房地产销售讲师,房地产销售技巧讲师.pdf

房地产专业知识介绍房地产专业知识介绍房地产专业知识介绍房地产专业知识介绍 闵新闻闵新闻闵新闻闵新闻 第一节第一节第一节第一节 房地产相关专有名词介绍房地产相关专有名词介绍房地产相关专有名词介绍房地产相关专有名词介绍 一 房地产相关专有名词一 房地产相关专有名词一 房地产相关专有名词一 房地产相关专有名词 装潢类专有名词装潢类专有名词装潢类专有名词装潢类专有名词 夹板门夹板门夹板门夹板门 门内部用木方做木档和木框 外面用三夹板或门内部用木方做木档和木框 外面用三夹板或门内部用木方做木档和木框 外面用三夹板或门内部用木方做木档和木框 外面用三夹板或 5mm5mm5mm5mm板包封 最后再进行饰面板镶贴的门 四边用贴皮板包封 最后再进行饰面板镶贴的门 四边用贴皮板包封 最后再进行饰面板镶贴的门 四边用贴皮板包封 最后再进行饰面板镶贴的门 四边用贴皮 或实木收口又叫空心夹板门 或实木收口又叫空心夹板门 或实木收口又叫空心夹板门 或实木收口又叫空心夹板门 纤维板门纤维板门纤维板门纤维板门 门扇的用料主要是中密度板 在表面进行门扇的用料主要是中密度板 在表面进行门扇的用料主要是中密度板 在表面进行门扇的用料主要是中密度板 在表面进行 饰面板镶贴 门四边用贴皮或实木收口 主要用在衣 饰面板镶贴 门四边用贴皮或实木收口 主要用在衣 饰面板镶贴 门四边用贴皮或实木收口 主要用在衣 饰面板镶贴 门四边用贴皮或实木收口 主要用在衣 书柜门 优点是不易变形 书柜门 优点是不易变形 书柜门 优点是不易变形 书柜门 优点是不易变形 平开门平开门平开门平开门 主要指柜门 门的开启方向主要是由柜框 方 主要指柜门 门的开启方向主要是由柜框 方 主要指柜门 门的开启方向主要是由柜框 方 主要指柜门 门的开启方向主要是由柜框 方 向旋转向旋转向旋转向旋转90909090 用料是细木工板或中密度板外贴饰面板 用料是细木工板或中密度板外贴饰面板 用料是细木工板或中密度板外贴饰面板 用料是细木工板或中密度板外贴饰面板 推拉门推拉门推拉门推拉门 主要用在厨房 卫生间房门 部分柜门也可用主要用在厨房 卫生间房门 部分柜门也可用主要用在厨房 卫生间房门 部分柜门也可用主要用在厨房 卫生间房门 部分柜门也可用 推拉门 主要用料为细木工板 推拉门 主要用料为细木工板 推拉门 主要用料为细木工板 推拉门 主要用料为细木工板 18mm18mm18mm18mm 两面外贴饰面 两面外贴饰面 两面外贴饰面 两面外贴饰面 板 门四边用贴皮或实木收口 门扇和门框用导轨或另板 门四边用贴皮或实木收口 门扇和门框用导轨或另板 门四边用贴皮或实木收口 门扇和门框用导轨或另板 门四边用贴皮或实木收口 门扇和门框用导轨或另 轨连结 门扇下方用控制滑轮与地面固定轨连结 门扇下方用控制滑轮与地面固定轨连结 门扇下方用控制滑轮与地面固定轨连结 门扇下方用控制滑轮与地面固定 折门折门折门折门 一般酒楼用的较多 门的做法与普通门一致 一一般酒楼用的较多 门的做法与普通门一致 一一般酒楼用的较多 门的做法与普通门一致 一一般酒楼用的较多 门的做法与普通门一致 一 般为般为般为般为4 4 4 4 6 6 6 6扇 门扇与门扇用合页连接 需要时可以拉开扇 门扇与门扇用合页连接 需要时可以拉开扇 门扇与门扇用合页连接 需要时可以拉开扇 门扇与门扇用合页连接 需要时可以拉开 房间隔成两个部分 不需要时可以推至一边固定 两个房间隔成两个部分 不需要时可以推至一边固定 两个房间隔成两个部分 不需要时可以推至一边固定 两个房间隔成两个部分 不需要时可以推至一边固定 两个 部分的空间变为一个大的空间 有时也可做为屏风使用 部分的空间变为一个大的空间 有时也可做为屏风使用 部分的空间变为一个大的空间 有时也可做为屏风使用 部分的空间变为一个大的空间 有时也可做为屏风使用 窗樘窗樘窗樘窗樘 连窗扇带窗框合在一起叫窗樘 连窗扇带窗框合在一起叫窗樘 连窗扇带窗框合在一起叫窗樘 连窗扇带窗框合在一起叫窗樘 单扇门 指门扇为单扇门 指门扇为单扇门 指门扇为单扇门 指门扇为1 1 1 1块 开启时门以合页处为圆心做块 开启时门以合页处为圆心做块 开启时门以合页处为圆心做块 开启时门以合页处为圆心做 90909090 的水平移动 的水平移动 的水平移动 的水平移动 双扇门 指双扇门 指双扇门 指双扇门 指2 2 2 2块门扇 开启时门扇以各自一侧的合页为块门扇 开启时门扇以各自一侧的合页为块门扇 开启时门扇以各自一侧的合页为块门扇 开启时门扇以各自一侧的合页为 圆心做圆心做圆心做圆心做90909090 水平移动 水平移动 水平移动 水平移动 弹簧门 第一种 使用的合页为弹簧合页 门开启后 弹簧门 第一种 使用的合页为弹簧合页 门开启后 弹簧门 第一种 使用的合页为弹簧合页 门开启后 弹簧门 第一种 使用的合页为弹簧合页 门开启后 依靠合页上弹簧的力量可自动关闭 常见的弹簧门做依靠合页上弹簧的力量可自动关闭 常见的弹簧门做依靠合页上弹簧的力量可自动关闭 常见的弹簧门做依靠合页上弹簧的力量可自动关闭 常见的弹簧门做 90909090 水平移动 水平移动 水平移动 水平移动 第二种 使用的合页为普通合页 在门第二种 使用的合页为普通合页 在门第二种 使用的合页为普通合页 在门第二种 使用的合页为普通合页 在门 扇的背面上部与门框间用闭门器连接 