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国际贸易案例四 国际贸易术语 某公司出售一级大米300吨 按FOB条件成交 装船时货物经公证人检验 符合合同规定的品质条件 卖方在装船后及时发出装船通知 但运输途中由于海浪过大 大米被海水浸泡 品质受到影响 当货物到达目的港后 只能按三级大米的价格出售 因而买方要求卖方赔偿差价损失 卖方是否应对该项损失负责 国际贸易术语的含义和作用 国际贸易术语 TradeTerms 也称价格术语 PriceTerms 是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任 费用 风险的划分的一种专门用语 国际贸易术语的作用有 简化交易手续 缩短了洽商时间 节省了费用 促进交易尽快达成 有利于买卖双方核算价格和成本 明确了买卖双方的权利和义务 有利于履约中争议的解决 促进国际贸易的发展 有关贸易术语的国际惯例 有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种 1 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules1932 2 1941年美国对外贸易定义修订本 RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941 3 国际贸易术语解释通则 Incoterms 国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则 是国际商会 ICC 创立的对各种贸易术语解释的正式规则 在销售合同中引用 国际贸易术语解释通则 可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险 ICC于1936年首次公布 在1953年 1967年 1976年 1980年 1990年 2000年不同版本中作了修订和补充 以适合当前国际贸易实践的发展 两个关键点 criticalpoints 风险划分点 pointfordivisionofrisk 费用划分点 pointfordivisionofcosts 卖方义务和买方义务 EFCD卖方义务逐渐增加 费用承担增加 风险增加买方义务逐渐减少 费用承担减少 风险减少 六种主要贸易术语 一 FOBFOB是FreeOnBoard namedportofshipment 即装运港船上交货 指定装运港 的缩写 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上 并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险 该术语仅适用于海运或内河运输 在FOB贸易术语下 买卖双方的义务 1 卖方义务 1 在合同规定的装运期内 在指定的装运港将货物装上买方指定的船上 并及时通知买方 2 承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险 3 必须自担风险和费用 取得任何出口许可证或其他官方许可 办理货物出口也所需的一切海关手续 4 提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的通常单据 或有同等作用的电子信息以及合同可能要求的 证明货物符合合同规定的其他任何凭证 2 买方义务 1 负责租船订舱 支付运费 并将船名 装船地和装船时间通知卖方 2 承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 3 收取符合合同规定的货物 接受与合同相符的单据 按照合同规定支付货款 4 取得进口许可证或其它官方证件 并办理货物进口报关手续 为便于记忆 归纳如下三方面 使用FOB术语时 应注意的问题 1 船舷为界 买卖双方风险划分的界限是以船舷为界 2 船货衔接在FOB合同中 买方负责租船或订舱 并将船名 装船地点和时间通知卖方 卖方负责在合同规定的时间和地点 将货物装上买方指定的船上 3 装船费用的负担问题 1 FOB班轮条件 FOBLinerTerms 这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理 即由船方或买方承担 所以 采用这一变形 卖方不负担装船的有关费用 2 FOB吊钩下交货 FOBUnderTackle 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处 而吊装入舱以及其他各项费用 概由买方负担 3 FOB理舱费在内 FOBStowed FOBS 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用 理舱费是指货物人舱后进行安置和整理的费用 3 装船费用的负担问题 4 FOB平舱费在内 FOBTrimmed FOBT 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用 平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用 5 FOB理舱费和平仓费在内 FOBStowedandTrimmed 由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用 FOB的上述变形 只是为了表明装船费用由谁负担而产生的 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限 