国际贸易术语与国际贸易惯例.doc

第一章 国际贸易术语与国际贸易惯例一、选择题1.D 2.D 3.A 4.A 5.ABCD 6.ABCE 7.A 8.C 9.B 10.ABC二、判断题1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.三、名词解释1.国际贸易术语 2.国际贸易惯例 3.DDP答案：1.国际贸易术语：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明商品的价格构成，说明货物交接过程中的有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。2.国际贸易惯例：在长期的国际贸易实践中产生的普遍使用的贸易方法。3.DDP：是2000通则解释的13种术语中卖方的责任、风险和费用最大的一种，适用于一切运输方式。按此术语成交，卖方负责将货物从启运地一直运抵指定的进口国内的目的地，将货物实际交与买方，才算完成交货，并承担交货前的一切风险、责任和费用，包括办理货物出口和进口所需的海关手续，并支付有关税款、费用。四、简答题1.2000通则是如何将贸易术语分类的？分类的标准是什么？2.FOB、CIF、CFR三种术语有何相同点和不同点？3.国际贸易惯例与法律有何区别？如合同内容与惯例有冲突以什么为准？答案：1.2000通则将13种贸易术语分为E、F、C、D四组根据买卖双方的责任义务不同进行分类。2.三者都是装运合同，卖方都在装运港完成交货任务，风险都是货过船舷由卖方转移给买方。不同之处是：FOB，买方办理运输保险；CIF，卖方办理运输保险；CFR，买方办理运输，保险由卖方办理。3.交易国家不同，法律不同，规定不同。解决争端或合同履行中常遵循国与国之间的各种相关条约、协定，如联合国国际货物销售合同公约等；同时还有公认的国际贸易惯例（长期使用形成的），如2000年国际贸易术语解释通则和跟单信用证同意惯例。但是，惯例没有强制性，只有双方同意采取该惯例才有强制性，一切要看合同的规定。如合同内容与惯例有冲突，以合同为准。五、计算题1.某外贸公司出口自行车到荷兰，共计28500辆，出口价格为每辆75美元CFR鹿特丹，其中中国口岸到鹿特丹海上的运费占7.5%。计算：（1）每辆自行车的外汇净收入。（2）该笔交易的外汇净收入总金额。2.我方拟出口某商品10公吨，原对外报价FOB黄蒲每公吨1500港元。客户要求改报CFR新加坡价格，我方应报价多少港元？（该商品按重量计收运费，共计1600港元）答案：1.答：（1）每辆自行车的外汇净收入：外汇净收入 = CFR - 运费 = 75 - 75 X 7.5% = 69.4（美元） （2）该笔交易外汇净收入总金额：总金额 = 69.4 X 28500 = 1977900 （美元）2.答： 报价 = 1500 + 1600 10 = 1660（港元）第二章 国际货物贸易概述一、翻译并解释下列名词1、Buyer 2、Importer 3、Seller 答案：1、买方。是指将原材料、零部件、制成品等商品从国外买进来以进一步进行加工制造、装配、转售他人的公司或个人，他们大多是从事生产制造的企业或是从事流通业的商家。2、进口商。是特指从国外购入商品后自定价格、自负盈亏在国内销售或专门经营进口业务的商人。3、卖方。是从事制造或销售业务的厂商，他们将原材料、零部件、制成品等商品提供给国外买家，有时人们也把卖方称为供货商。二、问答题、 国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？、 如果国际买卖合同发生纠纷，可以适用哪些有关法律？、 简述国际货物买卖合同的特点。 答案：1、国际货物销售合同包括六个方面的基本内容，即合同的标的、货物的价格、卖方提交货物和单据的义务、买方接货和付款的义务、交货过程中的运输与保险、争议的预防与处理。具体的条款有商品的品名、品质、数量、包装、价格、保险、装运、支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。2、如果国际买卖合同发生纠纷，既可以适用本国的国内法也可以适用对方国家的国内法，还可以适用国际贸易惯例或国际公约。3、国际货物买卖合同具有四个特点：（1）国际货物买卖合同的标的物是货物，包括一切有形动产，但不包括股票、债券及流通票据的买卖和权利财产的交易，也不包括不动产和提供劳务的交易；（2）国际货物买卖合同具有国际性，即国际货物买卖的双方当事人为不同国籍、不同营地的企业之间的贸易；（3）国际货物买卖合同是对外贸易中的基本合同；（4）国际货物买卖合同所适用的法律，可以是有关国家的国内法，也可以是有关国际货物买卖的国际公约。三、单项选择题答案：B B C C B A A B B四、多项选择题答案：AD ABD ABD ABC BC 五、判断题答案： 六、技能实训题1、以一家进口公司为例，写出该公司的进口贸易流程。 