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医药企业高开低收定价策略对利润的影响及建议一、高开价格对利润的影响1、高开价格对增值税的影响医药行业增值税税率17，如果实收金额低于开票价格，企业将承担差价部分的增值税。以每盒开票12元，实收9元计算，企业将承担（12-9）1.170.170.44元的增值税。2、高开价格对所得税的影响企业所得税税率25，按开票价格和完全成本核算利润，企业将承担差价部分形成利润的所得税。以每盒开票12元、实收9元、成本6.25元计算。按开票价格计算：利润收入成本（121.17）6.254.01元所得税4.01251元企业实际实现的利润应按实收金额计算：利润收入成本（91.17）6.251.44元所得税1.44250.36元因高开价格企业多承担的所得税1-0.360.64元。3、高开价格对利润的影响高开价格企业多缴纳增值税0.44元，多缴纳所得税0.64元，该部分税金无法计入成本，因此应在实际利润中扣除，加上实际利润所得税0.36元，则：企业实际净利润1.44（0.640.36）0.440元。综合13项分析可以得出以下结论，高开低收企业将承担高开部分的增值税、所得税，对企业利润影响非常大。为解决这个问题，建议企业成立医药公司，药品全部按一定的价格销售给医药公司，让药厂成为盈利主体。由医药公司再按高开低收的策略销售给客户，同时医药公司要设法进行财务处理，增加成本，抵减高开形成的名义利润。二、定价策略对利润的影响1、根据上文计算结果，当每盒开票12元、实收9元、成本6.25元，企业实际利润为0。2、按第一大项的计算办法，当每盒开票10元、实收8元、成本6.25元（由于差价1元对成本的影响较小，本文忽略该差异），企业实际利润为0.64元。计算过程如下：（1）多交增值税：（10-8）1.170.170.29元 备注：不考虑进项税抵扣问题，差价不变，多交的增值税不变。 （2）按开票价格计算所得税：（101.17）6.252.29250.57元（3）企业实际实现的利润：利润收入成本（81.17）6.250.59元所得税0.59250.15元（4）企业净利润0.59-0.57-0.29-0.27元（5）高开多交所得税0.57-0.150.42元3、开票12元、实收9元、利润为0元，开票10元、实收8元、利润为-0.27元，出现差异的原因：3.1、因为提成差额1元，高开部分增值税相差0.15元。3.2、多交所得税差额0.64-0.420.22元3.3、主要影响点在企业实际利润上：（1）按实收9元计算利润为：1.44元（2）按实收8元计算利润为：0.59元以上两项差额1.44-0.590.85元，即（9-8）1.170.85元 因为按实收8元时，企业实际利润比实收9元时低0.85元，因此扣减高开增值税、多得税后，8元时的净利润远远低于9元时。综上所述，假定提成金额一定时，实收金额越高（提成比例
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