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作业一案例分析 彩电价格联盟为什么失败案例介绍2000年上半年，中国彩电市场竞争十分激烈，用惨烈二字来形容一点也不为过。包括长虹、康佳、创维等在内的国内知名品牌以及其它大大小小近百种国产品牌，与飞利浦、东芝、松下等国外知名品牌共同角逐中国彩电市场。2000年4月份中国城市彩电市场主要品牌占有率情况如表所示（我们选取前30名）：表1：2000年4月中国城市市场彩电主要品牌占有率情况（节选）序 号品 牌本月零售量（%）序 号品 牌本月零售额（%）0合计99.420合计99.611康佳 14.101索尼 12.052长虹 13.862康佳 11.773王牌 13.853王牌 11.414海信 10.614长虹 10.195海尔 6.465海信 9.436创维 5.826东芝 8.017飞利浦 5.097飞利浦 6.098厦华 4.798海尔 5.789索尼 4.319厦华 4.4610东芝 3.4510创维 4.4211金星 2.9111松下 3.4512LG 2.1312金星 2.1313松下 2.0013LG 1.8414乐华 1.7814夏普 1.7215熊猫 1.7415乐华 1.5816夏普 1.4016熊猫 1.1217西湖 0.8217三洋 0.7218三洋 0.8118西湖 0.5519春兰 0.5419三星 0.4920北京 0.5120北京 0.4221彩星 0.4521彩星 0.3822德加拉 0.4422春兰 0.3723高路华 0.4023日立 0.3324日立 0.2624高路华 0.2125三星 0.2325胜利 0.2126福日0.2026德加拉 0.1627胜利 0.1327福日0.1328上海 0.1328康力 0.0729康力 0.1229上海 0.0630牡丹 0.0830日电 0.06从这个统计数字可以看出当时国内彩电市场的一些基本情况，前三十名的厂家销售量占总销量的99.42%，销售额占总销售额的99.61%。我们还能看出，国外品牌彩电采取的都是优质高价的路线，依靠品质和高端的技术取胜，他们基本不参与价格战。比如SONY彩电，尽管销售份额只有4.31%，而其销售额却占有12.05%，同样的例子还有东芝和菲利普等。就当时国内彩电市场来讲，预计年需求量为3000万台，而年总产量为4000万台，可以看出，企业总体生产能力大于市场需求量，市场供求严重失衡。各大企业挤成一团，产品、技术、功能、服务趋同状况明显，产品品质趋同化严重，价格成为主要的竞争手段。在这种硝烟弥漫的价格战中，2000年月日，彩电业九大巨头康佳、创维、海信、乐华、厦华、熊猫、上广电金星、西湖（从表1可以看出，九家企业的总销售额占46.87%，总销售量占56.42%）聚会于深圳五洲宾馆，立意结束各自为战的“窝里斗”局面，宣布成立“中国彩电企业峰会”， 减产、压产、保价、提价成为峰会主题。会上提出彩电最低限价，会议最后决定，制定今年6、7月彩电最低零售限价。6月份最低零售成交价各品牌统一为：21寸1050元，25寸1690元，25寸纯平3300元，29寸普平2290元，29寸超平2590元，29寸纯平4300元，34寸超平4900元，34寸纯平9100元。7月份起将进一步调高50100元不等。峰会企业在6月9日之后于深圳签约并向媒体公布，各彩电企业全国各地市场执行零售成交价不得跌破此限价。至此，彩电联盟形成。然而时隔不久，6月19日，南京，熊猫牌彩电部分型号卖出历史最低价，其中29英寸99纯平卖到3680元，而29英寸99型纯平更跌破历史最低价仅卖3580元，远远低于“中国彩电峰会”制订的该型号最低限价4400元。