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优妮蒂培训手册第一章. 卓芬企业简介第二章. 香水的基础知识1 香水的发展史2 香水的分类3 香水的结构4 用香禁忌5 香水使用原则6 如何挑选香水7 储存法8 香比三值9 香型的分类10 香水内容物的组成 第三章：优妮蒂产品介绍 1 品牌起源 2. 优妮蒂香型特征 4. 优妮蒂香氛销售意境第四章：香水文化第五章：优妮蒂香氛销售技巧1. 这款香水为何适合顾客2. 销售前的准备工作3. 销售香水的三大要素（1）态度（2）专业知识（3）技巧 4. 销售香氛的七个基本步骤(1)问候及接近顾客(2 )简明扼要的解说(3)介绍正确的产品(4)示范产品(5)进行销售(6)完成销售(7)重复销售5. 顾客二十五问解决方法第六章：优秀导购员所具备的十一大心态 第七章：有效处理顾客的异议1.分析与应对技巧 2 .个“好”顾客的自白 3 .决顾客问题的六大步骤第一章：企业简介广州卓芬化妆品有限公司隶属法国卓芬国际发展有限公司，是一家集研发，生产，销售为一体的香水化妆品企业，毗邻广州白云国际机场。厂房大功能区。所有生产设备均按照法国卓芬国际全球统一标准采购、安装、现代化无菌净化室和生产车间均达到GMP认证质量标准。*质量控制体系标准的生产厂房、先进的生产设备、严格的质量管理体系、健全的规章制度和组织机构、完整合法的资质证照、高素质的员工队伍是我们直面市场的信心保证，也是让客户放心的根本所在。工厂在2005年已通过ISO9001：2000质量保证体系认证。*管理团队卓芬专业团队致力于为客户提供从品牌形象策划、产品包装设计、香水内容物研发、产品制作的全方位服务。合作形式接受贴牌加工、按样加工、按配方加工、来料加工等。第二章：香水的基础知识*香水的简史水-parfum这个词是从拉丁文par+fumum(通过烟而来)一词演绎而来的。香料(香水)最原始的用途就是酬神上供。古罗马人们相信如果祭祀Vesta女神的香烟中断的话，罗马城将会沉没在地狱的深渊里，因此有一群女信徒一生唯一的职责就是维持香火永远不灭。埃及使用香料的历史可上溯至公元前三千年左右，远早于其它的文明。人类最早的香水，就是埃及人发明的可菲神香。但因当时并末发明精炼高纯度酒精的方法，所以这种香水准确地说，应称为香油，是由祭司和法老专门制造的。古波斯香水是身份和地位的象征。在皇宫里，最香的必定是皇上。希腊把香水也神化了，认为香水是众神的发明，闻到香味则意味着众神的降临与祝福。英国伊莉莎白女王时期，一瓶加入醇的匈牙利之水，正式成为香水。意大利十五世纪以后，广泛使用了香水，并采用了浓重的动物脂香料。很快这种风尚流传到法国、英国等欧洲国家。十七世纪时，PaulFeminis配制出一种异香扑鼻的奇妙的液体，因他当时住在德国科隆，故命名为科隆水。尔后，酷爱服装和化妆品的法国人对香水表现出异乎寻常的热情。香水成为上流名媛炙手可热的时尚用品。法国十九世纪下半叶起，挥发性溶剂代替了早期的蒸馏法，尤其是人工合成香料在法国诞生，香水不再局限于天然香精，从而使香水工业迅速得到发展。*分类目前市面上销售的以淡香水(EAU DE TOILETTE)和香水(EAU DE PAEFUM)为主，通常情况下均把这里的淡香水(EAU DE TOILETTE)和香水(EAU DE PAEFUM)通称为香水，也有把香水(EAU DE PAEFUM)称为香氛。类别 英文 香精浓度 酒精含量 保持时间香精 PARFUM 15-30% 30% 5-7小时香水 EAU DE PARFUM 10-15% 20-30% 5小时以上淡香精 EAU DE TOILETTE 5-10% 10-20% 3小时以上古龙水 EAU DE COLOGNE 2-5% 10%以下 1-2小时香露 EAU Fraiche 2%以下 无酒精 1小时 因为里面的香精含量不同，所以价钱也是有差别：香精最贵，香露相比之下比较便宜。*香水的前味、中味和后味香水随着时间的推移，香味不断地挥发，而各种香料的挥发率不一样，这也就造成不同的时段有不同的香味，这也就形成了香水结构的基本构思。一般叫金字塔式也就是分前调的头香、中调似的基香和尾调的末香三个基本的香味阶段。那么，你是不是有小小疑问，为什么要这样分呢？前调包含香水中最容易挥发的成分，维持时间短，在香水擦后10分钟左右散发的香气，作用是给人最初的整体印象。比如柠檬等柑橘系的香味恰恰相反，刚开始呼地散发清爽诱人的芳香，之后反倒没有那么强烈，很快就消失了。中调也有人称为核心调，紧随前调出现，在擦后3040分钟才能显现，散发香水的主体香味，体现香水最主要的香型，一般最少要维持4个小时。