潜在的客户分析4.1.doc

4市场及需求分析4.1潜在的客户分析4.1.1银行业1、重庆银行业概况2010年，重庆银行业平稳较快发展，规模效益持续提升，机构体系日益完备。目前，全市共有市级银行类机构52家，各级营业网点4208个，银行从业人员53328人。表 2010重庆市银行业金融机构情况机构类型营业网点法人机构（个）机构个数（个）从业人数（人)资产总额（亿）大型商业银行12392502468930国家开发银行及政策性银行39109217580股份制商业银行147484338550城市商业银行125348017132城市信用社0000农村合作机构17431447828411财务公司11651邮政储蓄880356889220外资银行205281060农村新型机构142992214合计4208533281808518注：不包括国家开发和政策性银行、大型商业银行、股份制银行等金融机构总部数据。包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行和交通银行。包括中信银行、中国光大银行、华夏银行、广东发展银行、深圳发展银行、招商银行、上海浦东发展银行、兴业银行、中国民生银行、恒丰银行。包括村镇银行、贷款公司和农村资金互助社。数据来源：中国人民银行重庆营业管理部。在重庆是地方法人金融机构中，重庆农村商业银行存贷款市场份额有较大优势。重庆农商行现辖1个营业部，43家支行，1763个营业网点，1215台自助设备，2家便民自助终端服务点。截至2010年末，重庆农商行总资产2855.46亿，较年初增长41.8%；贷款总额达到1221.45亿，较年初增长19.96%；存款2055.63亿，较年初增长33.68%。2011年实现净利润30.61亿元，同比增长62.11%。重庆银行设87家分支行，拥有个人客户和公司客户超过百万户。截至2010年末，重庆银行存款总额738.56亿元，同比增长24.66；贷款总额529.68亿元，同比增长25.35。实现净利润10.83亿元，同比增长23.63。资产达到1082.39亿元，同比增长33.85。三峡银行在全市拥有30个营业网点，拥有账户9000多户。截止2010年12月末，全行资产规模达到456.4亿元，比2009年增加190.66亿元、增长71.75%；各项存款余额达到204.5亿元，比2009年增加46.77亿元、增长29.65；各项贷款余额达到101.90亿元，比2009年增加21.64亿元、增长26.96；实现利润5.12亿元。2、全国银行业概况据中国银监会统计，截至2010年12月末，中国银行业金融机构境内本外币资产总额为94.3万亿元，比上年同期增长19.7%。分机构类型看，国有银行资产总额45.9万亿元，增长14.5%；股份制商业银行资产总额14.9万亿元，增长26.3%；城市商业银行资产总额7.8万亿元，增长36.8%；其他类金融机构资产总额25.7万亿元，增长21.2%。截至2010年全国股份制商业银行和城市商业银行（简称：中小商业银行）资产总额为60.08万亿元，重庆市中小商业银行资产总额为5568亿元，因此，重庆市外中小商业银行资产总计60.03万亿元。4.1.2保险业1、重庆保险业概况2010年，重庆保险公司新增分支机构58家。全行业从业人员数达8.8万人，增长18.4%。，重庆积极推进保险创新发展试验区建设，业务领域拓宽，2010年承担风险保额增长至5.1万亿元。全市保费收入增长31.2%，同比提高9.2 个百分点，保险密度增长30%，保险深度提高0.3 个百分点。产险批单退费继续明显下降，寿险退保风险得到有效控制。表 2010年重庆市保险业基本情况表项目数量总部设在辖内的保险公司数（家）3其中：财产险经营主体（家）2其中：寿险经营主体（家）1保险公司分支机构（家）34其中：财产险公司分支机构（家）18其中：寿险公司分支机构（家）16保费收入（中外资，亿元）321.1其中：财产险保费收入（中外资，亿元）66其中：人身险保费收入（中外资，亿元）255.1各类赔款给付（中外资，亿元）62.1保险密度（元/人）1123保险深度（%）4.1数据来源：重庆保监局重庆市属保险机构有安诚财产保险有限公司和中新大东方人寿保险有限公司（中外合资）。