在慧聪大标王的说辞.doc

此流程是13580的方案：1年标王+2年会员+2年排名或者1年展位，就是9600+3980的方案，如果要是1500一个月的词，就报18380是一年标王+3980。如果两年标王就似乎22400. 流程。铺垫标王-引导排名-请君入瓮，引出标王-标王由头-标王陈述-价值渲染（成功案例）-稀缺性-首位标王享受百度推广（解决贵和HC名气问题）-价值再次渲染（解决贵的问题）-三个YES浅层缔结-转配合-条件限制-办款限制-再上送会员促销-再次转和限制。标王说辞：（标1，标2，标3是统一价格）A 王总，您好，我是慧聪的小王，最近在忙吗？上次和您聊了一下，觉得王总您现在做的这个剪板机这个产品真是不错，在慧聪网这边的同行也很多，这个市场在慧聪这边也很火爆，不知道王总有没有上慧聪看看啊？（吸引客户）B 没有看，比较忙。A 呵呵，听您说忙我是最高兴了，忙来忙不去不就是忙生意吗。我们最近也是特别忙啊。忙着在给慧聪网采购剪板机的买家挑选优质供货商呢。王总，您说慧聪网现在剪板机的同行有2万多家，全国又有这么多企业，竞争这么厉害，都不知道该推荐谁。（铺垫标王）B 呵呵。你们慧聪怎么做的。A 呵呵，王总，其实怎么做不重要，重要的怎么做最有效果。您也知道，慧聪啊，是和AL在中国都是最大的2个交易市场，并驾齐驱。所以基础价格也和AL差不多，AL叫诚信通，一年2800；我们叫买卖通，一年2600.（报价）B 哦，差不多。A 不过王总，您也知道，价格代表价值，2600是我们最基础的会员。那慧聪的会员和您AL一样，是分为有排名和没排名的。2600的买卖通就跟2800的诚信通一样，都需要不停的更新信息，刷新排名。就像街道上的小摊贩一样，没有固定位置，警察来了就得跑；这样，客户今天看到您了，明天看不到您了，您会损失很多的潜在客户；就在AL上，我今天在前两页就没看到您。您说客户都看不到您怎么可能有效果呢，对吧？（引导排名）B 恩，那倒是。那你们排名怎么做。A 呵呵，王总，一听您说话都觉得您做生意很专业。其实互联网他就像实际开店一样，看你把店铺开在那个地段，排名越靠前地段越好，生意也越好，所以互联网的效果主要来源于排名。因为人都有先入为主的思想。所以不知道啊王总在AL有没有买过排名B 没有。A 呵呵，没关系，那您真要感受一下互联网排名的魅力。那王总，如果现在有机会把您固定放在慧聪网23569家剪板机的前三位，让客户一搜索剪板机在慧聪前三位最明显的位置就能看到您的话您觉得这样好不好。（请君入瓮）B 这样当然好了，怎么可能呢。A 呵呵，是这样的天下没有做不到的，只有想不到的。您做网络这么专业您有听说过AL以前的竞价标王吗。（引出标王）B 恩，听说过。A 是AL的标王是5个。那慧聪呢也是应客户和市场的需求我们启动了一个项目叫标王项目，是在全国整个行业中挑选3家企业作为我们慧聪的标王企业，代表慧聪整个行业给买家供货，拉动慧聪整个行业的发展。这3家企业作为我们的代表性企业享受慧聪网至高荣誉和最高待遇，效果也是最显著的。小王刚才给您说我忙，就是忙的挑选这些企业呢。（标王介绍）B 呵呵，怎么体现啊说的这么好。A. 是这样的，这三家企业分别固定排在慧聪1，2，3位，有蓝色底纹，公司名称旁边有“标王”2个钻金大字，至尊地位，经典体现，品牌力度彰显；那作为我们慧聪的标王企业，慧聪网也专门成为标王效果维护组，进行人工一对一的维护。买家部人工一对一匹配买家订单，效果专员一对一维护效果。慧聪将采用17年来线上线下积累的所有买家资源多保险方式保证标王企业的效果，让标王企业品牌和商机一箭双雕。（标王体现形式和价值）B. 你们的标王是怎么做的啊。A 其实我们这个标王项目之前已经启动过1期了，是去年国庆之后，因为1期非常成功，客户反馈非常好，我们的标王企业的流量和询盘是其他会员几十倍甚至百倍，所以我们应客户的呼声又启动了2期项目。我们的标王不像AL的标王是靠竞价的，我们的全国性的挑选，小范围内的推举。一旦被挑选上的企业才能获得此项殊荣，价格不高，客户都能够接受，就看能不能推荐上。