一定要具备的开店常识.doc

一定要具备的开店常识（1）准备工作 1、服装一定要卖质量好的艾上乐品服装一定要卖质量好的，即使再便宜质量不好千万不要卖给客人，款式再好的衣服，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次不会再来。2、售价一定要统一售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价3、价格标签一定要正规价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签没有条码的?没条件的可以像我之前一样用软件打印价格牌，这种方法经济实惠，很不错。4、服装袋选用服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的形像。5、服装陈列最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买。（2）如何开个服装小店一，时装的时效性请记住，你卖的是时装，时装换个时间就叫“过时”，所以尽量保证自己当季进的货品当季卖完，否则积压下来你就明白什么叫难受了。二，现金至上原则如果有时候在卖一件衣服的时候已经没有种润，或者还轻微的赔钱，那么要好好考虑一下，如果现在不卖，近期能不能卖掉?开服装店的都明白现金至上的原则，你看看那些知名休闲店为什么总有不计成本的甩卖，你就会明白他们的经营方式：用60%的货物赚取利润，40%的货物赚取人气，甩卖看似亏本，但是赚到人气也是很不错的选择，而且用“尾货”换回的现金还可以用来再进货，这要比积压一堆“过时”的衣服明智。三，管理方面橱窗、店内陈设等要经常变动，否则给人死板的映像，陈设方法可以自己去大的专卖店或者别的服装店看看，多学习是有好处的。接待客人的说话方式、推销技巧等，需要自己多学习，多思考。（3）管理五个关键词个性：如果排除一部分多从低档批发市场进货、经营低价为“特色”的小服装店，“小店”已是个性、关卫的代言。很多店都是日益彰显自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。相反，品牌出品各种款式的衣服不一定是能体现设计师个性，但一定是最符合市场中大多数人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩。在追求个性人的眼中，容易显得呆板老套。这就是小服装店的生存空间。时尚：毫无疑问，小服装店的潮流嗅觉总是比商场快上一些，多则一年半载，少则一月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。这是小服装店生存的要诀。实惠：这所为称“实惠”而不是“便宜”，是因为现在小服装店的价格已不再是便宜的代名词，不少店的平均价格都在七八百元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰“含金量”却往往高出很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理、成本，而这恰恰是小店替我们省下的。所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其“性价比”往往依然较很多品牌为高。亲近：别否则认个性服装店店面对你的吸引，或可爱，或酷辣，或唯美的环境虽然没有名牌专卖店干店一面的呆板，却多了一分讨人喜欢的个人色彩，可以从中看出店主人的匠心巧思。而县和在人来人往的大商场里购物相比，顾客当然更喜欢在一个小小的私密的空间里倘徉，有一点点神秘感，主人般的感受总是令人贪恋的。灵活：不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，小服装店大都是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。笔者的一个朋友工作之余消解压力的