珠宝市场分析.doc

珠宝行业市场分析一、 珠宝行业分析中国珠宝首饰业的发展，大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。在20世纪80年代以前，我国珠宝首饰业基本处于停滞状态，始终没有得到什么发展；在80年代之后，我国珠宝首饰行业经历了近十年的恢复期，在这个时期我国珠宝首饰行业得到了一定的恢复性发展；从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速发展阶段，在该阶段中国珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化；此后在2000年至2008年之间，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国珠宝首饰行业真正的走向壮大。2008年国内珠宝首饰消费额达到了1900亿元人民币，中国淡水珍珠产量连续多年位居世界第一位。2008年中国黄金以282吨的年产量创历史纪录，成为世界最大的黄金生产国。2009年，在国际金融危机的冲击下，珠宝首饰行业走过了最困难的一年，企业家和行业组织（机构）表现出了应对危机的坚强信心，变危机为机遇，销售总额同比增长10%，取得了2200亿元销售总额的好业绩。目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。二、 消费者观念分析珠宝作为奢侈品，目前在国内还没有形成欧美日韩一样的反复购买风气。多数消费者在选取时都会持有一种谨慎再谨慎的态度。这种市场环境，造就了当地消费者青睐于本地品牌的习性 。消费者看待珠宝商家，更多看的是信誉，起码买了后出现问题要能够找到这个商家。安全，是中国人最传统的消费理念。三、 消费者购买时间 四、 SWOT分析Strength（优势）：1、山西市场是一个非常有购买力的市场，晋商文化在中国的独有理念使得更具有市场开拓力。2、新品上市=好奇=吸引注目率=有一定知名度。Weakness（弱势）1、珠宝市场是奢侈品市场，目标受众有限，在有限的市场里与别人分享同一块蛋糕处于跟随市场领跑者的地位。2、新品牌无历史优势=无背景=缺少安全感。Opportunity（机会）各珠宝企业目前营销状态处于疲软态势，营销缺乏创新，各有短板，新品上市可取其精华，弃其糟粕 ，创新营销，打造完美品牌。Threat（威胁）1、原有品牌有牢固的市场，新品牌难以动摇，有可能被排挤。2、新品上市很难与消费者形成有效的沟通，因为大多数消费者都不是那么敢为天下先。五、 珠宝品牌统计目前国内市场常见品牌有：七彩云南翡翠、老凤祥、绿生生翡翠、铭贵坊珠宝、样样好翡翠、中国黄金珠宝、浩鑫珠宝、周大金、汝琳珠宝、CC卡美、宏艺珠宝、诗普琳珠宝、灵云翡翠等。各大珠宝在广告宣传上面也有不同的投放力度，以下为统计信息： 珠宝行业15个品牌的平面广告投放总频次为251篇。在平面广告的投放上，欧米茄占据第一位，通灵、周大福分别居第二、三位。各品牌的广告投放形式主要以硬广告为主，其次是专题策划、软宣。老凤祥、欧米茄、蒂芙尼等品牌主要以硬广告投放为主；FolliFollie、通灵主要通过专题策划活动来进行宣传；戴梦得、周大福、谢瑞麟通过硬广告、软宣相互配合来进行宣传。名称宣传渠道广告内容1七彩云南翡翠大屏：创意多传媒（铜锣湾）领先传媒（五一广场、贵都、开化寺、大南门）报纸：太原晚报六周年庆典宝怡和翡翠私展会品牌宣传、产品介绍2老凤祥珠宝大屏：领先传媒（五一广场、贵都、开化寺、大南门）品牌宣传各店址详情3绿生生翡翠大屏：领先传媒（五一广场、贵都、开化寺、大南门）七夕特惠铜锣湾店开业4铭贵坊珠宝大屏：领先传媒（五一广场、贵都、开化寺、大南门）、华瀚传媒（北美对面）品牌文化宣传、产品介绍（铭于心传世情）5样样好翡翠大屏：创意多传媒（铜锣湾）七夕活动促销6中国黄金珠宝广播：102.6品牌宣传7浩鑫珠宝广播：107.0品牌宣传8周大金广播：102.6金镶玉产品介绍9汝琳珠宝广播：107.0品牌宣传、产品介绍10CC卡美广播：94.0品牌宣传、产品介绍11宏艺珠宝广播：107.0、报纸：山西晚报品牌宣传、活动特惠12诗普琳珠宝大屏：领先传媒（五一广场、贵都、开化寺、大南门）华瀚传媒（平阳路口）品牌形象宣传13灵云翡翠开化寺三面翻产品展示总结：由以上数据分析可以得出结论，各大品牌在硬广宣传所占比例较大，其次是专题策划活动，而软广所占比例很少，有些品牌基本已经忽略软广宣传。通过市场分析，我们可以针对畅销节日加大广告宣传力度，配合专题策划活动，可以起到事半功倍的效果。完善的售后服务，如果只有幕前光鲜，幕后的缺失就等于失