开启后门由于闭扇的背面上部与门框间用闭门器连接 开启后门由于闭扇的背面上部与门框间用闭门器连接 开启后门由于闭扇的背面上部与门框间用闭门器连接 开启后门由于闭 门器的作用 会慢慢的恢复到原位 不用担心门关闭后门器的作用 会慢慢的恢复到原位 不用担心门关闭后门器的作用 会慢慢的恢复到原位 不用担心门关闭后门器的作用 会慢慢的恢复到原位 不用担心门关闭后 会弹到人 可做会弹到人 可做会弹到人 可做会弹到人 可做180180180180 水平移动 水平移动 水平移动 水平移动 前期类专有名词前期类专有名词前期类专有名词前期类专有名词 土地使用权证 依法取得土地使用权的单位或个人 由土地使用权证 依法取得土地使用权的单位或个人 由土地使用权证 依法取得土地使用权的单位或个人 由土地使用权证 依法取得土地使用权的单位或个人 由 当地政府及管理部门发给的凭证 具有法律效力 受到当地政府及管理部门发给的凭证 具有法律效力 受到当地政府及管理部门发给的凭证 具有法律效力 受到当地政府及管理部门发给的凭证 具有法律效力 受到 国家法律保护国家法律保护国家法律保护国家法律保护 预售许可证预售许可证预售许可证预售许可证 按提供预售商品房计算 投入开发建设资按提供预售商品房计算 投入开发建设资按提供预售商品房计算 投入开发建设资按提供预售商品房计算 投入开发建设资 金达到工程建设总投资的金达到工程建设总投资的金达到工程建设总投资的金达到工程建设总投资的25252525 以上 并已经确定施工进 以上 并已经确定施工进 以上 并已经确定施工进 以上 并已经确定施工进 度和竣工交付日期 向县级以上人民政府房产管理部门度和竣工交付日期 向县级以上人民政府房产管理部门度和竣工交付日期 向县级以上人民政府房产管理部门度和竣工交付日期 向县级以上人民政府房产管理部门 办理预售登记 经审核符合国家标准而颁发的证明称之办理预售登记 经审核符合国家标准而颁发的证明称之办理预售登记 经审核符合国家标准而颁发的证明称之办理预售登记 经审核符合国家标准而颁发的证明称之 为商品房预售许可证 而且必须是已交付全部土地使用为商品房预售许可证 而且必须是已交付全部土地使用为商品房预售许可证 而且必须是已交付全部土地使用为商品房预售许可证 而且必须是已交付全部土地使用 权出让金 取得土地使用权证书 权出让金 取得土地使用权证书 权出让金 取得土地使用权证书 权出让金 取得土地使用权证书 立项施工许可证 取得建筑工程规化后 由建筑工程公立项施工许可证 取得建筑工程规化后 由建筑工程公立项施工许可证 取得建筑工程规化后 由建筑工程公立项施工许可证 取得建筑工程规化后 由建筑工程公 司向质量监理部门申请项目开工的证书 司向质量监理部门申请项目开工的证书 司向质量监理部门申请项目开工的证书 司向质量监理部门申请项目开工的证书 建设用地规划许可证 城市规划区内建行建设需要申请建设用地规划许可证 城市规划区内建行建设需要申请建设用地规划许可证 城市规划区内建行建设需要申请建设用地规划许可证 城市规划区内建行建设需要申请 用地的 必须持国家批准建设项目的有关文件 向城市用地的 必须持国家批准建设项目的有关文件 向城市用地的 必须持国家批准建设项目的有关文件 向城市用地的 必须持国家批准建设项目的有关文件 向城市 规划行政主管部门申请定点 由城市规划行政主管部门规划行政主管部门申请定点 由城市规划行政主管部门规划行政主管部门申请定点 由城市规划行政主管部门规划行政主管部门申请定点 由城市规划行政主管部门 核定其用地位置和界限 提供规划设计条件 核发建设核定其用地位置和界限 提供规划设计条件 核发建设核定其用地位置和界限 提供规划设计条件 核发建设核定其用地位置和界限 提供规划设计条件 核发建设 用地规划许可证 用地规划许可证 用地规划许可证 用地规划许可证 营业执照营业执照营业执照营业执照 经工商局审核后具有房地产开发资质的企经工商局审核后具有房地产开发资质的企经工商局审核后具有房地产开发资质的企经工商局审核后具有房地产开发资质的企 业 给予相关的企业执照 即申请企业法人登记 经企业 给予相关的企业执照 即申请企业法人登记 经企业 给予相关的企业执照 即申请企业法人登记 经企业 给予相关的企业执照 即申请企业法人登记 经企 业法人登记主管机关审核 准予登记注册的 领取 企业法人登记主管机关审核 准予登记注册的 领取 企业法人登记主管机关审核 准予登记注册的 领取 企业法人登记主管机关审核 准予登记注册的 领取 企 业法人营业执照 取得法人资格 其合法权益受国家法业法人营业执照 取得法人资格 其合法权益受国家法业法人营业执照 取得法人资格 其合法权益受国家法业法人营业执照 取得法人资格 其合法权益受国家法 律保护 律保护 律保护 律保护 征地 国家为了建设和公共利益的需要 依照法定秩征地 国家为了建设和公共利益的需要 依照法定秩征地 国家为了建设和公共利益的需要 依照法定秩征地 国家为了建设和公共利益的需要 依照法定秩 序 将集体所有土地转变为国家所有土地的措施 序 将集体所有土地转变为国家所有土地的措施 序 将集体所有土地转变为国家所有土地的措施 序 将集体所有土地转变为国家所有土地的措施 动迁 城市的市政建设 旧区改造 以及征用集体所有动迁 城市的市政建设 旧区改造 以及征用集体所有动迁 城市的市政建设 