答案：以采用FOB 贸易术语、海上运输、信用证支付方式为例的进口贸易流程：（1） 对国外的货源市场进行市场调查，对出口商进行资信调查；（2） 进行贸易磋商；（3） 双方签订合同：（4） 按照合同规定向银行申请开立信用证；（5） 向船公司租船订舱，并将船名、船期提前通知国外买方；（6） 收到国外货物已装船的通知后，及时向保险公司投保；（7） 开证行收到议付行寄来的全套单据，经审核无误后通知进口商审核单据后付款；（8） 货物到港后，办理进口手续或委托报关公司代为办理；（9） 提货报验；（10） 收货或拨交时如果货物经检验不合格，及时向国外索赔或提交仲裁。第三章 商品品名与商品品质一、 翻译并解释下列名词1、Sale by Sample 2、Counter Sample 3、Quality Tolerance 答案：1、凭样品买卖。凡是以样品表示商品品质并以此作为交货品质依据的交易，称为凭样品买卖。2、对等样品。当卖方采用凭买方样品买卖时，为了减少交货时的风险，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认。这种经确认后的样品，我们称为对等样品或回样，有时也称之为确认样品。3、品质公差。即国际上公认的产品品质的误差。只要卖方交货的品质在公差范围内，就算提交了符合合同规定的货物，买方不得拒收货物，也不得要求调整价格。二、 问答题1、简述在合同中约定商品品名的意义。2、为什么说在国际货物买卖中货物的质量是主要交易条件？3、简述规定商品品质条款应注意的问题。 答案：1、在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品名称，品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。因此，列明成交商品的具体名称，具有重要的法律和实践意义。2、因为合同中的品质条款，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的主要依据。联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收货物或撤销合同。3、应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法；要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；要注意条款的科学性和灵活性；在进口交易中，应从我国实际出发，合理确定商品的各项品质指标。 三、 单项选择题答案：C B A C B B C C D A 四、 多项选择题答案：AB AC BCD BCD AD 五、 判断题答案： 第四章 商品数量与商品包装一.翻译并解释下列名词1.Conditioned Weight公量.是指用科学方法除去商品中所的水分,然后再加上国际公认的标准含水量,按此法求出的重量.2.ore or Less Clause溢短装条款.是指在合同中,规定交货数量允许有一定范围的激动幅度,并明确溢短装部分由谁选择和如何作价的条款.3.Neutral Packing中性包装.是指在商品的本身,以及商品的内包装和外包装上,既不标明后生产国别,地名和厂商名称,也不标明商品的商标或品牌的包装.二.问答题1.什么是数量机动幅度?为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短条款?答：数量激动幅度也叫“溢短装条款”，是指在规定交货的标准数量的同时，允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。在某些大宗商品（如粮食、矿砂、化肥等）的交易中，由于这些商品一般不许要包装，再加上这些商品的特性、船舱容量、装载技术和货源等因素影响，如果要求卖方非常准确地按约定数量交货，会给卖方带来很大的困难。因此在实际贸易活动中，通常买卖双方在合同中规定合理数量的机动幅度，只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货，买方就不得以交货数量不符为由拒收货物或提出索赔。2.简述运输包装的作用.答：运输包装又称大包装或外包装，是为了满足货物运输、装卸和存储的要求，对货物进行的成件或成箱的包装。它的作用主要在于保护货物货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失，同时也起到便于存储、检验、计数、分拨及节省运费的作用。三.单项选择题B B C C B C A A B B四.多项选择题BC ABC AC BC ABCD五.判断题六.计算题1、答：（1）溢短装条款。 （2）1000（1+5%）=1050（箱） 1000（1-5%）=950（箱） （3）1501040=156000（美元）2、答：（1）100=x(1+11%)(1+9%) x=98.198（2）98.198(1+5%)=103.1079104 所以，104公吨不符合合同规定。 （3）取出104-103.1079=0.8921（公吨）。七.技能实训题1.如卖方按每箱5800美元的价格出售某商品300箱,合同规定. “数量允许有5%的增减幅度,由卖方决定”.试问：这是一个什么条款?最多可装多少箱? 最少可装多少箱? 如实际装运204箱,买方应付多少?答：这是一个溢短装条款；最多可装200（1+5%）=210箱，最少可装200（1-5%）=190箱；买方应付货款5000204=1 020 000美元。第五章 商品价格与核算一、翻译并解释下列名词1、Unit Price2、Commission3、Discount4、什么叫佣金？什么叫折扣？答案：1、单价。是指单位商品的价格。 2、佣金。是买放或卖方给予代理人或经纪人或中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。3、折扣。是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 4、计价货币是指双方当事人用来计算债权债务的货币。例如，合同定价时采用的货币。支付货币是指双方当事人用来清偿债务的货币。例如，合同规定美元计价，等值的英镑付款，该英镑就支付货币。二、问答题 1、国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容？ 2、合同中的价格条款应包含哪些内容？订立价格条款应注意哪些问题？答案：1、 国际贸易中的商品单价是指单位商品的价格。单价包括四项必不可少的内容：即计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。2、 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，此外还包括单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用等内容。订立价格条款时要注意以下问题：（1）充分的市场调查、信息分析的基础上合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。（2）根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语，并争取选择有利的计价货币。（3）灵活运用各种不同的作价办法，以规避价格变动的风险。（4）单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。对佣金和折扣的规定要符合贸易习惯。三、单项选择题 D C A C C D A A A四、多项选择题ABCD BC BCD ABC ABCD五、判断题 六、计算题1、某公司对外报价每件200美元CFRC3%港，后外商要改报CFRC5%港。请问应该如何报价？2、某企业进口一批原料，支出外汇300美元，加工成品出口，外汇净收入500美元，求创汇率。答案：1、 解：计算步骤：通过CFR3%求CFR；再通过CFR求CFRC5%。（1） CFR=CFRC3%（1-佣金率）=200（1-3%）=194（美元）（2） CFRC5%=CFR/（1-佣金率）=194/（1-5%）=204.21(美元)2、 解：出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本 100%=（500-300）/300 100%=66.673、解：（1）100 000日元=2 665.98元人民币该笔交易的日元金额为：5 00020 000=100 000 000（日元）应备美元外汇（按银行日元和美元的牌价平均价换算）为：100 000 0002 672.665372 205=718 062.62（美元）（2）进口该批商品工需人民币按银行日元卖出价算为：2 679.35100 000 000100 000=2 679 350（元）（3）可收回扣为：100 000 0001%=1 000 000（日元）七、技能实训题 下面是我国某公司出口合同的单价，根据2000通则分析价格中的错误，并写出正确的英文单价。1、 每箱80欧元CIFC马赛。2、 500美元CIF鹿特丹减1%折扣。答案：1、 CIFC后面缺少一个佣金率，即佣金的百分数。2、 缺少计量单位。没有明确是按什么单位计价，如公吨、件、打、套等。与口成本价格 BC BCD ABC ABCD易、代第六章 国际货物运输一、翻译并解释下列名词 1、Liner Transportation 2、Container Transportation 3、International Multimodal Transportation答案：1、 班轮运输。又称定期船运输，指按固定的航线和预先规定的时间表航行，沿途停靠若干固定的港口，从事这些港口间的货运业务，并按事先公布的费率收取运费的船舶运输方式。2、 集装箱运输。