如花类的香味则多属於中间。尾调是香味最持久的部分，也是发挥最慢的部分，需30分钟至1个小时的时间才能闻到香气，而它的味道可以维持一天或是更长。如檀香木，它是一种非常持久的香味，起初闻时并不觉得香味有什么特殊，但时问经过愈久愈能散发馥郁的香气。那么，你是不是有点明白了，因为每一瓶香水都由不同的香料调配而成，而不同的香料所需散发出来香气的时间都不同，于是，每一瓶香水就有了它独特而丰富的前中后味的变化了！*香水的使用方法香水的选择到保存都十分讲究，掌握了以下的香水禁忌，香水的功效才能完全发挥。先涂手腕再移向全身 把香水先沾点在手腕上，然后移向另一只手腕，等手腕温热后，再从手腕移至耳后，然后搽在所有的部位上。两只手腕千万不要互相摩擦，这样会破坏香水分子，让香味变化的。 用无名指沾取香水 无名指最温柔，而其他手指力气太强了。无名指将香水轻轻地在身体的各个地方按压两次即可。平均而薄薄地把香水涂在身体各处，这才是搽香水的高明方法。 在头发上抹香水 要在头发上抹香水，用手指上残留下的余香就绰绰有余了。别把香水直接喷到头发上，这样香气太直接，不够含蓄。选择法切忌一“嗅”钟情， 因为香水接触肌肤后散发的气味，只会维持十分钟左右，随后的中调和基调才是持续伴随你的香气，所以要在十分钟内下决定。别人身上的幽香，不一定适合你。皆因每个人的肤质、体温、习惯都不同，跟香水产生的化学作用当然不会一样了。已喷了香水的话，就不适宜再在身体喷上香水来测试，道理简单不过：什么香气都混合了，你还可以准确分辨吗？别同时试超过三款香水，否则你的肯定无法把香气如实报道。涂香法不要用力磨擦刚喷了香水的皮肤，融会很易引起刺激。切忌把香水喷在面上，酒精对面部肌肤太刺激了。不要把香水喷在皮草、毛衣上，香水的酒精成分会破坏这些质料，并留下痕迹，香气亦会有所改变。真的要喷的话，也只应喷在内里。不要把香水喷在白色的衣物上，否则可能留下淡黄色的污迹。不要在戴上饰物后才喷香水。香水中的成分如色素、酒精、香精油会破坏珍珠表层，令珍珠变黄，而钻石、金属一旦沾上香水后，光泽也会受影响。想减轻腋下的汗味，只可以喷上止汗剂，不要喷香水，否则混和汗液后只会“强化”异味。把香水喷在头发上，按理不会损害发质，不过香水始终含物质，还是少做为妙。不洁头发上的污垢、油分混和香水后，也可能产生异味。千万别让香水接触头皮，以免造成刺激，阻塞毛孔。香水中的酒精成分对日晒后的皮肤会构成刺激，所以日光浴后以至曝晒后最好别喷香水，或改喷不含酒精的香水。香水接触紫外线后，会刺激黑色素的产生，导致斑点形成。所以别让喷了香水的肌肤接触酷热的太阳，或改用不含酒精的香水。储存法香水开瓶后，品质一般可维持三年至五年。切忌开瓶后忘记把瓶盖扭紧，否则会令酒精成分挥发，也会令香料氧化而变质。别让阳光直射香水，以免落得香味和颜色都改变的下场。把香水放进雪柜，喷洒时会份外清凉？这想法不错，不过只限colognes（古龙水）。别把香水放在雪柜内，全因香水的成分较为珍贵。水蒸气一旦渗进其中便会导致变质。别无故摇动香水瓶，这会加速它的挥发。*如何在商场挑选香水1、 是看外观。 观察包装是否洁净、完整、新崭，名称、注册商标、产地等一应俱全。2、 是看香水液体状态。观察香水液体是否透明清澈，无沉淀、混浊、悬浮物现象。3、 是看香水的颜色。香水的颜色以黄色、浅黄色及紫色较多。黄色示高贵、温暖、热烈、权力，而紫色示神秘、高雅、浪漫，其他颜色少见些，香水的颜色应该柔和，不应过于鲜艳而刺目。4、 是看香水的密封性。由于香水是易挥发性液体，加上液体易被空气中的氧氧化，因而要求有较高的密封性的方法十分简单，从未开启的香水瓶上靠近试闻一下，应无任何香气。打开香水瓶，再盖严，稍停顿一下，再闻，也应无香气，表示瓶盖紧密无泄漏。5、 是看香水的香气。香水的香气应该纯正、浓郁芳香、泌人心脾，没有使人不愉快的刺鼻气味。香气的选择是选购香水中最重要的一步。首先，不要直接凑到瓶口去闻，而应在手背上滴12 滴，或喷12下，待酒精挥发后再去闻，手背上的香水被体温加热，所散发出的香气与实际使用时效果差不多，或者闻一下香水的瓶盖，根据个人的喜好与不同用途，来确定所购香水的香型特征。6、 是选购香水时不要一下子挑选很多种，如果连续试闻3种以上的香味，将会使人的嗅觉发生混乱，并不能达到挑选香水的目的。7、 是选购香水时，最好选择傍晚时间，因为人的嗅觉在早晨和午后最迟钝，而在傍晚最灵敏。这样，也有助于选出最准确的香型。8、 是选购香水，注意与自己的个性、年龄、职业协调，注意与所使用的目的(休闲、社交、居家、旅游等)一致。9、 最好不要贪价钱低廉而购买劣质货。