旧区改造 以及征用集体所有动迁 城市的市政建设 旧区改造 以及征用集体所有 的土地 都存在着房屋拆迁的问题 即拆除建设用地范的土地 都存在着房屋拆迁的问题 即拆除建设用地范的土地 都存在着房屋拆迁的问题 即拆除建设用地范的土地 都存在着房屋拆迁的问题 即拆除建设用地范 围内原有的房屋 并对该范围内的单位和居民进行妥善围内原有的房屋 并对该范围内的单位和居民进行妥善围内原有的房屋 并对该范围内的单位和居民进行妥善围内原有的房屋 并对该范围内的单位和居民进行妥善 的安置和补偿的安置和补偿的安置和补偿的安置和补偿 出让出让出让出让 国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地 使用者 由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的使用者 由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的使用者 由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的使用者 由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的 行为 行为 行为 行为 转让 房地产权利人将其依法拥有的房地产转移给他人转让 房地产权利人将其依法拥有的房地产转移给他人转让 房地产权利人将其依法拥有的房地产转移给他人转让 房地产权利人将其依法拥有的房地产转移给他人 的行为 的行为 的行为 的行为 划拔 划拔 划拔 划拔 县级以上人民政府依法批准 在土地使用者缴纳县级以上人民政府依法批准 在土地使用者缴纳县级以上人民政府依法批准 在土地使用者缴纳县级以上人民政府依法批准 在土地使用者缴纳 补偿 安置等费用后将该幅土地交付其使用 或者将国补偿 安置等费用后将该幅土地交付其使用 或者将国补偿 安置等费用后将该幅土地交付其使用 或者将国补偿 安置等费用后将该幅土地交付其使用 或者将国 有土地使用权无偿交付土地使用者使用的行为 有土地使用权无偿交付土地使用者使用的行为 有土地使用权无偿交付土地使用者使用的行为 有土地使用权无偿交付土地使用者使用的行为 生地生地生地生地 还未开发 尚有青草 未规划作用 还未开发 尚有青草 未规划作用 还未开发 尚有青草 未规划作用 还未开发 尚有青草 未规划作用 毛地毛地毛地毛地 做到 做到 做到 做到 三通一平三通一平三通一平三通一平 已属于规划中的地皮 已属于规划中的地皮 已属于规划中的地皮 已属于规划中的地皮 熟地 熟地 熟地 熟地 做到做到做到做到 七通一平七通一平七通一平七通一平 三通一平 三通一平 三通一平 三通一平 三通指水通 电通 道路通 一平指场地三通指水通 电通 道路通 一平指场地三通指水通 电通 道路通 一平指场地三通指水通 电通 道路通 一平指场地 平整 平整 平整 平整 七通一平 七通一平 七通一平 七通一平 七通指上水 下水 道路 煤气 电 热七通指上水 下水 道路 煤气 电 热七通指上水 下水 道路 煤气 电 热七通指上水 下水 道路 煤气 电 热 力 电讯要通到工地 一平指场地平整 力 电讯要通到工地 一平指场地平整 力 电讯要通到工地 一平指场地平整 力 电讯要通到工地 一平指场地平整 批租 批租 批租 批租 即土地使用权有偿出让的简称 即土地使用权有偿出让的简称 即土地使用权有偿出让的简称 即土地使用权有偿出让的简称 集中烘热 集中烘热 集中烘热 集中烘热 小区内有大型供热设备 或有附近厂矿提小区内有大型供热设备 或有附近厂矿提小区内有大型供热设备 或有附近厂矿提小区内有大型供热设备 或有附近厂矿提 供热源 为小区住户提供热气 热水 供热源 为小区住户提供热气 热水 供热源 为小区住户提供热气 热水 供热源 为小区住户提供热气 热水 资质 资质 资质 资质 分为一 二 三 四 五个等级 标准均有严格分为一 二 三 四 五个等级 标准均有严格分为一 二 三 四 五个等级 标准均有严格分为一 二 三 四 五个等级 标准均有严格 规定 资质标准内容包括 有流动资金和注册资本的数规定 资质标准内容包括 有流动资金和注册资本的数规定 资质标准内容包括 有流动资金和注册资本的数规定 资质标准内容包括 有流动资金和注册资本的数 额 专业技术人员的数额和相应的职称要求 从事房地额 专业技术人员的数额和相应的职称要求 从事房地额 专业技术人员的数额和相应的职称要求 从事房地额 专业技术人员的数额和相应的职称要求 从事房地 产开发的经历和业绩等 产开发的经历和业绩等 产开发的经历和业绩等 产开发的经历和业绩等 销售平面 销售平面 销售平面 销售平面 在现场供售楼人员给客户详细介绍楼盘情在现场供售楼人员给客户详细介绍楼盘情在现场供售楼人员给客户详细介绍楼盘情在现场供售楼人员给客户详细介绍楼盘情 况 使客户对所购买的期房有一个具体的资料 包括楼况 使客户对所购买的期房有一个具体的资料 包括楼况 使客户对所购买的期房有一个具体的资料 包括楼况 使客户对所购买的期房有一个具体的资料 包括楼 书 房型图 价目表等 书 房型图 价目表等 书 房型图 价目表等 书 房型图 价目表等 销售海报 销售海报 销售海报 销售海报 在现场供售楼人员给客户讲解 介绍楼盘在现场供售楼人员给客户讲解 