虚拟世界与现实中的老乡.doc

虚拟世界与现实中的老乡“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的时代已经成为过去，现在的“老乡”已然成为人在异地扎根的一大法宝。 张三的个性很要强，总觉得一个人应该凭实力去赢得成功。因此，他来到温州后坚决回避和老乡接触，对于同乡会啊什么的也不感兴趣。一是怕麻烦，二是觉得总有些走后门的嫌疑。 但是，一次应聘的经历却彻底改变了张三的看法。那是来温州的第二个月，他已经在人才市场游荡了整整一个月，却没有一家公司聘用他。 终于，他有机会参加了一家合资公司的面试。面试的人里，名牌大学毕业的很多，当时张三几乎不抱任何希望了，只是机械地等着和对方例行公事地聊上几句。这时，张三突然从那个招聘主管略显“蹩脚”的普通话中，听出了家乡话宿松方言的尾音。 绝望之中，张三迅速调整了说话的语速，有意地“泄露”出了几句宿松话。 招聘主管听了，神情大悦。用宿松话交流一番后两人得知，他们果然是宿松老乡，而且家还相距不远。当时，招聘主管就把这个销售岗位留给了张三这个小老乡。 现在，张三早已离开了那家企业，在温州稳稳扎下了根。但他至今仍感激这位来自宿松老乡给了自己一个机会。 也正是从那时起，张三不再抗拒老乡关系在工作生活中的作用。在他看来，在错综复杂的人际关系里，“老乡”这两个字，就像金钥匙，不知不觉中就为自己的生活打开了一片新天地。到温州十多年来，他参加了温州安徽商会，那是还没成立宿松同乡会。他说，自己目前的这份工作就是通过其中一个“温州商会”的朋友介绍的。 从现实到“虚拟” 可是，参加这些同乡会也会有很多成本。休息时间甚至是上班的时间被同乡的聚会占用,很多人情不得不花费时间去维系，这让张三有些力不从心。而且，对于做销售的张三来说，能够帮上忙的“老乡”“熟人”的圈子都有极限，而且还有许多“令人不适”的同乡交往经历。所以，有一段时间，张三对于来自同乡的邀约变得谨慎甚至是有点排斥。 和张三一样，人们都知道朋友多了好办事，但是最终却只能建立很有限的社交圈子，这是为什么？社交的成本自然是关键。你需要投入时间、金钱甚至感情去社交！而且，即便是如此花费时间和精力，能够交往到志同道合且日后可以相互提携的老乡的几率也比较小。 网络只是工具 但是，自从那时开始，张三对网络交往也有些失望：“半夜去老乡的地里偷菜已经成为过去式，很多人在开心网上已经找不到进一步游戏与社交的动力了。”太容易流行的东西总是也太容易过气，张三的那些老乡和朋友们渐渐在网络上发帖子、写日志的越来越少，有的人自己的菜园子已经荒芜，农场的鸡蛋也无人去收。“网络上的人际关系就像网上种菜一样，收成还是太虚拟了，人际关系也变得相对飘渺。” 张三觉得应该想想办法改变这种情况。他觉得自己还是应该拿出时间来，定期在网络上发出邀请，在现实中联络。他说：“好在有网络作为工具，筛选和联络自己想要见面的老乡变得容易很多。事实上，必须拿出时间和同乡们聚聚，同乡之情才不至于疏远，当遇到困难时，同乡才会心甘情愿地帮助你。长时间地与同乡失去联系，彼此就会变得生疏，甚至形同路人。你去托他办事时，涉及到一些比较重要的关乎他的利益的事情，他就不会帮你。” 他还介绍一个“如何请不太熟的老乡帮自己忙”的窍门邀上其他老乡打掩护。 有一次，张三觉得与自己所求助的那个同乡关系不够“铁”，怕说出求助的话，对方拒绝自己，丢了面子无法下台。他就通过自己的网络，向其他老乡打探了解所求助的这位同乡平常与哪位同乡来往最密切，然后，邀上第三方去求同乡帮忙。“不看僧面看佛面”，同乡也许不会给你面子，但他应考虑给自己最亲近的那位同乡面子，如果连他的面子都不给，这样的同乡不交往也罢。当然，这种情况少之又少，通常同乡都会慷慨相助的。 在张三看来，同乡之间的关系，是社会中是人们最为亲近的一种人际关系。只要你用心去与同乡交往，同乡就会成为你成就事业的最为重要的人脉资源之一，而网络社交资源利用得好了，可以为这种交往产生促进作用。 “同乡”交往小窍门 1.让网络人脉办事，你一定要对为你帮忙的人心存感激，并应该在现实中“当面”向他致谢，或送点礼物到他家里。总之，向其表示你的友好之情就行了。此后，若别人有需要你帮忙的地方，应全力帮他。 2.要积极寻找组织，拓展人脉。如时间、精力允许，应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织，可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的BBS、聊天室，QQ群，论坛等都可适当地涉及并参与其中。 3.经过第一次的接触之后，记得利用电话或是网络、短信表达你的感受，同时也要让对方了解你会持续保持联络。后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的资讯。在节日、对方的生日等时刻应给予祝福。同一城市中的老乡应找机会聚会，如能以组织者身份出现最好。 4.即使网络人缘没有帮你办成事，你也应感谢他，毕竟他为你出力了，或许是事情太难或其他原因影响才没有办成。即使同乡没有帮助你，你也不要心生怨恨。一般来说，同乡都会十分乐于帮助你的，因为谁都有需要别人帮一把的时候。只有当自己实在力所不能时，同乡才会拒绝帮忙。 5.懂得同乡的重要意义还不够，你还需要知道怎样管理这份宝贵的资源。一般人的人脉关系可以分成家人与朋友、同事或是主管，邻居或是专业协会、俱乐部等组织。在你的人脉资源名单里，应把“老乡”这一属性作为重点属性标注上去，比如个人的基本资料、兴趣嗜好、专长、性格特质等。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，以后沟通时可作为交往的突破口。 6.在与同乡沟通的过程中，应该尽量寻找双方地域上的交集，越近越好，这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。其次，不妨扩大地域概念的范围，比如你们是邻省、你的亲戚与对方是老乡等。最后