是以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式。它可以将货物从发货人仓库运到收货人仓库，实现门到门的运输。具有装卸效率高、货损货差少，提高货运质量、降低货运成本、简化手续、可进行连续运输的优点。3、 国际多联式运输。是以集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，形成一种国际间的连贯运输。二、问答题 1、海洋运输有哪几种经营方式？分别是什么？ 2、什么是大陆桥运输？目前世界上有几条大陆桥运输线？答案：1、海洋运输是国际贸易中最主要的运输方式，其经营方式主要有两大类，即班轮运输和租船运输。其中，班轮运输，又称定期船运输，指按固定的航线和预先规定的时间表航行，沿途停靠若干固定的港口，从事这些港口间的货运业务，并按事先公布的费率收取运费的船舶运输方式。租船运输是指租船人向船主租赁整条船舶进行货物运输。租船运输适用于成交数量大、交货期集中，或对方港口无直达船的情况。按照租船方式的不同，租船运输可分为定程租船和定期租船两种。2、大陆桥运输。是用横贯大陆的铁路（公路）作为“桥梁”将大陆两端的海洋运输连接起来的运输方式。简单地说，就是“海陆海”运输。目前，世界上有横贯美国东西的北美大陆桥连接远东至西欧的西伯利亚大陆桥及中国连云港荷兰鹿特丹新欧亚大陆桥。三、单项选择题 B A C B A D C A四、多项选择题 AB BC ABCD ABCD BD五、判断题 六、计算题 1、某公司出口产品共100箱，该商品的内包装为塑料袋，每袋重1磅，外包装为纸箱，每箱100袋，箱的尺寸为473926（厘米），经查该商品为5级货，运费计收标准为“M”，每吨的基本运费为367港元，另加转船费15%，燃料费33%，港口拥挤费5%。问：该货物的运费是多少？ 2、某商品纸箱装，每箱毛重45公斤，每箱体积0.05立方米,原报价每箱38美元FOB天津，现客户要求改报CFRC2%伦敦价。问:在不减少收汇额的条件下，我方应报多少(该商品积肥标准为W/M，每运费吨的基本运费为200美元，到伦敦港口拥挤附加费为10%)？答案：1、 解：运费=基本费率（1+附加费率之和）货运量 =367（1+15%+33%+5%）（0.470.390.26）100 =2676.04(港元)2、 解：该批货的计费标准为W/M，45公斤=0.045公吨，体积0.05立方米MW；因此，运费应按M计收。 CFR=FOB+G=38+200（1+10%）0.05=49(美元) CFRC2%=CFR净价/(1-佣金率)=49/(1-2%)=50(美元)七、技能实训题 1、我国拟出口某商品10公吨（净重），对外原报价（按净重）每公吨1500港元FOB新港。国外要求改报CFR新加坡。设每箱装货20公斤，箱重5公斤，至新加坡每运费吨为300港元（按长吨计算），问我方重新报价应报CFR新加坡多少？ 2、出口一批工具，共19.6吨，14.892立方米。由上海装船经香港至温哥华。经查，上海至香港，该货物计费标准为W/M，8级，基本运费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华，该货物计费标准为W/M，8级，基本运费率为每运费吨60美元，另收香港中转费，每运费吨14美元。计算该批货物的总运费。答案：1、 根据1公吨=0.984长吨，每运费吨为295.2港元；该批货物的总箱数为：10 000/20=500（箱）该批货物的总毛重为：10+5000.005=12.5（公吨）则：该批货物的总运费为：12.5295.2=3690（港元）每公吨运费（净重）为369港元，则：CFR新加坡的价格为1869港元/公吨。2、 该批货物毛重19.6公吨14.892立方米；货物计费标准W/M，按重量计算运费。总运费=19.6(20.5+60+14)=1852.2第七章 装运条款与装运单据一 翻译并解释下列名词1.Partial Shipment 2.Trahsshipment 3.Shipping Advice答案：1.分批装运。是指一笔成交的货物，分成若干批装运。但一笔成交的货物，在不同时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使签发提单的时间和地点不同，只要注明目的港相同，也不能按分批装运论处。2.装运。在水上运输时也称为转船。是指货物在装运港起运后，在中途换装其他船舶至目的港。3.装运通知。是指卖方在将货物装运完毕后，给买方发出的有关货物业已装妥的通知。二 问答题1 什么条件下的装运期和交货期相同？2 如何理解“分批装运”？如果在合同和信用证中都没有规定双方允许分批装运，应该如何理解？3 什么是海运提单？如何理解海运提单是物权凭证？答案：1.根据2000通则，C组术语和F组术语归类为装运合同，买方在装运国装运了货物，就完成了交货。在这两组术语中，“装运”与“交货”作为一个含义来理解。 