浅谈期刊发行的销售推广方式.doc

浅谈期刊的销售推广方式09出版XXXXXXX 某某 XXXXXXXXXX一、了解期刊发行期刊发行，包括期刊的投递和征订，即有发行单位将杂志预定给有阅读杂志需求的读者和杂志经过编辑印刷。期刊是人类传播文化的一种载体形式，其发行则是将该载体广泛传递的重要手段和方法。发行方式上的差异，直接关系到期刊传递的范围和程度，以及刊物本身对外的影响与发展。期刊发行的主要方式，首先是“邮发合一” ，是指杂志社将杂志发行业务全部交给邮局办理的委托发行体制。其它方式还有“出版社自办发行”和“多渠道发行” 。为适应经济改革和社会发展的需要，中国在经营期刊发行业务方面利用“邮发合一”的主要渠道外，并将进一步运用社会力量，组织多种成分（国营、集体、个人）通过多种渠道、多种方式发行报刊。期刊的销售推广方式也是多样化的。二、期刊销售推广（一）期刊销售方式期刊销售的方式有许多，包括赠刊、赠品、电视、广播、海报、书刊广告、网络、书架、合作伙伴以及在读者中开展活动，成立读者俱乐部等。不同定位的期刊应当选择不同的媒体，不同发展阶段不同的媒体的作用也不相同。如电视媒体的投资大、效果反映迅速，适合与期刊的推广期同步使用或者在发行的一些特殊阶段使用。广播媒体虽然价格不贵但其期表现并不俗，特别是在特定的节目时段具有较强的针对性，但是需要重复播放、词语具有创意才能达到较好的效果，汽车广播是个不错的选择。另外，在销售点促销、鼓励发行商推销、与合作伙伴合作开展推广活动以及在其他杂志上做广告等，都有一定的效果。期刊的促销活动主要是通过销售推广来提高 订阅量和销售量，另一方面是通过公关宣传来塑造形象。公关宣传的方式主要有杂志举办的年度奖励、对头条故事或单独的主题进行宣传以及杂志和电影广告或电视媒体的积极合作。每一本期刊都具有三种身份，对于读者来说它是可供阅读的杂志，对于发行者来说是进行销售的产品，对于广告客户来说是进行宣传的媒体。因此我们在设计期刊的营销方案时应当考虑营销的针对性，对于读者、发行者和广告客户，他们关心的重点各不相同。读者更加关心期刊的内容，是否具有符合读者口味的理念和读者所需要的知识。发行者关心的是期刊涉及的读者面，考虑的是发行的成本和利润空间。广告客户关心的是读者的消费需求和消费能力。因此，期刊的营销不仅仅是一个发行的问题，而且还有一个广告版面销售的问题，不仅将杂志销售给读者，而且要使广告客户的广告在读者中产生尽可能大的影响，具有二次销售的特征。 （二）期刊市场推广期刊市场推广首先要建立在有效发行的基础上，有效发行是一个系统概念，不仅要看期刊的有效到达，提高目标受众的有效到达率，还要提高目标受众的有效阅读率。不仅要考察发行量、发行面、阅读率等层面数据，还要看实绩效应。因此，有效发行就是尽可能杜绝无效效应并最大限度产生有效效应，不仅要对杂志社有效，还要对读者和广告商有效。市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。由于时尚类期刊的“双重销售”特点，期刊市场推广活动主要有四种常见目标：通过宣传推广提高期刊品牌知名度，提高期刊广告销量；通过市场推广提高终端销售量和订阅量；通过公关宣传塑造品牌形象，提升美誉度；通过活动举办、扩大影响并获取利润。对于刊物来说，树立品牌形象和获得最大化的品牌影响力才是经营的根本。期刊销售终端的市场推广方式包括在报刊亭张贴海报或招贴画、成排陈列、显著摆放、制作太阳伞、压报条、广告衫、广告帽、广告腰包、夹刊铁夹等。市场推广目标来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。市场推广策略根据推广目标的不同而不同。 期刊市场推广的工作很多时候是和发行工作分不开的，有时甚至很难分清哪些工作是市场部（主要负责针对期刊销售的市场推广）的、哪些工作是发行部的。有的刊社直接设立市场营销部统管市场和发行两部分工作，有的则在发行部下面设置市场部。实际上，发行人员若能负责发行和推广工作，则是最好的选择。发行部和市场部分开，容易造成很多资源的浪费和市场推广的无效。期刊市场推广费由以前的免费到现在水涨船高的付费陈列和海报张贴，发行人员跟零售终端接触较多，更清楚零售终端的销售情况，知道采用何种推广方式最有效，而且更容易获得更优惠的推广费，也有助于发行人员今后工作的开展。而推广人员对零售终端了解不深，所做的推广跟零售相脱节，容易进行为“广告”而广告的无效推广。同时，发行和推广结合，也能为杂志社节省人员成本。 三、期刊销售的未来期刊作为一种精神产品，不仅要追求社会效益，而且也要追求经济效益，因此，期刊应进入社会主义市场经济大潮中去竞争、去实现自己的价值。传统的“编辑本位”观念是我国期刊界长期存在的流行病，在把出版期刊理解为一种文字工作，而不看作是一种经营的这种观念指导下，只注重于刊物内容的文字生产，忽视印刷厂文字载体的印刷生产，注重前半截生产，忽视后半截生产的观念是不正确的。因此不能把期刊生产全过程控制起来，致使期刊商品质量不高，缺乏市场竞争力。对于期刊的销售工作，认为销售是发行局零售公司的事，不是期刊社的职能的事也是不对的，期刊销售只靠邮局征订销售，没有期刊社的积极策划、主动销售，影响刊物销售数量。期刊社处于封闭式“闭关自锁”办刊状，缺乏与社会的信息沟通。不注重于自身的企业文化形象宣传，知名度不高。期刊社的发展模式只限于一本杂志，经营路子窄，原始资本积累和发展速度缓慢，期刊社基础脆弱，难以抵御市场的影响和波动，缺乏发展的后劲和活力。破除“编辑本位”的束缚，要在以下四个方面发生观念转变：(1)在期刊社发展战略上，由单一的办刊模式向以办刊为本、发展多种经营的文化企业集团模式转变；(2)期刊社的社会形象方面，由封闭关门办刊，转向全方位开放式开展多种社会活动来树立文化企业形象方面转变；(3)在刊物生产上，由只注重于编辑部文字生产、忽视方字载体的生产，向抓期刊全生产过程的控制转变；(4)在期刊销售方面，由只注重邮局、零售公司