因为劣质的香水，纵然涂上半瓶，香味一会儿便消失了。好的香水只要抹上一两滴，即使隔了一夜，也香味犹浓。10、 选购香水，要配合自己的生活环境。如果生活幽静，就购买清淡的香水。至于生活环境热闹的，就可选择较浓郁的。少女不宜使用香味 过浓的香水。对于中年女性，选择香味浓的比较适合。11、 选购香水时，最好避免太多的香水，因为嗅觉疲劳后很难分出香水的差异，所以你最多只闻三种。12、 选购香水时，一般先试的位置距离越远越好，左右手腕和手肘内侧，每处可各试一种香水，并记住涂抹位置，以便过后选择。13、 试完香水后，至少等10分钟，酒精挥发掉才知道香水真实的气味。最好是离开香水柜台一会儿（因为通常那里混杂了其它香水味）给自己充足的时间（半个小时左右），也给自己一个较清净单纯的嗅觉环境，再一次对这种香水进行一番“考验”。假若这种香味仍能给你良好的感觉，就不妨去买它一瓶。甚至还可以在试过几滴香水后，就大大方方地告别香水店，这样无论前味、中味、后味都可以慢慢地回家去体验，觉得好，再来买。14、 不要在剧烈运动后或吃完饭后试用香水。体温和食物的味道会影响香水的味道。 15、 不要以为别人身上好闻的香味就一定适合你，香水在不同人身上有着细微的差别。16、不要直接从瓶口闻香，你闻到的只是酒精刺激的气味。*香水的用途 无论是保加利亚的玫瑰、普罗旺斯的薰衣草，还是地中海的迷迭香、尼罗河三角洲的茉莉美妙的香气不仅能够带你共赴一场或清新而浪漫或甜蜜幽远的馥郁盛宴，即使在电梯间、火锅旁、染发后等尴尬情境下，也可以用香水救场，完美你的每时每刻！1、公司拥挤的电梯间当你一身干净利落的套装，踩着三寸高跟鞋优雅踏进公司楼下的电梯间，即使没有香水中格雷诺耶的天才鼻子，在那一米见方的密闭空间里，各种不友善的味道也会向你招呼而来，令你无所适从。不妨选一款花香型香水，轻轻喷洒在胸前和耳后，让香气随着体温和跳动的脉搏升腾，笼罩在你的周围，幻想着自己置身夏日清早的郊外；而那一缕早晨的芬芳也会向所有的同事亲切地say morning！2、不可避免的香烟味公共场所、商务派对，袅袅的香烟味道总会伴随左右，既然无法逃脱，不如采用逆向思维，选用木质香型或是带有烟草味道的东方调，干脆就动用“他的香”，大胆地尝试中性或是男士香水(切忌味道强烈的运动香型)，喷在手腕处、耳后等地方，当然也是不宜过多，否则对于其他人就是折磨喽！3、香味不一的止汗剂夏天是汗水淋漓尽致的季节，各种品牌的止汗剂令人眼花缭乱，如果选不对止汗剂的味道，和自己使用的香水味冲突的话，用香的效果就会适得其反。现在止汗剂的味道逐渐向香水靠拢。4、汽车尾气的困扰虽然“乐活”、“环保”的呼声一浪高过一浪，但也没有阻止私家车数量的增长，汽车尾气的排放量更是与日俱增。穿梭在城市街道，即便是美服美妆，沾染到难闻的尾气味道，霎时间，魅力也会大打折扣。柚子、薰衣草、柠檬等香味可以中和汽车尾气的味道，怡人的香气让你在快节奏的工作生活中，持有一份惬意的心情。5、热火朝天的火锅旁美食的诱惑无法挡，更不要说是热火朝天的火锅盛情了。可是，在满足味蕾的同时，一身的油烟和食物气味会悄悄钻进你的衣裳和头发。怎么办？我们要美味与美丽兼得！一般情况下，用餐时我们不建议使用香水，尤其是浓烈的香型。因为太过甜腻的味道会影响到他人的食欲，而且，浓香水的味道和食物味道混合起来的“香型”是非常恐怖的。我们可以在用餐后，选择清新味道的香水喷在空气中，然后自然的落在衣服和身上，走到空气流通的开放空间，就可以摆脱难缠的油烟味了。6、染发剂怪味追随纵然染发剂的配方日臻优化，对秀发的伤害也尽量在降低，但不知道是不是心理因素在作祟，染发剂的奇怪味道好像总是挥之不去。将梦露“穿着chanelno.5入睡”作为信条的你，怎么能忍受顶着一头可怕的味道出入各种场合？青草香、蔷薇、柑橘这些淡雅又极具现代感的香氛可以带给你身处傍晚花园般的浪漫感受，自然地稀释掉若有若无的染发剂味道*香的三值 通常一个香气的好与坏都需通过对比它的三值才能体现出来。1、 香比强值简单讲就是香气的强度值，是指头香的爆发力！即香气强度2、 香品值是指香气本身粗犷程度，细腻程度。3、 留香值即香气的留香时间*香型的分类1、 单体果香主要是指单一的果香所发出的香气，如苹果、樱桃。2、 单体花香花香味主要是由一种，如桂花、茉莉等。3香草味香草味主要来自一些草类植物，如薰衣草。3、 复合柑橘香主要是指带有柠檬、香橙、佛手柑混合而成的香味，主要用于中性或男性香水的头香，近些年妇性香水中越来越多。4、 青香主要是指清新的原野气味，像青草、树苔。青香多用于香波、空气清新剂，留香时间较长。5、 东方香通常是指一些中东市场流行的香气，一种丰富而甜给人丰满感觉的香气，具有强烈吸引异性的诱惑香气，主要用于女性香水。