因此采用这两组贸易术语的交易合同中，装运期就是交货期。但在D组贸易术语中，卖方负责把货物运到进口国约定的地点，才算完成交货义务，因此，“装运”与“交货”不是同一个含义，装运期不等于交货期。也正因为如此，在D组贸易术语的合同中的装运期和交货期应为两个不同日期。2.分批装运是指一笔成交的货物，分成若干批装运。但一笔成交的货物，在不同时间和地点分别装在同一航次、同一条船上，即使签发提单的时间和地点不同，只要注明目的港相同，也不能按分批装运论处，因为该笔成交的货物是同时到达目的港的。 如果在合同中未规定是否准许分批装运，那么实际业务中，由买卖双方协商掌握，各国的合同法并没有明确这种情况下应该如何理解。但是国际商会跟单信用证统一惯（UCP500）第四十条规定，除非信用证另有规定，否则允许分批装运。即信用证中没有明确是否可以分批装运时，按跟单信用证统一惯例解释应视为准许分批装运。 3.海运提单是由船长签发或承运人（或其代理）签发的，证明收到特定货物，允许将货物运至目的地并交付收货人的书面凭证。因为收货人或提单的合法持有人有权凭提单向承运人提取货物，持有人还可以在载货船舶到达目的港之前进行转让，也可凭它向银行押汇，因此，提单相当于有价证券，是一种物权证明。三 单项选择题B C A A A B C B B B四 多项选择题AC AB ABC AC AD五 判断题 六 技能实训题1 某银行在审核单据时发现提单上有如下批注：Shippers load ,count and seal ,Carriers not responsible for quantity, packing, condition and/or nature of goods.问：这是否构成不清洁提单？答案：这是承运人的声明，该声明不构成不清洁提单。 第八章 国际货物运输保险一 翻译并解释下列名词1. Actual Total Los 2.Constructives Total Loss 3.General Average答案：1.实际全损。又称绝对全损，是指被保险货物在运输过程中全部灭失或等同于全部灭失，如货物完全变质或货物实际上已不可能归还被保险人。2.推定全损。指被保险货物遭遇保险事故后，认为实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值的损失。3.同海损。指载货船在运输途中遇到灾害、事故，威胁到船舶和所有货物的共同安全。为了解除这种威胁，维护船货的共同安全，使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施所作出的某些特殊牺牲或支出的某些特殊费用，这些损失和费用即共同海损。二 问答题1 海上货物运输保险承保的范围是什么？2 国际贸易中的保险单据主要有哪几类？3 国际货物买卖合同中的保险条款内容是什么？答案：1.海上货物运输保险中承保的范围包括海上风险、海上损失与费用及海上风险以外的其他外来原因所造成的风险与损失。2.国际贸易中常用的保险单据有：保险单、保险凭证、联合凭证、预约凭证、批注3.国际货物买卖合同中的保险条款应订明有何方负责投保、明确规定投保险别、保险金额的确定方法以及按什么保险条款保险，并注明该条款的生效日期。三 单项选择题B B C C C C D B D D四 多项选择题AB AB BC BD ABC五 判断题 六技能实训1将下面的保险条款翻译为中文。 The amount insured of all transactions on the basis of CIF is 110% of the invoice . the risk is decided by the stipulations in the sales contract .if the buyer require adding the amount insured or the covering range ,the consent shall be got from the seller before the shipment and extra premium shall be born by the buyer . 答案：凡以CIF 条件成交的业务，保险金额为发票的110% ，投保险别以为本销售确认书中所开列的为限，买方如果要求增加保险金额或保险范围，应于装船前经卖方同意，由此而增加的保险费由买方负责。 第九章 结算票据一、翻译并解释下列名词1.Bills of Exchange,Draft2.Time Draft,Usance Draft3.Acceptance答案：1.汇票。是指一个人向另一个人签发的，要求即期或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或者指定人支付一定金额的无条件的书面支付命令。 2.远期汇票。是指规定付款人于一个指定的日期或在将来一个可确定的生日期付款的汇票。 3.承兑。是指远期汇票的付款人明确表示同意按出票人的指示，于票据到期日付款给待票人的行为。