百万身价产品介绍.ppt

HK000MM7 人保寿险百万身价惠民两全保险产品介绍 目录 百万身价惠民两全保险产品形态百万身价惠民两全保险利益演示百万身价惠民两全保险投保规则百万身价惠民两全保险卖点分析百万身价惠民两全保险目标市场百万身价惠民两全保险销售话术 产品形态 保险责任 满期保险金 所交保险费 不计利息 的125 一般身故或全残保险金 所交保险费 不计利息 的105 意外身故或全残保险金 2倍基本保额 自驾车意外身故或全残保险金 70岁前 10倍基本保额 70岁后 2倍基本保额 产品概述 投保年龄 18岁至60岁保险期间 30年交费方式 趸交 5年交 10年交其他功能 保单贷款 百万身价惠民两全保险 产品形态 保险责任 自驾车意外身故或全残保险金 70岁前 10倍基本保额 70岁后 2倍基本保额 公共交通工具意外身故或全残保险金 10倍基本保额 产品概述 投保年龄 同主险保险期间 同主险交费方式 同主险 附加百万身价惠民意外伤害保险 产品形态 保险责任 意外伤害住院津贴保险金 因意外导致住院 按本附加险基本保额X住院日数给付 产品概述 投保年龄 18岁至60岁保险期间 同主险交费方式 同主险 附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险 目录 百万身价惠民两全保险产品形态百万身价惠民两全保险利益演示百万身价惠民两全保险投保规则百万身价惠民两全保险卖点分析百万身价惠民两全保险目标市场百万身价惠民两全保险销售话术 提供四项组合保障计划 计划2客户利益演示一 保险方案 产品组合 百万身价惠民两全保险 附加百万身价惠民意外险保险期间 30年交费期间 5年主险基本保额 10万元附加意外险基本保额 9万元 被保险人 性别 男年龄 40岁 计划2客户利益演示一 保险利益 驾乘私家车意外身故或全残保障 190万元公共交通意外身故或全残保障 90万元意外身故或全残保障 20万元一般身故或全残保障 主险累计已交保险费 105 满期保险金 主险累计已交保费 125 14 250元 保费成本 每年交纳保费合计 2 280 693 2 973元5年累计交纳保费合计 2 973 5 14 865元 计划2客户利益演示二 产品组合 百万身价惠民两全保险 附加百万身价惠民意外险保险期间 30年交费期间 10年主险基本保额 10万元附加意外险基本保额 9万元 性别 男年龄 40岁 被保险人 保险方案 计划2客户利益演示二 保险利益 驾乘私家车意外身故或全残保障 190万元公共交通意外身故或全残保障 90万元意外身故或全残保障 20万元一般身故或全残保障 主险累计已交保险费 105 满期保险金 主险累计已交保费 125 21 125元 保费成本 每年交纳保费合计 1 690 378 2 068元10年累计交纳保费合计 2 068 10 20 680元 计划3客户利益演示一 保险方案 产品组合 百万身价惠民两全保险 附加百万身价惠民意外险 附加百万身价惠民意外住院定额给付医疗险保险期间 30年交费期间 5年主险基本保额 10万元附加意外险基本保额 9万元附加意外住院定额给付医疗险 100元 日 被保险人 性别 男年龄 40岁 计划3客户利益演示一 保险利益 驾乘私家车意外身故或全残保障 190万元公共交通意外身故或全残保障 90万元意外身故或全残保障 20万元意外住院津贴 100元 天一般身故或全残保障 主险累计已交保险费 105 满期保险金 主险累计已交保费 125 14 250元 保费成本 每年交纳保费合计 2 280 693 195 3 168元5年累计交纳保费合计 3 168 5 15 840元 计划3客户利益演示二 产品组合 百万身价惠民两全保险 附加百万身价惠民意外险 附加百万身价惠民意外住院定额给付医疗险保险期间 30年交费期间 10年主险基本保额 10万元附加意外险基本保额 9万元附加意外住院定额给付医疗险 100元 日 性别 男年龄 40岁 被保险人 保险方案 计划3客户利益演示二 保险利益 驾乘私家车意外身故或全残保障 190万元公共交通意外身故或全残保障 90万元意外身故或全残保障 20万元意外住院津贴 