2000年通则 指出 通则 对这些术语后的添加词句不提供任何指导规定 建议买卖双方应在合同中加以明确 FOBVESSEL 船上交货 与 INCOTERMS2000 相近 区别 美国惯例把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货 其适用范围很广 因此 在同美国 加拿大等国的商人按FOB订立合同时 除必须标明装运港名称外 还必须在FOB后加上 船舶 Vessel 字样 如果只订为 FOBSanFrancisco 而漏写 Vessel 字样 则卖方只负责把货物运到旧金山城内的任何处所 不负责把货物运到旧金山港口并交到船上 FOBVESSEL的卖方只有在买方提出请求 并由买方承担风险的情况下 才有义务协助买方取得出口证件 且出口税以及其他税捐和费用也需由买方负担 FOBVESSEL货物风险转移地是船舱 VESSEL与 INCOTERMS2000 解释相近 但出口方不负责取得出口许可证和缴纳出口税费 因此 按照 1941年美国对外贸易定义修订本 的规定 FOBVESSEL术语出口方是不负责取得出口许可证和缴纳出口税费 INCOTERMS2000 即2000通则只是国际惯例并没有强制性 在与美国公司签订合同的时候 还必须看 1941年美国对外贸易定义修订本 双方必须在合同中约定是适用那个规则来界定FOB术语 二 CIF CIF是COSTINSURANCEANDFREIGHT namedportofdestination 即成本加保险费 运费 指定目的港 的缩写 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上 并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险 该术语仅适用于海运或内河航运 该术语是指卖方负责租船订舱 办理运输保险 并支付到目的港的运费 保险费 在CIF贸易术语下 买卖双方的义务 1 卖方义务 1 签订从指定装运港承运货物的合同 在合同规定的时间和港口 将合同要求的货物装上船并及时通知买方 支付至目的港的运费 2 承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险 3 按照买卖合同的约定 自负费用办理运输保险 4 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 5 提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据 或具有同等效力的电子信息 并且自费向买方提供保险单据 2 买方义务 1 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 2 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用 3 自负风险和费用 取得进口许可证或其它官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付相应的进口税 使用CIF术语时应注意的问题 1 CIF属于装运合同 2 保险问题在CIF术语下 卖方负责订立保险合同 按约定的险别和金额投保货物运输险 支付保险费 提交保险单3 卸货费用负担问题 1 CIF班轮条件 CIFLinerTerms 2 CIF卸到岸上 CIFLanded 3 CIF吊钩交货 CIFExTackle 4 CIF舱底交货 CIFExship shold 4 租船订舱的问题根据 INCOTERMS2000 规定 卖方必须按照通常条件及惯驶航线 用通常类型可供运输合同货物之用的海轮 装运货物至指定目的港 5 象征性交货问题根据交货方式可分为象征性交货和实际交货 Physicaldelivery 象征性交货 Symbolicdelivery 指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的 包括物权凭证在内的有关单据 就算完成了交货义务 而不需保证到货 实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或者指定人 而不能以交单代替交货 A国B公司按照CIF术语方式与C国D公司签约成交 合同规定装运期为10月10日 26日 因码头装货速度加快 于10月18日装货完毕 B公司也按合同规定履行完了出口结关手续 轮船于10月20日起航 10月22日收到D公司急电 因货轮经过某两国冲突区 意外遭炮击沉没 货物灭失 要求B公司赔偿全部损失 试分析此案例 该交易签订的合同条款是CIF 已经比较明确 B公司不用直接给D公司赔偿损失 因为按照CIF条款规定 货物越过发运港口岸船舷即完成风险转移 但卖方需要为买方投保 该案例中B公司应该已经投保 D公司可凭保单向保险公司索赔 不过 这里还有另外一个问题 B公司投保险种中不知是否加投战争险 如没有 且双方合同中也无明显约定必须加投战争险的话 则只能由D公司自己承担损失 1997年8月英国甲公司 卖方 与中国乙公司 买方 在上海订立了买卖200台电脑的合同 每台CIF上海1000美元 以不可撤销的信用证支付 1997年12月纽约港交货 1997年9月15日 中国银行上海分行 开证行 根据买方指示向卖方开出了金额为20万美元的不可撤销的信用证 委托纽约的花旗银行通知并议付此信用证 1997年12月20日 卖方将200台计算机装船并获得信用证要求的提单 保险单 发票等票据后 即到该英国议付行议付 经审查 单证相符 银行即将20万美元支付给卖方 与此同时 载货船离开纽约港10天后 由于在航行途中遇上特大暴雨和暗礁 