6、 木质香主要是指一些树木的根、茎、枝带出来的香气，如松木、柏木等。主要用于男性香水。7、 醛香主要是指十二醛所发出的香味，简单讲就是香皂味，主要用于香皂。8、 辛香主要是指食品香味中带辣的香气，如胡椒。多用于男性香水或阿拉伯香水。10.粉香主要指花粉类的香气，主要用于女性香水。10.动物香来自动物的香气，龙涎香、狸猫香、麝香。动物香流行于中东市场也用于男性香水。11.海洋香指一种给人一种清爽感觉的香气，如沙丘、泥土所发出的气味。海洋香多用于中性或女性香水，有时较年轻的男性也用到。12.烟草味指香烟所带出的香气。多用于成孰男性香水中13.药香味指药材所带出的香气，如霍香是最常用用的一种。多用于阿拉伯香水。14.皮革香由皮革所产生的香气，主要用于男性香水，但市场上产品并不多见。*各香型的功效1. 薰衣草-具有镇静、舒缓情绪、促进睡眠的作用。2. 柠檬-具有驱风、提神、除臭作用3. 薄荷-舒缓感冒、晕车、鼻塞作用4. 茉莉-安神、净化空气作用5. 玫瑰-催情、舒缓紧张压力6. 桉叶-提神、消除疲劳作用7. 桂花-镇静、催情作用8. 甜橙-净化功能、治失眠9. 姜味-减压、治呕吐10. 玉兰花-提神、通鼻塞11. 苹果味-镇定、治失眠*香水内容物的组成1. 香精+乙醇+去离子水+辅助剂量+色素+色稳定剂。*香水内容物的检验标准2. 感观指标3. 色泽：符合规定色泽4. 香气：符合指定香气5. 清晰度：水质清晰不得有明显杂质6. 理化指标：7. 密度：g/ml (20度)。规定值误差为0.28. 浊度：5度时水质清晰，不浑浊。9. 色稳定性：48度，24小时维持原色不变。第三章：优妮蒂产品介绍品牌起源1976年，法籍华人调香师兼设计师Nicholas为了纪念初恋女友，苦心专研调配出前女友用的香水结合身上独特气味后唯一的香气。“每个人身上的气味都是唯一的”，Nicholas说。经过2年时间的研究终于调配出他所怀念的熟悉的香气。之后，Nicholas这个天才调香师几乎着迷地研究香水，颇有“闻香识女人”的本事，而他的香水创作也向来都是独一无二的，弥漫在空气里，时而缠绵，时而清新，时而随性。1984年Nicholas回到中国，结识了国内香水设计研究专家Mr.Chow。经过多次对中国未来的香水市场的探讨和调研之后，两人带着对香水市场满满的期盼和希望共同创办了“优妮蒂”品牌。以年轻时尚的形象和对自己风格的执着，短短两年时间内在众多品牌中脱颖而出。产品设计灵感来自于生活中一切小事物，展现着一种女性渴望爱，追求美的生活态度，保持每个女性的独立个性和魅力。时尚而不失优雅，从而得到女士们的信赖和爱戴。在它诞生至今的30多年的历史中，一刻不停地为爱美人士绽放着一朵朵娇艳的鲜花。产品艺术【优妮蒂甜蜜宝贝女士香氛Uniquity Sweet Baby Eau De Parfum】甜蜜宝贝 Sweet Baby 规格：30ml 50ml 100ml价格：95元 125元 185元广告词：回归自然Back to a natural me.做最自然的自己，比做任何人的复制品来得精彩。灵感来源：清晨闯入森林里的蝴蝶。The inspiration originates from the butterfly intruded into the forest in the early morning.灵感汲取于大自然最原始的元素，让情感和大自然无形地融于一体。暂时离开吵杂的现代社会，静下心来聆听自己最初甜蜜羞涩的梦想的声音。如同蝴蝶生来就属于大自然，属于自己的森林。“风可以吹走一张纸，却吹不走一只蝴蝶。”这才是生活的意义做最自然甜蜜的自己，不受扰。最真实自然的你，只需一个清澈的眼神，一抹沁心的微笑，以及一个甜美的倩影，那抹甜蜜感瞬间就能摄取人心。产品简介：甜蜜宝贝香水是清新花果香调为主调，带来柠檬和薄荷的清新自然气息，而后是一种充满青春活力的调性。香型宛如清晨时分闯入森林里的蝴蝶，和大自然融合一体的绿色清新感。让每个女孩子可以回归最本性的自己，寻觅最初时渴望自由、渴望展示自己自然之美的梦想。芬香成分前调：柠檬、薄荷中调：茉莉、粉胡椒、牡丹基调：红糖、雪松木、劳丹脂前调：柠檬和薄荷，有着泉水般纯净的清澈感；中调：清新茉莉香，混合牡丹的柔和气息，伴随稀少的辛香粉胡椒调和甜度和绽放活力的层次味。洋溢着一种如太阳花瓣柔软触感般的、令人着迷的森林气息；基调：红糖，搭配阳光木香，宛如精灵躲藏在清旷的灌木林中，宁静地呼吸着这般草绿气息；代表着清新自然、阳光、活力的年轻女性。