净水器营销电话招商攻略.doc

净水器营销电话招商攻略第一次电话沟通注意要点：你好！我是深圳沁诺净水器厂家的*问：1）你是刘先生吗？ 2）你这里是做太阳能的吗？ 3）你这里有代理净水器吗？ 客户问：你们是做什么的啊？我们是深圳最大的净水器生产厂家之一，沁诺。请问你了解过净水器市场吗？ 你们公司有什么优势？ 1、行业优势：21世纪是健康的世纪，人们对健康日益重视，而目前水污染日益严重，人们迫切地寻求一种可以保障饮水用水安全的产品。目前我国净水机市场拥有率不到1%，而欧美国家已达70%80%，市场潜力可想而知。如今，国内净水机、纯水机市场正由导入期走向成长初期，产品和服务有巨大的利润空间。2、产品优势：公司产品和同行业产品相比具有独特的优势和自有知识产权。独特的结构专利和外观专利，即环保又经济,且美观。3、培训优势：公司有专业的培训讲师团，可以给您全方位的培训，包括经理、业务员和安装人员的专业培训，让您在公司的指导下稳步前进。4、政策优势:（可和我公司索取）加盟实力雄厚的沁诺,必引领财富未来!您的成功就是我们的成功！沁诺的事业，是大家的事业！沁诺事业，是造福社会的伟大事业！沁诺净水机的特点和优势1、六大特点1）全封闭外观：卫生、时尚、大方。2）节能：净水机不用电,节能环保。3）节水：独创的节水净化技术，无废水排放。4）快速安装：安装简单方便，省心，省时、省力。 5）杜绝污染：净水随用随制,避免二次污染。很多厂家都说自己是规模最大，质量最好，品牌最强势的？目前净水器行业真正生产型企业只有15%，其他的都是贴牌的，没有自己的生产没有自己的研发，没有核心技术生产。我们给几十个品牌做代工贴牌。这些贴牌厂家一般要求价格低，质量差一些，甚至售后没有任何的售后。所以我建议你到厂家考察。我们一般都要邀请代理商来公司考察，即使现在没有时间，做了代理没有来，公司规定每年的经销商会议也必须参加。怎么做？ 公司今年的政策有：市区代理，县级代理，地区代理，根据代理区域不同，代理要求和条件不同。第一年的要求主要有：首批进货和年度销量的要求。 据说将来要推广管道式直饮水，买纯水机不是多余的吗？第一，管道式直饮水的实现可能是10年甚至是20年以后的事，我们现在怎么办？第二，美国据说也是管道式直饮水，但实际上美国是世界上最大的纯水机、净水器的消费国。第三，管道式直饮水仍将无法解决管道中的二次污染和清洗问题。第四，所谓的直饮水根本不是纯净水，因为纯净水的输送极限距离为100M左右。第五，管道式直饮水不符合世界卫生组织（WHO）所倡导的使用地净化原则。 净水器行业的厂家很多? 目前国内净水器行业厂家很多，有一千家以上，但是这些厂家中80%的没有生产全部贴牌，15%的属于组装企业，没有自己的核心技术。还有一些企业采用低廉的材料，非食品级别的材料，小作坊膜，国产RO膜。行业内人都知道，这些材料是有很大安全隐患的，容易造成二次污染。我建议你还是来实地考察一下。目前国内没有RO膜技术，但是也有一些厂家生产不合格的RO膜，水质达不到饮用标准。你可以来我们公司考察一下，比较一下，从生产规模，从技术，从产品工艺，就知道我们在净水器行业中处于领导品牌地位了。 你们的机器比同行的品牌贵一些？ 这个可能你是对净水器了解不深入，如果你了解深入一些就知道。我们的纯水机目前采用的75G，而市面上的纯水机一般都是50G，我们的纯水机比市面上的纯水机出水量大1.5倍。采用进口诺瑞特碳，比一般厂家采用国产碳的吸附能力大20倍。（国产煤质碳点值：400，果壳碳点值：700，椰壳碳点值：900. 卡尔刚碳点值：2000，诺瑞特碳点值：6000。）我们的PP棉，泵，电磁阀，水龙头，RO膜,口感因子，编织管等都有的标示，给客户的感觉就是专业，就是品质的保证。 