营销心理学作业.doc

营销心理学作业一 企业可以开发哪些有创意的活动来诱导顾客市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。公司会员制(corporation membeIship)超市：通过在节假日搞促销，例如某种商品2只捆绑包装，第二件半价，或是买一赠一等等；会员卡优惠，大部分印花商品只有拥有会员卡的顾客才可以减价购买；积分活动，一元钱换一积分，购满定额获得积分兑换奖品；摆货方式，将促销的便宜商品摆在中间易购到的地方大量堆放，带来视觉效应等等。电器商场：经常在节假日搞活动，在店面前进行舞狮歌唱等表演吸引顾客的眼球，或是进行有奖竞猜活动。品牌羽绒服：选用模特作秀表演的方式展现衣服的精美，通常也会举行有奖竞猜活动婚纱摄影：选用模特穿好婚纱并且画上艳丽多彩的浓妆定坐在店面门口吸引顾客，偶尔会有穿上卡通服装的人员吸引人群，更有一些兼职人员发传单通过赠送小礼品让顾客进店里逛，化妆品，鞋，衣服：通常利用满200减80等口号作为噱头，打折47折等方式诱导买家。餐饮：利用返券留住顾客，例如满200元消费饭10块钱等等；快餐店通常用优惠券，或每日特价食品活动等方式使顾客源源不断；自助餐饮，采用的是薄利多销，或是凡在生日当天饮食的顾客出示身份证可以优惠等活动。教育机构：通过到学校做讲座发传单的有效方式拉拢学员二 奢侈品牌吸引顾客的营销策略倒三角形的铁皮标志，品牌名称下方标着 “MILANO”，及“1913”，这个鲜明的形象标识便是米兰又一个以完美主义著称的家族品牌PRADA。限量销售 奢侈品因其特殊性，在渠道策略上与普通快销品迥然不同。它要求渠道在保持一种不饱和的状态下，尽可能地完成对目标市场的有效覆盖，简而言之就是少而精贵、缺而不滥。这样，销售终端就成为渠道成败的关键因素。事实上，创新的店铺概念正是普拉达成功的关键因素之一。普拉达每创建新店，都将商场建筑风格和周边消费环境、宾馆或街道的质量、店面空间大小统筹考虑。精心、独到的选址和美轮美奂的店面设计使普拉达专卖店往往成为城市中心的地标延伸品牌做大蛋糕& D& h7 j% W 记者在PRADA总部产品展示厅看到，最新款的鞋、包和服装按序阵列，展示厅的工作人员告诉记者：“这些产品很多都是刚刚在巴黎走秀过的样品，它们都还没出现在PRADA的店里。”记者发现，很多前来订货的代理商都带了模特，现场试穿，现场下单。 此后，这些从设计师绘就的草图中诞生的时尚精灵就会由来自世界各地的代理商，推向PRADA世界各地的店。 有着96年历史PRADA品牌凭借其厚重的历史感、皇室供应商的背景早已成为奢侈品行业的翘楚。但为了占据更多的市场，上述产品展示中，不仅仅包括PRADA一个品牌，它又发展了延伸品牌。奢侈品品牌开发周边产品的营销策略 一年两次的大牌时装发布被认为是时尚界最重要的活动之一，设计师透过这个平台向公众展示最新创意，媒体通过设计师发布乐此不疲地分析盘点流行趋势，明星借此机会穿梭各大秀场增加出镜率，时尚人士凭借秀场中第一排的宝座巩固圈中地位，大众则在这场由时尚界导演的热闹大戏中寻找乐趣。人们通常认为在轰轰烈烈的场面过后，那些华丽衣衫能为品牌赚得盆满钵满，其实并不见得，高级时装的没落足以说明这一点。对于相当多的品牌来说，它们真正贩卖的奢侈品其实包含了生活的方方面面，而那些为它们赚取大量利润的产品往往不是成衣，而是其他周边产品。利用多元化产品线大肆敛财逛街时稍加留意奢侈品品牌店铺的橱窗，很容易发现箱包、鞋履等配饰产品往往占据了其中的主打位置，翻开各种时装杂志，也不难发现奢侈品品牌的广告中配饰才是主角，成衣反而沦为配角。“看完一场时装秀后，能够给我留下印象的都是配饰，而不是服装。”某资深时尚人表示，“配饰会在时尚界拥有如此至高无上的地位,一方面是因为它与时尚周期有着密切的联系，另一方面在于它是时代精神的体现。”从中以极低的成本换取高额利润。娱乐营销的全新演绎虽说同娱乐事件相结合的营销策略已经被众多企业（尤其是奢侈品企业）广泛运用，然而，善于创新的普拉达的表现仍令人耳目一新。近日，一部反映职场女性生活的影片大受欢迎，影片的主人公是一位立志成为记者的女孩子Andrea Sachs，因为机缘巧合，她来到一家顶级时装杂志社当总编助理，随即接触了很多用名牌包装的女强人。她发现，在她们风光的背后，隐藏着无穷无尽的工作，严格的品质要求以及理想和现实的矛盾。Andrea Sachs通过自己的努力，逐渐适应了这种氛围，取得了成功，但最终她还是放弃了这份工作，去追逐自己的理想。影片上映后受到白领女性的青睐，被喻为“白领女性生存法则”。 由于剧情需要，剧组需要大量赞助，这为奢侈品巨头们在片中开展植入式营销提供了良机。它们的“倾囊而赠”使得这部电影成为名副其实的奢侈品“T型台”。在这股争先恐后的赞助浪潮中，普拉达依然保持着冷静。公司注意到，单纯通过产品赞助以获得有限的镜头，品牌必然被淹没在一场豪华的时尚秀之中。因此，普拉达选择了更为高明的方式直接冠名该部电影，将这部电影深深地打上自己的烙印。于是电影的名称随即更名为穿普拉达的女魔头。 这样，普拉达跟随这部电影走遍了世界，哪里有人谈论这部电影，哪里就有人在谈论普拉达。尽管几乎全部的顶级奢侈品都在这部影片中登台亮相，但是人们关注的焦点始终是普拉达。这是因为，在令人目不暇接场景变换中，观众几乎不可能记住每件衣服和配饰的品牌，但她们都有一个共同名字穿普拉达的女魔头。影片主人公性格特质也被浓缩为一个词普拉达。普拉达以这种方式在被观众津津乐道的同时，也在其心智中留下了深深的烙印。 通过冠名，普拉达成功地利用影片将品牌原有个性进行了恰到好处的延伸，将品牌