二、问答题1汇票涉及的当事人有哪些？2什么是即期汇票？什么是远期汇票？即期汇票和远期汇票的使用程序分别是怎么样的？3什么是光票？什么是跟单汇票？答案：1.答：汇票有三个基本当事人，即出票人、付款人、收款人。 2.答：按照付款时间的不同，汇票分为即期汇票和远期汇票。即期汇票是指汇票上规定见票后立即付款的汇票；远期汇票是规定付款人于一个指定的日期或在将来一个可确定的日期付款的汇票。即期汇票的使用一般要经过出票、提示、付款等行为及程序；远期汇票的使用要经过出票、提示、承兑和付款等行为及程序。 3.答：按照汇票流转时是否附有货运单据，汇票分为光票和跟单汇票。光票是不附带货运单据的汇票。跟单汇票是附有提单等货运单据的汇票。跟单汇票的付款以附交货运单据为条件，汇票的付款人要想取得货运单据以提取货物，必须付清货款或提供一定的担保。国际贸易中的货款结算，绝大多数使用跟单汇票。三、单项选择题1.C 2.C 3.B 4.B 5.C 6.A 7.C 8.A 9.B 10.D四、多项选择题1.ABCD 2.BD 3.ABC 4.ABCD 5.ABCD五、判断题1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.第十章 汇付和托收一、翻译并解释下列名词1.Remittance 2.T/T 3.M/T 答案：1.汇付。又称汇款，是指付款人主动通过银行或其他途径将款项付给收款人的方式。 2.电汇。英文全称为Telegraphic Transfer。是汇出行应汇款人的申请，使用加押电报、电传或SWIFT通知国外的汇入行向指定收款人解付一定金额的汇款方式。 3.信汇。英文全称为Mail Transfer。是汇出行应汇款人的申请，将“信汇委托书”用航空信函的形式寄给汇入行，授权其向指定收款人解付一定金额的汇付方式。 二、问答题1简述汇付结算方式的特性。2简述托收业务的种类。3比较即期付款交单、远期付款交单、承兑交单的异同。答案：1.答：汇付方式是由买卖双方根据贸易合同互相提供信用，银行只以委托人的代理人的身份参与结算，属于商业信用。由于此方法对交易和收款的安全性完全性完全依赖于交易双方的信誉，因此具有一定的风险性。在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款、随订单付款、交货付现、赊销业务。 2.答：根据是否附带商业票据，托收可以分为光票托收和跟单托收。光票托收(Clean Collection)是仅凭汇票而不附带有货运单据的托收。跟单托收（Documentary Collection）即附由货运单据的托收，国际贸易中货款收付大多采用跟单托收。跟单托收按银行交出货运单句的条件不同，可分为付款交单、承兑交单两种。 3.答：这三种方式的共同点是均以商业信用为基础，出口商承担比较大的信用风险。门之间的区别：一是交单条件不同，即期付款交单与远期付款交单的交单条件是进口商付清货款；而承兑交单是以进口人承兑汇款为交单条件。二是付款期限不同，即期付款交单是进口人见票后立即付款；而远期付款交单和承兑交单均为远期付款。三、单项选择题1.B 2.A 3.B 4.C 5.C 6.A 7.A 8.A 9.B 10.B四、多项选择题答案：1.ABC 2.ABC 3.ABCD 4.ABCD 5.ABCD五、判断题1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 第十一章 信用证一 翻译并解释下列名词1 Letter of Credit,L/C 2.Irrevocable Letter of Credit 3.Confirmed L/C答案：1。信用证。是指银行根据进口人的请求和指示，向出口人开立的承诺在一定期限内凭规规的单据支付一定金额的书面文件。 2不可撤销信用证。是指信用证一经开出，在有效期内未经信用证各有关当事人的同意开证行不得单方面修改或撤销的信用证。 3保兑信用证。是指在开证银行所开出的由另一家银行加以保兑的信用证。保兑行对受益人负责承担第一手的付款责任。二问答题。1信用证业务的特点有哪些？信用证业务中涉及的当事人有哪些？2信用证支付方式的作用是什么？3如何区别可撤销信用证和不可撤销信用证？答案：1。信用证业务的特点是：信用证是一种银行信用，开证行负责第一次付款责任；信用证是一种自足文件，它不依附于贸易合同而存在；信用证业务是一种纯粹的单据业务，它处理的对象是单据。信用证业务有三个基本当事人，如通知行，议付行，偿付行，保兑行，承兑行等。 2信用证支付方式的作用有两方面：一是银行的保证作用，信用证支付方式将进口人履行付款责任，转为由银行来履行，以此保证出口人安全迅速收到货款，进口人按时收到货运单据；二是融通资金的作用；为进出口双方提供了资金融通的便利。 3不可撤销信用证是指信用证一经开出，在有效期内未经信用证各有关当事人的同意，开证行不得单方面修改或撤销的信用证。只要受益人提供相符单据，开证行就必须履行其付款业务。