货船及货物全部沉入大海 此时开证行已收到了议付行寄来的全套单据 买方也已得知所购货物全部灭失的消息 中国银行上海分行拟拒绝偿付议付行已议付的20万美元的货款 理由是其客户不能得到所期待的货物 请对此进行评议 三 CFR CFR是CostandFreight namedportofdestination 即成本加运费 指定目的港 的缩写 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上 并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险 该术语仅适用于海运和内河运输 该术语是指卖方负责租船订舱 负担货物装上船前的一切费用和风险 支付运费 在CFR贸易术语下 买卖双方的义务 1 卖方义务 1 负责租船订舱和支付运费 在约定期限内在装运港装船 并及时向买方发出已装船通知 2 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险 3 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并办理货物出口所需的海关手续 4 按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或具有同等效力的电子信息 2 买方义务 1 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 2 承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险 3 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 使用CFR术语时应注意的问题 1 特别注意装船通知问题按照CFR术语成交 卖方在货物装船后必须及时发出装船通知 以便买方办理货运保险 2 关于CIF术语为解决卸货费用负担而产生的变形 完全适用于CFR术语 我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同 合同规定装运时间为4月15日前 我方备妥货物 并于4月8日装船完毕 由于遇星期日休息 我公司的业务员未及时向买方发出装运通知 导致买方未能及时办理投保手续 而货物在4月8日晚发生了火灾被烧毁 问 货物损失责任由谁承担 为什么 分析 货物损失的责任由我方承担 因为 在CFR术语成交的情况下 租船订舱和软管理投保手续分别由卖方和买方办理 因此 卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知 以便买方办理投保手续 否则 由此而产生的风险应由卖方承担 本案中 因为我方未及时发出装运通知 导致买方未能及时办理投保手续 未能将风险及时转移给保险公司 因而 风险应由我方承担 案情简介 1990年3月 香港某有限公司 买方 与湖南某纺织品公司 卖方 签订了一份对口合同 由买方提供布料6吨 金额CIF广州USD45 000 由卖方提供80 000条全棉男裤 金额CFR荷兰USD70 000 装运口岸与目的地 成品 广州 香港 荷兰装运期 1990年5月31日前付款条件 买方于货物发运前45天开出以卖方为受益人的保兑的 不可撤销的即期信用证 5月20日卖方委托的生产厂商将300箱货物装上卡车运往广州 由于驾驶员过失 卡车翻入河中 致使货物落水打湿100箱 使之成为次品 该纺织品公司与事故地公安局出具证明 证明了上述货损事实 1991年1月 香港买方公司申请广东保险分公司对货物进行检验 并出具检验报告 中丰保险公司于1990年10月正式向买方公司理赔22万港元 从而取得代位求偿权 从1991年4月起 中丰保险公司数十次向纺织品公司索赔未果 于1995年6月向法院起诉 本案货损究竟应该由谁负责 买卖双方签订的对口合同对货物的交货条件采用CFR方式 适用于港口之间的海上货物运输 湖南作为内陆省份 若要交货必须把货物运到沿海港口装船 货物从工厂到装船前的整个期间的风险应由卖方即被告承担 卖方原拟通过火车运送货物到广州 由于无法及时安排 买方要求卖方改用卡车直接运输到广州 卖方以此为理由抗辩 本案价格条款为工厂交货价 因而货物在途中损失与卖方无关 本案中约定的是CFR而非工厂交货价 事后变更火车运输为卡车运输 双方均无异议 也未就风险一事另行约定 据 INCOTERMS2000 规定 CFR条件交货地点在装运港船上 风险自货物在装运港越过船舷时起转移 因此货物在装船前陆上运输途中的损坏或灭失由卖方 被告 负责 由于买方向中丰保险公司投保了一切险 保险责任期间为仓至仓 保险公司根据契约赔偿投保人的损失 取得代位求偿权 本案中货损虽是由于生产厂商所致 但在卖方承担风险的责任期间所发生的货损均应由卖方对外负责 再由卖方向有关责任人追偿 因此 本案双方选用CFR贸易条件是不恰当的 因为即使在其他河港口装船 除非是有权经营国际间运输的船舶 卖方将无法取得装船提单而只能取得适用于沿海与内河运输的运单 从法律上讲 卖方未完成交货任务 若采用陆运至香港再转船 则卖方须负担至香港装船时为止的风险 这对卖方显然是不利的 我们在遇到类似情况时应引起注意 我国A公司与某国B公司于2001年10月20日签订购买52500吨化肥的CFR合同 A公司开出信用证规定 装船期限为2002年1月1日至1月10日 由于B公司租来运货的 顺风号 轮在开往某外国港口途中遇到飓风 结果装至2002年1月20日才完成 承运人在取得B公司出具的保函的情况下签发了与信用证条款 致的提单 顺风号 轮于1月21日驶离装运港 A公司为这批货物投保了水渍险 2002年1月30日 顺风号 