仅能满足其功能的基本需求，更主要的是为了满足消费者更高的精神层面的需求。因此，我们将其产品的品质特性，一个品牌，产品形象包装，品牌号召力和价格，以满足消费者的心理需求，以高品位，高档次，通过差异化的内涵。 第二：价格，因为它是一个高端的产品，不是每个人都可以随时注定要消费，因此高昂的代价; 三：装饰，以反映消费者的口味。这里说的不是单纯的装修包还包括品牌文化，哲学和其他宣传，宣传酒包装，通过宣传让消费者感觉自己有品味，卓越。 20