6月22日，深圳结盟的9大彩电企业在南京举行了第二次峰会，并称要把第一次峰会制定的限价目标贯彻下去。可是在7月8日又生事端，厦华29K8超平彩电在北京国美电器以1980元推出，热卖1000台。月日，第三次彩电峰会在香港举行。三天之后的7月15日，京津沪三市“国美电器”连锁店联袂再推1898元熊猫29英寸超平大彩电。7月22日，北京大中电器城热卖的“金星”800台特价彩电以1888元再创价格新低。同日，乐华29英寸彩电也在天津华联商厦以1980元的低价“跳楼”。康佳、也紧急张贴降价海报跟进。至此，价格联盟全面破产。讨论：为什么彩电价格联盟会失败？ 一、彩电价格联盟的法律分析案例中的中国彩电业形成的这种彩电价格联盟即是寡头垄断市场卡特尔的一种形式，是违法的。1、彩电价格联盟制定“最低限价”的做法，违反了我国价格法的相关规定。案例中的9家彩电企业组成的价格联盟，联合推出彩电最低限价，并宣布在全国范围内执行，这是明显的操纵价格行为。2、以制止低价倾销的名义，制定最低成本价，并强制其他企业执行，这不符合制止低价倾销行为的规定。3、彩电企业价格联盟无权对市场进行巡查。“彩电联盟”组成巡查组，对市场进行监督检查的做法，显然是代替政府行使行政执法权的一种违法行为。二、彩电价格联盟失败的经济学分析（一）、中国彩电业的市场结构分析从案例中提供的统计数据可知，国内彩电市场中前三十名的厂家销售量占总销量的99.42%，销售额占总销售额的99.61%。中国彩电业厂家众多，但是几家企业控制着大部分的市场份额，这种市场结构是比较典型的寡头垄断市场。寡头垄断市场的基本特征在于寡头之间的相互依存性，寡头厂商市场控制力的大小和利润水平的高低，取决于它们之间行为的相互作用方式。如果它们采取更多的合作和串谋，而不是竞争方式，从而获得丰厚利润。另一方面，寡头们之间也可能发生激烈的竞争，并降低它们获得的利润。各寡头之间的相互依存性使得它们更易形成某种形式的勾结，如果寡头垄断市场中的主要厂商是通过明确的，通常是正式的协议来协调其各自的产量、价格，它们就形成一个所谓的卡特尔，卡特尔以全体企业的总利润最大为目标。但是卡特尔的定价协议不具有法律约束力，由于存在通过违背协议获利的动机欺骗行为，卡特尔具有较大的脆弱性。（二）、中国彩电业的供求关系分析案例中显示，中国彩电业预计年需求量为3000万台，而年总产量为4000万台，可以看出，企业总体生产能力大于市场需求量，市场供求严重失衡。市场总量供大于求，市场供求规律决定价格必然跌破最低限价。 A*AP*PQ*QS*S*DQP 图1 市场供求关系从图中看出，由于供过于求导致供应曲线向右移动，价格从P*跌倒P，最低限价为联盟推出的保护价格，高于供需平衡时的价格，因此由市场规律决定的价格必然跌破最低限价。（三）、从卡特尔的脆弱性分析彩电价格联盟的失败1、卡特尔成功的两个条件：一个稳定的卡特尔组织必须要在其成员对价格和生产水平达成协议并遵守该协议的基础上形成；要有垄断势力的潜在可能性。即具有比较小的价格弹性。2、卡特尔的脆弱性欺骗行为 AQ1DdQ2数量Q0P0价格P1 图2 卡特尔的欺骗行为其中Ad：本公司率先降价，而其他成员尚未察觉时本公司的需求曲线（弹性较大）AD：其他成员察觉到降价行为以后，并共同降价时本公司的需求曲线（弹性小）；由图分析知，率先降价的厂商仍可能获得较大的暂时性利润；Q2-Q1构成巨大的诱惑，此时欺骗的动机较大。9大彩电企业的最低限价联盟，是在最低限价的标准上，采用行业平均成本价，在市场供大于求的条件下共同提高产品的价格，它的失败归于：（1）联盟内部企业间信任度和制约机制的缺乏，使得卡特尔成员采取欺诈的收益远大于欺诈的成本。