安诚保险在全国设立了11家省级分公司，设立省级以下机构60多家，远程出单点300多个。2010年资产总额20.87亿元，同比增长23%；主营业务收入13.26亿元，同比增长14.7%。截止2010年，中新大东方寿险公司共有12家分支机构，其中分公司2家，中心支公司1家，营销服务部9家；另有1家分公司，6家营销服务部处于筹建阶段。2010年资产总额15.78，同比增长29.7%；营业务收入4.88亿元，同比增长154.2%。2、全国保险业概况2010年末，我国共有保险法人公司146家，比上年增加8家；保险专业中介机构2550家，兼业代理机构19万家，营销员330余万人。2010年，全国保险业实现保险保费收入14527.97亿元，同比增长30.44%。国内财产险保费收入3895.64亿元，同比增长36.46%。人身险保费收入10632.33亿元，同比增长28.70%，其中人身意外伤害险保费275.35亿元，健康险保费677.46亿元，寿险9679.51亿元，同比分别增长19.69%、18.03%和29.80%，而寿险占人身险总保费的91.04%。4.1.3其他金融机构其他金融业是指排除银行、保险以外的金融机构。主要包括：证券、担保、信托、基金、期货等。1、重庆其他金融业概况重庆证券营业部2010年新增23家，总数达11家，期货营业部新增10家，法人公司异地新设营业部12家，机构体系快速壮大。基金公司管理基金数量和规模成倍增长。表 2010年重庆市证券业基本情况项目数量总部设在辖内的证券公司数（家）1总部设在辖内的基金公司数（家）1总部设在辖内的期货公司数（家）5年末境内上市公司数（家）34当年国内股票（A股）筹资（亿元）158.6当年发行H股筹资（亿元）109当年国内债券筹资（亿元）164.7其中：短期融资债券筹资（亿元）40数据来源：重庆证监局，中国人民银行重庆营业管理部西南证券是重庆市内资证券公司，2009年西南证券在重庆有81个营业部11个服务部；在国内18个经济中心城市设有41家营业部、5家投行分部，一个全资子公司西证股权投资有限公司。2010年西南证券总资产达到206.9亿元，实现净利润6.9亿元。重庆市三峡担保集团有限公司，2010年注册资本金达25亿元，2011年内将达到30亿元。截至2010年末，三峡担保公司资产总额38.3亿，累计实现利润6372万元。重庆进出口信用担保有限公司是一家全国性担保公司，注册资本金20亿元人民币。截至2010年末，进出口担保公司资产总额22.8亿，累计实现利润2808万元；担保总额77.6亿元，在保余额63.5亿元。2、全国其他金融业概况截至2010年末，106家证券公司共有营业部4644个，比上年末增加688个，增幅17%；总资产近2.0万亿元，净资本4319.3亿元，分别比上年同期下降3%和增长12.7%。全年106家证券公司均实现盈利，共实现营业收入1911亿元，累计实现净利润775.6亿元，分别同比下降6.8%和16.9%。年末，全国共有基金管理公司63家，比上年末增加3家；注册资本累积94.9亿元，比上年末增加8亿元，增长9.2%；证券投资基金704只，比上年增加147只，基金资产净值合计达2.5万亿元。分地区看，基金公司仍集中分布在东部和西部地区，其中，东部地区60家，西部地区3家。4.1.4目标客户通过潜在客户分析，可以得到重庆金融后援中心的目标客户，包括以下三类：1、重庆市属8家金融机构。重庆市属8家金融机构分别是：重庆农村商业银行行、重庆银行、三峡银行、西南证券、安诚保险、中新大东方寿险、进出口担保、三峡担保，这8家金融机构都属于国有企业。重庆金融后援中心也属于国有企业，与8家金融机构统归重庆市国有资产监督管理委员管理。通过国资委一系列政策支持和鼓励，市属8家金融机构将会是最早与重庆后援中心开展合作的企业。2、在渝金融机构。在渝的金融机构虽然总部不设在重庆，但考虑到时间和成本等因素其部分业务需要在重庆地区进行后援集中或业务外包。重庆后援中心