（标王由头）B 怎么推荐啊。A 是这样的，标王项目是慧聪最大的战略项目，是由我们这个部门进行初审，初审之后挑出适合的企业推荐给慧聪网广告部，由广告部总监，黄经理，统一进行终审，终审通过，方能享受标王企业称号和标王服务。 我们广告部黄经理是我们的，是我们的十二大高管之一，权利很大，只要有名额，她审批给您，那您就确定是慧聪网的标王企业了。（标王审批）B 哦，那到底要花多少钱啊？A 呵呵，王总到底是生意人，很实在。那王总，我们这3家标王企业的价格是14800一年。呵呵，这个价格也很好，您到时候要是发了可别忘记小王啊。不过标王只有3家，先到先得，而且您抢占的越早，越靠前，反正3个位置都是要抢占的，您抢占最早您就是第一了。（稀缺性）B 这样啊，价格，挺贵的。A 呵呵，王总，价格代表价值嘛。您想想，您在市中心开个店铺还贵呢，那现在如果您作为标王，您的店铺选的地段可是闹市区的最繁华地段，您打的广告可是在中央电视台黄金时段打广告啊。您作为标王，固定慧聪前三，如果抢占快有可能是第一，那您固定第一的，您的浏览量和商业机会是不言而喻的，都是慧聪最好的啊。（价值渲染）B 那倒是。B .不过上你们慧聪的人不多啊，慧聪好像名气也不大。A呵呵，王总，请问您说的是同行不多，还是什么不多。B我们认识的人没多少用慧聪的吧。我们的同行。A王总，呵呵，您看您这就说笑了，剪板机的同行在中国有多少，目前在慧聪就有2万多家同行在慧聪做，您看您是广州的吧，现在排在第一位的就是广州康美风数控设备有限公司。这家公司您认识吗，目前排在慧聪网剪板机同行中第一位就是他们企业，客户一搜索剪板机就能看到他，那以前他是没赶上我们的标王项目。他是花了1万多买的我们慧聪的排名，那现在您花1万多，就可以排在他的前面，而且是固定排名，如果抢占在，您不仅排在他的前面而且是所有同行的前面，那这样您不是就是慧聪剪板机行业的统治者了吗？那您不是要风得风要雨得雨吗，您还担心什么。（成功案例）B呵呵，关键大家不一定用慧聪啊。A那王总，您平时用百度不？B那当然用啊。谁不用BD啊。A是，王总，您是特别懂网络的人，您也知道中国人，只要认识汉字的都知道BD，都用BD，BD是中国最大的搜索引擎。那王总，您觉得，假设说现在既在HC固定第一位给您做标王推广，又在BD给您做同步推广，您觉得怎么样？（引导百度）B那肯定更好了A呵呵，王总，您是生意人。现在让买剪板机客户上慧聪的在HC第一位能看到您的产品，不上慧聪的在BD能看到您，把最大的搜索引擎和最大的电子商务相结合起来，一网打尽，全网密集式的给您曝光，能不能增加您的商业机会呢。B那肯定可以的。A其实王总，小王刚才没给您讲是因为申请赠送百度推广是难上加难，我们慧聪3家标王企业只有固定第一家的企业可以同步赠送百度推广。这是我们和百度达成战略合作。慧聪在大发展的时期，我们追求的就是广度和深度，在广度上，我们在百度同步推广，在深度上，我们自己有自己垂直的行业网站，在这个行业精耕细作，做的很专业。那您在慧聪大发展的时期加入慧聪，成为我们的优质供应商，我们也会找买家部人员进行专业的效果维护。百度也极力推捧我们首位标王。但是首位标王要抢占的，就不知道咱们能不能抢占得上。如果一旦抢占，那就不得了了。那1，4万一份投资2个市场，同时在慧聪首位和百度推广。一个网站才7000元，一个月伍佰多，一天才15元。享受慧聪第一和百度无限点击，无限流量。而您如果在百度自己做，百度现在推广剪板机的企业点击一次都要十几块呢。就算10元一次，一天随便点点还不100次，一天1000，一月3万，一年十几万没了。我刚才给您说的那个广州企业现在在百度一年就花了15万在百度。而咱的标王点击一天才15块，还是2个网站。王总，您觉得如此超值宣传力度又如此之大的服务能不能帮到您呢？（首位标王的价值渲染）B那当然能了。A呵呵，能肯定是能，不过就是看能不能抢占到申请到了，那王总，如果有机会帮您去推荐申请您要不要尝试的争取一下这个机会？B呵呵，我可以考虑一下。就是不知道你们在百度第几位排着A呵呵，王总，如果您问我第几我还想问百度呢，百度还想问您呢。