不可撤销信用证一般在信用证中注明“不可撤销”字样，并载有开证行保证付款的文句。三单项选择题。 1. B 2. C 3. B 4. C 5. B 6. D 7. B 8. C四多项选择题。 1. ACD 2. BCD 3. BD 4. AB 5. ACD五判断题。1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 六技能实训题。1我某公司向澳大利亚出口一批化工产品3000公吨，采用信用证支付方式。国外来证规定：“禁止分批装运，允许转运”。该证还标明按跟单信用证统一惯例UCP500办理。现在按信用证规定的装期已临近，该公司原已订妥一艘驶往澳大利亚的货轮，该船先停靠天津新港，后停靠青岛港。但此时，该批化工产品在新港和青岛港各有1500公吨。如果你是这笔业务的经办业务员，你会怎么处理这笔交易？为什么？答案：按照公司原来租洽的船舶运输，并在新港和青岛港各装1500公吨的货物。因为根据跟单信用证统一惯例UCP500规定，运输单据表面上注明是使用同一运输工具装运并经同一运输路线运输，即使运输单据上注明的装运日期或装运港不同，只要运输单据注明是同一目的地，将不视为分批装运。第十二章 进出口商品的检验一：翻译并解释下列名词1Commodity Inspection 2.Legal Inspection3.Inspection Certificate答案：1.商品检验。简称商检。又称货物检验。是指专门的进出口商品检验机构和其他指定的机构，依照法律，法规和进出口合同的规定，对进出口商品的品质，规格，数量，包装，卫生，安全性能等进行各种分析和测量，并出具检验证书的活动。2法定检验 是根据国家的有关法令规定，由商检局对大宗的，关系国计民生的重点进出口商品，容易发生质量问题的商品，涉及安全卫生的商品以及国家指定的由商检局统一执行检验的商品等实施强制性的检验，以维护国家的信誉和利益。3.检验证书 是商检机构对进出口商品进行检验，鉴定后出具的证明文件。是各种进出口商品检验证书，鉴定证书和其他证明书的统称。二问答题1. 简述商品检验的作用2. 简述法定检验和公证鉴定的主要区别3. 简述商检证书的作用答案：1.通过检验确定出口商品品质，重量，数量，包装等内容与买卖合同规定是否相符，可以维护合同的严肃性，提高产品的信誉，企业的信用和国家的声誉，同时也保障买方的利益，推动出口贸易的发展。在进口业务中通过商检严把进口货物质量关，维护用货单位和广大消费者的合法权益，促进国际贸易的正常发展2.法定检验与公证鉴定的主要区别在于两者的性质不同，前者属于强制性检验，进出口商品的经营者必须及时向商检机构申报检验，待检验出证后，方可以进口或出口；后者属于非强制性检验，由进出口商或者有关关系人根据需要申请检验机构予以检验出证。不申请时，商检结构不予检验。3.检验证书是商检机构对进出口商品检验，鉴定后出具的各种书面证明文件和鉴定证书。检验证书在国际贸易中的作用主要是：（1）作为证明卖方所交货物的品质，数量（重量），包装及卫生条件等方面符合合同规定的依据。（2）作为买方对所收货物品质，数量等方面提出异议，拒收货物或要求索赔的凭证。（3）在使用信用证方式结算货款的情况下，检验证书是卖方向银行议付货款的依据（4）作为货物在流转过程中发生残损短量等情况并明确其责任归属的依据三 单项选择题四、多项选择题ABCD ABCDE ABCDE ABCD ABCD五、判断题六技能实训题详细说明CIF条件出口的货物的装运流程，其中包括该货物需进行法定检验的程序答案：CIF条件出口的装运流程：（1） 出口商委托货运代理或直接向船公司定舱，定舱后取得配舱回单（2） 出口商向检验机构报验。出口商品报验时，报验人应提供外贸合同（确认书）、信用证以及有关单证函电等。凭样成交的应提供买卖双方确认的样品。出口商品最迟应于报关或装运出口前10天报验。报验人必须按照规定认真填写要求报验的检验申请单。经检验后取得验迄放行。（3） 出口商向保险公司投保，保险公司承保后获得保险单据。（4） 出口商直接或委托货运代理向海关报关，报关后获得验迄放。（5） 货物装船后，出口商从船公司处取得受货单（大副收据）。（6） 出口商向船公司凭大副收据换取正本海运提单。（7） 出口商想进口商发装船通知。第十三章 索赔、不可抗力与仲裁一、翻译并解释下列名词 1.Disputes 2. Breach of contract 3. Claim 答案：1.争议 是指交易的一方认为另一方没有履行合同规定的责任或义务而引起的纠纷 2. 违约 是指买卖双方之中任何一方未能履行或未能全部履行合同义务的行为 3. 索赔 是指遭受损害的一方在争议发生后，向违约繁复提出赔偿的行为二 问答题 1 解决争议的方式有哪些？ 2. 简述在国际货物买卖中争议产生的原因？ 3. 援引不可抗力条款应注意哪些问题？ 答案： 1. 争议解决的方法一般有四种：即协商解决 ，第三者调解，提交仲裁机构和进行司法诉讼 2. 