范新霞卖给布什一把斧子.doc

卖给布什一把斧子 杭州市余杭区育才实验小学 范新霞教学目标：1、在活动中让学生体会到不要因有人说某一目标不能实现而放弃努力，也不要因某件事情难以办到而失去自信；2、无论选择什么方法面对都要有充分的理由，并能有条理地去表述；3、为一把斧子写一篇推销词。教学时间：2015年6月4日教学过程：一、 品读“阅历”，认识布什一花一世界，一页一菩提，世间万事万物，只要你有一双善于发现的眼睛，你就能得到很多人生的启示。就拿我们每天都会看到的汉字来说，我们的祖先创造了汉字，这是世界上最丰富最动人的语言，简单的汉字上面留着我们祖先的文化密码，只要你认真观察思考，你就会有出乎意料的收获。下面我们先来观察你个字，看你能发现什么？1、品读“阅历”读：“我”“人”“阅历”阅历阅历，就是阅读和经历，我们年龄小要想丰富自己的认识，提高自己的能力一种靠阅读，一种靠经历。今天的课堂上，范老师要带着你经历一件在生活中你不可能经历的事情，在课堂中经历，参与、体验经历过后相信你会有自己的收获和体会。2、了解布什（板书：布什）学生先说，之后教师简介布什幻灯片1：1946年7月6日出生，其父为美国第51届总统乔治布什；18岁，布什进入耶鲁大学主修历史学；毕业后，进入得克萨斯州国民警卫队空军，成为一名战斗机驾驶员。此后，布什又在哈佛商学院求学两年；幻灯片2：2001年1月20日布什就职美国第54届（43任）总统。他是继美国第六任总统亚当斯之后第二位踏着父亲的足印入主白宫的总统。 2004年11月，布什赢得大选，再次当选美国总统，2005年1月宣誓就职。二、 出示任务，引发思考幻灯片3：假如你是一名推销员，公司派你去向美国总统布什推销一把斧子，你会怎么想？怎么做？去，还是不去，你一定说清你的选择是什么？而且还要举证事实，说明理由，我们要学会有条理地表明自己的观点。3人 不同选择的学生说自己的理由。3、介绍背景，鼓励推销师点拨：不同的选择，不同的理由，哪一个选择更有智慧呢？说起来容易，按一下遥控器选择也很容易，但是，范老师要告诉刚才选择不去的同学，你已经失去了一个夺得“金牌”的机会。讲故事:幻灯片6、7：2001年5月20日，美国一位名叫乔治霍伯特的推销员，成功地把一把斧头推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子颁发给了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一名学员获此殊荣。布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能检验推销员能力的实习题：向现任总统推销一件商品。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧头推销给布什总统。2001年1月20日布什就职美国第54届（43任）总统。仅仅四个月后，2001年5月20日，乔治霍伯特就成功地把一把斧头推销给了小布什总统。空了26年的金靴子奖推销员的“奥运会金牌”，有了新的主人。选择不去的孩子们，仅仅因为事情难办，觉得不一定能做成，你就选择了放弃，多可惜呀！范老师要告诉你一句话：幻灯片8去了，你不一定能成功；但不去，你就一定不会成功。三、现场作文，推销斧子所以面对困难，态度很重要，孩子们慎重选择，智慧选择，才能成就我们的精彩人生。接下来，范老师要让同学们开动脑筋，想办法向布什推销斧子了，你可不能再次因为难而放弃参与学习呦！这次，我们降低难度，给你时间，先写后说，当场完成。10分钟时间，写一篇推销词,该怎么写呢？1、指导范老师给你个样子，一边听，一边思考自己的推销词，听完之后我们就开始写了幻灯片9、10：（配乐）芒果推销词来来来！水果大处理了！原来三元的芒果现在两元了 ！不要以为便宜就没好货，在你们面前的芒果可是百分之百的精品哦！可他的价格却足足少了一块钱！机不可失，时不再来！这位女士，你可真是好眼力，一下子就挑了一个又大又好的芒果！我给你说，芒果的营养很好，最适合女士美容了！相信你吃了，一定会越来越漂亮，越来越年轻。如果你家里还有老人或者小孩，你可一定得买一些了，因为老人和孩子的体质都比较差，多吃一些芒果可以增强体质！让小孩身体棒棒的，老人永不生病！心动不如行动，赶快抢购吧！ 2、写作师点拨：向总统推销，而且是斧子，很难，但是我相信难不倒你们，开动脑筋，五分钟，聚精会神，一气呵成，比比谁写的好，方法妙，看看谁能把斧子卖出去，最伟大的推销员就在你们中间。准备好笔记本，开始（配乐）5至10分钟学生写作3、推销2人 一人当总统，一人当推销员，互动推销。教师点评2人 一人当总统，一人当推销员，互动推销。