全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
第四章 团队建设n 1、最复杂的甄选程序包括哪些步骤包括八个步骤:填申请表面试测验调查体格检查销售部门初步决定高层主管最后决定正式录用2、 面试的类别主要有哪些?P294 非正式面试;标准式面试;导向式面试;流水式面试。3、何谓激励?销售人员的激励工具主要有哪些?激励在管理学中被解释为一种精神力量或状态,起加强、激发和推动作用,并指导和引导行为指向目标。(1)环境激励;(2)目标激励;(3)物质激励;(4)精神激励环境激励 企业文化;组织氛围;工作条件等。n 目标激励 销售定额;合理目标。n 物质激励 奖金、奖品、额外报酬、提成、津贴等。n 精神激励 表扬、奖状、奖章、荣誉称号、排行榜等4、建立薪酬制度的原则有哪些?(1)实用性原则;(2)激励性原则;(3)灵活性原则;(4)吸引性原则;(5)相称性原则;(6)稳定性原则。5、建立薪酬的程序主要有哪些?建立薪酬制度的程序:(1)详细说明制度必须达成的目标;(2)确定所需薪酬的水准;(3)选择适当的薪酬方式;(4)试验此项制度;(5)准备实施此项制度。 6、确定薪酬水平应考虑哪些因素?确定薪酬水平应考虑的因素:企业的特征;企业的经营政策和目标;财务及成本上的考虑;行政上的考虑;管理上的考虑;其他因素的考虑。8、确定薪酬水平的根据主要有哪些?(1)工作评价(2)同行业水准(3)企业内其他工作报酬。 7、经济性直接薪酬方式主要哪些?经济性直接薪酬方式 :(1)纯薪金制度;(2)纯佣金制度;(3)薪金加佣金制度;(4)薪金加奖金制度;(5)薪金加佣金再加奖金制度(6)特别奖励制度。8、什么是薪酬?具体包括哪些?所谓薪酬,是指企业向员工提供的报酬,用以吸引、保留和激励员工。具体包括:工资、奖金、福利、股票期权等。经济性直接薪酬方式主要哪些?各有何优缺点?1)纯薪金制度;优点:易于了解,且计算简单;销售人员的收入有保障;当销售人员所负责的区域重新调整时,可减少敌意;适用于若干需要集体努力的销售工作。缺点:缺乏鼓励作用,不能继续增加成果;平均主义,分配不公。2)纯佣金制度;优点:富有激励作用;销售人员可获得较高的报酬;容易控制销售成本。缺点:在销售波动的情况下不易适应;销售人员的收欠稳定;增加了管理方面人为的困难。(3)薪金加佣金制度;优点:与奖金制度类似,既有稳定的收入,又可获得佣金;缺点:佣金太少,激励效果不明显。(4)薪金加奖金制度;优点:可激励销售人员兼做别的工作;缺点:不重视销售额的多少。(5)薪金加佣金再加奖金制度优点:既有稳定的收入,又可获得佣金,管理方面有效的控制销售人员;缺点:管理成本较高。(6)特别奖励制度。优点:鼓
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 5A06铝合金带筋盒体件挤压缺陷的模拟分析及优化
- 4G通信技术在电力系统的应用研究
- 2024-2030全球与中国批量晶圆清洗系统市场现状及未来发展趋势
- 2020年高考生物试题特点分析
- 2018年高考全国新课标卷Ⅲ理综化学试题分析及2019年复习备考建议
- 2017年2月中国皮革行业原料皮进口数据监测分析
- 177.8mm尾管旋转下入技术在渤海深井的应用
- 农业技术:辣椒病虫害防治新方法
- 公共卫生传染病防控措施
- 通信保障:传染病防治知识培训
- 长安CS35汽车说明书
- 斯柯达野帝说明书
- 骨科-非化脓性关节炎课件
- 美丽中国是我家(课件)-小学生主题班会通用版
- 卧床病人并发症的预防及护理课件
- 学校防疫应急预案消杀组
- 中国贸促会 英文笔试
- 生物制药技术专业建设方案
- 大班美术活动《各种表情的人》课件
- 工程监理廉洁风险点简要描述
- 粉尘爆炸风险评估记录-危险源辨识与评价表
评论
0/150
提交评论