《告别平庸销售,走上职业营销 》.ppt

告别平庸销售 走上职业营销 何其波主讲 何其波讲师介绍 中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问 中国中小企业协会内训培训讲师 中华民族品牌联合会品牌顾问 巧得力企业诊治联盟企治专家 培训讲师 水波腾策划培训联邦企治专家 培训讲师 高管联盟首席企业诊治专家 嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师 阿里巧巧网战略营销顾问 华人企业大讲堂首席培训导师 成功网资深营销讲师 华夏慧仁咨询机构 香港华夏国际教育学院高级讲师 导言 总统是什么职业 总统是最大营销人 课程特点介绍 集合世界500强管理课程精华将MBA课程通俗化 大众化融合中国传统文化和生活智慧吸取国内30年商业经验之大成 1 2 3 4 告别平庸销售 走上职业营销 一 为什么做销售 二 销售的核心是什么 三 优秀营销人心态和素质四 实用销售需要方法五 顾客购买四大流程六 销售行为工作流程七 实用销售技巧培训一八 实用销售技巧培训二 九 实用销售技巧培训三十 实用销售技巧四十一 实用销售技巧五十二 百问百答现场回答学员问题精彩时刻十三何其波营销秘笈十四 何其波讲师培训达到的目的和达到的效果十五现场考核和总结环节 一 为什么做销售 获取财富最快锻炼自己本领增加自己的人脉帮企业开拓市场 1 2 3 4 二 销售的核心是什么 1卖什么 2卖给谁 3怎样卖 4谁去卖 5卖多少钱 6卖多少量 三 优秀营销人心态和素质 责任 职业 大局为重 积极 素质 专业敬业 真诚爱心 行动力执行力 韧心定力 心态 必胜 四 实用销售需要方法 在营销中1 的实践 大于100 的理论营销的激情来自于对自己的信心 自信来源于自己的真实能力 能力来自于有效果的方法 方法是增加能力的基石 方法是成功的钥匙 自信 能力 方法 五 顾客购买四大流程 1引起注意2产生兴趣3萌生购买欲望4购买 成交 六 销售行为工作流程 1想方设法引起顾客注意2千方百计诱发顾客的兴趣3使尽技巧刺激顾客购买欲望4千磨万泡促成顾客购买 七 实用销售技巧培训一 准备销售环节中的实际问题 你准备好了吗 准备 1销售心里的准备和销售风格的培养2销售礼仪培训3自身产品知识的培训4交易技巧培训 销售环节中的实际问题 1 如何设定自己的工作目标 2 到哪里找客户 3 如何分类和筛选客户 4 如何预约和陌生拜访客户 5 如何利用电话和网络高效率营销 6 电话实用营销技巧 课后作业 1 写出自己的人生和工作目标 长期 短期目标 2 总结自己在现在工作的难点 八 实用销售技巧培训二 A 迈出第一步 1 设计拜访客户方 2 邀约客户 拜访 3 开场白决定成败 实际问题 1 如何巧过门卫和秘书关 2 如何突破 谢绝推销 3 如何快速向客户做自我介绍 4 开场白5大技巧 5 如何面对拒绝 实用技巧课后作业 1 写出适合自己的开场白10条 2 写出简单精确的自我介绍 九 实用销售技巧培训三 交锋实际问题 交锋 1 揣摩客户心理2 沟通客户的顾虑3 处理客户反对意见的策略4 反驳客户反对意见的方法 实际问题 1如何辨别客户是真还是假合作 2 如何与客户沟通 3 沟通的6大秘诀 1 如何聆听 2 如何应答 3 如何观察 4 如何提问 5 如何表达6 如何反驳 4 如何缓解沟通中的争执 课后作业 把沟通7大秘诀反复背下来 把可能产生的问题的标准答案要熟悉 十 实用销售技巧四 较量实际问题 较量 谈判决定输赢 原则 价格 危机处理 谈判 实际问题 1 谈判切入点怎样选择 2 谈判中怎样问和答 3 如何进行试探性成交 4 谈判中如何进让价格 5如何对应客户不合理降价 6 如何避免谈判出现僵局 7 谈判处理危机20策略8 实用谈判技巧11方法 课后作业 把实用谈判技巧11方法反复背下来 十一 实用销售技巧五 成交1 合同条款要严禁2 合同风险的防范3 附加条款注意事项 实际问题 1 如何拒绝不合理条款 2 如何督促合同的实施 3 坏帐的追讨技巧 十二 百问百答 现场回答学员问题精彩时刻 十三 真诚奉献何其波营销秘笈 营销秘笈 总结 营销 交际 亲身经历 剖析营销全部方案 现身说法 如何签单 200万 如何签单 500万 如何签单 1700万 如何签单 3个亿 十四 何其波讲师培训 达到的目的和达到的效果 1 让学员对销售工作有新的认识 定下心来努力工作 2 具备基本的推销战略意识 3 掌握销售工作的全部流程 4 培养初步的现在销售品以及优秀思维 5 树立新的目标 知道自己该做什么 6 关键是掌握了销售工作