教师点评三、揭示结局，领悟真理那么现实中，霍伯特是怎么把斧子推销出去的呢？请看：他给总统写了一封信，信的大意是：幻灯片12：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此您需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，我可以十五美元“送”给您，请按这封信所留的地址，给予回复看着这里，你想说什么？原来，就是这么简单，这么普通，谁都可以做到，但有些人没有做到是因为他们先选择了放弃。孩子们这一节课即将结束了，请你用一句话来表达自己在这个故事中在这节课上得到的体会，你会说什么？就像中央电视台的实话实说栏目一样，只剩下一句话了，把你最想说的告诉大家：2人 教师点评 乔治霍伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授给他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因某件事情难以办到而失去自信。乔治霍伯特的故事公布之后，世界各地的读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站，他们发现该学会的网页上写着这么一句格言，范老师把这句话送给电视机前的你们，拿起笔工工整整地抄写在你的笔记本上：读幻灯片13：不是因为有些事情难以做到，我们才失去了信心；而是我们先失去了信心，才使有些事情显得难以做到！四、反思总结，布置作文1、在课堂中经历小故事：卖给布什一把斧子大道理：不是因为有些事情难以做到，我们才失去了信心；而是我们先失去了信心，才使有些事情显得难以做到！中心：自信2、回忆课本园地八名人名言（大道理）：奉献：你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。（德国）歌德 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但还是让我在默默献身的阴影里做叶的事业吧。（印度）泰戈尔乐观：假如生活欺骗了你，不要心焦，也不要烦恼，阴郁的日子里要心平气和，相信吧，那快乐的日子就会来到。（俄国）普希金让预言的号角奏鸣!哦，西风啊，如果冬天来了，春天还会远吗？（英国）雪莱3、布置作业这些大道理都是这些名人结合自己的人生经历总结出来，我相信在我们的生活中也发生过许许多多小故事，这些小故事中蕴藏着人生的大道理，当然前提是你要善于寻找、发现、思考。下节课，我就一起来完成一篇作文。读：细微之处见精神，细节之处见情感。小故事中蕴含着大道理，从身边的生活中去寻找，一个瞬间、一件事情、一篇文章、一节语文课或者一个动作、一个眼神、一句话语为什么会让你受益匪浅？请你把它写清楚，让读者与你产生共鸣。比如：“一把斧子”的启示 卖给布什一把斧子 别样推销题目： 的启示要求：一个瞬间、一件事情、一篇文章、一节语文课或者一个动作、一个眼神、一句话语为什么会让你受益匪浅？请你把它写清楚，让读者与你产生共鸣。提示：启示未必都是大事，而且很少是惊天动地的大事。细微之处见精神，细节之处见情感。小故事中蕴含着大道理，从身边的小事中去寻找，你一定会有所发现，有所收获。比如：“一把斧子”的启示 附：卖给布什一把斧子2001年5月20日，美国一位名叫乔治霍伯特的推销员，成功地把一把斧头推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子颁发给了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一名学员获此殊荣。布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能检验推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧头推销给布什总统。鉴于前8年的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为当今总统什么都不缺少；再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。然而，乔治霍伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的。因为，布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里种着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有