【优妮蒂梦幻天使女士香氛Uniquity Fantasy Angel Eau De Parfum】梦幻天使 Fantasy Angel规格：30ml 50ml 100ml价格：95元 125元 185元广告词：每个女孩心里都住着一个梦幻天使Fantasy angel is lingering in every girls heart.我是你长出羽翼的梦，你能否发现我渴望飞翔的眸？灵感来源：“内敛于心，渴望被爱的梦，将幻化成蝶。”创作者Ryan ScottRyan说，“瓶身设计源于两颗心的碰撞，会将爱幻化成蝶。灵感参合了中国民间传说梁山伯与祝英台。”产品简介：梦幻天使香水是甜美花香调和清新果香调的结合，当苹果的甜蜜遇见野玫瑰的芬芳，弥漫着丝丝温柔而甜美的香调萦绕。梦幻天使香水充盈着一种甜腻的俏皮感以及飘渺的梦幻感，似乎在低吟浅唱一曲柔美的香调鸣奏，诉说女孩渴望被爱的梦。它是情感的具体化传达，以采撷自花之精粹的芬芳和甜果的魅幻诠释女性的美。芬香成分香调：清甜花果香前调：金橘，苹果，柚子中调：苍兰，莲花，野玫瑰基调：雪松，檀木，麝香前调：宛如一颗浸泡在柚子蜜加金橘糖浆里的糖苹果，鲜嫩多汁、甜美热情。短短30分钟内，似乎遇见一场意外的甜美邂逅；中调：温和的苍兰香，淡雅的莲花，搭配浪漫的野玫瑰，诉说着妩媚的款款柔情； 基调：沉稳的雪松和檀木香混合麝香的温暖气息，带来柔和与隽永的感觉。代表缤纷、柔美的年轻女性【优妮蒂花之冠女士香氛Uniquity Flowery Crown Eau De Parfum】花之冠 Flowery Crown规格：30ml 50ml 100ml价格：110元 135元 195元广告词：爱，止于甜蜜的难忘瞬间Love stays in the sweet indelible moment. “人出生两次吗？是的。头一次是在人开始生活的那一天；第二次则是在萌发爱情的那一天。”雨果灵感来源The inspiration originates from the legend of the rose garden.在苏格兰有这样一个关于玫瑰园的古老传说当你爱上一个人，或思念一个人时你站在烂漫的玫瑰花园前让风儿携带一阵阵诱人浪漫的花香抚摸你的脸颊只要你对着这片花海诉说你的心思表达你对所爱之人的爱恋传说中的玫瑰精灵就会在夜幕降临时指引你那思念的脸孔来到你的梦里产品简介：花之冠香水是以清新白花香调为主，高贵的牡丹，淡雅的桂花，柔美的玫瑰，香气缓缓递进，层层绽放开来。犹如一曲嗅觉上的百花六重奏，但每一个音调却是如此清新可辨。香气层次丰富，气质脱俗奢美，瞬间唤醒你所有的感官世界。源自一种感性与情趣的无尽优雅，它像是百花从中赫然挺立的花王，高贵，淡雅，无限释放女性的优雅美。芬香成分香调： 柔美花香调前调： 柑橘、牡丹中调： 桂花、玫瑰基调： 广藿香、檀香前调： 清新的柑橘混合优雅的牡丹，绵软温柔的气息，诠释如纱般轻柔的情怀；中调：由玫瑰以及源自于桂花所融合而成，这样的组合使玫瑰优雅的特质与桂花天鹅绒皮革般柔软的调性融合得恰到好处，带出精致的感官享受把女性性感、浪漫的一面表露无遗；基调： 广藿香、檀香所呈现出来的特质体现了女性的韵味和雅致。整个香气体现了女性的高贵、性感、浪漫和自信。【优妮蒂蜜之语女士香氛Uniquity Whisper Eau De Parfum】蜜之语 Whisper价格：120元 150元 210元规格：30ml 50ml 100ml广告词：绚烂，哪怕只有一秒Just one second,but forever luscious.如果女孩如花，绽放只有一次。那就请尽全力，毫无保留地释放你的美吧。灵感来源：如花般地释放每一个女孩子与生俱来的美The inspiration originates from the blooming flowers.设计师Alvis的灵感来自于含苞怒放的花朵，每一个女孩子，或娇艳，或清素，或优雅，或妩媚，如同百花齐放般绚丽多姿。尽管怒放只有一次，绚烂只有一秒，我们也要在可以释放自己的美的时候毫无保留地将自己的魅力展示于全世界。将内敛于心的柔情以及呼之欲出的热情，毫无保留地在此刻怒放。产品简介：蜜之语香水是花果香调和清新调的结合，迎面而来的粉嫩红莓搭配冰茶的清爽气息，水润性和透发性强。带着晨露呼之欲出的甜莓果子，衬得若隐若现的红茶气息更加清新俏皮。而后上场的魔力花蜜愈发妩媚动人，恬静的荷花调配宁静优雅的玫瑰花瓣，如同在你置身于美丽的庄园。这般甜蜜恋爱香气，诠释着爱恋中女孩子羞涩的情愫，似乎能带着这番清新气息在庄园里翩翩起舞。芬香成分香调： 清新花果香前调： 红莓、冰茶中调： 玫瑰、荷花基调： 檀香、麝香前调：以甜美的红莓展开序幕，搭配冰茶的凉爽，营造出清新果香的第一印象！