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文档简介

传统通路铺货管理优势 量化不同的铺货策略所带来的收益 通过找出特定的铺货参照物帮助生产商识别目标铺货店铺 在实施有效铺货战略时给予咨询性的建议和数据支持 具体案例 背景介绍Happy Cow, 是一家处于市场领先地位的乳品公司。公司希望了解在传统通路市场上，他们是否仍然有机会提升铺货水平，同时改善产品的店内表现。尼尔森咨询分析部门利用传统通路铺货模型EnReach，为客户提供详尽的、具有执行力的分区铺货建议。 解决方案 通过分析消费者偏好份额，我们发现品牌A存在明显的铺货机会点。如果该品牌能够抓住契机提高铺货率，就能填补消费者偏好份额与实际市场份额之间的差距。（图表） 铺货机会具体集中在地区1和地区2（图表2）。如果我们可以集中力量覆盖在上述地区的其它3,800家店铺，品牌A的市场份额可以增长两个百分点。如何来识别这3,800家店铺呢？特征是这些店里都出售竞争品牌F和G。 Happy Cow通过计算利润占比后（利润占通过继续铺货所获得额外份额的3.5%），决定通过启用分销品牌F的经销商来帮助铺货。（图表3） 此外，尼尔森计算出单店最佳单品售卖数量为4支。因此，如果Happy Cow 能够在铺货单品少于4支的店铺中增加单品数量，就能额外获得两个百分点的市场份额。尼尔森咨询分析部门进而又识别出需要优先铺货的重要单品，这些单品的铺货需要在不同规模的店铺中同时进行。（图表4） Happy Cow 最终把这个项目的结果：提升铺货的目
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