百度在2010年为了避免客户投诉恶意竞价已经由原来的经典版改成专业版了。也就是说以前谁出的钱多，谁靠前，现在是排名和好几个因素相关，一个您企业出钱的多少，一个是您网站发布的产品和您定的关键词的相关度和匹配度，匹配度越高越好，一个是你们公司的描述，描述越好越靠前。因为百度排名现在和价格这个硬性因素及其他软性因素都有关，所以连百度都不能给您保证排第几。而且现在都看不到别人的出价，您也不知道您能排第几。但是我们的首位标王是全力打造的唯一的一家龙头企业。和百度有合作，所以我们出钱比较多，而且网站的设计和描述都是由我们专业技术负责，所以匹配度和描述绝对比你们自己做的好，所以排名会更靠前。这个您放心。我们现在做了很多词木刻刀等很靠前，而且木刻刀的客户安吉华丰工艺刻刀厂本来在百度一年自己花了十几万，做了慧聪标王半个月就接了200多万的订单，还给我们写感谢信呢。标王我们都有专人维护效果的。（解决百度排名异议）B这样啊，那我考虑一下吧。A那王总，您现在对于小王这次给您讲的慧聪标王以及首位标王可以享受百度推广的这个项目都清楚了吗？（三个YES）B清楚了A那王总，您也是基本会考虑做慧聪标王的，对吧？B对A那王总，要不这样吧，既然您有考虑做我就帮您去申请一下，既然咱们要做标王咱们肯定要做首位标王，首席标王，因为第一位肯定好，而且还送百度，你迟一步如果首位被人占有咱们不是就把百度损失掉了。那损失太大了，您觉得呢?（转配合）B.那倒是。那可以看看.A王总，您是说可以给您去申请一下，是吧。B恩。A那王总，既然您也这么支持慧聪有诚意来和慧聪合作标王，小王就帮您去跑一趟吧，尽量去给您抢占首席标王，赠送百度的那个。不过王总，我们这个标王项目现在已经进行的如火如荼，我不知道这个首席标王有没有预定，您看如果预定了那您就做第二位或者第三位标王可以吗？B那当然不行了，我就是看重百度了A这样啊，哎，那，这样吧，我去帮您看看吧。我也不确定。那如果申请下来首位标王的话您就来做，申请不下来就算了，好吧。B好吧。A那王总，我要和您确认一下，我们这边的标王是在全国全行业挑选优质供应商，企业资质是有一定的要求的，这个要求具体是由我们广告部统审的，我们也不知道，但是据说是生产型比贸易型好，5年以上的企业优先审批的。我不知道你们公司几年了？（条件限制）B我们就是厂家，已经十年了。A啊，是吗，这么厉害啊，那您这样说我就有信心了，您的执照也是十年吗？B是的。A行，那王总，小王听您这么一说特别有信心，我就去帮您申请我们的首位标王，申请下到时候您做了我们首位标王生意做好可别忘记给小王介绍一下客户啊。B呵呵，可以。A那王总，既然咱们要合作，关于合作流程小王还是要给您讲一下的，如果申请下来我需要去法律部领首席标王合同，和其他的合同都不一样。咱们签订和合同之后我们承诺给您的都要按照合同严格履行，这个您放心。不过您需要像我们提供的合同，营业执照的复印件，和汇款底单，因为这个服务名额是唯一的，所以都是先到先得，要拿着底单定服务的，所以申请下来，需要您办理14800的款项的。我们都是当天审批，当天办理款项的。（价格限制）B当天就要办款啊，今天不行吧。A怎么了，王总，您看您说的，不办款我给您申请的意义何在呢B我还要想想呢，1万多呢A呵呵，王总，您现在考虑的就是费用问题，是吗？、B是，要考虑一下。A呵呵，王总，其实，价格体现价值，您做的可以是我们慧聪的首席标王供应商连同百度推广，你在AL1，4万估计就是买AL一年的排名或者黄展都买不到吧。何况您是首席您的品牌和商机都是最好的，到时候您也像我们的其他标王一样，半个月几百万的订单到手，到时候您就觉得这个钱花的太超值了。但是您不做，到时候看着别人挣钱别人吃肉咱们只有流口水的份了。B，呵呵，我考虑一下.A 哎，王总，这样吧，小王一直和您聊的都比较好，小王就交您这个朋友，现在您14800是我们的标王价格，做标王我们免您一年的2600的会员费，小王今年也是慧聪的年度销冠，我再用自己的工资绩效给您争取赠送一年慧聪的网的会员，让您在慧