介绍楼盘在现场供售楼人员给客户讲解 介绍楼盘在现场供售楼人员给客户讲解 介绍楼盘 大致情况 并且给客户带回仔细研究的销售资料 大致情况 并且给客户带回仔细研究的销售资料 大致情况 并且给客户带回仔细研究的销售资料 大致情况 并且给客户带回仔细研究的销售资料 造价 造价 造价 造价 竣工房屋平均每平方米建筑面积的建造价值 竣工房屋平均每平方米建筑面积的建造价值 竣工房屋平均每平方米建筑面积的建造价值 竣工房屋平均每平方米建筑面积的建造价值 售后服务类专有名售后服务类专有名售后服务类专有名售后服务类专有名 售后公房 原来只具有使用权的居民把房屋产权从国家售后公房 原来只具有使用权的居民把房屋产权从国家售后公房 原来只具有使用权的居民把房屋产权从国家售后公房 原来只具有使用权的居民把房屋产权从国家 或集体那里买来 或集体那里买来 或集体那里买来 或集体那里买来 不可售公房可售公房可售公房可售公房 按照上海市出售公有住房的暂行办法来纳按照上海市出售公有住房的暂行办法来纳按照上海市出售公有住房的暂行办法来纳按照上海市出售公有住房的暂行办法来纳 入可出售范围的独用成套公有住房 入可出售范围的独用成套公有住房 入可出售范围的独用成套公有住房 入可出售范围的独用成套公有住房 存量房 与增量房地产相对应的房地产 所谓增量就是存量房 与增量房地产相对应的房地产 所谓增量就是存量房 与增量房地产相对应的房地产 所谓增量就是存量房 与增量房地产相对应的房地产 所谓增量就是 房地产开发企业投资建造商品房 企事业单位和个人购房地产开发企业投资建造商品房 企事业单位和个人购房地产开发企业投资建造商品房 企事业单位和个人购房地产开发企业投资建造商品房 企事业单位和个人购 买的商品房 包括自产房屋 合法取得房地产权证后就买的商品房 包括自产房屋 合法取得房地产权证后就买的商品房 包括自产房屋 合法取得房地产权证后就买的商品房 包括自产房屋 合法取得房地产权证后就 是存量房 即 投入使用后的房地产 人们通常也称为是存量房 即 投入使用后的房地产 人们通常也称为是存量房 即 投入使用后的房地产 人们通常也称为是存量房 即 投入使用后的房地产 人们通常也称为 二手房二手房二手房二手房 经济适用房经济适用房经济适用房经济适用房 针对低于本市现屋人均住房面积或低于本针对低于本市现屋人均住房面积或低于本针对低于本市现屋人均住房面积或低于本针对低于本市现屋人均住房面积或低于本 市平均月收入的居民可凭有关细则配置的房屋 市平均月收入的居民可凭有关细则配置的房屋 市平均月收入的居民可凭有关细则配置的房屋 市平均月收入的居民可凭有关细则配置的房屋 置换 置换 置换 置换 本着平等 自愿的原则 一物业与另一相同物本着平等 自愿的原则 一物业与另一相同物本着平等 自愿的原则 一物业与另一相同物本着平等 自愿的原则 一物业与另一相同物 业相交换的行为 业相交换的行为 业相交换的行为 业相交换的行为 差价换房 本市公有住房承租人按规定有偿转让公有住差价换房 本市公有住房承租人按规定有偿转让公有住差价换房 本市公有住房承租人按规定有偿转让公有住差价换房 本市公有住房承租人按规定有偿转让公有住 房承租权 用以交换商品住房或其他住房的行为 房承租权 用以交换商品住房或其他住房的行为 房承租权 用以交换商品住房或其他住房的行为 房承租权 用以交换商品住房或其他住房的行为 内销房 土地使用权出让方式建筑住房 出售对象为中内销房 土地使用权出让方式建筑住房 出售对象为中内销房 土地使用权出让方式建筑住房 出售对象为中内销房 土地使用权出让方式建筑住房 出售对象为中 国合法公民 国合法公民 国合法公民 国合法公民 外销房 可以出售给中华人民共和国境外的单位和个人外销房 可以出售给中华人民共和国境外的单位和个人外销房 可以出售给中华人民共和国境外的单位和个人外销房 可以出售给中华人民共和国境外的单位和个人 的房屋 其设计和建造标准高于内销房的商品房 的房屋 其设计和建造标准高于内销房的商品房 的房屋 其设计和建造标准高于内销房的商品房 的房屋 其设计和建造标准高于内销房的商品房 现房 房屋已竣工 其配套齐全并有房地产权的商品房 现房 房屋已竣工 其配套齐全并有房地产权的商品房 现房 房屋已竣工 其配套齐全并有房地产权的商品房 现房 房屋已竣工 其配套齐全并有房地产权的商品房 期房期房期房期房 房屋尚未竣工 但已取得房屋预售许可证 可以房屋尚未竣工 但已取得房屋预售许可证 可以房屋尚未竣工 但已取得房屋预售许可证 可以房屋尚未竣工 但已取得房屋预售许可证 可以 出售的商品房 出售的商品房 出售的商品房 出售的商品房 商品房商品房商品房商品房 由房地产开发公司综合开发 建成后出售的住由房地产开发公司综合开发 建成后出售的住由房地产开发公司综合开发 建成后出售的住由房地产开发公司综合开发 建成后出售的住 宅 商业用房以及其他建筑物 宅 商业用房以及其他建筑物 宅 商业用房以及其他建筑物 宅 商业用房以及其他建筑物 按揭 凡购买房产开发商与建设签有合作协议 承诺提按揭 凡购买房产开发商与建设签有合作协议 承诺提按揭 凡购买房产开发商与建设签有合作协议 承诺提按揭 凡购买房产开发商与建设签有合作协议 承诺提 供抵押贷款商品房的本市市民 供抵押贷款商品房的本市市民 供抵押贷款商品房的本市市民 供抵押贷款商品房的本市市民 公积金 