中调：浪漫的玫瑰花一直是古老的美丽爱情的象征，而出淤泥而不染的荷花渗透着纯净气息，衬以宁静浪漫的玫瑰，同系列的优雅二重奏结合创造出十足女性魅力的花香气息，却同时维持清新与活力充沛的感觉！基调：充满诱惑的檀香与明亮的麝香基底，创造隐约的温暖！ 代表着内心纯洁、健康、热情，外表魅力十足的女性。【优妮蒂心相随女士香氛Uniquity Lolita Eau De Parfum】心相随 Heart to Heart规格：30ml 50ml 100ml价格：75元 100元 145元广告词：“其实你天生爱甜香”，你的心灵说。Your heart will tell you that you love sweet in nature.甜香，是多啦A梦的时光机让我们寻回儿时甜蜜的记忆甜香，是无所不能的魔法师呈现一个魔幻的世界甜香，是滑稽可爱的小丑我们无法拒绝它带来的欢乐甜香，是阿拉丁的飞毯任我们随心环游世界灵感来源：每个女人的记忆里都有甜食香，宛如棉花糖般纯粹且童趣的味道。请闭上眼睛回忆，你一边走在午后乡间的归家小道，一边舔着一个比脑袋还大的零食。让甜香入口即化，还能有什么烦恼呢？产品简介：心相随香水的前调宛如一盘香甜可口的水果拼盘，令人垂涎欲滴。洋溢着丰富的浆果香，成熟了的西番莲、桃子、树莓、热带水果，果漾芬芳有一种天然诱惑人的魅力。就像果园里的一只鬼灵精怪的小妖精，甜美却腼腆，活泼却羞涩，同时不失我行我素的率直。隐约捕捉到的茉莉花的清甜，辅以香草的柔媚却给女孩带来奶油般的温暖气息，后调如一杯杂果香草甜酒。芬香成分前调： 西番莲、竹、热带水果中调： 桃子、茉莉花、树莓、浆果香 基调： 麝香、香草前调：清甜的西番莲，韵香的竹特显了女性的恬静乖巧的气质；中调：多汁香甜的桃子，酸甜的树莓，衬以茉莉花的清甜，让女孩的“甜”味儿层层递进，柔媚芬芳；基调：温暖的麝香，以及丰美滑腻的香草给基调增添韵味和持久性；代表甜美、乖巧的年轻女性【优妮蒂幻想曲女士香氛Uniquity Fantasia Eau De Parfum】幻想曲 Fantasia规格：30ml 50ml 100ml价格：75元 100元 145元广告词：这个童话里，有属于你自己的王国。Having your own kingdom in this fairy tale.灵感来源：“My kingdom，my rule！”创作者Chad设计“幻想曲”瓶身时采用充满奇幻童话色彩的图纹，以及粉色掺和银白的魔幻色调，诠释了属于女孩子自己的心灵空间。瓶身中心的心形设计像是一个开半开半掩的窗户，似乎探进去就能看到每个女孩子内心与众不同的奇幻王国。产品简介：幻想曲香水的香调清新飘逸，充满活力而又极富个性。如花仙子般带你享受一段感官的冒险旅程。春天东印度岩兰草，糅合橙花的清爽气息，清新自在的香气飘扬空气中，释放女孩渴望自由自在、渴望飞翔的甜蜜梦幻。幻想曲香水萦绕着一种“飘”的格调，却不失另一种真实的具体的情感释放。芬香成分香调： 花果香调.前调： 东印度岩兰草、橙花中调： 茉莉，风信子基调： 琥珀和香草 于麝香前调：东印度岩兰草的淡青草香，结合橙花的明媚轻盈让女孩增添一抹绿色清新感；中调：淡雅茉莉巧妙搭配清爽风信子的天然气息，瞬间令人怦然心动；基调：香草的甜美温润辅以温暖琥珀气息，让整个香调持久弥新。整个香气代表着甜美、明朗的梦幻感女孩【优妮蒂爱的信号女士香氛Uniquity Love Signal Eau De Parfum for Women】爱的信号 Love Signal（女）规格：30ml 50ml 100ml价格：85元 115元 170元广告语：在茫茫人海中捕捉彼此的气息To feel each other in the crowd.灵感起源于一个不言爱的星球The inspiration originates from a planet filled with silent love.这是一个没有语言，没有声音的星球。他们从不言爱，他们却总能认得彼此，身上独特而唯一的味道。你送我的雨滴状的晶体在打开瓶盖时让634.5C的光芒融化散开来洒落在环抱我的以太空间这是爱的信号它告诉我你对我的爱恋产品简介：爱的信号女士香水是花果香调和清新木香的结合，甜美的树莓、明媚的橙花，结合茉莉香带来的淡雅幽香，释放一种独立女性干练清爽的气质，冷调的木质香如同一个有故事有想法的气质女性，理性气质耐人寻味。理性与感性融于一体的调性，如果不是特立独行的高雅女人是无法驾驭的。芬香成分香调：清新花香调前调：树莓、橙花醇、橙花中调：茉莉、栀子花、基调：广藿香和蜂蜜前调：甜蜜的树莓果浆，搭配明媚迷人的橙花，甜美调性的魔力瞬间触及嗅觉的敏感区；中调：当甜腻花果香慢慢消祛后，妩媚温和的花香调渐渐展现。