swatch市场调查报告.doc

企业形象市场调查报告调查单位:洛阳丹尼斯百货南昌路店+网络搜查企业名称：swatch斯沃琪集团工设092 杨琴 09115010227前言：说起名表在各类奢侈品中的地位时，有句话叫，“穷人玩车，富人玩表”。而一块名表所传达的意义，有人说是“生命讯息的延续”。一则名表的广告词说得好：“你从来不可能真正拥有一块XX表，你所做的，只是为下一代看护好这块表。”企业简介：1985年，Swatch集团（总部设在瑞士比尔市）的创始人之一，现任Swatch集团董事长Swatch之父尼古拉斯G海耶克在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。斯沃琪 (Swatch) 集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括斯沃琪 (Swatch) 、宝玑 (Breguet) 、宝珀 (Blancpain) 、雅盖德罗 (Jaquet Droz) 、Glashutte、格拉苏蒂 (Original/Union) 、Leon Hatot、欧米茄 (OMEGA) 、浪琴 (Longines) 、雷达 (Rado) 、天梭(Tissot) 、卡尔文克莱恩 (Calvin Klein) 、雪铁纳 (Certina) 、美度 (Mido) 、汉米尔顿 (Hamilton) 、皮尔巴尔曼 (Pierre Balmain) 、飞菲 (Flik Flak) 和Endura。斯沃琪(Swatch) 做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪 (Swatch) 不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。斯沃琪 (Swatch) 手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。历史突破：Swatch集团的制表工匠不仅缔造了新的超薄表记录，更发明了全新的制表工艺。Swatch集团的制表工匠使用51个零部件代替了通常构成腕表的至少91个零部件，最终使塑料表成为可能。Swatch腕表采用瑞士石英机芯、人工合成材料制造，兼具防水防震、计时精确、价格平宜等出众优点。腕表尤为适合批量生产，并具备丰富色彩选择。其产品年轻、创新，在瑞士独家制造，已成为激情四射、趣致动人、生活情趣的完美象征。SWATCH斯沃琪手表一直以来传达着高质量、低成本，时尚与纪念并重的信息，让每一位消费者都能拥有属于自己的名表。SWATCH斯沃琪所代表的含义更是一份珍贵纪念品、每一段历史的回忆、 甚至一份情感的寄托。SWATCH斯沃琪缔造了世界级品牌的神话，成为消费者心中的标志，同时延续了瑞士制表业百年的辉煌。企业产品定位：斯沃琪(Swatch) 做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪 (Swatch) 手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪 (Swatch) 之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪 (Swatch) 成功的原因并不是秘密：斯沃琪 (Swatch) 1不只是报时的手表。 斯沃琪 (Swatch) 定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的用激情去创造。他是一种时尚标志，是一种流行的符号。“去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。”这是斯沃琪的目标。 Swatch唯一不变的，就是它不断在改变 ；它具有推动力的潮流，代表着生活时尚、自由的时间、轻松放任 。 Swatch新鲜、有趣、设计大胆、定价低廉,既有高科技的魅力，又有创新的神采。 经营战略：以“廉价”手表取胜 斯沃琪打破人们“便宜没好货”的传统观念。价格虽然只有40美元到100美元不等，但它具备瑞士表的高质量：重量轻，能防水防震，电子模拟，表带是多种颜色的塑料带，各种颜色都很鲜艳，很适合运动。 斯沃琪每年都不断地推出新式样手表，设计有创意的广告来精心地刺激消费者的兴趣，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。许多人拥有的斯沃琪手表都不止一块，因为他们希望在不同的时间、不同的场合佩戴不同颜色的手表。斯沃琪的战略使许多着迷的顾客蜂拥而至，不断地购买新式时尚手表。有位商人拥有 25块斯沃琪手表，每天他都要换一套西服、领带、衬衫和一只斯沃琪手表。斯沃琪还突破了手表简单的计时功能它对时间概念的新演绎，不仅在于款式的千姿百态和色彩的绚丽丰富，而且运用了高科技的成果，体现了丰富的艺术想象力。每一次新款展示像一次艺术品的展览。斯沃琪赋予每一新款一个或浪漫、或深沉的名称，有蕴含着令人回味的文化内涵，如“光谱”、“瞄准时间”、“第四时间”等架构在“时间动力学”理论之上的；也有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、“往日情怀”，对热恋中的情人具有极强诱惑力；而“探险”、“潜望镜”、“碳元素”等，对极欲探索科学奥秘的青少年来说，无疑是努力学习的动力机!斯沃琪特殊的品牌个性，牢牢抓住了年轻人的心!另类促销策略：低价位和高品位似乎难以调和，但斯沃琪却别有一套功夫。所有的斯沃琪手表在推出5个月后将停止生产，因此即使最便宜的手表都将是有收藏价值的。而且斯沃琪公司每年分两次推出数目极为有限的时髦手表设计版本。发展状况：从Irony（Swatch 金属腕表）到 Swatch SKIN Chrono（全球最薄的计时表）、Swatch Snowpass（内置出入门控制功能，可在全球多家滑雪场充当滑雪场门票）和 Swatch Beat（独创的因特网时间功能），多少年来，新产品开发一直与传统 Swatch 塑料腕表的发展齐头并进。Swatch是多届奥运会和世界杯滑雪比赛的官方计时器，这是Swatch杰出技术能力与先进科技结晶的绝佳体现。虽然斯沃琪手表只有12年的历史，但它已取得了“现代古董”的地位。在里斯本博物馆，专门设有数目有限的斯沃琪手表的陈列台，并有防弹玻璃的保护。而斯沃琪公司自身拥有几百万美元的“斯沃琪情感经历”展览，在全世界周游展出。斯沃琪公司拥有自己的零售商店。斯沃琪的另类营销很快收到高回报，1983年开始实施的企业设计，使斯琪的价值有了巨大增长。到1992年，斯沃琪公司的销售额达到20亿美元，利润为2.8亿美元，公司的市场价值超过了38亿美元。成功之处：Swatch传递的讯息触动所有人的心：不分国家文化，无论哪个年龄。充满感情的诉求家上令人振奋，煽动又创意十足的想法，使得Swatch大获全胜。“让大家知道你的每一秒钟都不虚度。充满好奇心，大胆、勇于接受新事物，让自己的生活独一无二，更重要的是，与别人分享这个想法！”Swatch总裁，海耶克的这段话，为Swatch的哲学做了最好的阐述。如果没有信任自己眼光的大胆领导者，Swatch就不会诞生。与这个手表相关的每件事物都充满革新与挑动：从外观到内部零件、技术，以及问世的方式皆然。在任何地方她都以独特的方式凝聚