公积金 公积金 公积金 根据国家有关政策 法律的规定 购房人因购根据国家有关政策 法律的规定 购房人因购根据国家有关政策 法律的规定 购房人因购根据国家有关政策 法律的规定 购房人因购 房资金暂时不足 可以申请住房抵押贷款 凡按规定履房资金暂时不足 可以申请住房抵押贷款 凡按规定履房资金暂时不足 可以申请住房抵押贷款 凡按规定履房资金暂时不足 可以申请住房抵押贷款 凡按规定履 行缴存住房公积金 且所在单位按月正常缴交的本市职行缴存住房公积金 且所在单位按月正常缴交的本市职行缴存住房公积金 且所在单位按月正常缴交的本市职行缴存住房公积金 且所在单位按月正常缴交的本市职 工 工 工 工 契税 契税 契税 契税 是一种资源税 是对我国境内资源的开发 特别是一种资源税 是对我国境内资源的开发 特别是一种资源税 是对我国境内资源的开发 特别是一种资源税 是对我国境内资源的开发 特别 是土地的开发 所形成的级差收入征收的税 由财政局是土地的开发 所形成的级差收入征收的税 由财政局是土地的开发 所形成的级差收入征收的税 由财政局是土地的开发 所形成的级差收入征收的税 由财政局 征收 征收 征收 征收 退税 退税 退税 退税 凡是个人购买或差价换房所支付的购房款 含贷凡是个人购买或差价换房所支付的购房款 含贷凡是个人购买或差价换房所支付的购房款 含贷凡是个人购买或差价换房所支付的购房款 含贷 款担保本息 经主管税务机关核实后 五年内可以从个款担保本息 经主管税务机关核实后 五年内可以从个款担保本息 经主管税务机关核实后 五年内可以从个款担保本息 经主管税务机关核实后 五年内可以从个 人所得税计征税基中扣除 人所得税计征税基中扣除 人所得税计征税基中扣除 人所得税计征税基中扣除 一级市场 一级市场 一级市场 一级市场 又称土地使用权出让市场或土地批租市又称土地使用权出让市场或土地批租市又称土地使用权出让市场或土地批租市又称土地使用权出让市场或土地批租市 场 实质上又是土地使用权从土地所有者向土地使用者场 实质上又是土地使用权从土地所有者向土地使用者场 实质上又是土地使用权从土地所有者向土地使用者场 实质上又是土地使用权从土地所有者向土地使用者 向流通的市场 向流通的市场 向流通的市场 向流通的市场 二级市场 二级市场 二级市场 二级市场 又称土地使用权的转让市场 是指房地产又称土地使用权的转让市场 是指房地产又称土地使用权的转让市场 是指房地产又称土地使用权的转让市场 是指房地产 开发公司把经过开发的土地的使用权有偿转让给用地单开发公司把经过开发的土地的使用权有偿转让给用地单开发公司把经过开发的土地的使用权有偿转让给用地单开发公司把经过开发的土地的使用权有偿转让给用地单 位 位 位 位 三级市场三级市场三级市场三级市场 拥有土地使用权的企 事业单位或其他单拥有土地使用权的企 事业单位或其他单拥有土地使用权的企 事业单位或其他单拥有土地使用权的企 事业单位或其他单 位之间横向让渡土地使用权的市场 位之间横向让渡土地使用权的市场 位之间横向让渡土地使用权的市场 位之间横向让渡土地使用权的市场 交房条件 交房条件 交房条件 交房条件 1 1 1 1 经本市建设工程质量监督机构核验合格 即 经本市建设工程质量监督机构核验合格 即 经本市建设工程质量监督机构核验合格 即 经本市建设工程质量监督机构核验合格 即 建设工程质量核验证明书 建设工程质量核验证明书 建设工程质量核验证明书 建设工程质量核验证明书 2 2 2 2 办理房地产初始登记手续 取得新建商品房房 办理房地产初始登记手续 取得新建商品房房 办理房地产初始登记手续 取得新建商品房房 办理房地产初始登记手续 取得新建商品房房 地产权证 地产权证 地产权证 地产权证 3 3 3 3 新建住宅交付使用许可证 新建住宅交付使用许可证 新建住宅交付使用许可证 新建住宅交付使用许可证 贷款利率 经中国人民银行规定的对于贷款不同年限所贷款利率 经中国人民银行规定的对于贷款不同年限所贷款利率 经中国人民银行规定的对于贷款不同年限所贷款利率 经中国人民银行规定的对于贷款不同年限所 规定的不同利率 规定的不同利率 规定的不同利率 规定的不同利率 房屋保险费 保险是指由保险公司收取保险费建立专门房屋保险费 保险是指由保险公司收取保险费建立专门房屋保险费 保险是指由保险公司收取保险费建立专门房屋保险费 保险是指由保险公司收取保险费建立专门 的房地产保险基金 用以在发生约定的自然灾害 意外的房地产保险基金 用以在发生约定的自然灾害 意外的房地产保险基金 用以在发生约定的自然灾害 意外的房地产保险基金 用以在发生约定的自然灾害 意外 事故 信用责任造成房地产损失时 对被保险人给予经事故 信用责任造成房地产损失时 对被保险人给予经事故 信用责任造成房地产损失时 对被保险人给予经事故 信用责任造成房地产损失时 对被保险人给予经 济补偿的互助共济制度 保险费率一般在济补偿的互助共济制度 保险费率一般在济补偿的互助共济制度 保险费率一般在济补偿的互助共济制度 保险费率一般在0 8 0 8 0 8 0 8 7 7 7 7 之之之之 间 国内企业 房屋 居民住房保险费率为间 国内企业 房屋 居民住房保险费率为间 国内企业 房屋 居民住房保险费率为间 国内企业 房屋 居民住房保险费率为0 2 0 2 0 2 0 2 左右 左右 左右 左右 他项权力抵押证 