轮途经巴拿马运河时起火 造成部分化肥烧毁 船长在命令救火过程中又造成部分化肥湿毁 由于船在装货港口的延迟 使该船到达目的地时正遇上了化肥价格下跌 A公司在出售余下的化肥时价格不得不大幅度下降 给A公司造成很大损失 CFR术语与FOB CIF的比较 四 FCA FCA是FreeCarrier namedplace 即货交承运人 指定地点 的缩写 是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人 并办理出口清关手续 即完成交货 承运人是指在运输合同中承诺通过铁路 公路 空运 海运 内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人 该术语可用于各种运输方式 包括多式联运 在FCA贸易术语下 买卖双方的义务 1 卖方义务 1 办理出口清关手续 在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人 并给予买方已交付的充分通知 2 承担货物交给承运人以前的一切费用和风险 3 向买方提供约定的单据或具有同等效力的电子讯息 2 买方义务 1 自负费用订立自指定地点承运货物的合同 并将承运人名称及时通知卖方 2 从卖方交付货物时起 承担货物丢失或损坏的一切风险 3 按合同规定受领交货凭证或具有同等效力的电子讯息 五 CIP CIP是CarriageandInsurancePaidto NamedplaceofDestination 即运费 保险费付至 指定目的地 的缩写 该术语是指卖方向其指定的承运人交货 并须支付将货物运至目的地的运费 办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的保险和支付保险费 而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用 该术语可适用于各种运输方式 包括多式联运 在CIP贸易术语下 买卖双方的义务 1 卖方义务 1 办理出口清关手续 自费订立运输合同和保险合同 按期将货物交给承运人 以运至指定目的地 并向买方发出货物已交付的充分通知 2 承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险 3 向买方提交约定的单证或具有同等效力的电子信息 2 买方义务 1 从卖方交付货物时起 承担货物丢失和损坏的一切风险 2 支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用和卸货费 3 在目的地从承运人那里受领货物 并据合同规定受领单据和支付货款 CIP与CIF这两种贸易术语十分相似 主要的不同之处就是二者的适用范围不同 六 CPT CPT是CarriagePaidto namedplaceofdestination 即运费付至 指定目的地 的缩写 是指卖方向其指定的承运人交货 并须支付将货物运至目的地的运费 而买方承担交货之后的一切风险和其他费用 该术语可适用于各种运输方式 包括多式联运 在CPT贸易术语下 买卖双方的义务 1 卖方义务 1 必须订立将货物运往指定目的地的运输合同 并支付通常运费 按期将货物交给承运人 并向买方发出货物已交付的充分通知 2 自费承担风险和费用 取得出口许可证或其他官方文件 并办理货物出口所需的一切海关手续 3 承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险 4 向买方提交约定的单据或具有同等效力的电子信息 2 买方义务 1 支付除通常运费之外的有关货物在运输途中产生的各种费用和卸货费 2 办理保险并支付保险费 自费承担风险和费用 取得进口许可证或其他官方文件 办理货物进口所需的一切手续 3 从卖方交付货物时起 承担货物丢失和损坏的一切风险 4 在目的地从承运人那里受领货物 并按合同规定受领单据和支付货款 FOB CIF CFR和FCA CIP CPT的区别 FOB CIF CFR和FCA CIP CPT的区别 1 运输方式不同FCA CPT和CIP主要适用非船只的运输和联合运输 同时也适用船只运输中的集装箱以及滚装船运输 FOB CFR和CIF则只适用于船上交货的船只运输 2 交货地点不同FCA CPT和CIP的交货地点通常是在岸上 在承运人的收货地点 而FOB CFR和CIF是在装运港的载货船只上 3 风险划分不同FCA CPT和CIP术语的当事人双方的风险划分是以货交承运人为界 而FOB CFR和CIF是以装运港船舷为界 其他七种贸易术语 一 EXW EXWORKS NAMEDPLACE 工厂交货 指定地点 它在性质上等同于国内贸易从卖方的义务看它是卖方责任最小的一种术语它适合各种运输方式二 FAS Freealongsideship nameportofshipment 船边交货 指定装运港 三 DAF DELIVEREDATFRONTIER NAMEDPLACE 边境交货 指定地点 四 DES DELIBEREDEXSHIP NAMEDPORTOFDESTINATION 目的港船上交货 指定目的港 适合于海运和内河航运2 DES才是真正的 到岸价 五 DEQ DELIVEREDEXQUAY NAMEDPLACEOFDESTINATION 目的港码头交货 指定目的港 1 与DES贸易术语的比较2 进口手续由买方办理3 适合于海运和内河航运 六 DDU DILIVEREDDUTYUNPAID NAMEDPLACEOFDESTINATION目的地未完税交货 指定目的地 1 卖方未办理出口清关手续2 适合各种运输方式七 DDP DELIVEREDDUTYPAID NAM