（2）中国彩电价市场中组成价格联盟的各大国内企业提供的产品、技术、功能、服务趋同状况明显，产品品质趋同化严重，不同于国外彩电采取的优质高价路线，国内彩电企业主要采取价格为其竞争手段。当企业降价销售时，大量的消费者就会从高价格的彩电品牌转向低价位的品牌，价格需求弹性较大，这样率先降价的企业，当其他企业未察觉时就可以获得短暂的超额利润，欺骗的动机较大。（四）、从博弈论的角度分析彩电价格联盟的失败彩电价格联盟从博弈论的角度分析既有联盟和外部企业的博弈，也有联盟内部企业间的博弈，而博弈的最终结果是在大家都降价即不合作时达到平衡。1、联盟和外部企业的博弈，即当联盟限价、外部企业不限价的时候，外部企业市场份额增加，联盟市场份额较快减少。彩电价格联盟破产后，联盟成员和外部企业均不限价，外部企业市场份额继续增长，但联盟市场份额的减少势头得到了很大的遏止。2、彩电联盟内的博弈（以熊猫为例）。联盟限价、而熊猫欺骗率先降价，熊猫的市场份额增长，另外大家市场份额下降；联盟破产，联盟成员均不限价，熊猫市场份额减少，联盟八家市场份额继续减少，但减少的势头得到遏止。联盟选择限价，熊猫为了获得超额利润选择欺骗，采取降价，然后联盟其它成员也不得不转而选择跟随降价，价格跳水大战开始上演。（五）、如何避免价格大战上演“价格战”有利于市场的资源配置，使资源向优势企业集中，适当的价格战是必要的，作为消费者，是相当喜欢价格战的，但是对于一个行业，恶性的价格战具有较大的负面影响，将会出现一损俱损的现象，当价格降低到平均可变成本的时候企业不得不选择关门，且企业为了使价格降低，会影响到所生产产品的质量，最终损害的是消费者的利益。中国的彩电行业发展已进入了成熟期，产品生产趋于同化，单靠价格战很难提高利润和市场份额，彩电业应当向国外彩电品牌一样实施优质高价的路线，单独靠联盟推出限价的做法是不可取的，即违法也不稳定。中国彩电业要想采取优质的路线，就应当利用垄断的优势结成各加深层次的联盟如：技术联盟，共同开发高科技产品或者共同开发国际市场，这样技术质量的提升，使得消费者偏好加大，产品的差异化特性较多，产品之间的替代性较弱，价格弹性需求较小，这样就避免了价格对企业销售额的大幅影响。因此，对于中国彩电业，通过整合兼并，推动技术创新和开拓国际市场更有利于整个行业的发展。作业二公交公司生产函数的估计？研究生小陶是市公交总公司的总经理助理。总经理交给小陶该市14条主要公交线路一个月的统计报表，报表上有各线路一个月运送乘客人次、出车车次、投入的司售人员工时数以及汽油消耗数。公交线路乘客人次出车车次司售工时油耗升数公交线路乘客人次出车车次司售工时油耗升数1215340285082623135087700312502553978423275653018204874957526104921217117310453017654420154811014956923547769141454599501053203487511145113110516365848511509323057453268511272975145825121301564654710512401680213665681032238293217481074372015978471460135118723027541根据Cobb-Douglas生产函数Q=AXYZ设：公交公司的乘客人次为Q，A为综合技术水平（包括经营管理水平、劳动力素质、引进先进技术等），X为出车次数，Y为司售工时，Z为油耗升数，表示出车次数产出弹性系数，表示出车次数的变化对公交公司乘客人次变化的影响， 表示司售工时产出弹性系数，表示司售工时的变化对乘客人次变化的影响，表示油耗升数