房屋在抵押期内不属于原房地产权利他项权力抵押证 房屋在抵押期内不属于原房地产权利他项权力抵押证 房屋在抵押期内不属于原房地产权利他项权力抵押证 房屋在抵押期内不属于原房地产权利 人 而属于其它权利人的一种非正式权利 人 而属于其它权利人的一种非正式权利 人 而属于其它权利人的一种非正式权利 人 而属于其它权利人的一种非正式权利 维修基金 维修基金 维修基金 维修基金 为了保证房屋正常使用和延长使用年限 为了保证房屋正常使用和延长使用年限 为了保证房屋正常使用和延长使用年限 为了保证房屋正常使用和延长使用年限 对房屋进行合理维修所需的费用 对房屋进行合理维修所需的费用 对房屋进行合理维修所需的费用 对房屋进行合理维修所需的费用 交房交房交房交房 开发商取得新建商品房房地产权证后 以书面形开发商取得新建商品房房地产权证后 以书面形开发商取得新建商品房房地产权证后 以书面形开发商取得新建商品房房地产权证后 以书面形 式通知购房者在约定时间内对房屋进行验收交接 购房式通知购房者在约定时间内对房屋进行验收交接 购房式通知购房者在约定时间内对房屋进行验收交接 购房式通知购房者在约定时间内对房屋进行验收交接 购房 者根据合同约定对房屋工程质量配套设施 产权清晰等者根据合同约定对房屋工程质量配套设施 产权清晰等者根据合同约定对房屋工程质量配套设施 产权清晰等者根据合同约定对房屋工程质量配套设施 产权清晰等 方面进行验收 开发商向购房者提供 新建住宅质量保方面进行验收 开发商向购房者提供 新建住宅质量保方面进行验收 开发商向购房者提供 新建住宅质量保方面进行验收 开发商向购房者提供 新建住宅质量保 证书 和 新建住宅使用说明书 购房者对房屋及其证书 和 新建住宅使用说明书 购房者对房屋及其证书 和 新建住宅使用说明书 购房者对房屋及其证书 和 新建住宅使用说明书 购房者对房屋及其 产权进行检验 认为符合合同约定条件的与开发商签订产权进行检验 认为符合合同约定条件的与开发商签订产权进行检验 认为符合合同约定条件的与开发商签订产权进行检验 认为符合合同约定条件的与开发商签订 房屋交接书 房屋交接书 房屋交接书 房屋交接书 进户 购房者办理好交房手续 验收合格后 物业业主进户 购房者办理好交房手续 验收合格后 物业业主进户 购房者办理好交房手续 验收合格后 物业业主进户 购房者办理好交房手续 验收合格后 物业业主 缴纳一定的房屋维修基金 垃圾清运费 物业管理费等缴纳一定的房屋维修基金 垃圾清运费 物业管理费等缴纳一定的房屋维修基金 垃圾清运费 物业管理费等缴纳一定的房屋维修基金 垃圾清运费 物业管理费等 费用 陆续回原处搬迁至物业的过程 费用 陆续回原处搬迁至物业的过程 费用 陆续回原处搬迁至物业的过程 费用 陆续回原处搬迁至物业的过程 监管银行 房地产开发企业收取的商品房预售款和销售监管银行 房地产开发企业收取的商品房预售款和销售监管银行 房地产开发企业收取的商品房预售款和销售监管银行 房地产开发企业收取的商品房预售款和销售 款 应当委托专门机构监管使用 先行用于清偿该房屋款 应当委托专门机构监管使用 先行用于清偿该房屋款 应当委托专门机构监管使用 先行用于清偿该房屋款 应当委托专门机构监管使用 先行用于清偿该房屋 建设工程的各项贷款 专项用于该建设工程的建造 建设工程的各项贷款 专项用于该建设工程的建造 建设工程的各项贷款 专项用于该建设工程的建造 建设工程的各项贷款 专项用于该建设工程的建造 业务类专有名词业务类专有名词业务类专有名词业务类专有名词 1 1 1 1 销讲 全名是 销讲 全名是 销讲 全名是 销讲 全名是 销售讲习资料销售讲习资料销售讲习资料销售讲习资料 指在案前准备期 整 指在案前准备期 整 指在案前准备期 整 指在案前准备期 整 个专案组协同通过对该案的了解所整理出来的一份资个专案组协同通过对该案的了解所整理出来的一份资个专案组协同通过对该案的了解所整理出来的一份资个专案组协同通过对该案的了解所整理出来的一份资 料 它包括整体市场介绍 区域市场介绍 该案环境介料 它包括整体市场介绍 区域市场介绍 该案环境介料 它包括整体市场介绍 区域市场介绍 该案环境介料 它包括整体市场介绍 区域市场介绍 该案环境介 绍 含生活机能 交通动线 扫楼标的图 发展商基绍 含生活机能 交通动线 扫楼标的图 发展商基绍 含生活机能 交通动线 扫楼标的图 发展商基绍 含生活机能 交通动线 扫楼标的图 发展商基 本资料 建材与设备介绍 产品解说 本资料 建材与设备介绍 产品解说 本资料 建材与设备介绍 产品解说 本资料 建材与设备介绍 产品解说 SWOTSWOTSWOTSWOT分析 答分析 答分析 答分析 答 客问 目前政策法规介绍 企划配合 媒体安排 等 客问 目前政策法规介绍 企划配合 媒体安排 等 客问 目前政策法规介绍 企划配合 媒体安排 等 客问 目前政策法规介绍 企划配合 媒体安排 等 其中最重要的是其中最重要的是其中最重要的是其中最重要的是 答客问答客问答客问答客问 它是整篇销讲的灵魂所在 它是整篇销讲的灵魂所在 它是整篇销讲的灵魂所在 它是整篇销讲的灵魂所在 2 2 2 2 销控 销控 销控 销控 指在专案或主委拟订的去化顺序控制下 对整个指在专案或主委拟订的去化顺序控制下 对整个指在专案或主委拟订的去化顺序控制下 对整个指在专案或主委拟订的去化顺序控制下 对整个 