你们的超滤机比同行的贵？ 我们是行业的一线品牌，我们和同样一线品牌的立升比起来价格是很便宜的，我们的利润多达80%，同样的机型我们的代理价格要低20%左右。我们是国内唯一一家采用GPAN技术第三代超滤膜技术的企业，我们采用进口钢材，目前国内98%的净水器厂家采用0.8mm厚度钢材，我们是华南地区唯一一家采用最1.2mm，1.5mm，1.8mm，2.5mm厚度的钢材，越是流量大的机型钢材厚度越是要大一些，防爆防漏符合欧盟最高标准。 你们和泉露那个有优势？ 我们不是同一个档次，而且我们是行业最具诚信的企业，据我所知，目前在深圳地区能够生产超滤膜的企业有：沁诺，泉来，还有宝龙工业区一家专业生产超滤膜的，是我们之前的同事，但是膜的质量不符合标准。（泉露只有组装车间）。泉露行业内的企业一般都不喜欢他们，没有诚信，没有信用，同时做净之源，欧菲特等都是他们自己注册的牌子，说是收购的。而且喜欢诽谤同行。做企业和做人一样，如果做人不好，做企业也难以长久。（泉露客户来了一般去浪尾村有个生产不锈钢外壳的厂家去看不锈钢，去宝龙工业区金华中3栋3楼看膜厂。泉露说生产纯水机，但是他们连纯水机试水台都没有，怎么可能生产纯水机呢。而且刚刚被工商部门罚款，因为生产不合格产品，证件不齐全） 我们们是华东地区纯水机生产少有的几家，很多厂家没有纯水机组装车间，没有纯水机试水台，根本生产不了纯水机。纯水机生产时相对比较复杂的，对工程技术人员要求比较严格，试水两个小时以上，才算合格。 我们周边有的企业：（泉露，金品泉，爱玛特，科蒂诺，乐饮等）这些厂家都是净水器行业小作坊企业，证件不齐全，例如：一般纳税人，超滤膜批件，不锈钢批件，没有核心技术等，属于小作坊企业，而且泉露同时做几个牌子，很多代理商被他们害苦了，质量差，没诚信，没有市场人员，没有技术人员，没有售后。大部分产品做贴牌，只能生产简单的不锈钢产品。 第一次要问的信息；问客户做什么的，什么产品，做了多久，是总代理还是分销，方便判断客户实力。同时对净水器行业了解多少，有没有打算做净水器，打算什么时候做：现在是想了解，还是准备要做了：第一次要传达给客户的信息：我们是行业核心技术实力最强的企业，国内唯一一家从超滤膜,RO膜,泵，滤芯，等核心技术，到整机生产。我们是行业规模最大，技术研发实力最强，国内唯一一家，拥有工业园专业生产净水器的生产厂家。 如果客户了解净水器：我们曾经给美的净水器代工，不锈钢款，纯水机款等，我们熟悉美的产品，他们没有低压阀，我们有，可以保证机器的寿命和安全性能。（美的属于营销型企业，其大部分产品属于代工）深圳沁诺净水器厂家，作为生活饮用水终端净水设备的研发、制造、销售于 一体的水处理高科技企业，是中国最具创新力、最大的水处理设备制造商之一、中国水处理行业最具国际竞争力的企业之一，公司精于过滤材料、工艺的研发、优化组合，生产的家用、商用净水机，采用21世纪最尖端的超滤和反渗透技术，能全方位解决家庭及单位的饮用水问题。沁诺以改善水质、服务社会为使命，专注净水行业，力争让中国乃至全世界的消费者都用上最优性价比的净水机。 如果客户对净水器行业了解甚少： 我们是净水器行业规模最大，生产实力最强，最具实力的净水器生产厂家。（每次跟客户沟通的时候都要给客户灌输这个信息：只有当客户认可我们是大品牌，我们的条件就是理所当然的。我们的价格就是合理的，我们和美的，海尔，沁园，安吉尔比起来，优势就是很多，是最佳的选择） 批件问题：净水器行业标准要求：净水器生产厂家必须按照国家最新净水生产标准，达到2012年7月1日开始执行的最新净水标准： 国家环保涉水批文： 生活饮用水卫生标准(GB5749-2006） 颁布时间是2007年7月1日。 GB5749-2008 2012年7月1日开始执