淡雅的茉莉和栀子花在中调进行了一场优雅的香味鸣奏；基调：沉稳的广藿香和女人味十足的蜂蜜体现女性干练、极具魅力的一面整个香气代表气质高贵、干练、极具魅力的女性【优妮蒂焦点男士香氛Uniquity Focus Eau De Parfum for Men】焦点 Focus（男）规格：30ml 50ml 100ml价格：100元 135元 195元广告词：一刻，便铭记于心One short second,forever feeling.不再让她只是擦肩而过。两个人相遇的概率是0.00487，相爱的概率是0.000049.如果相爱，便得刻骨铭心。灵感来源：相框The inspiration originates from Photo Frame.此款“焦点”男士香水出自设计师Elton Ma之手，灵感来源于相框的造型。“你的男士魅力万受瞩目，像是有一部相机对你的捕捉。”而散发出来的男士独特阳刚的气质，不仅仅是成为万众瞩目的焦点，更是成为了所爱之人眼里的焦点。它诠释的是一种爱的聚焦，在爱恋最刻骨铭心的那一刻，就有个相机“咔嚓”将它捕捉。产品简介：焦点男士香水是以清新柑橘木香调为主调，前香是清爽柠檬搭配薰衣草的清新感，体现的是男士随性自由的气息。后调的雪松，有着更多成熟稳重的感觉，与神秘的广藿香融合一起，弥漫一种温暖、感性但不乏绅士风度的格调。睿智偏中性的木质香型让整个调性更年轻化，更具时尚感。芬香成分前调：柠檬、薰衣草中调：橙花基调：广霍香、雪松前调：薰衣草代表男性年轻、清爽的感觉；中调：明媚宁静的橙花，体现了男性感性、优雅的一面；基调：广霍香、雪松展现了男性勇敢无畏，带有丝丝性感，以及危险性。无论工作或是玩乐，他们都勇于冒险的个性。整个香气代表清爽、性感、优雅、勇敢无畏的年轻男性【优妮蒂焦点女士香氛Uniquity Focus Eau De Parfum for Women】焦点 Focus（女）规格：30ml 50ml 100ml价格：95元 130元 190元广告语：魔镜魔镜，谁最美？Mirror，mirror，who is the most beautiful lady?灵感来源：魔镜 The inspiration originates from Magic Mirror.此款“焦点”女士香水出自设计师Elton Ma之手，灵感来源于魔镜的造型。“魔镜，告诉我，谁是世界上最美丽的女人？”“焦点”诠释的是职场女性一种自信、优雅、高贵而理性的美，成熟带不走妙美容颜，反而让渗透出来的韵味更魅惑且神秘，散发出来的高贵气质让你在哪都成为最具焦点的queen。产品简介：焦点女士香水是以清新花香调为主调，浓郁的保加利亚玫瑰花瓣香渗透百合的淡雅幽香，同格调的二重香型前呼后应，并创意性地调配成一种将性感与感性糅合一体的复杂的调性。明媚柑橘香里透着淡淡的若隐若现的木质香，释放女性与生俱来的柔和甜美的气息，令人魂牵梦绕。芬香成分前调：保加利亚玫瑰中调：百合、柑橘.基调：白桦木、麝香前调：保加利亚玫瑰，是最具浪漫情怀的味道；中调：淡雅百合搭配明媚柑橘，代表女性优雅的气质，好似由太阳能吸取的洁白能量，并闪耀著一种与众不同浓郁芳香的光芒；基调：白桦木和麝香弥漫的淡淡幽香，为香调增添了极致迷人的性感。整个香型代表浪漫、优雅、自信、魅力四射的女性【优妮蒂传奇男士香氛Uniquity Legend Eau De Parfum】传奇Legend（白）规格：30ml 50ml 100ml价格：80元 110元 170元广告词：一生，只为让你发现All of my life is for your discovery.世界每个角落都在书诉说着各形式的不朽传说。稍纵即逝，却反而让传奇萌发，沉淀。而你就是我的传奇。灵感来源：“爱情虽不至于惊世，但在你我心中却始终撼天动地。”Flora“假如明天是世界末日，我愿和你到美国黄石公园山顶看夕阳，共同见证末日上演。”创作者Antonio OBrien产品简介：传奇男士香水是以东方木质香调为主调，柔和的淡薄荷香渗合伏特加的醇味，释放男温文尔雅、清新中性的气息，冷调的木质香体现了男士随性自在的生活态度，散发出贵族般的气宇。芬香成分前调：柠檬鱼子酱、姜、百香果、黑胡椒中调：伏特加、薄荷、香料基调：皮革、龙涎香前调：柠檬鱼子酱、姜、百香果、黑胡椒；中调：伏特加酒，香调有点类似生姜的辛香。