楼盘的房源进行控制的一种手段 它包括软销控 价格楼盘的房源进行控制的一种手段 它包括软销控 价格楼盘的房源进行控制的一种手段 它包括软销控 价格楼盘的房源进行控制的一种手段 它包括软销控 价格 销控销控销控销控 单价 总价 硬销控 房源销控单价 总价 硬销控 房源销控单价 总价 硬销控 房源销控单价 总价 硬销控 房源销控 楼层 楼层 楼层 楼层 位置 面积 房型 销控的唯一目的是为了达成销售位置 面积 房型 销控的唯一目的是为了达成销售位置 面积 房型 销控的唯一目的是为了达成销售位置 面积 房型 销控的唯一目的是为了达成销售 目标 一般来说 在代理而言是为了销售速度最大化 目标 一般来说 在代理而言是为了销售速度最大化 目标 一般来说 在代理而言是为了销售速度最大化 目标 一般来说 在代理而言是为了销售速度最大化 在包销而言是为了销售利润最大化 在包销而言是为了销售利润最大化 在包销而言是为了销售利润最大化 在包销而言是为了销售利润最大化 3 3 3 3 案场 案场 案场 案场 指个案售楼处 指个案售楼处 指个案售楼处 指个案售楼处 4 4 4 4 生活机能 生活机能 生活机能 生活机能 指在个案附近的一些与生活相关的场所 例指在个案附近的一些与生活相关的场所 例指在个案附近的一些与生活相关的场所 例指在个案附近的一些与生活相关的场所 例 如 菜场 医院 学校 金融证券 商场 垃圾站 变如 菜场 医院 学校 金融证券 商场 垃圾站 变如 菜场 医院 学校 金融证券 商场 垃圾站 变如 菜场 医院 学校 金融证券 商场 垃圾站 变 电站等等 了解生活机能的主要目的有二 作为电站等等 了解生活机能的主要目的有二 作为电站等等 了解生活机能的主要目的有二 作为电站等等 了解生活机能的主要目的有二 作为NPNPNPNP稿中稿中稿中稿中 COPYCOPYCOPYCOPY的一部分 帮助业务员寻找与客户聊天的话题 的一部分 帮助业务员寻找与客户聊天的话题 的一部分 帮助业务员寻找与客户聊天的话题 的一部分 帮助业务员寻找与客户聊天的话题 5 5 5 5 售 售 售 售 在客户对业务员所介绍的房源较感兴趣时 客户在客户对业务员所介绍的房源较感兴趣时 客户在客户对业务员所介绍的房源较感兴趣时 客户在客户对业务员所介绍的房源较感兴趣时 客户 支付对该房屋进行保留 订购 的订金 则视作为支付对该房屋进行保留 订购 的订金 则视作为支付对该房屋进行保留 订购 的订金 则视作为支付对该房屋进行保留 订购 的订金 则视作为 售售售售 6 6 6 6 足 足 足 足 在客户对业务员所介绍的房源很感兴趣时 客户支 在客户对业务员所介绍的房源很感兴趣时 客户支 在客户对业务员所介绍的房源很感兴趣时 客户支 在客户对业务员所介绍的房源很感兴趣时 客户支 付对该房屋进行定购的定金 是为付对该房屋进行定购的定金 是为付对该房屋进行定购的定金 是为付对该房屋进行定购的定金 是为 足足足足 若未经过 若未经过 若未经过 若未经过 售售售售 的过程 则视作为的过程 则视作为的过程 则视作为的过程 则视作为 售足售足售足售足 7 7 7 7 签 客户对所定购的房屋与业务员或发展商签定合同 签 客户对所定购的房屋与业务员或发展商签定合同 签 客户对所定购的房屋与业务员或发展商签定合同 签 客户对所定购的房屋与业务员或发展商签定合同 是为是为是为是为 签签签签 若没有经过 若没有经过 若没有经过 若没有经过 足足足足 的过程 则视作为的过程 则视作为的过程 则视作为的过程 则视作为 足足足足 签签签签 8 8 8 8 退 客户对其所订购的房屋不满意 过来退还订金 是 退 客户对其所订购的房屋不满意 过来退还订金 是 退 客户对其所订购的房屋不满意 过来退还订金 是 退 客户对其所订购的房屋不满意 过来退还订金 是 为为为为 售退售退售退售退 若是已定购 足 或已签约者 则为 若是已定购 足 或已签约者 则为 若是已定购 足 或已签约者 则为 若是已定购 足 或已签约者 则为 足足足足 退退退退 或或或或 签退签退签退签退 9 9 9 9 换 客户对其所订购 定购 签约 的房屋不满意 过 换 客户对其所订购 定购 签约 的房屋不满意 过 换 客户对其所订购 定购 签约 的房屋不满意 过 换 客户对其所订购 定购 签约 的房屋不满意 过 来换房子 是为来换房子 是为来换房子 是为来换房子 是为 售换售换售换售换 足换足换足换足换 签换签换签换签换 10101010 清盘 指当一个个案的销售进入尾声时 开发商同意以 清盘 指当一个个案的销售进入尾声时 开发商同意以 清盘 指当一个个案的销售进入尾声时 开发商同意以 清盘 指当一个个案的销售进入尾声时 开发商同意以 一个比以前低的单价来进行销售 一个比以前低的单价来进行销售 一个比以前低的单价来进行销售 一个比以前低的单价来进行销售 11111111 折扣 经过代理商或发展商同意 所给予客户的一定价 折扣 经过代理商或发展商同意 所给予客户的一定价 折扣 经过代理商或发展商同意 所给予客户的一定价 折扣 经过代理商或发展商同意 所给予客户的一定价 格折让 格折让 格折让 格折让 12121212 动线 行动的最佳路线 它包括水平动线 垂直动线 动线 行动的最佳路线 它包括水平动线 垂直动线 动线 行动的最佳路线 它包括水平动线 垂直动线 动线 行动的最佳路线 