100元 天一般身故或全残保障 主险累计已交保险费 105 满期保险金 主险累计已交保费 125 21 125元 保费成本 每年交纳保费合计 1 690 378 107 2 175元10年累计交纳保费合计 2 175 10 21 750元 目录 百万身价惠民两全保险产品形态百万身价惠民两全保险利益演示百万身价惠民两全保险投保规则百万身价惠民两全保险卖点分析百万身价惠民两全保险目标市场百万身价惠民两全保险销售话术 投保规则 投保险种 主险可以单独投保 也可与附加意外伤害保险 附加定额给付医疗保险中的一款或两款附加险同时投保 保额限制 1 主险与附加意外伤害保险组合投保时 主 附险保额不得低于1万元 附加意外险保额不得超过主险保额 2 附加定额给付医疗保险与主险组合投保时 附加险保额最低不得低于10元 日 最高不得超过主险保额的千分之二 投保规则 投保年龄 主险 附加意外险投保年龄18 60岁 附加医疗险投保年龄18 50岁 累计风险保额 本产品组合以基本保险金额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额 转人工核保 1 自驾车风险保额 200万 2 意外伤害住院津贴保额 200元 日 第5 6类职业或拒保职业不得投保本产品组合 目录 百万身价惠民两全保险产品形态百万身价惠民两全保险利益演示百万身价惠民两全保险投保规则百万身价惠民两全保险卖点分析百万身价惠民两全保险目标市场百万身价惠民两全保险销售话术 百万身价惠民两全保险卖点 保障高 提供100万 190万元高额免核保选择 保障全组合灵活 缴费灵活保期长 5年交 10年交 趸交 保险期间长达30年 保障理财两不误 满期保险金 所交保险费 不计利息 的125 全部主附险涵盖满期保险金 一般身故或全残保险金 意外身故或全残保险金 自驾车意外身故或全残保险金 公共交通工具意外身故或全残保险金 意外伤害住院津贴保险金多重保障 百万身价惠民两全保险卖点 关注生命 人比车贵 注重人身险 银保通销售提供四款组合 最低保额100万元 彰显尊贵身价 持续交费有利于提升银保合作层次与销售人员收入 期交产品绩效提升 国字品牌值得信赖 高端专属尊享人生 2012年集团公司成功登陆H股 连续3年入选世界500强 目录 百万身价惠民两全保险产品形态百万身价惠民两全保险利益演示百万身价惠民两全保险投保规则百万身价惠民两全保险卖点分析百万身价惠民两全保险目标市场百万身价惠民两全保险销售话术 开车一族目标客户群分析 此类人群基本已购买车辆保险 车险保额远远高于司乘险 此类客户覆盖中 高收入人群 可以从人比车贵 生命无价 彰显身价的角度切入 经常乘坐自家车或公共交通出行白领人士目标客户群分析 此类人群多数属于白领上班一族 收入主要来自于工薪收入 搭乘私家车或公交工具是其日常出行的主要交通工具 此类客户可以从保障理财两不误的角度切入 目标市场 摘自中国交通事故赔偿网 车比人贵现象频发 2013年1月 佛山发生一宗车祸 车主李先生自驾车在高速公路上 连车带人翻下了路基 导致车毁人亡 事故发生后 财险公司理赔如下 福特车 李先生 目录 百万身价惠民两全保险产品形态百万身价惠民两全保险利益演示百万身价惠民两全保险投保规则百万身价惠民两全保险卖点分析百万身价惠民两全保险目标市场百万身价惠民两全保险销售话术 一 开车一族销售话术 刘先生您好 您给您的爱车买车险了吗 买了 您车损险保额是多少 大概是28万元 司机的保额是多少 几万元吧 您看您的爱车保额比您自己的保额都高 这是极不合理的 生命无价 人比车更宝贵 您可以适当增加一些与您的身家相符合的人身险保额 使您的保障更加全面 充分 人保寿险有一款新推出的百万身价惠民两全保险组合套餐 保期长达30年 是专门针对您这样的成功人士开发的 每年交3168元 连交5年 在您满70周岁前就能拥有高达190万元的意外险保额 还有一定额度的意外伤害住院定额津贴 按30年算下来您每年只需交528元就能拥有如此高的身价 连洗车钱都不够 如不出险满期还能退还所交主险保费的1 25倍 您看190万元的保额够不够 二 乘坐私家车或公交白领人士话术 刘女士您好 您今天是怎么过来的 坐地