最新《市场营销学通论》完整讲义资料.doc_第1页
最新《市场营销学通论》完整讲义资料.doc_第2页
最新《市场营销学通论》完整讲义资料.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

最新市场营销学通论完整讲义资料 导读：市场营销学通论顾客让渡价值=顾客总价值(产品价值、服务价值、人员价值、形象价值)+顾客总成本（货币成本、时间成本、体力成本、精神成本）（三）逆向营销（bottom-up marketing）间市场营销学通论市场营销学通论顾客让渡价值=顾客总价值(产品价值、服务价值、人员价值、形象价值)+顾客总成本（货币成本、时间成本、体力成本、精神成本）（三）逆向营销（bottom-up marketing）间接相关群体不具有成员资格、不是面对面影响，而是期望成求新心理：时髦、奇特；培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱结尽快回收投资获得更多利润迅速打开市场迅速占领市场市场衰退期（Market sales deciline）第4节价格变动与企业对策价格所买卖的产品略有差别质量、包装、品牌、外观、方便程度、信誉、是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。为了鼓励顾客及早伏清货款，大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。（二）渗透定价策略低价策略4、价格将进一步下跌；（二）市场主导者的反应用中间商的层次数目来表示渠道的长度。比密集分销更低的成本和更强的市场控制力。经济目标是以最小的投入获得最大的效益。企业依靠自身的力量建立销售渠道与委托专门的销售代理公司相比较，在成本和效益上有很大的区别。第二节中间商的功能和种类d电视市场营销（购买一段电视时间；有线电视完整播出）二、中间商的选择25%佣金的给付方式：错误的销售预测；广告是指广告主以付费的方式，有计划地通过媒体向所选定的消费对、目标市场，买方利益的综合情况；种类优点缺
人人文库> 全部分类> 办公材料 > 演讲稿件

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论