它包括水平动线 垂直动线 出入动线 引导动线 交通动线等等 对动线安排的评出入动线 引导动线 交通动线等等 对动线安排的评出入动线 引导动线 交通动线等等 对动线安排的评出入动线 引导动线 交通动线等等 对动线安排的评 价标准是流畅与否 价标准是流畅与否 价标准是流畅与否 价标准是流畅与否 13131313 去化顺序 按照房型或面积或总价或单价或楼层等等 去化顺序 按照房型或面积或总价或单价或楼层等等 去化顺序 按照房型或面积或总价或单价或楼层等等 去化顺序 按照房型或面积或总价或单价或楼层等等 对一个个案进行销售速度的排序 它是一个纯不等式 对一个个案进行销售速度的排序 它是一个纯不等式 对一个个案进行销售速度的排序 它是一个纯不等式 对一个个案进行销售速度的排序 它是一个纯不等式 比如比如比如比如V3R V2R VV3R V2R VV3R V2R VV3R V2R V复式 另一种评判的方法是去化速复式 另一种评判的方法是去化速复式 另一种评判的方法是去化速复式 另一种评判的方法是去化速 度 它的单位是百分比 比如度 它的单位是百分比 比如度 它的单位是百分比 比如度 它的单位是百分比 比如V2R 45 V3R 50 V2R 45 V3R 50 V2R 45 V3R 50 V2R 45 V3R 50 V V V V 复式复式复式复式 5 5 5 5 14141414 标的 指业务员熟悉周边环境的一种手段 它包括压马 标的 指业务员熟悉周边环境的一种手段 它包括压马 标的 指业务员熟悉周边环境的一种手段 它包括压马 标的 指业务员熟悉周边环境的一种手段 它包括压马 路 扫楼 市调 它的最终成果是生活机能图 扫楼标路 扫楼 市调 它的最终成果是生活机能图 扫楼标路 扫楼 市调 它的最终成果是生活机能图 扫楼标路 扫楼 市调 它的最终成果是生活机能图 扫楼标 的图 的图 的图 的图 15151515 A A A A B B B B级卡 指业务员用来区分并登录客户资料的两种级卡 指业务员用来区分并登录客户资料的两种级卡 指业务员用来区分并登录客户资料的两种级卡 指业务员用来区分并登录客户资料的两种 卡片卡片卡片卡片 有望客户及已购客户填 有望客户及已购客户填 有望客户及已购客户填 有望客户及已购客户填A A A A级卡 意愿平平及级卡 意愿平平及级卡 意愿平平及级卡 意愿平平及 无望者填无望者填无望者填无望者填B B B B级卡 级卡 级卡 级卡 16161616 派夹报 属于一种销售手段 分派报及夹报两种 派报 派夹报 属于一种销售手段 分派报及夹报两种 派报 派夹报 属于一种销售手段 分派报及夹报两种 派报 派夹报 属于一种销售手段 分派报及夹报两种 派报 是指通过人员散发资料 夹报是指将资料夹在其他报纸是指通过人员散发资料 夹报是指将资料夹在其他报纸是指通过人员散发资料 夹报是指将资料夹在其他报纸是指通过人员散发资料 夹报是指将资料夹在其他报纸 杂志中 并通过该报纸杂志的发行来散发资料 杂志中 并通过该报纸杂志的发行来散发资料 杂志中 并通过该报纸杂志的发行来散发资料 杂志中 并通过该报纸杂志的发行来散发资料 17171717 报备 指业务员须让专案知道或批准的事情 包括吸 报备 指业务员须让专案知道或批准的事情 包括吸 报备 指业务员须让专案知道或批准的事情 包括吸 报备 指业务员须让专案知道或批准的事情 包括吸 烟 饮食 出外 休息 接听私人电话 拨打私人电烟 饮食 出外 休息 接听私人电话 拨打私人电烟 饮食 出外 休息 接听私人电话 拨打私人电烟 饮食 出外 休息 接听私人电话 拨打私人电 话 如厕等 话 如厕等 话 如厕等 话 如厕等 18181818 销售循环 指整个一个销售追踪过程 客户接待 销售循环 指整个一个销售追踪过程 客户接待 销售循环 指整个一个销售追踪过程 客户接待 销售循环 指整个一个销售追踪过程 客户接待 电话追踪电话追踪电话追踪电话追踪 信件联系信件联系信件联系信件联系 节日问候节日问候节日问候节日问候 告知工程进告知工程进告知工程进告知工程进 度度度度 客户再来现场 客户再来现场 客户再来现场 客户再来现场 19191919 订金 房屋订购金 又称协议金 诚意金等等 一般为 订金 房屋订购金 又称协议金 诚意金等等 一般为 订金 房屋订购金 又称协议金 诚意金等等 一般为 订金 房屋订购金 又称协议金 诚意金等等 一般为 RMB1000 2000RMB1000 2000RMB1000 2000RMB1000 2000 20202020 定金 房屋定购金 又称大定金等 一般为 定金 房屋定购金 又称大定金等 一般为 定金 房屋定购金 又称大定金等 一般为 定金 房屋定购金 又称大定金等 一般为RMB20000RMB20000RMB20000RMB20000 21212121 强销期 大批量的媒体广告投放出去 公司的大量人力 强销期 大批量的媒体广告投放出去 公司的大量人力 强销期 大批量的媒体广告投放出去 公司的大量人力 强销期 大批量的媒体广告投放出去 公司的大量人力 物力投入 以期在短时间内创造高销售率的一段期间 物力投入 以期在短时间内创造高销售率的一段期间 物力投入 以期在短时间内创造高销售率的一段期间 物力投入 以期在短时间内创造高销售率的一段期间 22222222 抗性 指阻碍个案销售的任何事物 比如