争议产生的原因可以归纳以下几种情况： （1）卖方违约 即卖方不按合同规定的交货或不交货；或所交货的品质，规格，数量，包装等与合同（或信用证）规定不符合，或所提供的货运单据种类不齐，份数不足等 （2）买方违约 当卖方按合同规定交货，交单时，买方无故拒绝不接货，接单；在FOB条件下，买方不按合同如期派船接货等；在按信用证支付方式成交的条件下买方不按期开证或不开证；不按合同，信用证规定付款赎单等 （3）买卖双方均负有违约责任。主要是由于买卖双方在订立合同时对合同条款规定不明确，不详尽，致使双方理解或解释不统一，造成一方违约，引起纠纷或在履行过程中，双方均有违约行为 3. 当一方援引合同中不可抗力条款要求免职时，第一必须要及时通知对方，第二，必须向对方提交一定机构出具的证明文件，第三所发生的事件必须是对方约定的不可抗力事件。三单项选择题B A C D B C D A D D四 多项选择题ABC AC CD AC BC五 判断题七、技能训练题1用中英订立一个“卖方延期交货的罚金条款”答案: 出人力不可抗拒原因外，如卖方不能按合同规定的时间交货，买方有权利撤消该部分的合同，或者经过买方同意在卖方缴纳罚金的条件下延期交货。买方可同意给予卖方15天优惠期，罚款率为每10天按货款总额的百分之一，不足10天，按10天计算。罚款从第16天起计算最多不超过延期货款总额的百分之五。Should the sellers fail to effect delivery on time as stipulated in this contract owing to causes other than Force Majeure, the buyers consent, postpone delivery on payment of penalty to the buyers. The buyers may agree to grant the sellers a grace period of 15 days. Penalty shall be calculated from the 16th day and shall not exceed 5% of the total value of the goods involved.第十四章 交易磋商与合同订立一、 翻译并解释下列名词1.Inquiry 2.Offer 3.Counter Offer答案：1、询盘。又称询价。指交易一方为了购买或销售某项商品，而向对方提出关于交易条件的询问。2、发盘。又称发价或报价。指交易一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。3、还盘。也称拒绝要约。指受盘人收到发盘后，对发盘的内容不同意或不完全同意，为了进一步洽商交易，向发盘人提出修改或新的限制性条件的行为。二、问答题1.简述发盘应具备的条件。2.发盘撤回与发盘的撤销有什么不同？3.简述构成有效接受必须具备的条件？答案：1、发盘必须具备的条件为：（1）向一个或一个以上的特定人发出；（2）表明发盘人受该发盘的约束；（3）发盘的内容必须十分确定。在发盘中至少应包括以下三个基本要素：（1）标明货物的名称；（2）明显或默认地规定货物的数量或规定数量的方法；（3）明显或默认地规定货物的价格或规定确定价格的方法。2、根据公约规定，一项发盘(包括注明不可撤销的发盘)在未送达受盘人之前，发盘人可以撤回。而发盘的撤销是发盘已生效但未作出接受之前，发盘人由于某些特殊原因将发盘撤销。公约规定，发盘送达受盘人后，在受盘人尚未表示接受前，发盘人将撤销通知送达受盘人，发盘可予撤销。但下列两种情况下的发盘不得撤销：（1）在发盘中规定了有效期或以其他的方式表示发盘是不可撤销的；（2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。3、构成一项有效接受必须具备的条件;(1)接受必须由合法的受盘人作出。由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。（2）接受必须是无条件地接受发盘所提出的交易条件，若只接受部分条件，或对发盘条件提出实质性修改，或提出有条件的接受，均不能构成有效接受，而只能视为还盘。（30接受必须在还盘有效期内作出，如发盘中未规定有效期，则受盘人必须在合理的时间内作出。（4）接受的传递方式应符合发盘的要求。如发盘中未规定传递方式，则受盘人可按发盘所采用的，或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发盘人。三、单项选择题D C A B B A B B B A四、多项选则题ABC ACE ABCD ABCD BCE五.判断题答案; 六、技能实训1. 12月8日来电:询盘. 12月10日去电:发盘邀请. 12月11日来电: 发盘邀请 12月15日去电: 发盘12月17日来电:还盘12月19日去电: 还盘12月22日来电:接受2.翻译:此发盘有效期为7天.含义: