提成奖金制度---2013年11月.doc

有限公司提成奖金制度（一）目的为了规范公司的奖金提成制度，促进员工业务积极性，提升整体业务战斗力（二）适用范围此提成奖励制度仅适用于福州卓飞贸易有限公司（三）业绩目标及毛利比 2014年公司年业绩目标为50万元毛利，最低目标为25万元毛利。最低毛利比为25%。 （四）个人提成（1）本提成制度针对试用、转正销售人员；（2）提成考核为月考核，月考核期间为每月1日至月末最后一日。月考核以当月的实际回款额为依据计算抽成。（3）提成考核最低毛利比为25%,单比销售额满2000元且不能达到25%毛利比为特殊订单需申请发货。（4）销售部门及相关人员根据公司总体目标及需求，拟定当月回款计划，根据回款计划，开展回款工作。（5）业绩确定/提成比例：A成熟销售人员成熟销售人员每月保底毛利额为：15000元，未完成保底毛利额不计提成。超过保底毛利额开始计提成提即：A.毛利额15000元-30000元提成比例为10%，B.30000元-50000元提成比例为15%，C.50000元以上提成比例为：20%。（例：成熟销售员甲当月毛利30000元已达到A类提成比例其提成为：（3000015000）10%元1500元）提成应扣除当期相关成本后计算，相关成本包括:客户返利、公关费用、赠送物品成本，当期产生的死帐、坏帐成本。B实习销售人员实习销售人员每月保底毛利额为：3000元，未完成保底毛利额不计提成。超过保底毛利额开始计提成提即：A.销售毛利3000元以上提成比例为：20%，实习期为6个月。实习期满，能够胜任销售工作者与给予留用，业绩考核与提成比例与成熟销售人员相同。不能胜任成熟销售人员工作的转岗留用或辞退。提成应扣除当期相关成本后计算，相关成本包括:客户返利、公关费用、赠送物品成本，当期产生的死帐、坏帐成本。（6）销售人员抽成为可延续永久性提成，即该销售人员客户产生的回款提成为该销售人员永久性保留（该销售人员离职除外）（五）虚假业绩公司允许客户合理退换货。但严令禁止销售人员为个人利益（获取销售业绩奖金或获得高阶销售跨级奖金）制造虚假销售业绩，在本人获取相关奖金之后，给公司后勤各环节如订单处理、核款、采购、配送等增加无效工作的同时，造成后期异常退货给公司增加不必要的损失。（1）虚假业绩认定标准l 某客户超常规出货；l 款未回，提出大面积退货要求；l 退货金额超过未回款项的20%以上（2）虚假业绩认定后的处理办法：l 本月业绩：按退货金额的三倍计算本月负业绩；l 上月业绩：扣除退货金额后重新计算提成比例，多领的提成在次月计为负提成。l 出现上虚假业绩的销售人员，予以开除。（六）超期回款（1）超期回款：即超过承诺回款周期的应收货款（新开发周期结算客户在首次下单前必须建立客户档案在档案内备注“承诺回款周期”）（2）超期回款的提成结算1、属于公司内部原因如：开票延迟、产品质量、服务被投诉导致客户拒付货款的，可适当延后帐期2、公司已经考虑到实际操作中的时间因素，故在协议帐期外另加15个自然日，如遇长假可再做顺延3、超期回款结算定义l A类：承诺回款周期15个自然日内到款的业务额定义为A级，可提取100%的业务提成l B类：承诺回款周期45个自然日内到款的业务额定义为B级，可提取70%的业务提成l C类：承诺回款周期75个自然日内定义为C级，可提取50%的业务提成l D类：承诺回款周期75个自然日后到款的业务额定义为D级，不发提成（七）年终业绩目标达成奖励年终业绩目标达成奖励为公司在1自然财年完成最低业绩目标后将增加的总毛利额提取一部分做为职员的年终奖发放给符合条件的所有职员。1、 发放条件年终业绩达成奖励必需在公司完成年度最低业绩额且回款的前提下发放。2014财年公司最低毛业额为25万元人民币。2、 发放对相1.没有严重触犯公司规章制度的正式职员（严重触犯公司规章制度指受过警告处分未消者）。2.累计请休假超1季度者。3.销售人员为达成年度保底毛利额者。（八）附则本提成奖励制