它辛辣的气息会刺激你的神经，让你在酒会派对中始终保持精力充沛代表男子幽默风趣的魅力，不需刻意佯装的男性风格；基调：皮革、龙涎香代表了新一代男性时尚、优雅的一面整个香气象征前卫自信的时尚男性，展现其优雅、幽默坦率的个性【优妮蒂传奇男士香氛Uniquity Love Whisper Eau De Parfum】传奇Legend（黑）规格：30ml 50ml 100ml价格：90元 115元 175元广告词： 传奇，只属于少数人Legend，belongs to the minority灵感来源于80/20法则“80%的人喜欢改变别人，20%的人喜欢改变自己。”而你要做的，是成就独一无二的自己，成为这20%的传奇。产品简介：传奇男士香水是以柑橘木香调为主调，浓郁的冰冻清涼薄荷香糅合清新淡雅的木质香、以及少许柑橘的清甜，体现了成熟男士追求自我风格的个性气息，时尚但又不失经典。这款传奇男士香水带来的是与温文尔雅格调迥然不同的男士气魄，似乎书写着“你就是传奇”。芬香成分前调: 冰冻的清涼薄荷味中调：小苍兰、罗勒基调：木香加上琥珀前调: 冰冻的清涼薄荷味给人清凉爽朗的感觉；中调：春天小苍兰,罗勒展现经典男性原始的内涵；基调：木香加上琥珀的刚强气息，展现勇往直前态度的经典男士整个香气代表经典男性清爽、有内涵、刚强，勇往直前的个性【优妮蒂爱的蜜语男士香氛Uniquity love Message Eau De Toilette】爱的蜜语love Message规格：30ml 50ml 100ml价格：90元 120元 175元广告词： 爱你，是一个不能说的秘密。love you, is a secret I can not say.产品简介：以大自然为创作灵感的爱的蜜语男士香水，以清新柑橘木香调为主调，竭力捕捉大自然的精髓和自然之感，将橘子、葡萄柚和佛手柑的清新感和阳光木香天衣无缝地融合一体，释放男士清爽活力的气息。冷调的运动香体现了男士随性自在的生活态度，如同海洋和天空融合一体的旷然。芬香成分前调: 肉豆蔻、琥珀、光藿香，表现了男性的慧黠，更带出了属于新时代男性的那股追求自然广阔、无束缚的畅快感觉。中调：橘子、杜松、粉红葡萄柚、佛手柑，展现了男性爽朗、简洁的一面。基调：白麝香和天竺葵代表了男性刚毅，象征男性率性而独特的气质整个香气代表了男性的爽朗。第四章：香水百科第五章：成功的十一大心态我们应该如何去工作？空杯的故事 古时候有个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有个德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是个佛学造诣很深的人，你算老几？ 后来老禅师十分恭敬的接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，禅师还在不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里面倒？” 大师说：“是啊，既然已满了,干嘛还倒呢？”“空杯心态” 上面那个故事老禅师的那句话的意思是：既然你很有学问了,干嘛还要到我这里来求教?这就是“空杯心态”的起源,象征的意义是：做事的前提是有良好的心态。如果想学到更多的学问,先要把自己想象成“空着的杯子”,而不是骄傲自满。 有企业花钱培训员工,有的员工学到了东西,而有的员工则抱怨没的学。其实,有的学没的学,关键在于自己想不想学,有没有“空杯心态” 。 在职场上真正经得起风雨的人,是那些有真才实学的人,有“空杯心态”的人。企业人员的十一种心态 自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态了？ 一、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在工作中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大 。 积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 二、主动的心态主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 三、空杯的心态人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 四、双赢的心态杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家且有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。 五、包容的心态 作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做